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去年9月30日才开始的国庆促销今年早早就启动了,并有了更多的让利空间。为进一步刺激需求,国庆节前夕,许多家电厂家纷纷推出了“低价团购”的促销战略,以超低价来吸引顾客。
通胀压力影响家电业
厂商纷纷加大促销力度
笔者在某家电卖场看到,一套原价5588元的厨电组合正在做团购宣传,5.3折的团购价仅为2980元,这一低价的确吸引了不少消费者驻足。
据悉,十一期间为满足消费者的需求,国美投入20亿元采购,全面拉低市场价格,并推出近百万台特价机型普惠全民。苏宁在十一假期也提前启动了促销计划,将往年9月30日才启动的促销活动提前了一个星期举行,其举行的“家电夜市”活动也异常热闹。
某家电品牌营销经理介绍:“一般来说,‘十一’黄金周期间,家电销量通常占全年销量的10%至15%,今年上半年家电行业销售疲软,所以众商家纷纷抓住这个黄金时间搞促销打价格战,都想用‘十一’这根救命稻草来拯救全年的业绩。”
深度传播机构家电分析师刘娟认为,从去年下半年到今年以来,家电市场由于住房限购令、CPI上涨等宏观因素的影响,消费者购买意愿受到一定压制,消费潜力未有效释放。去年房屋销售量受到影响,到今年住宅均价也受到抑制,买房的人少了自然对家电的购买就减少了。可以说,今年的销售战绩如何国庆黄金周将起到至关重要的决定性作用。
网上商城促销
挑战家电实体店
厂商的压力使得商家的竞争异常激烈。不过今年在实体店大打促销战的同时,网上商城也参与到这场竞争中。十一期间,京东商城、苏宁易购、淘宝网、卓越网等均发动了十一价格促销。
浏览网上商城发现,在京东商城推出的“沙漠风暴”活动中,电视、空调、冰洗、厨卫全场直降,小家电5-8折;苏宁易购网推出“国庆大惠战”,大家电最高直降988元,“秒杀”活动中数千台产品5折销售;卓越网也推出部分热门品牌家电产品最低4折热卖等活动。
由于要出门旅游,消费者刘先生专门在十一期间从京东上网商城订购了一款佳能550D的单反相机。刘先生告诉笔者,当时的网购价格为4999元,在优惠活动中,他不仅免费获得了一款相机包,同时也得到了京东商城的700元的京券,可以作为等值货币在京东商城购买相应商品,有效期为一年。由于平时网上商城价格本来就比实体店较便宜,在“沙漠风暴”行动中,又得了这么多实惠,刘先生对京东商城的这次交易连称实惠。
3D领域打响价格战
在家电卖场笔者看到,康佳、创维、长虹集体转战智能电视,过早地打响了3D领域的价格战。
一位国美卖场经理介绍说,在9月初,一些品牌智能3D电视和LED电视就卖出惊人价,而一些厂家推出的团购广告上,更是有“32英寸LED彩电售价1999元、37英寸3D电视仅售2999元”的超低价。
3D和智能是这两年的新产品,然而仅一年,价格战就波及了3D领域。他说:“一些厂家过早将3D和智能机引入价格战中,就等于厂家选择了价格和抢占市场份额,从而放弃了利润空间。在激烈的价格战中,今年下半年3D和智能电视行业的净利润会下降到2%~3%的水平。”
相关人士认为,由于电视行业激烈的价格战,LED和LCD基本已经没有价格梯度,而面板供应价格的持续走低,使得企业又有了更多的降价空间。由于3D是新产品,并且市场渗透率已经有14%左右,厂家都想抢先占领市场,就往往会以低价来吸引消费者,也就不足为奇。
通胀压力影响家电业
厂商纷纷加大促销力度
笔者在某家电卖场看到,一套原价5588元的厨电组合正在做团购宣传,5.3折的团购价仅为2980元,这一低价的确吸引了不少消费者驻足。
据悉,十一期间为满足消费者的需求,国美投入20亿元采购,全面拉低市场价格,并推出近百万台特价机型普惠全民。苏宁在十一假期也提前启动了促销计划,将往年9月30日才启动的促销活动提前了一个星期举行,其举行的“家电夜市”活动也异常热闹。
某家电品牌营销经理介绍:“一般来说,‘十一’黄金周期间,家电销量通常占全年销量的10%至15%,今年上半年家电行业销售疲软,所以众商家纷纷抓住这个黄金时间搞促销打价格战,都想用‘十一’这根救命稻草来拯救全年的业绩。”
深度传播机构家电分析师刘娟认为,从去年下半年到今年以来,家电市场由于住房限购令、CPI上涨等宏观因素的影响,消费者购买意愿受到一定压制,消费潜力未有效释放。去年房屋销售量受到影响,到今年住宅均价也受到抑制,买房的人少了自然对家电的购买就减少了。可以说,今年的销售战绩如何国庆黄金周将起到至关重要的决定性作用。
网上商城促销
挑战家电实体店
厂商的压力使得商家的竞争异常激烈。不过今年在实体店大打促销战的同时,网上商城也参与到这场竞争中。十一期间,京东商城、苏宁易购、淘宝网、卓越网等均发动了十一价格促销。
浏览网上商城发现,在京东商城推出的“沙漠风暴”活动中,电视、空调、冰洗、厨卫全场直降,小家电5-8折;苏宁易购网推出“国庆大惠战”,大家电最高直降988元,“秒杀”活动中数千台产品5折销售;卓越网也推出部分热门品牌家电产品最低4折热卖等活动。
由于要出门旅游,消费者刘先生专门在十一期间从京东上网商城订购了一款佳能550D的单反相机。刘先生告诉笔者,当时的网购价格为4999元,在优惠活动中,他不仅免费获得了一款相机包,同时也得到了京东商城的700元的京券,可以作为等值货币在京东商城购买相应商品,有效期为一年。由于平时网上商城价格本来就比实体店较便宜,在“沙漠风暴”行动中,又得了这么多实惠,刘先生对京东商城的这次交易连称实惠。
3D领域打响价格战
在家电卖场笔者看到,康佳、创维、长虹集体转战智能电视,过早地打响了3D领域的价格战。
一位国美卖场经理介绍说,在9月初,一些品牌智能3D电视和LED电视就卖出惊人价,而一些厂家推出的团购广告上,更是有“32英寸LED彩电售价1999元、37英寸3D电视仅售2999元”的超低价。
3D和智能是这两年的新产品,然而仅一年,价格战就波及了3D领域。他说:“一些厂家过早将3D和智能机引入价格战中,就等于厂家选择了价格和抢占市场份额,从而放弃了利润空间。在激烈的价格战中,今年下半年3D和智能电视行业的净利润会下降到2%~3%的水平。”
相关人士认为,由于电视行业激烈的价格战,LED和LCD基本已经没有价格梯度,而面板供应价格的持续走低,使得企业又有了更多的降价空间。由于3D是新产品,并且市场渗透率已经有14%左右,厂家都想抢先占领市场,就往往会以低价来吸引消费者,也就不足为奇。