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摘 要：随着社会经济的发展，国际贸易多元化和自由化，市场对于国际贸易应用型人才的需求越来越大。要从事外贸业务各项工作，相关专业技术知识是国际贸易应用型人才的基础，实际操作的能力是对专业技术知识的应用和提升。当前，对于国际贸易应用型人才的专业技术知识和实际操作能力的培养存在着局限，亟需高校明确目标，进行积极的探索培养外贸人才的新途径和方式，以培养出适应国际贸易的应用型人才。本文针对当前高校在外贸人才培养上存在的问题，从外贸人才的专业技术知识和实际操作能力两个方面出发，提出切合实际的国际贸易应用型人才的培养的途径和方法，提升国际贸易人才培养的质量、以适应地方经济发展的需要。
关键词：国际贸易；应用型人才；知识与能力
一、国内关于国际贸易应用型人才培养存在的问题
（一）课程设置不完善
一直沿用陈旧的课程设置，缺少根据市场的需求制定专业培养知识和技能的课程，课程设置的更新缓解。企业看重的证書很少在课程设置中得到应有的重视。课程设置广而宽泛，各课程的改革单一，忽略了课程间的相互联系性。
（二）教学模式陈旧，教学内容落后
当前教学主要以理论课为主，以传统的“说教式”教学为主，阻碍了学生学习的主动性和积极性。并且这些传统的教学模式缺点明确的目标和实验方向，不能适应现代经济的需求，不利于对国际贸易应用型人才的培养。
（三）师资队伍单一
在实践教学中，教师应起到组织和引导的作用。然而现在的高校大部分教师属于学术研究的，擅长于按照教材体系进行理论教学。但教师缺乏实践经验，对市场需求的国际贸易应用型人才的能力要求，很难实施培养。
（四）专业课考核方式过于单一
国际经济与贸易是一个综合性、实践性比较强的专业，传统的试卷考核，重在知识的记忆，不能适应国际贸易应用型人才的培养要求。国际经济与贸易的实践操作能力要求较高，传统的考核方式无法检测出学生的实际操作能力。
（五）社会企业支持不夠
实践教学是地方性本科院校国际贸易应用型人才培养的非常重要环节，需要企业的支持和参与，需要形成学校与企业建立长期稳定“互利共赢”的合作机制，通过有效的校企合作最终使学校和企业都能从中获益。然而，不少外贸企业参与校企合作的积极性不高，很难满足对外贸应用型人才培养的要求。
二、国际贸易应用型人才培养的途径和方法
（一）以“行动”为导向，以能力培养为主导
1.采用“行动导向”教学有利于外贸应用型人才培养
行动导向教学法，又为实践导向、行动引导、活动导向、行为引导型等说法，代表了当今世界上的一种先进的职业教学理念。是世界职业教育教学论中出现的一种新的思潮。由于这种教学对于培养人的全面素质和综合能力方面起着十分重要和有效的作用，所以日益被世界各国职业教育界与劳动界的专家所推崇。
以培养外贸人才的从事业务谈判能力为例来说，可通过仿真谈判来说明。首先选定业务谈判的项目，让学生去了解如何进行谈判，并做好谈判的前期准备工作，由学生进行分组组建出口或进口的“企业”，策划各自“企业”的谈判，然后进行面对面的仿真的谈判，“企业”之间进行实践的谈判，尽可能的达到最初制定的目标，最后根据谈判结果和过程，各“企业”进行分析总结。从应用行动教学的实践看，不但使学生在仿真实践中感受知识的应用，更重要的是锻炼了学生的应景表达能力和外语的口语应用能力，还能培养学生团队合作和做事的能力。
2.以能力培养为中心
外贸人才需求的显性能力和隐性能力，显性能力就是指员工当前已经具备的知识能力，如学历，专业基础知识、其他知识积累等。隐性能力是指灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力，即举一反三，灵活运用的潜在能力。包括理解能力、创新能力、筹划能力、交际性活动能力、沟通能力、谈判能力等。企业在招聘中关注的最重要的3个隐性能力分别是工作态度、沟通能力和学习能力。而采用行动教学法能让显性能力和隐性能力紧密结合，学以致用，提高学生的综合能力，成为企业和社会需要的应用型人才。
