[摘 要] 本文从研究“A货”在中国的现状、“A货”产生的原因，以及“A货”产生的危害三个方面出发，全面地分析“A货”的方方面面，进而探讨“A货”的出路，提出合理的解决方案。
　　[关键词] “A货” 解决方案
　　
　　一、什么是“A货”
　　“A货”，就如同我们所熟悉的术语“行货”、“水货”一样，是行业中为了便利而对某种产品的称谓。“A货”就是仿名牌仿得比较好的产品。
　　“A货”以仿造者的姿态，坐享着正品辛苦打拼的果实，就如俗话所说：“A货与正品就像是非洲鬣狗与猎豹的微妙关系，猎豹在前辛苦狩猎，而鬣狗则跟着享受胜利果实，它们彼此无比接近，但又老死不相往来。”
　　二、“A货”在中国的现状
　　笔者曾于2005年初去考察过中国的的“造假售假基地”——上海的襄阳路，这里是中国“A货”的枢纽地之一，与北京的“秀水”街并列称为“北秀水，南襄阳”。各种国际品牌和各种最新款式的仿冒品，几乎都可以在这里找到他们的踪迹。购买者可以随意地在物满为患的货堆里淘货，并且价格便宜之极，仅为正品的十分之一甚至更少。真假产品相似度极高，需要仔细辨认才可以分出。正品该有的防尘袋、说明书、编号或者防伪标志，仿货也一样不差。如图1，两个外观看似无差的“克洛伊”（Chole）包，左边的包为“A货”，右边的为正品。
　　在襄阳路，外地制造的仿冒品被批入，本地产的仿冒品被发往全国各地甚至国外。据不完全统计，襄阳路及附近每天都有几十万的产品吞吐量，每年数以亿计的交易额，由此可见，“A货”的产与销已经比较成熟。
　　三、“A货”产生的原因
　　当今全球大多数国家的入世，融入了世界经济体系，在经济全球化的背景下展开竞争。由于我国关税的降低，国内市场的进一步开放，促使资本主义国家的奢侈品牌为了利润最大化，加大了向我国等发展中国家的渗透和扩张力度。他们把加工基地设在中国、越南、印度这样的国家，为的就是利用当地廉价的劳动力、原材料，以及与西方国家相比宽松的环境污染指标、优惠政策。
　　但无可避免的，在生产正品的同时也为造“A”提供了便利。当正品的面料、辅料、工艺要求等对这些国家的工厂来说都已经不是秘密的时候，即使合同再缜密，管理再严格，一样会流入其它公司，被没有授权生产的厂家仿造。并且速度之快，产品仿得很逼真，是许多人无法想象的。
　　四、“A货”的危害
　　买表面看起来与真品无异的仿货看起来是占了便宜，但假冒伪劣终究是以次充好，必然会有其弊端。“A货”服装，最常见的毛病就是耐汗渍色牢度不高、配件极易脱落、纤维含量与实际不符、PH超标、含有可致癌成分和甲醛等。
　　就PH超标来说，《国家纺织产品基本安全技术规范》明令禁止PH超标服装、可致癌染料染制的服装、甲醛超标的服装等都不得进入市场，原因很简单：PH值超标，会破坏皮肤的表面的酸碱平衡、降低皮肤的抵抗力；含有致癌成分的服饰长期穿用，会导致细胞的癌变；含有甲醛的服饰，特别是吸附力强的纯棉服饰甲醛超标，甲醛会通过呼吸、皮肤接触等进入人体，导致过敏、发疹或者感染。甲醛还可以致使人体，特别是婴儿气喘、气管炎、染色体异常、抵抗力下降等。可见，小问题可以引发大毛病。
　　“A货”除了对使用者产生威胁与危害，同时也对“A货”的效仿对象——正品的名誉带来负面的影响。因为，现在许多店面都打着正品的旗号售卖仿冒品，虽然价格较低，但多数产品与正品相比存在质量上的问题。顾客一旦购买，会错误的将“A货”产品的不良表现归于正品之上，产生不信任的情绪和失实的舆论，这对品牌来说是不乐观的。
　　五、“A货”制造者的出路
　　通过教化消费者拒买任何“A货”产品，破坏“A货”的“供需链”； 跨国联合向“A货”主要的生产基地和销售基地突击，“釜底抽薪”；品牌方自觉做好防伪，并且积极配合防伪工作的开展；国家加强打击力度和执法强度等的实施的施行，“A货”现象似乎收敛了许多，至少现在已经很少有人敢在出海关的时候携带“A货”产品，许多售卖场所也非常认真的对产品做复核，防止任何“A货”夹带其中。
