论文部分内容阅读
有一本书,在2005年受到全球关注,已被翻译成25种以上的语文,在韩国还被政府和大企业列为必读参考书。新科国民党党主席马英九的核心幕僚群,经由友人介绍也在研读此书,马团队因此领悟到“蓝海策略”不仅可供企业界参考,也可用来当迈向总统之路的战略原则。
“蓝色海洋策略正向企业挑战,促其脱离血腥竞争的红色海洋,创造没有人与其竞争的市场空间,把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求,并摆脱竞争,不再汲汲于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。”
看“布局” 以时间来换取空间
金伟灿(W.ChanKim)与莫伯尼(ReneeMauborgne)两人任教于欧洲管理学院(1NSEAD),他们针对三百多家全球知名企业进行策略行动(StrategicMove)分析,撰写了《蓝海策略(BlueOceanStrategy)——开创无人竞争的全新市场》一书,认为一1980年代以来,全球奉为圭臬的“竞争力”大师波特(MichaelPorter)以竞争为思考主流的策略,在削价竞争下缠斗,是市场萎缩的头号杀手,企业因此陷入“零和游戏”存亡赛局的血腥战场“红海”,金伟灿与莫伯尼因此鼓励企业改用“蓝海策略”。
蓝海策略强调“割喉”式的竞争只会是血流遍野,不断壮大的企业要彻底甩开对手,强调:“改造市场疆界”、“专注于大局而非数字”、“超越现有需求”……鼓励经营者要彻底跳脱竞争者魔咒,发挥自身的最大优势。
这说法有“强心针”作用,马阵营人士研读后发现,从1998年马英九首次参选以来,马英九的选举策略就一直和“蓝海策略”隐隐呼应。第一次马扁之战,马英九以“慢跑哲学”几乎不太响应阿扁的炮火,也不用国民党的桩脚战,当时这战法被党中央批为“乱枪打鸟”,但马英九成功跑进了市政府。
市长连任之路上,马英九“冷处理”李应元,彻底抛开竞争对手。这一次的党魁之争,王金平方面有绵密的组织、火力猛烈的文宣、国民党大佬力挺,马英九用自己的方式仍获得了国民党员七成以上的超高支持度,甩开竞争对手的战略再度奏功。
有过去经验佐证,又有理论支撑,面对2008年大选,马英九方面人士表示,若马英九接下党主席后,对内卷入了泛蓝阵营的传统与包袱纷争;对外因蓝绿斗争陷入了执政党方面的缠斗中,“就只能在腥红的血海中求苟活了”。经过2005年7月16日后沟通与讨论,马英九方面发现了自身优势:“蒋介石抗日是‘以空间换取时间’,马英九则可以‘以时间换取空间’,抛开扁、宋、苏、谢、游、吕的竞争干扰,迎向生机无限的蓝色海洋。”
“时间比对手都充裕、民意盖过党意志”,是马英九阵营发现的最大优势,从现在到2008年,马英九有两年多的时间可以休整以暇,他只要专心下乡走基层全国走透两三遍,不需要让自己陷入和执政当局的竞争中。党魁之争的超高基层支持度让马英九对内有无人可比的正统性,必要时马英九可挟民意为后盾,透过选民意志表达,压制掉泛蓝内部的杂音。
此优势下,虽然马、王心结还在演续集,虽然宋楚瑜方面尚未出招,马英九将顶多只做到“仁至义尽”,不会为了国会内所谓的“泛蓝席次过不过半”,让“橘子又绿了”、还是“谁又要出走”,造成被王、宋所牵绊,相关人士说:“蓝海策略说,要专注于大局而非数字,就大局看,党机器人事又算什么呢?国会过半5年了又有什么实绩呢?选民要的根本不是这个机器怎样威风,国会表决谁胜利、还有谁在什么位置上,他们要看的,就是2008年谁能赢!”
