论文部分内容阅读
我和很多企业的老总私下里交谈过，大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队，在外面的时问远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？是勤勉还是懈怠？是踏踏实实跑业务，还是在弄虚作假混日子？这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及，那就要在考核上下功夫。如何考核？笔者根据多年销售管理的经验，提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉，供同行们探讨。