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2014年是微商行业的红利期，2015年则是红利衰退期和调整期。
2015年表现出新的趋势，最大的变化是传统品牌进入微商行业，会在今年下半年产生深度碰撞。
我是一个移动互联网行业的新兵，也是一个连续创业者。去年有幸站在移动互联网风口，见证了微商行业的成长。目前，我的微信公众号“微商”聚集了40多万粉丝，注册会员5万多，有4000多家合作商户，每天还在不断增长。
2014年2月百度指数收录“微商”热词，机缘巧合的是我们的公众号注册于同期。我的微信公众号是行业内注册最早的，粉丝规模最大的。目前，许多团队向我咨询微商的玩法，这方面我积累了很多的经验和信息。这里我将对微商的一些思考与大家分享。
微商现状与趋势
俗话说：名正则言顺，事顺则事成。首先，我把微商的概念与大家分享。看到微商的这个词语，大家脑海中会联想到七八个概念。而直观的印象是，朋友圈卖货的。毋庸讳言，微商已经成为朋友圈的一部分了。
从专业角度看，微商是社交电商的新玩法，移动电商的新工具。我认为微商首先是一个行业，现在它是一个1500的多万人从业集体，是一个不可忽视的行业。其次，它是一个群体，而且大多数从业者是兼职，专职者较少。从业者主要是80后、90后，他们是天生的互联网土著居民，比如宝妈、学生，学历水平不高，对专业的营销并不太懂。他们胆大，没包袱，玩手机在行，熟悉移动互联网的语言和思维方式。他们没有强大的资本、人脉和背景，而是通过个体创业，实现人生价值。这就是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”。
微商的营销工具是一部智能手机，不同于实体店面，也不同于天猫淘宝网页，通过手机和移动网络，进行社交营销。这种社交营销的基础是信任，健康的微商具有良好的信用，处于熟人的圈子里，而且是提前付款，信用是微商生意的根本。销售连接的方式是社交网络，例如微信、QQ、豆瓣等社交平台。
微商销售模式与传统的销售模式不同，传统模式是从生产者、销售者、传播者到消费者，是一个线性的模式。微商模式将四种角色统一，微商从业者既是生产者、传播者，又是销售者，还是消费者、体验者。传统企业想做好微商，必须将这个核心点理解透彻。否则，营销技巧只是皮毛而已。
最近微商的负面信息很多，主要集中在以下四点：首先，体验骚扰。就是暴力刷屏。其次，三无产品。微商早期很多是三无产品，引起消费者的反感和投诉。再者，被传销利用。因其便利性、四种角色统一的特点，被传销团伙利用。最后，从业者受关注较少。据不完全统计，微商从业者有1500万之多，但是对他们研究关注较少。
微商行业的规范需要政府、运营商、企业三者合力。微商从业者大多是渠道中间商，他们的产品都来自于生产企业。企业从源头控制，可以高效地提高产品质量。企业的销售模式是合理的，可以有效地控制渠道。政府部门将监管的重点放在企业，控制进入微商的产品，能有效规范行业发展。这个行业仍然是朝阳产业。
微商与传统品牌的约会
2014年是微商行业的红利期，2015年则是红利衰退期和调整期。2015年表现出新的趋势，最大的变化是传统品牌进入微商行业，会在今年下半年产生深度碰撞。
传统的知名品牌进入微商行业，泸州老窖、美的集团、携程网等都开始介入微商领域。这是市场规范净化的重要标志。今年下半年将是大企业发展的重要机遇期。传统企业可以有效地将品牌和渠道结合，形成新的营销方式，将新产品推向消费者，提升品牌。
另外，微商行业还表现出一些新的趋势，比如连锁企业增加，代理模式式微，专业性培训增加、全员营销等。