提“党产” 先处理党中央大楼
此前提下,马英九打定主意不卷入当前纷争,他不会把自己陷入国民党的庶务纷扰中,据了解,马英九将以“连规马随”处理党产和党工的问题,为宣示改革,马英九将推动迁出国民党党中央大楼,并出售此大楼作为精简党工基金,且已有买主在接洽中,虽然马阵营并未设定卖出党中央大楼的时间点,但“很有信心卖得掉,随着2008年的大局发展,企业界不会押宝吗?”至于其他党产,马英九将摆出“都可以谈”的态度,让党产条例成为宋楚瑜回国后国、亲两党建立新互动关系的试金石。
要是“情、理、法”上都站不住脚,或是民进党方面刻意扭曲执意强索,还是亲民党方面藉此和绿营眉来眼去,马英九方面有“最差就是全被民进党整碗捧去”心理准备,但马英九一定会根据“程序正义”以“合情合理合法”力争,还可逆势操作为“受难者”形象,“未必全是负数”。党工方面,已有中常会决议方案,马英九照着走就是,党工若仍有新增且不合原方案之要求,“广大的基层党员”将是马英九方面预备的反制后盾,必要时将会发起动员。
谈“现金” 仍有十几亿元周转
马英九不想陷入党产和党工纷扰是自信,除非国民党继续迷信过去的桩脚政治,否则根本不需陷入这个战场。接任党主席后,在詹春柏领军的接收小组进行党务了解后,据称,马阵营更有信心,因国民党的日常运作费还有十几亿元可处理的资产与资金及“预留的选举‘动员’预算”可周转与运用,这笔钱应足以应付日常运作,至于县市长选举,“只要不是为了要准备买票经费”,马英九并不认为钱将是大问题。
跑“基层” 2006年再启动
马英九对党务的“稳健运作”有了信心,他将要花心力去“超越现有需求”、“改造市场疆界”。此思考下,人事布局也单纯了。曾有一大批人积极争取“骑马进京城”入主党中央“改革”,也为2008年提前卡位,但从32岁就投身公务体系的马英九认为:“党工和文官一样,都是要靠长期培养而成的”,这次党魁之争的过程,马英九体会到自己对党组织脉络真的很陌生,“哪一个人真的能够马上就取代现有党组织、了解党结构呢?”全面换上自己人这么重要的话,“马英九不是早就该输了吗?”一反问,鼓吹“全面接收党机器”的声音静默了。
“大搬风只是增加内斗,对开拓疆界完全没有帮助。”马英九和基层互动还进一步体会到:“基层根本不在乎人事的权斗”,党人事布局既然不是优先事务,就以“尊连(战)以避王(金平)”、“稳定缓接班”为基调,留用连战的人马安抚连系、王系方面,既然未大张旗鼓改朝换代,宣称“尊连”的王系也找不到反弹的发难点,藉此回避掉“马、王”心结,等到2006年春节后,配合县市长选举后的人事布局,再重新思考。据称,基调仍以“稳健缓变”为主,将不会一股脑换上一整批“新贵”,造成党内相互斗争之“红海”。
被“修理” 受难者形象会加分
至于马市长和马主席的身分冲突,因国民党的中常会与行政院会时间重叠将有困扰,马团队曾私下讨论是否要将国民党中常会调时间,免得形成“马市长”在行政院开会后,以“马主席”身分决策国民党事务的“主从、上下关系的尴尬,或是‘马主席’被行政院‘修理’画面”,但讨论后认为选民不是太在意这种身分细节,且要是马市长在行政院会“常被欺负,未尝对马主席的‘受难’形象不是‘加分’效果”,对这个身分问题,马英九将采静观其变的态度。
“时间换空间”的思考也被用在泛蓝整合的问题上。等到2006年年中,现任的立委任期已经过半,面临着2007年的“减半且单一选区两票制”立委选举。掌握着提名权的马英九,有七成以上党员支持的民意下有“西瓜效应”可凭借,也不必要力推“国亲整合”,反陷入了和宋楚瑜竞争的“红海”,马阵营认为,时间会解决泛蓝整合问题。
拼“选举” 建立公平协调机制
但很快的北、高两市长选举以及随后的立委选举仍有国、亲整合的问题,据了解,马英九方面将会一改过去泛蓝阵营传统的“党主席协调”惯例,公布“公平机制”,由泛蓝选民透过民主参与进行初选产生候选人。马英九有一个用意,就是他要以此为标杆,展现出虽然过去这些候选人有过党内大佬的“密室协商”的承诺与造成纷扰,但马英九将挟他的高民意树立新权威,“政治人物的‘人情’不是主导力量,选民的‘人情’才是最后决定权”,马英九相信,只要他能拿出来一套“社会可公评”的机制,就可以不去理会过去派系的人情纠缠,还因此只被旧势力所羁绊住。
整体而言,虽然马英九高举着“改革”大旗,但在“蓝海策略”的指导下,马英九并不会把自己卷入国民党内传统的纷扰,也不会受到执政党的“锁定”身陷血腥红海中,他仍将如同他最喜爱的慢跑一样,一步一步地跑向目的,不会有太明显的大幅度调整步伐。
