开家运动器材店没有20万别惦记
　　
　　在省体育运动学校旁边,现在有三四家体育用品店,名为百特体育和友谊体育的两家店面都是已经营多年的老店。其中一家的店主郭先生表示,“十多年前,这附近就这两家卖体育用品的商店,如今,光文化东路上专门卖体育用品的店就快数不过来了。”
　　“现在开一家体育用品店至少要20万元,而且还不能卖高尔夫球杆之类的贵重体育器材。”体育用品店的店主郭先生表示,虽然常用的运动器材也就那十来种,可真到运动器材商店瞧瞧,按照质量、专业程度以及价格的不同区分,体育器材店里大大小小的商品加起来能有上千种。一家四五十平方米的体育用品店,光里面的货最少值十多万元。”
　　“根据顾客需求的不同,就连羽毛球、乒乓球这样的小东西,也分好多种。”郭先生以羽毛球为例,店里光羽毛球就有七八个牌子。像双鱼牌的羽毛球,型号为204a的价格便宜,30多元一打,它的特点是飞行很稳,球速一般,不过毛很脆。而203和204这两个型号是它的升级版,稍微贵一点。紫燕的于博球,也和双鱼球感差不多,不过很耐打,价格30元左右一打。胜利牌的羽毛球分练习级和特惠级,也要50元到60元一打,球速快,轨迹很稳,比较适合在室内打。
　　
　　球拍价格差10倍明星效应不含糊
　　
　　这两年,随着羽毛球成为中国强势的竞技运动,在各种大赛中频频拿奖,羽毛球器材也越来越有市场。“羽毛球这两年越卖越好,其他的像篮球之类的,每年销量都差不多。”据友谊体育用品店的销售人员介绍,羽毛球原来也就两三种球拍,现在按照价格不同、品牌不同,店里已经有三四十种球拍了。
　　在毛毛体育用品店,做体育器材销售的王虹说,只要是明星代言过的羽毛球产品就会比较好卖,不过价格也高很多。“明星代言的费用也被算在了成本里面。”像林丹代言的羽毛球拍要1980元,普通的羽毛球拍198元就能买到。“虽然有质量上的差别,不过价格相差10倍,也让很多人觉得明星代言的产品太贵了。”
　　“虽说和运动服装相比,运动器材的体育明星代言人并不多。但是只要有体育明星代言,销售都还不错。”据王虹介绍,王皓、王励勤他们代言的红双喜乒乓球,国家羽毛球队代言的凯胜品牌羽毛球,都经常有顾客点名要。最近李宁公司推出的羽毛球拍,也有顾客专门上门买。
　　“不过,普通人练习打羽毛球,都买一二百元这个价位的。”王虹表示,喜欢打球的玩家对球拍的要求高一些,一般购买五六百元的,经济条件比较好的会买上千元的球拍。他们比较关注羽毛球拍穿线的磅数,女士一般在21磅左右,男士的磅数比较高一些,一般在23磅左右。
　　按照运动服装销售行业内人士的说法,目前中国的运动消费,运动服装消费占90%,而运动器材的消费只占到10%。而在国外,这二者各占一半。按照体育消费的发展趋势,未来中国人用在运动器材的消费将会不断增加,这就蕴藏着巨大的商机。目前,体育运动上市公司正在悄然加大体育器材品牌的投入和培养。