论文部分内容阅读
【上榜理由】
近日，修正药业的佳音频频传来：首先是被国家工商总局评为“国家商标战略实施示范企业”；其次是修正药业旗下的通药制药集团被评为“中国驰名商标”，可谓双喜临门。 而中国修正集团董事长修涞贵，中国胃药第一品牌、中国首个胃药驰名商标斯达舒的缔造 者，以“修身正己”作为自己的行为出发点，一步一步成就了自己的医药王国。
想必，很多人对这几句广告不会陌生：“胃痛、胃胀、请用斯达舒胶囊”；“治脚气，认准“修正”唯达宁喷剂”。
十五年来，修正“做良心药、做放心药、做管用的药”旗下胃药斯达舒、真菌皮肤喷剂药修正唯达宁等产品，因为其疗效有保证，用药更安全，老百姓更放心等等诸多原因而夺得了良好的口碑，被广大消费者所青睐，使得修正药业从1995年到2005年十年间就赚回20亿，从一个资不抵债的小厂，发展到资产总额达30多亿元的大型现代化民营企业，成就了全国医药行业的十强企业。
祸兮福所依 福兮祸所伏
是什么让修正从一个高负债小厂从2000年到2009年累计实现销售收入达到392.23亿元，是什么成就了修正的辉煌？这还要从十五年前说起。1995年，通化市医药工业研究所制药厂（修正前身）已经负债400多万，固定资产也只有25万，工厂已经停产半年多，工人的工资也停发了七个月，工厂内，杂草丛生，企业濒临破产的边缘。而就在这个时候，通化市医药局决定要对其进行改制，但是怎么改制，让谁接手却成了最大的问题，因为面对几乎没有希望的制药厂如何让他起死回生是一个大大的问号。这时候，医药局的领导找到了当时还是警察的修涞贵谈话，谈话内容很简单，你愿意不愿意接手这个摊子？修涞贵爽快的答应了承包条件,并迫不及待的到药厂去实地了解情况。
“我既然来,就没有短期思想,别看我是承包,我来就是要和大家在一起干到底了。”修涞贵在员工大会上肯定地向大家表明信心，认真地打算着修正的明天，一番言语稳定了人心。从此，艰难创业的日子开始了。
上任后，修涞贵干的第一件事是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向生产和销售的一线倾斜。然后，重新制定企业策略，从还是传统品种的“天麻丸”开始开拓市场。他对初步筛选出来的“天麻丸”实施包装更新、保质低价，很快打了一个翻身仗。修涞贵说回忆起这次的改革那是绝对的飘亮。当时重新开始生产的医工所制药厂一共做六个老品种,其中“天麻丸”的销量比较大,修涞贵就想利用它来占领市场。当时通过对市场的调研, 修涞贵发现，成本两块多钱的“天麻丸”,在市場上的价格却只卖到一块七到一块八。“他们为什么这么便宜，因为他们偷工减料。”为了和这些伪劣产品竞争,同时创出自己的品牌,修涞贵决定在切实提高质量的前提下，从采购到生产不断降低成本,同时运用价格策略占领市场。
就依靠这种价格策略，“天麻丸”因为其过硬的质量很快在消费者中名声鹊起，顿时制药厂的效益扭亏为盈。而有了市场份额，有了销量以后，此时的“天麻丸”也就有了话语权。修涞贵说“我们开始涨价了,我把价格一提再提,最高提到两块五！就这样，还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头到处都是成品，车库里全都是,我昼夜不停,三班倒，干！”试想一下，对一个亏损那么久、亏损那么多的小厂来说那是何等的劲头。
“天麻丸”通过诚信和质量，成了畅销全国的产品，经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元，当时工人开工生产的唯一要求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的“外行人”另眼相看，就连修涞贵自己都说“祸兮所依”啊。就这样，修涞贵带领他的团队正式开始乘风破浪扬帆起航了！
深层次挖掘 超常规运作
如果说“天麻丸”的飘亮翻身仗是修正第一次跨越的话，那么“太和圣肝”、“斯达舒”品牌化运作则是修正药业的第二步跨越。“在这个阶段我们针对企业高速成长后出现的问题，及时做了这样几个修正：一是避免盲目多元化的诱惑，专注于专注产业企业群的产品，二是由粗放型经营专项为集约经营。”
修涞贵带领他的科研团队经过调查发现，肝炎一直是我国的高发病症，引发的死亡率居高不下。再由于一些地方的卫生条件不完善，传染率极高，甚至数次引起全国性的肝炎发病高峰。而中药不仅能够治疗肝炎，还能保肝护肝，但是国内还没有疗效非常好的治疗肝炎的中药品种。这时，修涞贵第一时间意识到，这是一个潜力巨大的市场！
