我国目前有240万人的保险营销大军，虽然持证率在不断提高，但营销员的素质依然很难保证，整体上处于鱼龙混杂的状态。
　　保险是生活中的必需品，在各家保险公司产品同质化的情况下，与其说是买保险产品，还不如说是买营销员的服务。所以，在选择保险时客户一定会选最好的营销员。我们从客户的角度来看他们会讨厌什么类型的营销员，喜欢什么样的营销员。
　　
　　远离返佣的营销员
　　
　　在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返还佣金来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。
　　但业内人士表示，“以返佣作为条件来招揽客户的营销员不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是营销员与客户之间的私下交易。提出返佣条件的营销员多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来应付考核。”这种营销员由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面并不会太上心；另一方面，这类营销员由于业绩不好，很容易被淘汰出营销员队伍，一旦这些营销员转行，那么客户手中的保单就变成了“孤儿保单”。
　　因为寿险保单通常都是10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，营销员的服务将伴随保单的“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询等服务。所以消费者在选择营销员时会慎重考虑要不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
　　
　　远离纯推销产品的营销员
　　
　　有些营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品，如何如何有价值等，讲得天花乱坠，一不留神，客户可能就动心掏了腰包。但一时冲动购买的保险也往往会留下后患。
　　目前，在寿险营销中，产品导向型的营销模式已经非常落伍，以客户实际需求为出发点营销才是最主流的。所以消费者在选择营销员时一定选择关注自身需求的，并且是非常擅长挖掘自身隐性需求的营销员。
　　消费者在买保险时会注意，营销员在做保险规划时是否综合考虑到了客户的收支状况、风险投资的喜好、对未来生活方式的诉求等因素，只有综合考虑这些因素做出的保险规划才是长期有生命力的。很多客户在投保3—5年后决定退保，主要就是因为当时营销员所做的规划缺乏综合考虑。
　　
　　远离爱打击别人的营销员
　　
　　有类营销员不仅擅长“老王卖瓜，自卖自夸”，还动不动就把其他公司的产品贬得一文不值。其实，这是营销员恶性竞争的表现。相反，
　　个好的营销员不仅不会诋毁其他公司的产品，如果确实其他公司有更好的产品能够满足客户的需要，他还会推荐客户买。
　　消费者不会轻易相信随意贬低同行的营销员而去退保，再重新选择，因为任何保单退保都是有损失的，而且保单多是可以调整的，如果消费者觉得手中的保单不合适，可以对保障金额等方面进行调整，没必要承担退保损失。
　　另一方面，对一个保单的评价，应从自身的保障需求去看，而不应该单纯看产品的缺点。任何产品都有不足的地方，只要能满足客户的保障需求就是好保单。
　　
　　消费者眼中之完美营销员
　　
　　一个好的营销员应该具备多方面专业知识，包括金融，财务，税务、法律以及医学等，这样才能综合考虑客户现在和未来面临的风险，给客户一个全面的理财方案。这类人应该代表着未来营销员的发展方向。
　　一个好的营销员并非是持有代理人资格证就可以胜任。在美国，一个在寿险行业经营所有产品的保险经纪人具备丰富的知识，不仅精通关于产品的知识，还能给出客户投资方面最中肯的建议。
　　在我国，目前的营销员整体素质偏低，但一些非常专业，综合素质很高的营销员也开始崭露头角。所以，聪明的消费者会去找这类人为自己服务。他们提供的高附加值的增值服务是保单的真正价值所在，可以让客户受益终身。