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[摘 要] 在教育国际化的今天，高校基金会不能仅限于与捐赠单位进行直线型合作，而要善于借助于优势平台（国外高校）和捐赠单位的资金力量，有效促进学生的全面素质的提高和学校的整体发展。这种三角形合作模式不仅可使三者形成稳固密切的关联，造就更广阔与深远的合作空间，并且能够带来多赢的局面。
[关键词] 教育国际化 三角形合作模式 人才输出项目 媒介
随着经济全球化环境的变迁以及高校国际化的要求，我国不少高校纷纷成立了基金会。基金会是指利用自然人、法人或者其他组织捐赠的财产，以从事公益事业为目的，按照基金会管理条例的规定成立的非营利性法人。高校基金会的建立可以有效弥补教育资金与教学资源的缺口，然而其非公募的性质、国内政策环境的制约、基金筹措方式单一等因素却导致了其有效性不能充分发挥，各大高校基金会募捐水平更是参差不齐。目前国内比较有影响的高校基金会为清华大学教育基金会与北京大学教育基金会等。①清华大学近几年通过基金会共收入8.07亿元，北京大学教育基金会仅在1998—2000年所得捐赠收入就达6.5亿元。②大多数普通高校基金会捐赠收入不太稳定且数额较小。
一、高校基金会对外合作模式的改良：直线型模式——三角形模式
一般高校基金会对外合作为直线型模式，即捐赠单位（或个人）与学校双向合作，双方在一个平衡点上产生长期或短期合作。高校基金会一般会根据学校本身需要设计出一系列项目供捐赠人选择，或者基金会根据潜在捐赠人的具体情况为其量身定做一些项目。国内比较著名的高校基金会都根据本高校的需求设立种类繁多、层次各异的募捐项目，募捐项目主要集中在校园基建、教学科研、奖助学金、校友基金等领域。③
直线型模式由于参与者只有两方，涉及面较小，供需内容较单纯，双方相对易达成一致观点，故平衡点的建立具备易操作性。但直线型模式也有较明显的缺陷，如双方合作空间有限性、关系不稳定性、层次的浅显性等。如果我们能将直线型模式进行改良，引入新的元素形成三角形模式，也许高校基金会的作用会发挥得更好更持久。
在教育国际化的今天，高校的比较优势在于它可以充分利用整个高等教育行业的资源，因此，国内外高校的频频合作已经成为一种常态。如果高校基金会能充分利用国外高校这块优质资源，与捐赠单位产生更高层次的合作，则会对高校基金事业产生更大的推动力。而由高校基金会、捐赠单位、国外高校三个元素组成的三角形模式也将更具稳定性与持久力。
二、高校基金会对外合作三角形模式的剖析
国内少数几家高校基金会根据自身的需求，设立了种类繁多、层次各异的长期募捐项目，而大部分高校基金会缺乏募捐项目战略规划，设立的项目多为一次性的，并且募捐项目策划水平低、种类少。高校应当建立以需求为导向的长期筹资机制，积极策划筹款项目，资金筹集也应建立在学校明确的发展规划基础上，让捐赠人都来关心学校未来的发展。越具体、越明确，捐赠人的热情就越高，筹资效果就越好。⑤
（一）高校基金会VS捐赠单位：开展人才输出项目，提高彼此约束力
高校基金会与捐赠单位的合作就像走平衡木，只有当对方的回报达到自身的心理预期，双方才能在平衡木上走得更持久。一方面捐赠者关心其所捐赠项目的运行情况和使用效益，同时捐赠项目的运行情况成为捐赠人是否继续捐赠的重要依据。项目反馈保障工作的重视程度，关系到学校的社会形象以及基金会以后募捐工作能否得以延续和发展。③然而，更重要的是捐赠单位对基金会的某个项目有热情与兴趣，这是开展合作的前提保障。
捐赠单位的动机除了需要获得社会的认可等，关键的一点还在于对人才的渴求。在知识与技术大爆炸的时代，企业若能获取优质的人才资源，等于同时拥有了知识与技术，而知识和技术又是企业持久发展与不断创新的源泉。高校作为国家培养高级人才的摇篮，具备天然的人才资源优势。如果我国高校基金会能通过某种形式或渠道将人才源源不断地输入捐赠单位，那么捐赠单位必然觉得它的捐赠具备十足的意义，这是双方长期合作的生命线。因此，高校基金会开展人才输出项目很有必要。
