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摘 要：近年来，各类网络教育软件纷纷上线，百词斩、英语魔方秀、印象笔记、百度云……大量的教育软件供应使人们拥有多种选择，如何选择对于自身合适的软件，使其最大程度上辅助我们的学习，是每个软件应用者所面临的问题。在充满激烈竞争的市场里，为什么有些软件在步步高升，后起之秀也同样占领了巨大的市场份额？本文以“超级课程表”为分析对象，探索其发展创立、营销模式、市场需求以及与“课程格子”的对比并对教育软件在中国的发展做一个预测。
关键词：教育软件;超级课程表;大学生市场;营销模式
一、“超级课程表”创立及发展
大学时经常走错教室的烦恼让余佳文萌生开发一款能自动导入教务系统课表的软件的想法，经过他与伙伴们共同的努力，随着功能逐步完善，超级课程表的用户逐渐增多，而同学间的口口相传，更是让这款软件如“流感”一般迅速蔓延到广州的各大高校。如今，“超级课程表”已支持全国3 000所高校的课程表自动录入，注册用户近千万，在各大应用商店，该软件也一直稳居同类软件下载榜首位。
二、营销模式分析
它有哪些营销模式呢？①首先，网络营销。从超级课程表安装步骤的最后一步“绑定第三方应用（新浪微博）并分享到给第三方应用的粉丝”可以看出，添加课程成功后需要绑定第三方社交软件并分享，这无疑扩大了营销的影响力，利用已有的媒介进行了软件宣传，吸引更多潜在注册用户。这相比于宣传页广告宣传，大大节约了成本。②其次，舆论营销。2014年11月22日，余佳文上“青年中国说”，发表“霸道总裁”言论。网上视频点击率超过千万;紧接着27、28日，关于余佳文和超级课程表的负面消息从“知乎”发酵到自媒体，28日达到巅峰。4天内约有超过3000位知乎读者对“超级课程表利润上亿吗”这个问题进行关注，百度上有关余佳文负面消息能查到一万多条结果。余佳文带领团队通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注，形成社会焦点，用最短的时间扩大了品牌的影响力和公信力。③再者，文案营销。2014年11月28日早9点49分，余佳文在微博上表示“自从被黑后，超级课程表进入app store总版第四名”的言论;晚9点37分，他又发表了一篇《一直被黑的余佳文终于发话了：90后高调创业就该死吗？》的自述，微博上转发、评论均破4000，点赞破5000;朋友圈里这篇文章直接飙上10万阅读量。之后又陆续发布了多篇文章。直到12月2日，余佳文个人微博粉丝达到7万6千，超级课程表微博粉丝95万，这两者经过几天的演绎，变相成为拥有最多青年人的媒体号。余佳文团队在年轻人市场上已占据举足轻重的地位。
三、市场需求探索
关于市场需求，在此引用“马斯洛需求层次理论”进行分析：①生理需求：“超级课程表”是一款针对在校大学生以课程表为开发基础的手机APP，在这一点上恰好契合了学生群体的第一层需求并且它能与高校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机，方便快捷的操作，是其能迅速覆盖学生群体的重要原因。②安全需求：一款APP软件是否安全、能否有效保护用户隐私，是作为用户选择是否持续使用的重要因素。“超级课程表”以学生学号、密码为基础进入系统，大大地加强了其安全系数。若课程存在临时更换教室和上课时间的情况，“超级课程表”APP中也有警报机制，一旦临时更换教室，同学间也可以发通知共享。③社交需求：作为一款校园社交软件，‘超级课程表”在还原课堂氛围方而有其独特的创新，如一直被称为搭汕利器的“传纸条”的功能让“闷骚男”们可以给坐在前而的那个美眉默默地递上一张“纸条”。④尊重需求：“超级课程表”还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。好友可以通过评论、点赞等功能表达个人感想看法，交流心得。在这一过程中用户体验到学习以及分享带来的成就感。⑤自我实现的需求：“超级课程表”可以查看到全校课程，并添加入为个人旁听课程，制订属于自己的学霸计划。自我实现的需要正是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
四、“超级课程表”VS“课程格子”
相比于“课程格子”，超级课程表有自己的优势：超级课程表的图标外观设计为眨眼的电脑式卡通头像，相比于课程格子单一的图标形式更加有趣味性，展现了团队活力;它所支持的平台基于课程格子的iOS、Android，又新增了Windows Phone，软件应用平台更广;特色功能上，二者都有课程信息、在线交流和分享笔记作业的基本功能，不同的是超级课程表是自动导入课表并增加了点名预测神器，更好地迎合了在校大学生的心理;数据覆盖上，二者覆盖高校数量基本相同，但由于创立时间不同以致课程数据量有所差别;版本更新上，二者都时刻注重了软件更新，随时应对大学生不同需求来完善现有版本。
五、教育软件在中国的未来发展
对于超级课程表的盈利水平和用户数量，外界一直关注。创始人之一吴琪生说，“广告是各家企业最常规的盈利方式之一。目前通过广告已经可以实现盈利，而且超级课程表还会增加新的盈利方式。”
目前教育软件市场前景广阔，体现在多个方面，首先是国家政策的大力支持。近年来国家相继出台了一系列推进素质教育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度。其次是教学模式创新及学习方式转变。再者是消费需求强劲。近几年大多数家庭教育费用增长率都在20%～30%，教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费。最后，性价比优势更显竞争力。在中小学同步教育服务领域，相对于课外辅导培训和电子学习机而言，教育软件和网络在线服务具有价格低、教学互动好、更新频率快、消费的持续性强等综合优势，是同步教育服务行业未来发展的趋势。