1996年初，修涞贵听说北京一位医药方面的老专家研究出了一种治肝良药。于是，他立即去北京登门拜访，希望老专家能够与药厂合作共同开发。可谁知道老专家根本就不相信他。一次次的拒绝，并没有使修涞贵灰心。他仍然每天来拜访老专家，与他谈医论药。功夫不负有心人。修涞贵的执着打动了老专家。他拍着修涞贵的肩膀感慨地说：“年轻人，有志向，就凭你的执着劲儿，我跟你去药厂。”于是在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊研制出来，一经投放市场，立时受到市场热烈追捧。当年实现产值3700万元，利税568万元，成为了制药厂的拳头产品。到1997年，“太和圣肝”的销售额突破了1亿元。然而，令修涞贵始料不及的是，“太和圣肝”的成功引发了通化城的肝药大战。通化的许多药厂投入肝药生产，同样的资源，同样的成本，而许多小厂在价格上、营销手段上、产品品质上各显神通，搅得市场混乱不堪、产品开始同质化、此刻，修涞贵决定减少肝药市场的投入。
善于总结，及时调整策略，不断修正，可能是修涞贵最擅长的，此时他发现，产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。所以当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌，这个目标刻不容缓。于是，修涞贵把之前已经由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药“斯达舒”胶囊推向市场。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而“斯达舒”胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年“斯达舒”胶囊推向市场。
或许模仿就是最好的老师。产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货泛滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。同时成立了企划中心，组建了企划队伍，建立了目标管理机制，层层制定切实可行的企划方案，企划方案指导市场的作用得到发挥，达到了增加销量、提高效益的目的。
与此同时，修涞贵始终没有放松质量要求。1997年年底，修正投入巨资，严格按照GMP(药品生产质量管理规范)标准，进行厂区厂房的移地新建。他们引进了具有国内外高科技生产水平的先进设备，完成了9大系统、1300多项、8万余字的GMP规范操作标准的编撰与实施；13个硬件项目的整改，600余人次的岗位培训和考核。于2000年1月，企业顺利通过了GMP认证，获得全省首家整体通过GMP认证的殊荣，实现了向现代医药企业的跨越，也拿到了通往国际市场的通行证，修正产品已远销欧美和东南亚国家。而此时，修正的企业销售已经由原来单一靠一个主打品种“斯达舒”转为多品种共同开花的局面，同时，企业发展长达11年之久保持了“产品零投诉”的自豪纪录。
“倾其所有也要搞创新！”
作为一个医药企业，药品的科研创新自然是重中之重。修正药业作为集科研、生产和销售于一体的现代化医药企业，技术创新、研发机构、设备更新是保持企业长期保持新鲜创新能力的重要保障。
比如拥有国家独立标准的驰名胃药“斯达舒”，其中的一个成份颠茄是几千年来传统中药。与一般药厂使用的 “颠茄浸膏”相比，斯达舒采用的是“颠茄提取物”。用超声波提取法提取颠茄草中的主要有效成分——莨菪碱，再用膜分离技术除去提取液中大分子杂质，从而提高提取物中有效成分的含量和药效。还采用薄层色谱法等先进技术对“颠茄提取物”进行检测，同时增加含量测定项，利用高效液相色谱法定量检测，降低人为误差，提高数据准确性。斯达舒充分摄取了颠茄的精华，去除杂质、糟粕和有害物质，药物活性成分成倍提高，使患者用药更加安全！
在硬件上，修正在2000年投资6700万元，在长春高新技术开发区新建一座2万平方米的15层技术中心大楼，并拥有各类开发研究实验仪器设备300余台套，总价值1.5亿元以上。以后每年公司都会投资近500万元对实验室进行改造和购置新的实验设备，早在2005年该中心的实验室达到国家二级实验室水平。而走进灌装车厢内，员工用餐巾纸反复擦拭地板，纸面洁面无染，据另一个负责人介绍，车间净化级别高于国家2倍，空气经过3层过滤，设备清洁水全部用优质纯净水，甚至连车间的地沟比普通的饭盒都干净。
此外，修正药业还承担了国家中药标准的起草和制定工作，其中返魂草指纹图谱技术全国领先。
在修正中成长 在成长中修正
中药现代化是中药企业的未来，但是修涞贵认为中药现代化是一个非常艰苦漫长的过程。虽然修正药业是国家现代化的示范基地，因为他们的研究和理论以及设备是比较靠前的，但是修涞贵说“洋中药把咱们的原料买过去，经过他们的加工，变成他们的中药，疗效确切，符合西方人的观念，用一点点药，就能达到治疗目的，销售得非常好。而中国的中药，量非常大，丸子很大。比如六味地黄丸，现在已经经过浓缩了，还是很大。”再比如，中国的GMP标准，美国FDA标准，澳大利亚的TJA标准，每一个标准都不一样。美国的FDA标准代表了欧美比较先进的主流，中国的中药产品要去这些国家销售必须达到这个标准，但是即使达到美国FDA的标准，产品到那个国家注册还是很麻烦。不过，即便如此，修涞贵说中药现代化还要一步一步往前推进，国家药监局委托修正制定了很多草药的标准，这是标准的技术壁壘领先。修涞贵说：“我们不能总是让外国人跟我们玩壁垒，我们也要能依靠自身优势给他们制造壁垒，我们要创造民族的品牌。”