针对国贸应用型人才，采用“新三段”式教学，一是把职业技能训练和职业态度培养进行有机融合，使二者相互融通、相互促进厂二是把操作能力、综合实践能力和创新能力的培养有机融合起来，并强调以综合实践能力培养为中心，使三者相互作用、协同提高厂三是把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化合为一体，全面协调发展。
美国的培养方式具有灵活性和多样性，但核心是重视学生的应用能力。一方面，重视模拟企业运作，由学生自己创建其功能与公司、企业十分相似的特殊机构，即“模拟企业”。另一方面，商学院重视与企业合作，建立战略联盟。校企合作教学，企业不仅可直接利用公司的某些资源，如丰富的实践经验、全球化的网络为教学服务，同时还可进一步为毕业生寻找就业出路。
3.学生自主学习和教师指导
行动导向教学法不只是一种方法，更是一种教学理念。其主张让学生主动的完成学习活动，教师只是指引者。行动导向教学法提倡提问和反思，以促进学生更深入地分析问题，检验先前提出的假设，提出多种解决问题的方案；它要求实现教师为中心转变为以学生中心、以课本为中心转变为以实际任务为中心、以课堂理论为中心转变为实际操作技能为中心。在整个任务实施的行动中，由学生按工作任务的要求自主开展工作。
整个教学过程可分为收集信息阶段、独立制定工作计划阶段、决定阶段、实施阶段、检查阶段和评估阶段。在整个教学中学生始终占据主体地位，教学质量的高低最终通过学生的综合素质得到反映和体现。采用行动导向式教学法进行教学，学生在获取真知的过程中，必然会引起素质的变化。这个素质指的是学生的思维和行为方法、动手能力和技能、习惯和行动标准及直觉经历、需求调节、团队合作等方面的综合。 （二）实施全方位的教育改革
1.优化课程设置
专业知识的学习是国际贸易应用型人才培养的基础，对于专业知识的传授，首先必须优化课程的设置。课程设置的优化应当从社会的岗位的需求出发，把职业岗位中所需要的实际操作能力融入到课程中去。改变过去的以理论教学为重心的课程设置，把专业技术知识和实际操作能力有机的结合起来，以此为指导来进行课程设置的优化和完善。虽然说证书知识一纸凭证，但是也体现了拥有者对于知识的把握程度，作为国际贸易应用型人才必须以广泛的专业理论知识为基础，学校应针对社会上对于国贸人才证书的需求而设定相应的课程，督促学生获取含金量高的证书，为学生进入社会打下坚实的基础，国际经济与贸易人才主要是综合素质能力的培养，其综合素质能力包括了牢固的专业理论实践知识、业务能力、素质能力、交际能力、应变能力等，因此在进行课程设置时要将“国际贸易实务”、“外贸单证有业务”等课程作为国际经济与贸易专业的主干课程进行建设，并且此部分课程的课时要充足，进而使学生充分掌握此类知识，最终提升其综合职业能力。
2.加大对国际贸易实训的软硬件投入
首先，加强学校的软硬件设备的建设，购买健全的实训软件，加快软件的更新速度。及时进行软件的更新换代，在软件设施配备方面，为建立实验室的国际贸易仿真模拟实验环境所需购置安装的各类软件较多，如国际贸易实务系统、国际信贷实验教学软件、保险实务模拟软件，与硬件相比实验室软件的质量对于国贸人才培养发挥作用更为重要，因此，国际贸易专业实验室软件的质量更加需要得到重视。其次，增加校内外的硬件建设投入，让每一个学生都能够得到充分的上机实训的机会。加强校企合作，不能仅仅以应付检查和教育部布置的任务为目的，对于校外实训就敷衍了事，创造条件让学生能够身临其境，使校内外实训相结合，将学生培养成为具有专业技能，创新能力，创业能力的国际应用型人才。
3.转变教学模式，优化教学内容
改变传统的以课堂教学为主，理论灌输和实验讲解式的僵化式的教学模式。努力做到讲、学、做为一体的互动教学模式。理论教学和实际操作相结合，提升学生的学习和操作的积极性以及应用型能力的培养。首先要加强师生、学生之间的互动，营造活跃的课堂氛围。将课堂讲解与案例教学相结合，积极寻找理论与实践的结合点。其次，慎重选择教科书，紧跟改革的步伐，必须结合国际贸易最新变化，引进最新的国际贸易研究成果，比如“环境问题对国际贸易影响理论”“全球化对国际贸易问题影响理论”“金融危机对国际贸易影响理论”“地区争端冲突对国际贸易影响理论”等等，另外还有一些新型的非关税壁垒及其影响研究内容等。
4.加强建设具有应用能力的师资队伍
