论文部分内容阅读
当你拿起手机，系统不但会每天自动推荐几款时尚的服装搭配，而且点击进去，会自动链接到服饰品牌以及最近地理位置的门店和打折信息，同时还可以随时享有门店的VIP服务和折上折。
这款具有新颖功能的应用软件就是美衣地图，是一个叫安丽娟的智慧女性和她的团队成功研制的。2014年5月美衣地图推出后，被许多爱美的女性刷爆屏幕，并引来蜂拥下载。对此安丽娟自豪地说：“美衣地图，让我们一起变美吧！”
放弃百万年薪，萌生创办“美衣地图”
2014年一月份的一天，在香港一家咨询管理公司任高层的安立娟乘坐飞机到深圳出差。就在飞机上，她邻座一位气质卓越的美女身穿一套女装显得特别漂亮。爱美的安丽娟一眼就相中了，于是她有礼貌地向美女询问哪里买到的，美女告诉了她。下了飞机后性急的安丽娟乘车直奔售卖这款衣服的商场，可是不巧的是，营业员告诉她，这款衣服因为款式新颖、时尚漂亮，早在几天前就已经卖光了，她建议安丽娟去别的商场转转，没准能买到。可是那天她走遍多家大型商场，都没有找到这款心仪的衣服。不甘心的她又到网上去寻找，结果还是一无所获，这让她感觉很郁闷。
回到香港后，她在一个好友群里吐槽了这件事，没想到竟然引起了很多女性好友的共鸣，大家都说，每次逛街挨累不说，想买到心仪的衣服不容易啊！有时好不容易找到，可是又错过了打折的机会，白白多花了钱。好友们的话让她内心突然萌生一个创业念头，她想，要是有一款可以帮助女性购买服装的“美衣地图”就好了，那样根据地图标注每家服装店店内的各式衣服，不但一目了然，而且人们可以轻易获取服装品牌以及最近地理位置的门店和打折等相关信息，这是多好的一个创意啊！
可是到底行不行呢？她开始了深深地思索，尤其是她要放弃百万年薪从头创业，绝非一件容易事。
原来安丽娟毕业于北京大学光华管理学院，后就读美国斯坦福大学MBA。她曾经在宝洁公司广州市场部工作，负责品牌拓展。后来，她去了香港一家咨询管理公司，负责零售和消费品的市场咨询工作，年薪达百万。
一天的周末，安丽娟和她曾在宝洁公司一起工作的两个好友在一起聚会吃饭。聊天时，她向两位好友谈起了心中的创业想法，想做一款美衣地图，结果得到了两位好友的大力支持。经过认真商议，他们决定联手创业。
团队齐心合作战胜困难，成功获得百万融资
安丽娟和朋友毅然放弃了百万年薪，一起开始追逐心中的创业梦想。2014年3月，在深圳成立了有限公司，安丽娟出任CEO。最初公司成立的时候，一共有6人，他们在位于深圳罗湖附近租住了一户民宅，像一家人一样一起工作、一起生活、一起拼搏。
可是创业的每一步都走得异常艰难，其中最大的拦路虎就是资金问题。
一天，她想到了在美国斯坦福大学读书时候，有过一面之缘的国内著名天使投资人——徐小平老师。于是她鼓足勇气找到了徐老师，向他谈起了美衣地图产品的设计以及未来发展的无限前景。他们交谈的时间并不长，半个小时左右，徐老师就爽快地说：“你的美衣地图创业项目不错，很新颖，而且切中了大众对服装选择的需求，我决定投资。”安丽娟按捺不住内心的激动，一连对徐老师说了几声“谢谢”。不久后，美衣地图获得徐老师的百万天使融资。
有了投资，让安丽娟更加有了底气，也让团队增强了拼搏动力。为了吸引更多商户和服装品牌入驻到美衣地图这个平台，安立娟需要不断地找客户去洽谈。由于美衣地图观念比较新，比较前卫，因此很多服装品牌不是干脆拒绝就是徘徊观望。
一次，她和一家全球知名品牌服饰公司商谈，对方公司的经理是个年龄较大又比较传统的男性，对于美衣地图，他不看好，所以被拒绝在所难免。倔强不服输的安丽娟一次次主动登门拜访，最后，这位经理善意地提醒她说：“美衣地图要是真的很棒，相信我们以后一定会合作的，还是用好产品说话吧。”安丽娟郑重地做出了承诺：“您放心，我们一定会做一款最棒的美衣地图。”