关于“人才”这个概念，高校基金会与捐赠单位可以将其具体化、特殊化、明确化。首先，这部分学生毕业后输入捐赠单位，他们的定位可以是企业的储备干部，这对学生来讲是一种激励，因为其不仅有明确的工作落实点，更有明确的前途发展方向。其次，高校对这部分学生可以从大一就开始培养，而非局限于毕业生。
此外，这种形式的固化，离不开协议的约束。高校基金会、学生、捐赠单位三方可以签订具体协议，涉及就业去向、培养方法等。约束手段是一方面，最重要的是学生本身要有强烈和明确的意愿，即毕业后去捐赠单位定岗。只有这样，合作的基础才得以建立。
（二）高校基金会VS国外高校：拓展合作内容，加强学术交流与人才培训
在全球化语境中，高等教育是作为自由贸易的产物而存在的。而国际化强调的是不同国家、不同文化之间的交流与合作，其最终目的并不在于建立世界范围统一的模式或单极世界，而是尊重国家的边界，尊重文化的差异，讲求质量的塑造，结构的互补。⑤
在高校基金会与捐赠单位合作框架中，我们谈到高校对单位未来储备干部的培养。在培养过程中，高校可以运用倾斜政策，使这部分学生有更多的机会参与国外高校的学术交流。一方面，这会对学生产生较大吸引力，目前参与国际学术交流已成为趋势，越来越多学生渴望在校期间能有走出去的机会；另一方面，捐赠单位对人才要求越来越高，具备国际视野的未来储备干部，必定会给企业带来新的发展思路与模式。
（三）国外高校VS捐赠单位：以高校基金会为媒介，探寻可能合作渠道
三角形模式中，高校基金会与国外高校的合作侧重点在于满足捐赠单位需求。捐赠单位在树立以人为本观念的同时，会积极探寻对本单位人才的培养和培训的可行渠道。一方面包括新进毕业生在学校阶段的各类培养，另一方面包括骨干员工的深造与培训。在国外接受培训不仅可以提高培训的层次，更是扩展视野形成开阔思路的有效渠道。若高校基金会能利用与国外高校合作的优势平台，为捐赠单位员工提供在国外高校培训的机会，捐赠单位必然会对学校产生更强的信赖感，进而为今后长期合作打下坚实的基础。
反之，国外高校也可利用这个合作机会，通过国内高校基金会这个桥梁，对中国企业进行考察和学习，为国外大学生提供参与产学研的机会。产学研合作对经济、科技、教育和社会进步具有促进作用，它的基本原则是产学合作、双向参与。实施的途径和方法是工学结合、定岗实践。它的目标是提高学生全面素质，适应社会发展对各类人才的需要。产学研合作促进技术创新所需各生产要素的有效组合，推动教育、科技与经济紧密结合，促使企业成为科技开发与创新的主体，建立适应市场经济的新科技体制。⑥
三、高校基金会对外合作三角形模式的优势与缺陷
高校基金会—捐赠单位—国外高校这个三角形模式的优势在于它可以达到四赢局面。首先，高校基金会的筹资项目可以得到可持续发展，并且培养出来的人才具备实践性与国际性，他们更有可能成为今后的杰出校友，今后将更好地反馈于学校。其次，捐赠企业可以得到稳定的人才输入数与输入质量，员工也会得到更好的国际培训机会，这两类人才将会把企业的发展推向更高的层次。再次，学生不仅参与了国际交流，并且落实了工作，并对将来的职业生涯有了明确的目标与规划，对其个人的发展非常有利。此外，国外高校参与国内高校与企业的合作，也可以增加他们的交流面，对其本身也有很大的益处。
该模式的缺陷在于它在实践过程中，可能会遇到一些不确定性因素。比如这种人才输入项目落实量仍在少数，想把它推向一个比较成熟的层次，需要时间的检验与经验的积累。
综上所述，高校基金会要借助于优势平台（国外高校）和捐赠单位的资金力量，有效促进学生的全面素质的提高和学校的整体发展。高校基金会对外合作三角形模式中的各类关系是互相作用与反作用的，故彼此的关系也更紧密，共同发展空间也更宽广。
参 考 文 献
[1]王佩军等：《关于我国教育基金会发展运作的建议》，复旦教育论坛，2003年第2期
[2]郭秀晶：《我国高校教育基金会的现状分析与发展路径选择》，天津大学学报（社会科学版），2009年第3期
[3]张善飞：《高校基金会募捐项目的实施与保障》，辽宁教育行政学院学报，2009年第9期
[4]许志俊：《高校基金会的筹资策略》，科学与管理，2011年第7期
