论文部分内容阅读
当今企业营销成功的基本法则是：谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家。房地产业的销售终端即楼盘的营销现场，是开发商最终决胜的环节，但一直以来都未得到足够的重视，许多开发商只强调广告的拉动作用，促销中重概念、轻执行，重广告、轻现场，而实际上，国外房地产开发商成功的经验告诉我们：在发挥媒体广告拉动作用的同时，现场销售的策略是楼盘推销成功的关键。它作为楼盘综合竞争力的一项极具份量的砝码，最容易做出自己的独特个性。因此，值得每位开发商在营销策划中考虑得更多些、更细些，做得更好些，以吸引消费者的青睐，聚集人气，提高知名