【摘 要】
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<正>信用销售,就其本来意义讲,是企业基于对客户信用认可,给予一定授信支持的商务政策。在发达资本主义国家,信用经济随市场经济法制不断健全而发展,在中国,2007年以前,工程
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<正>信用销售,就其本来意义讲,是企业基于对客户信用认可,给予一定授信支持的商务政策。在发达资本主义国家,信用经济随市场经济法制不断健全而发展,在中国,2007年以前,工程机械经销商在有限度范围内开展信用销售业务,对信用销售管理严格、谨慎,应收账款风险基本可控,呆坏账比例很低。自2008年金融危机后,随着国家四万亿投资刺激,市场异常火爆。为了抢占市场份额,各品牌经销商开展激进的信用销售支持政策,大多数经销商信用销售比例猛涨超过80%,
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