[5]李岩松：《高等教育国际合作的新趋势——大学国际联盟的产生及其影响》，北京大学学报（哲学社科版），2009年第3期
[6]张恩栋等：《国内外高等学校产学研合作教育模式的研究》，教学研究，2006年第3期
[关键词] 教育国际化 三角形合作模式 人才输出项目 媒介
随着经济全球化环境的变迁以及高校国际化的要求，我国不少高校纷纷成立了基金会。基金会是指利用自然人、法人或者其他组织捐赠的财产，以从事公益事业为目的，按照基金会管理条例的规定成立的非营利性法人。高校基金会的建立可以有效弥补教育资金与教学资源的缺口，然而其非公募的性质、国内政策环境的制约、基金筹措方式单一等因素却导致了其有效性不能充分发挥，各大高校基金会募捐水平更是参差不齐。目前国内比较有影响的高校基金会为清华大学教育基金会与北京大学教育基金会等。①清华大学近几年通过基金会共收入8.07亿元，北京大学教育基金会仅在1998—2000年所得捐赠收入就达6.5亿元。②大多数普通高校基金会捐赠收入不太稳定且数额较小。
一、高校基金会对外合作模式的改良：直线型模式——三角形模式
一般高校基金会对外合作为直线型模式，即捐赠单位（或个人）与学校双向合作，双方在一个平衡点上产生长期或短期合作。高校基金会一般会根据学校本身需要设计出一系列项目供捐赠人选择，或者基金会根据潜在捐赠人的具体情况为其量身定做一些项目。国内比较著名的高校基金会都根据本高校的需求设立种类繁多、层次各异的募捐项目，募捐项目主要集中在校园基建、教学科研、奖助学金、校友基金等领域。③
直线型模式由于参与者只有两方，涉及面较小，供需内容较单纯，双方相对易达成一致观点，故平衡点的建立具备易操作性。但直线型模式也有较明显的缺陷，如双方合作空间有限性、关系不稳定性、层次的浅显性等。如果我们能将直线型模式进行改良，引入新的元素形成三角形模式，也许高校基金会的作用会发挥得更好更持久。
在教育国际化的今天，高校的比较优势在于它可以充分利用整个高等教育行业的资源，因此，国内外高校的频频合作已经成为一种常态。如果高校基金会能充分利用国外高校这块优质资源，与捐赠单位产生更高层次的合作，则会对高校基金事业产生更大的推动力。而由高校基金会、捐赠单位、国外高校三个元素组成的三角形模式也将更具稳定性与持久力。
二、高校基金会对外合作三角形模式的剖析
国内少数几家高校基金会根据自身的需求，设立了种类繁多、层次各异的长期募捐项目，而大部分高校基金会缺乏募捐项目战略规划，设立的项目多为一次性的，并且募捐项目策划水平低、种类少。高校应当建立以需求为导向的长期筹资机制，积极策划筹款项目，资金筹集也应建立在学校明确的发展规划基础上，让捐赠人都来关心学校未来的发展。越具体、越明确，捐赠人的热情就越高，筹资效果就越好。⑤
（一）高校基金会VS捐赠单位：开展人才输出项目，提高彼此约束力
高校基金会与捐赠单位的合作就像走平衡木，只有当对方的回报达到自身的心理预期，双方才能在平衡木上走得更持久。一方面捐赠者关心其所捐赠项目的运行情况和使用效益，同时捐赠项目的运行情况成为捐赠人是否继续捐赠的重要依据。项目反馈保障工作的重视程度，关系到学校的社会形象以及基金会以后募捐工作能否得以延续和发展。③然而，更重要的是捐赠单位对基金会的某个项目有热情与兴趣，这是开展合作的前提保障。
捐赠单位的动机除了需要获得社会的认可等，关键的一点还在于对人才的渴求。在知识与技术大爆炸的时代，企业若能获取优质的人才资源，等于同时拥有了知识与技术，而知识和技术又是企业持久发展与不断创新的源泉。高校作为国家培养高级人才的摇篮，具备天然的人才资源优势。如果我国高校基金会能通过某种形式或渠道将人才源源不断地输入捐赠单位，那么捐赠单位必然觉得它的捐赠具备十足的意义，这是双方长期合作的生命线。因此，高校基金会开展人才输出项目很有必要。
关于“人才”这个概念，高校基金会与捐赠单位可以将其具体化、特殊化、明确化。首先，这部分学生毕业后输入捐赠单位，他们的定位可以是企业的储备干部，这对学生来讲是一种激励，因为其不仅有明确的工作落实点，更有明确的前途发展方向。其次，高校对这部分学生可以从大一就开始培养，而非局限于毕业生。