须“关切” 不能什么事都不做
不过,根据金伟灿和莫伯尼的《蓝海策略》一书指出,开创自己的蓝海商机,还要经常用四个问题自我检验:
一、在自己的行业要成功考虑的因素中,有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二、有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三、有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四、有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来。
《蓝海策略》一书中所举的企业数十个成功案例中,更揭示了后两项因素,往往才更是决定企业能否基业长青的真正关键核心。
目前马阵营采取了回避竞争免陷“红海”的部署,但第三、四项因素仍未被具体的呈现出来:迈向2008年,马英九将要创造哪些新政治因素呢?目前也多是“空白纸”一张,一个可能的领导人,总不能都是“不做”些什么,他“会做”什么呢?选民同样也是很关切。
“蓝色海洋策略正向企业挑战,促其脱离血腥竞争的红色海洋,创造没有人与其竞争的市场空间,把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求,并摆脱竞争,不再汲汲于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。”
看“布局” 以时间来换取空间
金伟灿(W.ChanKim)与莫伯尼(ReneeMauborgne)两人任教于欧洲管理学院(1NSEAD),他们针对三百多家全球知名企业进行策略行动(StrategicMove)分析,撰写了《蓝海策略(BlueOceanStrategy)——开创无人竞争的全新市场》一书,认为一1980年代以来,全球奉为圭臬的“竞争力”大师波特(MichaelPorter)以竞争为思考主流的策略,在削价竞争下缠斗,是市场萎缩的头号杀手,企业因此陷入“零和游戏”存亡赛局的血腥战场“红海”,金伟灿与莫伯尼因此鼓励企业改用“蓝海策略”。
蓝海策略强调“割喉”式的竞争只会是血流遍野,不断壮大的企业要彻底甩开对手,强调:“改造市场疆界”、“专注于大局而非数字”、“超越现有需求”……鼓励经营者要彻底跳脱竞争者魔咒,发挥自身的最大优势。
这说法有“强心针”作用,马阵营人士研读后发现,从1998年马英九首次参选以来,马英九的选举策略就一直和“蓝海策略”隐隐呼应。第一次马扁之战,马英九以“慢跑哲学”几乎不太响应阿扁的炮火,也不用国民党的桩脚战,当时这战法被党中央批为“乱枪打鸟”,但马英九成功跑进了市政府。
市长连任之路上,马英九“冷处理”李应元,彻底抛开竞争对手。这一次的党魁之争,王金平方面有绵密的组织、火力猛烈的文宣、国民党大佬力挺,马英九用自己的方式仍获得了国民党员七成以上的超高支持度,甩开竞争对手的战略再度奏功。
有过去经验佐证,又有理论支撑,面对2008年大选,马英九方面人士表示,若马英九接下党主席后,对内卷入了泛蓝阵营的传统与包袱纷争;对外因蓝绿斗争陷入了执政党方面的缠斗中,“就只能在腥红的血海中求苟活了”。经过2005年7月16日后沟通与讨论,马英九方面发现了自身优势:“蒋介石抗日是‘以空间换取时间’,马英九则可以‘以时间换取空间’,抛开扁、宋、苏、谢、游、吕的竞争干扰,迎向生机无限的蓝色海洋。”
“时间比对手都充裕、民意盖过党意志”,是马英九阵营发现的最大优势,从现在到2008年,马英九有两年多的时间可以休整以暇,他只要专心下乡走基层全国走透两三遍,不需要让自己陷入和执政当局的竞争中。党魁之争的超高基层支持度让马英九对内有无人可比的正统性,必要时马英九可挟民意为后盾,透过选民意志表达,压制掉泛蓝内部的杂音。
此优势下,虽然马、王心结还在演续集,虽然宋楚瑜方面尚未出招,马英九将顶多只做到“仁至义尽”,不会为了国会内所谓的“泛蓝席次过不过半”,让“橘子又绿了”、还是“谁又要出走”,造成被王、宋所牵绊,相关人士说:“蓝海策略说,要专注于大局而非数字,就大局看,党机器人事又算什么呢?国会过半5年了又有什么实绩呢?选民要的根本不是这个机器怎样威风,国会表决谁胜利、还有谁在什么位置上,他们要看的,就是2008年谁能赢!”
