个性是品牌竞争杀手锏

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  生产经营威鹏品牌的广东恒威集团,是一家拥有10多亿元固定资产、以服装业为龙头的大型企业集团。该集团在20年生产经营牛仔服装的过程中,在技术装备、生产工艺、商品物流、出口贸易、市场营销等方面都形成了产业优势。
  “威鹏”作为我国最早创立的牛仔服饰品牌之一,如何面对日益明显的品牌国际化趋势、如何用时尚文化提升其市场魅力,董事长岑润洪认为,用优秀的设计风格提升品牌,重新构筑产品设计与市场营销的框架,才能使威鹏牛仔服饰系列以全新的品牌个性和文化内涵角逐市场。
  为此,恒威集团在组织专业人员大力研究国际牛仔服饰品牌最新流行趋势的同时,更以每年数百万元的投入,在引进设计人才、建立专业工作室、购置设计资料及软件、创新产品研发体系、推动企业以设计为主体的市场研发水平提升等方面大做文章。
  为了使产品设计更贴近市场的需求和流行趋势,恒威集团在上海设立了产品研发中心,创立了由中国著名服装设计师、国家服装专业艺术委员主持的牛仔服饰设计研究开发机构,先后聘请了东华大学陈闻教授等多位设计名师,围绕品牌发展的战略核心,在强化品牌视觉要素、产品整体风格设计的同时,从品牌形象、款式设计、高科技含量面料的运用、色彩风格、版型工艺到配饰辅料,为威鹏品牌服饰注入全新的设计理念,从而彰显品牌个性,使企业以时尚设计开拓市场。
  以时尚设计提升威鹏品牌,不仅使威鹏品牌由单一的牛仔装发展成为以牛仔、休闲、羽绒为主体的休闲服饰系列,也促使品牌的市场综合竞争力得以快速提升,终端营销网络和结构由过去传统的百货商场销售方式,迅速扩张为一类中心城市在大型购物中心建立品牌专卖厅,商业中心设立品牌专卖店,二类城市以品牌加盟专卖店为主导,三类城市以品牌代理经营为主体的全国600多家品牌店的营销网络。
  品牌经营策略使“威鹏”保持着强劲的发展势头,在中华商业联合会和全国商业信息中心的市场调查中,威鹏品牌在国内牛仔服装市场的销量名列同类品牌第一位。
  为加快提升牛仔服饰这种泊来商品的设计水平,培养和发掘牛仔服饰专业设计人才,恒威集团主动与中国服装设计师协会合作,承办了“威鹏杯”中国牛仔装设计大赛,在推动我国牛仔服装设计产业发展的同时,吸纳了一大批优秀的设计人才。
  针对牛仔装设计大赛涌现出不少有创意的设计作品和优秀人才,但参赛作品能够转化为有市场应用价值的商品较少的现象,岑润洪董事长毅然决定,“威鹏”要带头体现出设计在品牌创新中的商业价值魅力。
  为此,恒威集团邀请在首届设计大赛中获奖的选手到企业实习,参加企业的产品开发,并设立了最具市场潜力奖,鲜明地表达了恒威集团为品牌、为中国牛仔服装产业发掘实用型设计人才的决心。
  据国家有关部门提供的统计资料表明,威鹏牛仔服装已连续13年在同类产品中荣列国内市场综合占有率第一。
  为将设计文化转化为品牌竞争力的良策在全行业进行推广,中国服装设计师协会从国内市场的众多品牌中选择了“威鹏”,自2003年开始,恒威集团每年代表中国牛仔行业发布流行趋势,从而进一步奠定了“威鹏”作为中国牛仔服饰主导品牌的领军地位。
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