国际贸易应用型人才的培养，必须以具有专业技术知识为基础，实际操作的动手能力的教师队伍为依托。高校不能简单的凭借学历去评价一个教师，对于实践能力应该受到足够的重视。学校积极的出台奖励政策吸引在职的教师走进职位，深入了解企业对国贸人才的需求。在国际贸易中“外贸单证实务”是极其重要的专业课程，而且实际操作要求高，例如对于信用证的审核，信用证项下单据的准备，各项单据操作的先后顺序等要求。在该项课程讲授时，教师需要对各种单据进行实际操作下进行讲解，让每一位学生都能拥有单据并进入情景中，让书本上的理论知识能够联系实际，具体直观的进行操作，帮助学生对抽象的知识进行理解和消化。这就需要教师不仅具有扎实的专业理论知识，更要突出实际操作能力。另一方面，引进具有实际操作能力和较高的综合素质的师资队伍，担任兼职教师，组建一支稳定的兼职教师队伍。定期组织对学生有启发效果的讲座，开阔学生的视野。
5.改变单一的课程考核方式
传统的考试方式过分强调以试卷的形式进行考核，这种以期末考试成绩为主，轻视对学生学习过程的考核方式，助长了学生“平时松、考前紧，考中应付、考后忘”的不良学风蔓延。期末试卷考试不仅单调，而且消磨了学生对于学习的积极性和创造性思维。在平时的学习中应积极引导学生进行课堂讨论，小组辩论，布置小论文，调查报告等都作为期末成绩的考核范围。期末考试时，不仅进行试卷考核，而且针对不同课程进行实践操作能力的测评、情景演练录音录像等。将过程评价与终结评价相结合，提高考核的参考价值。
总结
社会主义经济的快速发展，我国的高等院校开始着力注重学生的能力及专业技能与素质培养，素质教育的主要特点就是促进个人能力的全面协调发展，把学生的校园教育过程和社会的发展需求紧密的结合起来，注重对学生的引导和启发，培养学生的自主学习意识和创新能力，除了要学生掌握专业理论知识，还要进行核心能力培养。国际贸易本科应用型人才培养模式的创新，关键在于转变教育思想，更新教育观念。我们应不断总结经验教训，借鉴国外的宝贵经验，不断实践创新，以形成国际贸易应用型人才培养的有效途径和方式。
（作者单位：郑州科技学院）
参考文献：
[1] 徐辉，凡启兵.浅探国际贸易本科專业应用型人才培养[J].学园科研课题，2013年
[2] 高国辉.外贸企业人才需求特征调查与分析[J].瞭望视点，2014
[3] 易姗姗.当前国际经济与贸易专业应用型人才培养策略研究[J].创新教育，2012
[4] 张彩霞，肖望喜.地方二本院校国际贸易专业实验教学改革及应用型人才培养[J].观察教育，2014
关键词：国际贸易；应用型人才；知识与能力
一、国内关于国际贸易应用型人才培养存在的问题
（一）课程设置不完善
一直沿用陈旧的课程设置，缺少根据市场的需求制定专业培养知识和技能的课程，课程设置的更新缓解。企业看重的证書很少在课程设置中得到应有的重视。课程设置广而宽泛，各课程的改革单一，忽略了课程间的相互联系性。
（二）教学模式陈旧，教学内容落后
当前教学主要以理论课为主，以传统的“说教式”教学为主，阻碍了学生学习的主动性和积极性。并且这些传统的教学模式缺点明确的目标和实验方向，不能适应现代经济的需求，不利于对国际贸易应用型人才的培养。
（三）师资队伍单一
在实践教学中，教师应起到组织和引导的作用。然而现在的高校大部分教师属于学术研究的，擅长于按照教材体系进行理论教学。但教师缺乏实践经验，对市场需求的国际贸易应用型人才的能力要求，很难实施培养。
（四）专业课考核方式过于单一
国际经济与贸易是一个综合性、实践性比较强的专业，传统的试卷考核，重在知识的记忆，不能适应国际贸易应用型人才的培养要求。国际经济与贸易的实践操作能力要求较高，传统的考核方式无法检测出学生的实际操作能力。
（五）社会企业支持不夠
实践教学是地方性本科院校国际贸易应用型人才培养的非常重要环节，需要企业的支持和参与，需要形成学校与企业建立长期稳定“互利共赢”的合作机制，通过有效的校企合作最终使学校和企业都能从中获益。然而，不少外贸企业参与校企合作的积极性不高，很难满足对外贸应用型人才培养的要求。
二、国际贸易应用型人才培养的途径和方法
（一）以“行动”为导向，以能力培养为主导
1.采用“行动导向”教学有利于外贸应用型人才培养