就是靠着这股拼劲，安丽娟终于和多家服装品牌和门店达成了合作的意向，美衣地图初露曙光。
打造个性化、大众化、新颖化的“美衣地图”
安丽娟和团队所有成员的内心都憋着一鼓劲，一定要成功。经过两个多月的精心研制，2014年5月22日美衣地图苹果版本正式上线。7月16日，安卓版本美衣地图APP也同步上线。
安丽娟对于美衣地图应用的定位是“国内首家基于地理位置的智能时尚资讯及额外折扣服务提供者”。事实上，在这个应用中，地理位置、时尚资讯、额外折扣这3个也是美衣地图的核心之处，再有指导顾客服装搭配也是美衣地图产品的亮点之一。通过精心研制，从而打造个性化、大众化、新颖化的美衣地图。
说起服装搭配，相信有不少人不太擅长，甚至是十分头疼，安丽娟就接触过这样的一个女孩。她来自农村，大学毕业后在深圳一家公司任高管。一次，在和安丽娟聊天时，她就谈起了一件尴尬事。某天同事为她介绍了一个条件优越的男友，为了给对方留下好印象，她特意去商场选购了一套服装，但让她没想到的是，因为不懂服装搭配，让她整个看起来不但显得老，而且缺乏年轻人应有的朝气和活力，因此导致相亲失败。
女孩的故事让安丽娟想到了美衣地图要帮助顾客正确地搭配服装。比如一位年轻职场女性，当她面对约会、参加会议、周末逛街等不同的场合时，就需要选择不同适合的服装。因此美衣地图推出了每日推荐的功能，可以根据季节日期、不同场合，推荐漂亮的出行装。
这里还要告诉你们一个“小秘密“，这些每日推荐都是由专业的时尚编辑推荐的，美衣地图有专业的编辑团队和大数据工程师团队承担这个任务，而且是根据用户地理位置、温度、网络行为等进行精准计算，然后再推荐。
此外，每日推荐还有赏心悦目的示范模特，受到了身边不少爱美女性的欢迎。
其中有个叫芳芳的白领女孩，以前对穿衣搭配、时尚资讯可谓是一窍不通。自从使用了美衣地图后，系统每天都会自动为她推荐几款时尚的搭配。当她点击进去，就会自动链接到服饰品牌以及最近地理位置的门店和打折信息。在美衣地图指导下，芳芳穿衣打扮越来越时尚，人也越来越美丽、自信。对此芳芳戏言：美衣地图就是我的“时尚教主”。
再有，顾客使用美衣地图可以享受额外折扣。当用户来到实体店时，只要向合作店面的店员出示APP，即可全单获得专享的额外折扣。比如某品牌在打8折，而美衣地图用户还可以再全单打额外8折，这一单买下来就是六四折了。顾客们开心地连呼：“赚了，赚大发了。”
除此，美衣地图还设立了“达人社区”，使用美衣的顾客可以晒风格、耀价格、识品牌、得粉丝，这里是爱美女性的专属社区，服饰穿搭的开放秀场，可以随意绽放顾客的独特和美丽，因此深受顾客的喜欢。
美衣地图的功能如此强大，自从正式推出后，很快被许多爱美的女性刷爆屏幕，甚至下载量已超过他们预期10倍以上，轻松达百万。许多用户纷纷反馈——有人评价说：“美衣地图真好用！我喜欢这里的推荐功能、达人社区。”还有一个女孩留言说：“美衣地图指导我穿衣更加新潮、美丽，而且享受到了折扣，这是让我最意外的，给力，太给力了！”
好梧桐树自然能引来金凤凰，而且美衣地图对于品牌店的入驻是完全免费的。现在美衣和50多个品牌和数百家门店达成合作意向，并且在深圳、广州两地拓展了几百家门店。
当问起美衣地图未来的发展，安丽娟这样说：“我们的初衷不是颠覆任何行业，也不是改变任何行为。我们想解决千千万万的女孩在线下购买中端服饰产品的问题——我们希望用自己的知识和经验让大家可以用最高效、实惠的办法，买到自己真正喜欢的衣服，变得更美，从而让生活变得更加美好。”