提“党产” 先处理党中央大楼
此前提下,马英九打定主意不卷入当前纷争,他不会把自己陷入国民党的庶务纷扰中,据了解,马英九将以“连规马随”处理党产和党工的问题,为宣示改革,马英九将推动迁出国民党党中央大楼,并出售此大楼作为精简党工基金,且已有买主在接洽中,虽然马阵营并未设定卖出党中央大楼的时间点,但“很有信心卖得掉,随着2008年的大局发展,企业界不会押宝吗?”至于其他党产,马英九将摆出“都可以谈”的态度,让党产条例成为宋楚瑜回国后国、亲两党建立新互动关系的试金石。
要是“情、理、法”上都站不住脚,或是民进党方面刻意扭曲执意强索,还是亲民党方面藉此和绿营眉来眼去,马英九方面有“最差就是全被民进党整碗捧去”心理准备,但马英九一定会根据“程序正义”以“合情合理合法”力争,还可逆势操作为“受难者”形象,“未必全是负数”。党工方面,已有中常会决议方案,马英九照着走就是,党工若仍有新增且不合原方案之要求,“广大的基层党员”将是马英九方面预备的反制后盾,必要时将会发起动员。
谈“现金” 仍有十几亿元周转
马英九不想陷入党产和党工纷扰是自信,除非国民党继续迷信过去的桩脚政治,否则根本不需陷入这个战场。接任党主席后,在詹春柏领军的接收小组进行党务了解后,据称,马阵营更有信心,因国民党的日常运作费还有十几亿元可处理的资产与资金及“预留的选举‘动员’预算”可周转与运用,这笔钱应足以应付日常运作,至于县市长选举,“只要不是为了要准备买票经费”,马英九并不认为钱将是大问题。
跑“基层” 2006年再启动
马英九对党务的“稳健运作”有了信心,他将要花心力去“超越现有需求”、“改造市场疆界”。此思考下,人事布局也单纯了。曾有一大批人积极争取“骑马进京城”入主党中央“改革”,也为2008年提前卡位,但从32岁就投身公务体系的马英九认为:“党工和文官一样,都是要靠长期培养而成的”,这次党魁之争的过程,马英九体会到自己对党组织脉络真的很陌生,“哪一个人真的能够马上就取代现有党组织、了解党结构呢?”全面换上自己人这么重要的话,“马英九不是早就该输了吗?”一反问,鼓吹“全面接收党机器”的声音静默了。
“大搬风只是增加内斗,对开拓疆界完全没有帮助。”马英九和基层互动还进一步体会到:“基层根本不在乎人事的权斗”,党人事布局既然不是优先事务,就以“尊连(战)以避王(金平)”、“稳定缓接班”为基调,留用连战的人马安抚连系、王系方面,既然未大张旗鼓改朝换代,宣称“尊连”的王系也找不到反弹的发难点,藉此回避掉“马、王”心结,等到2006年春节后,配合县市长选举后的人事布局,再重新思考。据称,基调仍以“稳健缓变”为主,将不会一股脑换上一整批“新贵”,造成党内相互斗争之“红海”。
被“修理” 受难者形象会加分
至于马市长和马主席的身分冲突,因国民党的中常会与行政院会时间重叠将有困扰,马团队曾私下讨论是否要将国民党中常会调时间,免得形成“马市长”在行政院开会后,以“马主席”身分决策国民党事务的“主从、上下关系的尴尬,或是‘马主席’被行政院‘修理’画面”,但讨论后认为选民不是太在意这种身分细节,且要是马市长在行政院会“常被欺负,未尝对马主席的‘受难’形象不是‘加分’效果”,对这个身分问题,马英九将采静观其变的态度。
“时间换空间”的思考也被用在泛蓝整合的问题上。等到2006年年中,现任的立委任期已经过半,面临着2007年的“减半且单一选区两票制”立委选举。掌握着提名权的马英九,有七成以上党员支持的民意下有“西瓜效应”可凭借,也不必要力推“国亲整合”,反陷入了和宋楚瑜竞争的“红海”,马阵营认为,时间会解决泛蓝整合问题。
拼“选举” 建立公平协调机制
但很快的北、高两市长选举以及随后的立委选举仍有国、亲整合的问题,据了解,马英九方面将会一改过去泛蓝阵营传统的“党主席协调”惯例,公布“公平机制”,由泛蓝选民透过民主参与进行初选产生候选人。马英九有一个用意,就是他要以此为标杆,展现出虽然过去这些候选人有过党内大佬的“密室协商”的承诺与造成纷扰,但马英九将挟他的高民意树立新权威,“政治人物的‘人情’不是主导力量,选民的‘人情’才是最后决定权”,马英九相信,只要他能拿出来一套“社会可公评”的机制,就可以不去理会过去派系的人情纠缠,还因此只被旧势力所羁绊住。
整体而言,虽然马英九高举着“改革”大旗,但在“蓝海策略”的指导下,马英九并不会把自己卷入国民党内传统的纷扰,也不会受到执政党的“锁定”身陷血腥红海中,他仍将如同他最喜爱的慢跑一样,一步一步地跑向目的,不会有太明显的大幅度调整步伐。
须“关切” 不能什么事都不做
不过,根据金伟灿和莫伯尼的《蓝海策略》一书指出,开创自己的蓝海商机,还要经常用四个问题自我检验:
一、在自己的行业要成功考虑的因素中,有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二、有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三、有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四、有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来。
《蓝海策略》一书中所举的企业数十个成功案例中,更揭示了后两项因素,往往才更是决定企业能否基业长青的真正关键核心。
目前马阵营采取了回避竞争免陷“红海”的部署,但第三、四项因素仍未被具体的呈现出来:迈向2008年,马英九将要创造哪些新政治因素呢?目前也多是“空白纸”一张,一个可能的领导人,总不能都是“不做”些什么,他“会做”什么呢?选民同样也是很关切。