行动导向教学法，又为实践导向、行动引导、活动导向、行为引导型等说法，代表了当今世界上的一种先进的职业教学理念。是世界职业教育教学论中出现的一种新的思潮。由于这种教学对于培养人的全面素质和综合能力方面起着十分重要和有效的作用，所以日益被世界各国职业教育界与劳动界的专家所推崇。
以培养外贸人才的从事业务谈判能力为例来说，可通过仿真谈判来说明。首先选定业务谈判的项目，让学生去了解如何进行谈判，并做好谈判的前期准备工作，由学生进行分组组建出口或进口的“企业”，策划各自“企业”的谈判，然后进行面对面的仿真的谈判，“企业”之间进行实践的谈判，尽可能的达到最初制定的目标，最后根据谈判结果和过程，各“企业”进行分析总结。从应用行动教学的实践看，不但使学生在仿真实践中感受知识的应用，更重要的是锻炼了学生的应景表达能力和外语的口语应用能力，还能培养学生团队合作和做事的能力。
2.以能力培养为中心
外贸人才需求的显性能力和隐性能力，显性能力就是指员工当前已经具备的知识能力，如学历，专业基础知识、其他知识积累等。隐性能力是指灵活运用已有知识和技能去解决新问题的能力，即举一反三，灵活运用的潜在能力。包括理解能力、创新能力、筹划能力、交际性活动能力、沟通能力、谈判能力等。企业在招聘中关注的最重要的3个隐性能力分别是工作态度、沟通能力和学习能力。而采用行动教学法能让显性能力和隐性能力紧密结合，学以致用，提高学生的综合能力，成为企业和社会需要的应用型人才。
针对国贸应用型人才，采用“新三段”式教学，一是把职业技能训练和职业态度培养进行有机融合，使二者相互融通、相互促进厂二是把操作能力、综合实践能力和创新能力的培养有机融合起来，并强调以综合实践能力培养为中心，使三者相互作用、协同提高厂三是把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化合为一体，全面协调发展。
美国的培养方式具有灵活性和多样性，但核心是重视学生的应用能力。一方面，重视模拟企业运作，由学生自己创建其功能与公司、企业十分相似的特殊机构，即“模拟企业”。另一方面，商学院重视与企业合作，建立战略联盟。校企合作教学，企业不仅可直接利用公司的某些资源，如丰富的实践经验、全球化的网络为教学服务，同时还可进一步为毕业生寻找就业出路。
3.学生自主学习和教师指导
行动导向教学法不只是一种方法，更是一种教学理念。其主张让学生主动的完成学习活动，教师只是指引者。行动导向教学法提倡提问和反思，以促进学生更深入地分析问题，检验先前提出的假设，提出多种解决问题的方案；它要求实现教师为中心转变为以学生中心、以课本为中心转变为以实际任务为中心、以课堂理论为中心转变为实际操作技能为中心。在整个任务实施的行动中，由学生按工作任务的要求自主开展工作。
整个教学过程可分为收集信息阶段、独立制定工作计划阶段、决定阶段、实施阶段、检查阶段和评估阶段。在整个教学中学生始终占据主体地位，教学质量的高低最终通过学生的综合素质得到反映和体现。采用行动导向式教学法进行教学，学生在获取真知的过程中，必然会引起素质的变化。这个素质指的是学生的思维和行为方法、动手能力和技能、习惯和行动标准及直觉经历、需求调节、团队合作等方面的综合。 （二）实施全方位的教育改革
1.优化课程设置
专业知识的学习是国际贸易应用型人才培养的基础，对于专业知识的传授，首先必须优化课程的设置。课程设置的优化应当从社会的岗位的需求出发，把职业岗位中所需要的实际操作能力融入到课程中去。改变过去的以理论教学为重心的课程设置，把专业技术知识和实际操作能力有机的结合起来，以此为指导来进行课程设置的优化和完善。虽然说证书知识一纸凭证，但是也体现了拥有者对于知识的把握程度，作为国际贸易应用型人才必须以广泛的专业理论知识为基础，学校应针对社会上对于国贸人才证书的需求而设定相应的课程，督促学生获取含金量高的证书，为学生进入社会打下坚实的基础，国际经济与贸易人才主要是综合素质能力的培养，其综合素质能力包括了牢固的专业理论实践知识、业务能力、素质能力、交际能力、应变能力等，因此在进行课程设置时要将“国际贸易实务”、“外贸单证有业务”等课程作为国际经济与贸易专业的主干课程进行建设，并且此部分课程的课时要充足，进而使学生充分掌握此类知识，最终提升其综合职业能力。