此外，这种形式的固化，离不开协议的约束。高校基金会、学生、捐赠单位三方可以签订具体协议，涉及就业去向、培养方法等。约束手段是一方面，最重要的是学生本身要有强烈和明确的意愿，即毕业后去捐赠单位定岗。只有这样，合作的基础才得以建立。
（二）高校基金会VS国外高校：拓展合作内容，加强学术交流与人才培训
在全球化语境中，高等教育是作为自由贸易的产物而存在的。而国际化强调的是不同国家、不同文化之间的交流与合作，其最终目的并不在于建立世界范围统一的模式或单极世界，而是尊重国家的边界，尊重文化的差异，讲求质量的塑造，结构的互补。⑤
在高校基金会与捐赠单位合作框架中，我们谈到高校对单位未来储备干部的培养。在培养过程中，高校可以运用倾斜政策，使这部分学生有更多的机会参与国外高校的学术交流。一方面，这会对学生产生较大吸引力，目前参与国际学术交流已成为趋势，越来越多学生渴望在校期间能有走出去的机会；另一方面，捐赠单位对人才要求越来越高，具备国际视野的未来储备干部，必定会给企业带来新的发展思路与模式。
（三）国外高校VS捐赠单位：以高校基金会为媒介，探寻可能合作渠道
三角形模式中，高校基金会与国外高校的合作侧重点在于满足捐赠单位需求。捐赠单位在树立以人为本观念的同时，会积极探寻对本单位人才的培养和培训的可行渠道。一方面包括新进毕业生在学校阶段的各类培养，另一方面包括骨干员工的深造与培训。在国外接受培训不仅可以提高培训的层次，更是扩展视野形成开阔思路的有效渠道。若高校基金会能利用与国外高校合作的优势平台，为捐赠单位员工提供在国外高校培训的机会，捐赠单位必然会对学校产生更强的信赖感，进而为今后长期合作打下坚实的基础。
反之，国外高校也可利用这个合作机会，通过国内高校基金会这个桥梁，对中国企业进行考察和学习，为国外大学生提供参与产学研的机会。产学研合作对经济、科技、教育和社会进步具有促进作用，它的基本原则是产学合作、双向参与。实施的途径和方法是工学结合、定岗实践。它的目标是提高学生全面素质，适应社会发展对各类人才的需要。产学研合作促进技术创新所需各生产要素的有效组合，推动教育、科技与经济紧密结合，促使企业成为科技开发与创新的主体，建立适应市场经济的新科技体制。⑥
三、高校基金会对外合作三角形模式的优势与缺陷
高校基金会—捐赠单位—国外高校这个三角形模式的优势在于它可以达到四赢局面。首先，高校基金会的筹资项目可以得到可持续发展，并且培养出来的人才具备实践性与国际性，他们更有可能成为今后的杰出校友，今后将更好地反馈于学校。其次，捐赠企业可以得到稳定的人才输入数与输入质量，员工也会得到更好的国际培训机会，这两类人才将会把企业的发展推向更高的层次。再次，学生不仅参与了国际交流，并且落实了工作，并对将来的职业生涯有了明确的目标与规划，对其个人的发展非常有利。此外，国外高校参与国内高校与企业的合作，也可以增加他们的交流面，对其本身也有很大的益处。
该模式的缺陷在于它在实践过程中，可能会遇到一些不确定性因素。比如这种人才输入项目落实量仍在少数，想把它推向一个比较成熟的层次，需要时间的检验与经验的积累。
综上所述，高校基金会要借助于优势平台（国外高校）和捐赠单位的资金力量，有效促进学生的全面素质的提高和学校的整体发展。高校基金会对外合作三角形模式中的各类关系是互相作用与反作用的，故彼此的关系也更紧密，共同发展空间也更宽广。
参 考 文 献
[1]王佩军等：《关于我国教育基金会发展运作的建议》，复旦教育论坛，2003年第2期
[2]郭秀晶：《我国高校教育基金会的现状分析与发展路径选择》，天津大学学报（社会科学版），2009年第3期
[3]张善飞：《高校基金会募捐项目的实施与保障》，辽宁教育行政学院学报，2009年第9期
[4]许志俊：《高校基金会的筹资策略》，科学与管理，2011年第7期
[5]李岩松：《高等教育国际合作的新趋势——大学国际联盟的产生及其影响》，北京大学学报（哲学社科版），2009年第3期
[6]张恩栋等：《国内外高等学校产学研合作教育模式的研究》，教学研究，2006年第3期