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请思考一个问题:过去30年,中国的经济发展成果举世瞩目,但这些物质财富今天都积淀在哪里?
答案似乎不难发现。30年来,国人集中财力,在神州大地上建起了纵横交错的高速公路、机场、港口等基础设施,建起了完备的现代工业和商业体系,为世界提供了潮水般的中国产品……
这些,务实了中国经济崛起的硬件基础。可遗憾的是,国人的生活品质并没有得到应有的提升。
世界各国的经验无不证明,拥有庞大的国内消费市场是成就一个大国经济的必要条件。下一个10年,中国经济发展的热点,将更多体现在国内消费领域。人们需要更好的衣食、更好的社区服务、没车者将买车、有车者还将换更好的车……在这全新的经济和商业生态中,商机汹涌澎湃。
于是我们看到,在本次的“特许品牌潜力50”评选中,入选者多来自消费领域,紧贴人们的衣食住行。
在这个时代浪潮中,有潜力的特许品牌自然不止本次入选的50家。那么,有潜力的特许企业有什么共同的“潜力特质”呢?这里,我们给出三个关键词。
产品
要维持加盟店的持续经营,产品是核心要素。独特的产品系列,是确保店面生存并进而赢利的关键。
考察特许加盟企业。首先就要看它是否具备产品的研发能力及具有产品的价值链规划。作为产品的供应方,特许企业还应具有敏锐的市场嗅觉,善于推出市场所需的产品,作为对各特许加盟店面经营支持,产品创新的能力就是各加盟店的赢利之源。
在中国的特许行业已成典范的“谭木匠”,专业生产梳子。在产品开发上独辟蹊径。该公司每年可以不断推出数百种新款式,如今已有2480多个梳子品种,享有12种技术专利。“谭木匠”以产品种类繁多、各店之间不同质化的优势吸引顾客。令竞争对手望尘莫及。
制度
制度就是标准。标准对于大多数经营者而言是枯燥的,尤其对于一些采用松散型加盟形式的店面经营者来说,这种制度更是形同虚设。遵守制度,是对双方的约束,是保持双方顺利合作的基本底线。
综观一些国外的特许商,其制定的特许制度非常详细,条条款款都能形成数字和作业流程图,特别是在工程预算上。每一项费用支出和预计收支,都极其详尽。预算表就是执行表,其现实经营的最终效益结果与预算相差无几。
据了解,麦当劳规定从原料供应到产品售出,任何行为都必须遵循严格统一的标准、规程、时间和方法。如店内柜台高度为92厘米,麦当劳认为这个高度绝大多数顾客付账取物时感觉最方便;汉堡包从制作到出炉时间严格控制为5秒钟,面包的直径均为17厘米,因为这个尺寸入口最美;与汉堡包一起卖出的可口可乐的温度必须是4℃,因为这个温度的饮料口感最好;汉堡包出炉后超过10分钟,薯条炸好后超过7分钟,一律不准再卖给顾客……企业的制度做到这样,不成功都难。
推广
推广的目的是为了销售。除了销售还是销售。你有没有强烈的销售意识?有没有对利润的绝对追求?这都决定着你的销售是否成功。销售的利益是大于一切的,只是我们的很多特许企业的推广策略虚比实多,加盟方案一个个做得“花团锦簇”,你的对手却可以从中找出推广漏洞,让你的一些“绝妙思路”一展开就受阻。
所幸的是,目前国内一些企业在推广模式上也独具匠心,比如车保姆、美加美。(摘自《商界》)
答案似乎不难发现。30年来,国人集中财力,在神州大地上建起了纵横交错的高速公路、机场、港口等基础设施,建起了完备的现代工业和商业体系,为世界提供了潮水般的中国产品……
这些,务实了中国经济崛起的硬件基础。可遗憾的是,国人的生活品质并没有得到应有的提升。
世界各国的经验无不证明,拥有庞大的国内消费市场是成就一个大国经济的必要条件。下一个10年,中国经济发展的热点,将更多体现在国内消费领域。人们需要更好的衣食、更好的社区服务、没车者将买车、有车者还将换更好的车……在这全新的经济和商业生态中,商机汹涌澎湃。
于是我们看到,在本次的“特许品牌潜力50”评选中,入选者多来自消费领域,紧贴人们的衣食住行。
在这个时代浪潮中,有潜力的特许品牌自然不止本次入选的50家。那么,有潜力的特许企业有什么共同的“潜力特质”呢?这里,我们给出三个关键词。
产品
要维持加盟店的持续经营,产品是核心要素。独特的产品系列,是确保店面生存并进而赢利的关键。
考察特许加盟企业。首先就要看它是否具备产品的研发能力及具有产品的价值链规划。作为产品的供应方,特许企业还应具有敏锐的市场嗅觉,善于推出市场所需的产品,作为对各特许加盟店面经营支持,产品创新的能力就是各加盟店的赢利之源。
在中国的特许行业已成典范的“谭木匠”,专业生产梳子。在产品开发上独辟蹊径。该公司每年可以不断推出数百种新款式,如今已有2480多个梳子品种,享有12种技术专利。“谭木匠”以产品种类繁多、各店之间不同质化的优势吸引顾客。令竞争对手望尘莫及。
制度
制度就是标准。标准对于大多数经营者而言是枯燥的,尤其对于一些采用松散型加盟形式的店面经营者来说,这种制度更是形同虚设。遵守制度,是对双方的约束,是保持双方顺利合作的基本底线。
综观一些国外的特许商,其制定的特许制度非常详细,条条款款都能形成数字和作业流程图,特别是在工程预算上。每一项费用支出和预计收支,都极其详尽。预算表就是执行表,其现实经营的最终效益结果与预算相差无几。
据了解,麦当劳规定从原料供应到产品售出,任何行为都必须遵循严格统一的标准、规程、时间和方法。如店内柜台高度为92厘米,麦当劳认为这个高度绝大多数顾客付账取物时感觉最方便;汉堡包从制作到出炉时间严格控制为5秒钟,面包的直径均为17厘米,因为这个尺寸入口最美;与汉堡包一起卖出的可口可乐的温度必须是4℃,因为这个温度的饮料口感最好;汉堡包出炉后超过10分钟,薯条炸好后超过7分钟,一律不准再卖给顾客……企业的制度做到这样,不成功都难。
推广
推广的目的是为了销售。除了销售还是销售。你有没有强烈的销售意识?有没有对利润的绝对追求?这都决定着你的销售是否成功。销售的利益是大于一切的,只是我们的很多特许企业的推广策略虚比实多,加盟方案一个个做得“花团锦簇”,你的对手却可以从中找出推广漏洞,让你的一些“绝妙思路”一展开就受阻。
所幸的是,目前国内一些企业在推广模式上也独具匠心,比如车保姆、美加美。(摘自《商界》)