2.加大对国际贸易实训的软硬件投入
首先，加强学校的软硬件设备的建设，购买健全的实训软件，加快软件的更新速度。及时进行软件的更新换代，在软件设施配备方面，为建立实验室的国际贸易仿真模拟实验环境所需购置安装的各类软件较多，如国际贸易实务系统、国际信贷实验教学软件、保险实务模拟软件，与硬件相比实验室软件的质量对于国贸人才培养发挥作用更为重要，因此，国际贸易专业实验室软件的质量更加需要得到重视。其次，增加校内外的硬件建设投入，让每一个学生都能够得到充分的上机实训的机会。加强校企合作，不能仅仅以应付检查和教育部布置的任务为目的，对于校外实训就敷衍了事，创造条件让学生能够身临其境，使校内外实训相结合，将学生培养成为具有专业技能，创新能力，创业能力的国际应用型人才。
3.转变教学模式，优化教学内容
改变传统的以课堂教学为主，理论灌输和实验讲解式的僵化式的教学模式。努力做到讲、学、做为一体的互动教学模式。理论教学和实际操作相结合，提升学生的学习和操作的积极性以及应用型能力的培养。首先要加强师生、学生之间的互动，营造活跃的课堂氛围。将课堂讲解与案例教学相结合，积极寻找理论与实践的结合点。其次，慎重选择教科书，紧跟改革的步伐，必须结合国际贸易最新变化，引进最新的国际贸易研究成果，比如“环境问题对国际贸易影响理论”“全球化对国际贸易问题影响理论”“金融危机对国际贸易影响理论”“地区争端冲突对国际贸易影响理论”等等，另外还有一些新型的非关税壁垒及其影响研究内容等。
4.加强建设具有应用能力的师资队伍
国际贸易应用型人才的培养，必须以具有专业技术知识为基础，实际操作的动手能力的教师队伍为依托。高校不能简单的凭借学历去评价一个教师，对于实践能力应该受到足够的重视。学校积极的出台奖励政策吸引在职的教师走进职位，深入了解企业对国贸人才的需求。在国际贸易中“外贸单证实务”是极其重要的专业课程，而且实际操作要求高，例如对于信用证的审核，信用证项下单据的准备，各项单据操作的先后顺序等要求。在该项课程讲授时，教师需要对各种单据进行实际操作下进行讲解，让每一位学生都能拥有单据并进入情景中，让书本上的理论知识能够联系实际，具体直观的进行操作，帮助学生对抽象的知识进行理解和消化。这就需要教师不仅具有扎实的专业理论知识，更要突出实际操作能力。另一方面，引进具有实际操作能力和较高的综合素质的师资队伍，担任兼职教师，组建一支稳定的兼职教师队伍。定期组织对学生有启发效果的讲座，开阔学生的视野。
5.改变单一的课程考核方式
传统的考试方式过分强调以试卷的形式进行考核，这种以期末考试成绩为主，轻视对学生学习过程的考核方式，助长了学生“平时松、考前紧，考中应付、考后忘”的不良学风蔓延。期末试卷考试不仅单调，而且消磨了学生对于学习的积极性和创造性思维。在平时的学习中应积极引导学生进行课堂讨论，小组辩论，布置小论文，调查报告等都作为期末成绩的考核范围。期末考试时，不仅进行试卷考核，而且针对不同课程进行实践操作能力的测评、情景演练录音录像等。将过程评价与终结评价相结合，提高考核的参考价值。
总结
社会主义经济的快速发展，我国的高等院校开始着力注重学生的能力及专业技能与素质培养，素质教育的主要特点就是促进个人能力的全面协调发展，把学生的校园教育过程和社会的发展需求紧密的结合起来，注重对学生的引导和启发，培养学生的自主学习意识和创新能力，除了要学生掌握专业理论知识，还要进行核心能力培养。国际贸易本科应用型人才培养模式的创新，关键在于转变教育思想，更新教育观念。我们应不断总结经验教训，借鉴国外的宝贵经验，不断实践创新，以形成国际贸易应用型人才培养的有效途径和方式。
（作者单位：郑州科技学院）
参考文献：
[1] 徐辉，凡启兵.浅探国际贸易本科專业应用型人才培养[J].学园科研课题，2013年
[2] 高国辉.外贸企业人才需求特征调查与分析[J].瞭望视点，2014
[3] 易姗姗.当前国际经济与贸易专业应用型人才培养策略研究[J].创新教育，2012
[4] 张彩霞，肖望喜.地方二本院校国际贸易专业实验教学改革及应用型人才培养[J].观察教育，2014