互联网是扁平化的特征，意味着去中介和代理，因此代理模式发展空间不大。企业应当更加关注终端消费者，而不是中间代理商。只有产品被消费者认可的模式才是可持续的，如果产品积压到代理商手中，苦心经营的微商团队也会垮掉。因此，我建议传统企业进入微商行业，尽量将层级减少，选择扁平化的模式，下大力气培训零售商。按照这个方法，企业做一年时间肯定会有大的进步。
在微商发展过程中，微信的作用至关重要。2014年是微信发展和推广的红利期，相应带动微商行业的发展。目前微商行业最好的入口还是微信。
企业一定要找到自己的营销模式，首先学好微营销技巧，结合自己的产品、品牌、团队找到适合自己的方式，O2O等投资大的模式想好了再做。平台不是最重要的，公众号不是万能的，关键是理清商业模式、运营管理。目前，微信有800多万公众号，其中80%死掉了，微信也付出了巨大的精力，推广效果不佳，关键是互动性太差。
与传统模式不同，企业进行微营销首先要关注客户在哪里，找到他们的消费场景，比如出租车、地铁、公园、KTV、咖啡馆、电梯间。企业要找到适合自己的入口，入口对了，就事半功倍。成功的企业不仅发现消费场景，而且可以创造消费场景，引导消费者。
对于小微企业而言，如果一时找不到合适的流量入口，可以将现有的用户从线下转移到线上，进行深入细致的服务，形成强关系。服务是最直接最简单的营销方式。
对于连锁企业而言，要保护好线下加盟体系，以加盟店为单位做微信营销的方式，可以使线上线下协调。微分销是比较容易的方式，是O2O的模型。企业形成规模之后，再去做社区，成为行业自媒体或行业龙头。
对于大型垄断企业而言，它们的营销模式比较弱，主要以服务为主，利用公众号的方式。
目前，微商市场缺乏领导品牌，未来两三年一定会产生具有影响力的品牌，最有可能成功的就是传统品牌。现在我正与一些企业合作，看到他们的想法和计划，他们也在蠢蠢欲动，未来将有一个集中爆发期。（俞长整理）
2015年表现出新的趋势，最大的变化是传统品牌进入微商行业，会在今年下半年产生深度碰撞。
我是一个移动互联网行业的新兵，也是一个连续创业者。去年有幸站在移动互联网风口，见证了微商行业的成长。目前，我的微信公众号“微商”聚集了40多万粉丝，注册会员5万多，有4000多家合作商户，每天还在不断增长。
2014年2月百度指数收录“微商”热词，机缘巧合的是我们的公众号注册于同期。我的微信公众号是行业内注册最早的，粉丝规模最大的。目前，许多团队向我咨询微商的玩法，这方面我积累了很多的经验和信息。这里我将对微商的一些思考与大家分享。
微商现状与趋势
俗话说：名正则言顺，事顺则事成。首先，我把微商的概念与大家分享。看到微商的这个词语，大家脑海中会联想到七八个概念。而直观的印象是，朋友圈卖货的。毋庸讳言，微商已经成为朋友圈的一部分了。
从专业角度看，微商是社交电商的新玩法，移动电商的新工具。我认为微商首先是一个行业，现在它是一个1500的多万人从业集体，是一个不可忽视的行业。其次，它是一个群体，而且大多数从业者是兼职，专职者较少。从业者主要是80后、90后，他们是天生的互联网土著居民，比如宝妈、学生，学历水平不高，对专业的营销并不太懂。他们胆大，没包袱，玩手机在行，熟悉移动互联网的语言和思维方式。他们没有强大的资本、人脉和背景，而是通过个体创业，实现人生价值。这就是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”。
微商的营销工具是一部智能手机，不同于实体店面，也不同于天猫淘宝网页，通过手机和移动网络，进行社交营销。这种社交营销的基础是信任，健康的微商具有良好的信用，处于熟人的圈子里，而且是提前付款，信用是微商生意的根本。销售连接的方式是社交网络，例如微信、QQ、豆瓣等社交平台。