参考文献：
[1]孙奇茹.课程表校园社交藏商机[N]. 2014（03）
[2]刁雅琴.超级课程表别人做不过我[J]. 2013（06）
[3]郭禹汐.基于马斯洛需求层次理论的“超级课程表”手机APP案例研究[J]. 2014（10）
作者简介：
韩慧媛，女，河南大学商学院2013级会计专业学生。
关键词：教育软件;超级课程表;大学生市场;营销模式
一、“超级课程表”创立及发展
大学时经常走错教室的烦恼让余佳文萌生开发一款能自动导入教务系统课表的软件的想法，经过他与伙伴们共同的努力，随着功能逐步完善，超级课程表的用户逐渐增多，而同学间的口口相传，更是让这款软件如“流感”一般迅速蔓延到广州的各大高校。如今，“超级课程表”已支持全国3 000所高校的课程表自动录入，注册用户近千万，在各大应用商店，该软件也一直稳居同类软件下载榜首位。
二、营销模式分析
它有哪些营销模式呢？①首先，网络营销。从超级课程表安装步骤的最后一步“绑定第三方应用（新浪微博）并分享到给第三方应用的粉丝”可以看出，添加课程成功后需要绑定第三方社交软件并分享，这无疑扩大了营销的影响力，利用已有的媒介进行了软件宣传，吸引更多潜在注册用户。这相比于宣传页广告宣传，大大节约了成本。②其次，舆论营销。2014年11月22日，余佳文上“青年中国说”，发表“霸道总裁”言论。网上视频点击率超过千万;紧接着27、28日，关于余佳文和超级课程表的负面消息从“知乎”发酵到自媒体，28日达到巅峰。4天内约有超过3000位知乎读者对“超级课程表利润上亿吗”这个问题进行关注，百度上有关余佳文负面消息能查到一万多条结果。余佳文带领团队通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注，形成社会焦点，用最短的时间扩大了品牌的影响力和公信力。③再者，文案营销。2014年11月28日早9点49分，余佳文在微博上表示“自从被黑后，超级课程表进入app store总版第四名”的言论;晚9点37分，他又发表了一篇《一直被黑的余佳文终于发话了：90后高调创业就该死吗？》的自述，微博上转发、评论均破4000，点赞破5000;朋友圈里这篇文章直接飙上10万阅读量。之后又陆续发布了多篇文章。直到12月2日，余佳文个人微博粉丝达到7万6千，超级课程表微博粉丝95万，这两者经过几天的演绎，变相成为拥有最多青年人的媒体号。余佳文团队在年轻人市场上已占据举足轻重的地位。
三、市场需求探索
关于市场需求，在此引用“马斯洛需求层次理论”进行分析：①生理需求：“超级课程表”是一款针对在校大学生以课程表为开发基础的手机APP，在这一点上恰好契合了学生群体的第一层需求并且它能与高校教务系统对接，一键自动录入课程表到手机，方便快捷的操作，是其能迅速覆盖学生群体的重要原因。②安全需求：一款APP软件是否安全、能否有效保护用户隐私，是作为用户选择是否持续使用的重要因素。“超级课程表”以学生学号、密码为基础进入系统，大大地加强了其安全系数。若课程存在临时更换教室和上课时间的情况，“超级课程表”APP中也有警报机制，一旦临时更换教室，同学间也可以发通知共享。③社交需求：作为一款校园社交软件，‘超级课程表”在还原课堂氛围方而有其独特的创新，如一直被称为搭汕利器的“传纸条”的功能让“闷骚男”们可以给坐在前而的那个美眉默默地递上一张“纸条”。④尊重需求：“超级课程表”还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。好友可以通过评论、点赞等功能表达个人感想看法，交流心得。在这一过程中用户体验到学习以及分享带来的成就感。⑤自我实现的需求：“超级课程表”可以查看到全校课程，并添加入为个人旁听课程，制订属于自己的学霸计划。自我实现的需要正是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
四、“超级课程表”VS“课程格子”
相比于“课程格子”，超级课程表有自己的优势：超级课程表的图标外观设计为眨眼的电脑式卡通头像，相比于课程格子单一的图标形式更加有趣味性，展现了团队活力;它所支持的平台基于课程格子的iOS、Android，又新增了Windows Phone，软件应用平台更广;特色功能上，二者都有课程信息、在线交流和分享笔记作业的基本功能，不同的是超级课程表是自动导入课表并增加了点名预测神器，更好地迎合了在校大学生的心理;数据覆盖上，二者覆盖高校数量基本相同，但由于创立时间不同以致课程数据量有所差别;版本更新上，二者都时刻注重了软件更新，随时应对大学生不同需求来完善现有版本。
五、教育软件在中国的未来发展
对于超级课程表的盈利水平和用户数量，外界一直关注。创始人之一吴琪生说，“广告是各家企业最常规的盈利方式之一。目前通过广告已经可以实现盈利，而且超级课程表还会增加新的盈利方式。”
目前教育软件市场前景广阔，体现在多个方面，首先是国家政策的大力支持。近年来国家相继出台了一系列推进素质教育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度。其次是教学模式创新及学习方式转变。再者是消费需求强劲。近几年大多数家庭教育费用增长率都在20%～30%，教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费。最后，性价比优势更显竞争力。在中小学同步教育服务领域，相对于课外辅导培训和电子学习机而言，教育软件和网络在线服务具有价格低、教学互动好、更新频率快、消费的持续性强等综合优势，是同步教育服务行业未来发展的趋势。
参考文献：
[1]孙奇茹.课程表校园社交藏商机[N]. 2014（03）
[2]刁雅琴.超级课程表别人做不过我[J]. 2013（06）
[3]郭禹汐.基于马斯洛需求层次理论的“超级课程表”手机APP案例研究[J]. 2014（10）
作者简介：
韩慧媛，女，河南大学商学院2013级会计专业学生。