　　但“A货”如水，仅仅以单一的“堵”的方式解决还不行，疏导也很重要。通过疏导，可以将“A货”分化瓦解，用极少的人力与物力投入达到最大的化解效果。鉴于此，笔者提出了以下几个解决方案：
　　1.国家有效扶持服饰品牌
　　现在许多有一定生产能力的公司，他们认为运作新品牌风险高、运营周期长、资金需求多，于是一开始不是打造自己品牌公司，自行设计生产，而是压缩设计部门，强化生产部门，希望凭此使资金快速回笼，减少风险。因为，生产的利润是实实在在看得到的，而设计的利润是不能量化的。所以，许多短视的老板直接去抄款，认为这样更为直观，见效快，并且还可以节约产品开发的费用。渐渐地，许多公司逐渐失去自己的风格与定位，最后只能做抄袭大牌的“A货”加工厂，只能靠“驳款”维持运行。
　　要解决这样的恶性循环，首先就是要给予这样的工厂以帮助，使其树立品牌意识，意识到自主设计带来的附加值与竞争力。这个我们可以借鉴国外许多公司的经验：每季都要请一些“Envoy”（流行传播人员）来传播关于流行的“Gospel”（福音）一样，将社会发展的新动向、人们审美倾向的微妙变化的相关讯息有偿地传播给部分公司，让他们得到一些人们在服饰款式、色彩、面料等方面新的爱好、趋势，有助于把握时代潮流，使设计与时代和人的需求同步，国家可以通过下派类似这样的流行与技术传播人员去各个公司给予技术支持，原来生产“A货”的公司不但可以确保设计方面方向性的正确，同时可以得到关于公司定位以及营销等各个方面的帮助，有利于公司品牌的发展，吸引“仿冒工厂”转型。
　　如果“仿冒工厂”自主转型，国家若是给予一定的优惠政策，也会增加“仿冒工厂”转型的积极性，使仿冒名牌款式的“A货”转化为自主设计的品牌。
　　2.获得授权生产作为“纪念品”的仿造产品
　　由于现在对名牌的仿冒绝大多数是以违法的形式存在：在没有授权的条件下偷偷生产“A货”并售卖。有的甚至是打着正品的旗号，这是对正品的利益的侵犯。
　　获得授权生产作为“纪念品”的仿造产品，也是一种方法。国外有这样小范围的例子，非常成功：首先与名牌正品的生产商沟通，交纳一定的费用，获得此品牌服饰某个款式的仿造特许授权，并且签定和约规定仿造的款式，以及材料等细节。在合同里面把各项规定都罗列清楚，如仿造的产品的内、里面料必须织上“此产品系某品牌的仿造品”的字样，或者在服饰标签下面明显的位置标明多大号的“仿造品”或“纪念品”字样。在材料方面，比如正品是用真皮材质，可以要求仿造品只能用假皮制造；正品用的是铜制拉链，可以要求仿造品只能用塑料拉链，如若违反，即可以对其违反合同的行为处以相应的处罚。这样，仿造品就与正品有一定的区别，但面貌几乎一样。首先可以满足喜欢这个品牌的设计但资金不足的人群，然后还可以满足人们把某品牌服饰作为“纪念品”的愿望。不但可以为正品做广告，同时也可以为名牌公司创收、减少违法“A货”的出现，一举多得。
　　3.获得授权生产正牌产品从而获得经验自创品牌
　　我在福建考察的时候碰到一位鞋厂的老板，他通过购买“华伦天奴”（valentino）品牌商标三年的使用权，合法生产“华伦天奴”品牌的鞋，同时获得“华伦天奴”品牌的部分技术与设计支持。在做授权生产的同时，他也培养自己的品牌——“匹克鞋业”。“匹克”鞋与“华伦天奴”鞋一样用同一条生产线制作出来。当三年期满，授权被收回的时候，他自己的“匹克鞋业”也基本已经成熟。此时，他便可以运用以前从“华伦天奴”学来的经验，运作自己的鞋厂。
　　这样的方法可以借鉴运用在“A货”生产的公司的转型上。本身有实力的公司通过购买品牌授权来带动自主品牌的成熟，不但可以节约前期运做自己品牌的部分成本，获得许多便利，同时可以获得许多宝贵的经验，一举多得。
　　同样获得部分款式的生产授权一样是“A货”生产公司转型非常好的方法，通过与名牌公司签约购买某个或者几个款式的生产权，不但可以为其加工成品，获得收益；同时可以自己生产，借助名牌的品牌优势售卖，前景可观。
　　由此可见，“A货”要转型，需要工厂自身的努力、国家的帮助和品牌公司的合作，只有这样，疏导和堵截结合，才能将“A货”问题真正的解决。