微商销售模式与传统的销售模式不同，传统模式是从生产者、销售者、传播者到消费者，是一个线性的模式。微商模式将四种角色统一，微商从业者既是生产者、传播者，又是销售者，还是消费者、体验者。传统企业想做好微商，必须将这个核心点理解透彻。否则，营销技巧只是皮毛而已。
最近微商的负面信息很多，主要集中在以下四点：首先，体验骚扰。就是暴力刷屏。其次，三无产品。微商早期很多是三无产品，引起消费者的反感和投诉。再者，被传销利用。因其便利性、四种角色统一的特点，被传销团伙利用。最后，从业者受关注较少。据不完全统计，微商从业者有1500万之多，但是对他们研究关注较少。
微商行业的规范需要政府、运营商、企业三者合力。微商从业者大多是渠道中间商，他们的产品都来自于生产企业。企业从源头控制，可以高效地提高产品质量。企业的销售模式是合理的，可以有效地控制渠道。政府部门将监管的重点放在企业，控制进入微商的产品，能有效规范行业发展。这个行业仍然是朝阳产业。
微商与传统品牌的约会
2014年是微商行业的红利期，2015年则是红利衰退期和调整期。2015年表现出新的趋势，最大的变化是传统品牌进入微商行业，会在今年下半年产生深度碰撞。
传统的知名品牌进入微商行业，泸州老窖、美的集团、携程网等都开始介入微商领域。这是市场规范净化的重要标志。今年下半年将是大企业发展的重要机遇期。传统企业可以有效地将品牌和渠道结合，形成新的营销方式，将新产品推向消费者，提升品牌。
另外，微商行业还表现出一些新的趋势，比如连锁企业增加，代理模式式微，专业性培训增加、全员营销等。
互联网是扁平化的特征，意味着去中介和代理，因此代理模式发展空间不大。企业应当更加关注终端消费者，而不是中间代理商。只有产品被消费者认可的模式才是可持续的，如果产品积压到代理商手中，苦心经营的微商团队也会垮掉。因此，我建议传统企业进入微商行业，尽量将层级减少，选择扁平化的模式，下大力气培训零售商。按照这个方法，企业做一年时间肯定会有大的进步。
在微商发展过程中，微信的作用至关重要。2014年是微信发展和推广的红利期，相应带动微商行业的发展。目前微商行业最好的入口还是微信。
企业一定要找到自己的营销模式，首先学好微营销技巧，结合自己的产品、品牌、团队找到适合自己的方式，O2O等投资大的模式想好了再做。平台不是最重要的，公众号不是万能的，关键是理清商业模式、运营管理。目前，微信有800多万公众号，其中80%死掉了，微信也付出了巨大的精力，推广效果不佳，关键是互动性太差。
与传统模式不同，企业进行微营销首先要关注客户在哪里，找到他们的消费场景，比如出租车、地铁、公园、KTV、咖啡馆、电梯间。企业要找到适合自己的入口，入口对了，就事半功倍。成功的企业不仅发现消费场景，而且可以创造消费场景，引导消费者。
对于小微企业而言，如果一时找不到合适的流量入口，可以将现有的用户从线下转移到线上，进行深入细致的服务，形成强关系。服务是最直接最简单的营销方式。
对于连锁企业而言，要保护好线下加盟体系，以加盟店为单位做微信营销的方式，可以使线上线下协调。微分销是比较容易的方式，是O2O的模型。企业形成规模之后，再去做社区，成为行业自媒体或行业龙头。
对于大型垄断企业而言，它们的营销模式比较弱，主要以服务为主，利用公众号的方式。
目前，微商市场缺乏领导品牌，未来两三年一定会产生具有影响力的品牌，最有可能成功的就是传统品牌。现在我正与一些企业合作，看到他们的想法和计划，他们也在蠢蠢欲动，未来将有一个集中爆发期。（俞长整理）