责编/马冲冲ma-ch-ch@163.com
这款具有新颖功能的应用软件就是美衣地图，是一个叫安丽娟的智慧女性和她的团队成功研制的。2014年5月美衣地图推出后，被许多爱美的女性刷爆屏幕，并引来蜂拥下载。对此安丽娟自豪地说：“美衣地图，让我们一起变美吧！”
放弃百万年薪，萌生创办“美衣地图”
2014年一月份的一天，在香港一家咨询管理公司任高层的安立娟乘坐飞机到深圳出差。就在飞机上，她邻座一位气质卓越的美女身穿一套女装显得特别漂亮。爱美的安丽娟一眼就相中了，于是她有礼貌地向美女询问哪里买到的，美女告诉了她。下了飞机后性急的安丽娟乘车直奔售卖这款衣服的商场，可是不巧的是，营业员告诉她，这款衣服因为款式新颖、时尚漂亮，早在几天前就已经卖光了，她建议安丽娟去别的商场转转，没准能买到。可是那天她走遍多家大型商场，都没有找到这款心仪的衣服。不甘心的她又到网上去寻找，结果还是一无所获，这让她感觉很郁闷。
回到香港后，她在一个好友群里吐槽了这件事，没想到竟然引起了很多女性好友的共鸣，大家都说，每次逛街挨累不说，想买到心仪的衣服不容易啊！有时好不容易找到，可是又错过了打折的机会，白白多花了钱。好友们的话让她内心突然萌生一个创业念头，她想，要是有一款可以帮助女性购买服装的“美衣地图”就好了，那样根据地图标注每家服装店店内的各式衣服，不但一目了然，而且人们可以轻易获取服装品牌以及最近地理位置的门店和打折等相关信息，这是多好的一个创意啊！
可是到底行不行呢？她开始了深深地思索，尤其是她要放弃百万年薪从头创业，绝非一件容易事。
原来安丽娟毕业于北京大学光华管理学院，后就读美国斯坦福大学MBA。她曾经在宝洁公司广州市场部工作，负责品牌拓展。后来，她去了香港一家咨询管理公司，负责零售和消费品的市场咨询工作，年薪达百万。
一天的周末，安丽娟和她曾在宝洁公司一起工作的两个好友在一起聚会吃饭。聊天时，她向两位好友谈起了心中的创业想法，想做一款美衣地图，结果得到了两位好友的大力支持。经过认真商议，他们决定联手创业。
团队齐心合作战胜困难，成功获得百万融资
安丽娟和朋友毅然放弃了百万年薪，一起开始追逐心中的创业梦想。2014年3月，在深圳成立了有限公司，安丽娟出任CEO。最初公司成立的时候，一共有6人，他们在位于深圳罗湖附近租住了一户民宅，像一家人一样一起工作、一起生活、一起拼搏。
可是创业的每一步都走得异常艰难，其中最大的拦路虎就是资金问题。
一天，她想到了在美国斯坦福大学读书时候，有过一面之缘的国内著名天使投资人——徐小平老师。于是她鼓足勇气找到了徐老师，向他谈起了美衣地图产品的设计以及未来发展的无限前景。他们交谈的时间并不长，半个小时左右，徐老师就爽快地说：“你的美衣地图创业项目不错，很新颖，而且切中了大众对服装选择的需求，我决定投资。”安丽娟按捺不住内心的激动，一连对徐老师说了几声“谢谢”。不久后，美衣地图获得徐老师的百万天使融资。
有了投资，让安丽娟更加有了底气，也让团队增强了拼搏动力。为了吸引更多商户和服装品牌入驻到美衣地图这个平台，安立娟需要不断地找客户去洽谈。由于美衣地图观念比较新，比较前卫，因此很多服装品牌不是干脆拒绝就是徘徊观望。
一次，她和一家全球知名品牌服饰公司商谈，对方公司的经理是个年龄较大又比较传统的男性，对于美衣地图，他不看好，所以被拒绝在所难免。倔强不服输的安丽娟一次次主动登门拜访，最后，这位经理善意地提醒她说：“美衣地图要是真的很棒，相信我们以后一定会合作的，还是用好产品说话吧。”安丽娟郑重地做出了承诺：“您放心，我们一定会做一款最棒的美衣地图。”
就是靠着这股拼劲，安丽娟终于和多家服装品牌和门店达成了合作的意向，美衣地图初露曙光。
打造个性化、大众化、新颖化的“美衣地图”
安丽娟和团队所有成员的内心都憋着一鼓劲，一定要成功。经过两个多月的精心研制，2014年5月22日美衣地图苹果版本正式上线。7月16日，安卓版本美衣地图APP也同步上线。
安丽娟对于美衣地图应用的定位是“国内首家基于地理位置的智能时尚资讯及额外折扣服务提供者”。事实上，在这个应用中，地理位置、时尚资讯、额外折扣这3个也是美衣地图的核心之处，再有指导顾客服装搭配也是美衣地图产品的亮点之一。通过精心研制，从而打造个性化、大众化、新颖化的美衣地图。
说起服装搭配，相信有不少人不太擅长，甚至是十分头疼，安丽娟就接触过这样的一个女孩。她来自农村，大学毕业后在深圳一家公司任高管。一次，在和安丽娟聊天时，她就谈起了一件尴尬事。某天同事为她介绍了一个条件优越的男友，为了给对方留下好印象，她特意去商场选购了一套服装，但让她没想到的是，因为不懂服装搭配，让她整个看起来不但显得老，而且缺乏年轻人应有的朝气和活力，因此导致相亲失败。
女孩的故事让安丽娟想到了美衣地图要帮助顾客正确地搭配服装。比如一位年轻职场女性，当她面对约会、参加会议、周末逛街等不同的场合时，就需要选择不同适合的服装。因此美衣地图推出了每日推荐的功能，可以根据季节日期、不同场合，推荐漂亮的出行装。
这里还要告诉你们一个“小秘密“，这些每日推荐都是由专业的时尚编辑推荐的，美衣地图有专业的编辑团队和大数据工程师团队承担这个任务，而且是根据用户地理位置、温度、网络行为等进行精准计算，然后再推荐。
此外，每日推荐还有赏心悦目的示范模特，受到了身边不少爱美女性的欢迎。
其中有个叫芳芳的白领女孩，以前对穿衣搭配、时尚资讯可谓是一窍不通。自从使用了美衣地图后，系统每天都会自动为她推荐几款时尚的搭配。当她点击进去，就会自动链接到服饰品牌以及最近地理位置的门店和打折信息。在美衣地图指导下，芳芳穿衣打扮越来越时尚，人也越来越美丽、自信。对此芳芳戏言：美衣地图就是我的“时尚教主”。
再有，顾客使用美衣地图可以享受额外折扣。当用户来到实体店时，只要向合作店面的店员出示APP，即可全单获得专享的额外折扣。比如某品牌在打8折，而美衣地图用户还可以再全单打额外8折，这一单买下来就是六四折了。顾客们开心地连呼：“赚了，赚大发了。”
除此，美衣地图还设立了“达人社区”，使用美衣的顾客可以晒风格、耀价格、识品牌、得粉丝，这里是爱美女性的专属社区，服饰穿搭的开放秀场，可以随意绽放顾客的独特和美丽，因此深受顾客的喜欢。
美衣地图的功能如此强大，自从正式推出后，很快被许多爱美的女性刷爆屏幕，甚至下载量已超过他们预期10倍以上，轻松达百万。许多用户纷纷反馈——有人评价说：“美衣地图真好用！我喜欢这里的推荐功能、达人社区。”还有一个女孩留言说：“美衣地图指导我穿衣更加新潮、美丽，而且享受到了折扣，这是让我最意外的，给力，太给力了！”
好梧桐树自然能引来金凤凰，而且美衣地图对于品牌店的入驻是完全免费的。现在美衣和50多个品牌和数百家门店达成合作意向，并且在深圳、广州两地拓展了几百家门店。
当问起美衣地图未来的发展，安丽娟这样说：“我们的初衷不是颠覆任何行业，也不是改变任何行为。我们想解决千千万万的女孩在线下购买中端服饰产品的问题——我们希望用自己的知识和经验让大家可以用最高效、实惠的办法，买到自己真正喜欢的衣服，变得更美，从而让生活变得更加美好。”
责编/马冲冲ma-ch-ch@163.com