现在，修正药业已形成“一个国家级企业技术中心、六大原料基地、八大制剂基地、十大销售平台”的发展格局。集团可生产21种剂型800多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”四个名牌为引领的，集团下辖36个子公司，有员工3万余人，资产总额38亿元。企业经济效益连年攀升，在全国中药企业排序中名列第一！除此之外，集团已从求生存求发展转向追求企业利益与社会利益一致。用于各类捐赠及光彩事业投资，累计价值已超3.1亿元。为社会提供30000多个就业岗位，其中安置下岗职工1.2万人。
对于“修正”两个字，修涞贵有自己的解释：“世界上一切事物都需要‘修正’，没有‘修正’，就没有进步；没有‘修正’，更谈不上发展。我们做的药，就是为病人正本、扶正，以正驱邪。医药企业只有修身修德，只有修身修德，做出的药才能祛邪正本。” ”
近日，修正药业的佳音频频传来：首先是被国家工商总局评为“国家商标战略实施示范企业”；其次是修正药业旗下的通药制药集团被评为“中国驰名商标”，可谓双喜临门。 而中国修正集团董事长修涞贵，中国胃药第一品牌、中国首个胃药驰名商标斯达舒的缔造 者，以“修身正己”作为自己的行为出发点，一步一步成就了自己的医药王国。
想必，很多人对这几句广告不会陌生：“胃痛、胃胀、请用斯达舒胶囊”；“治脚气，认准“修正”唯达宁喷剂”。
十五年来，修正“做良心药、做放心药、做管用的药”旗下胃药斯达舒、真菌皮肤喷剂药修正唯达宁等产品，因为其疗效有保证，用药更安全，老百姓更放心等等诸多原因而夺得了良好的口碑，被广大消费者所青睐，使得修正药业从1995年到2005年十年间就赚回20亿，从一个资不抵债的小厂，发展到资产总额达30多亿元的大型现代化民营企业，成就了全国医药行业的十强企业。
祸兮福所依 福兮祸所伏
是什么让修正从一个高负债小厂从2000年到2009年累计实现销售收入达到392.23亿元，是什么成就了修正的辉煌？这还要从十五年前说起。1995年，通化市医药工业研究所制药厂（修正前身）已经负债400多万，固定资产也只有25万，工厂已经停产半年多，工人的工资也停发了七个月，工厂内，杂草丛生，企业濒临破产的边缘。而就在这个时候，通化市医药局决定要对其进行改制，但是怎么改制，让谁接手却成了最大的问题，因为面对几乎没有希望的制药厂如何让他起死回生是一个大大的问号。这时候，医药局的领导找到了当时还是警察的修涞贵谈话，谈话内容很简单，你愿意不愿意接手这个摊子？修涞贵爽快的答应了承包条件,并迫不及待的到药厂去实地了解情况。
“我既然来,就没有短期思想,别看我是承包,我来就是要和大家在一起干到底了。”修涞贵在员工大会上肯定地向大家表明信心，认真地打算着修正的明天，一番言语稳定了人心。从此，艰难创业的日子开始了。
上任后，修涞贵干的第一件事是把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向生产和销售的一线倾斜。然后，重新制定企业策略，从还是传统品种的“天麻丸”开始开拓市场。他对初步筛选出来的“天麻丸”实施包装更新、保质低价，很快打了一个翻身仗。修涞贵说回忆起这次的改革那是绝对的飘亮。当时重新开始生产的医工所制药厂一共做六个老品种,其中“天麻丸”的销量比较大,修涞贵就想利用它来占领市场。当时通过对市场的调研, 修涞贵发现，成本两块多钱的“天麻丸”,在市場上的价格却只卖到一块七到一块八。“他们为什么这么便宜，因为他们偷工减料。”为了和这些伪劣产品竞争,同时创出自己的品牌,修涞贵决定在切实提高质量的前提下，从采购到生产不断降低成本,同时运用价格策略占领市场。
就依靠这种价格策略，“天麻丸”因为其过硬的质量很快在消费者中名声鹊起，顿时制药厂的效益扭亏为盈。而有了市场份额，有了销量以后，此时的“天麻丸”也就有了话语权。修涞贵说“我们开始涨价了,我把价格一提再提,最高提到两块五！就这样，还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头到处都是成品，车库里全都是,我昼夜不停,三班倒，干！”试想一下，对一个亏损那么久、亏损那么多的小厂来说那是何等的劲头。
“天麻丸”通过诚信和质量，成了畅销全国的产品，经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元，当时工人开工生产的唯一要求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的“外行人”另眼相看，就连修涞贵自己都说“祸兮所依”啊。就这样，修涞贵带领他的团队正式开始乘风破浪扬帆起航了！
深层次挖掘 超常规运作
如果说“天麻丸”的飘亮翻身仗是修正第一次跨越的话，那么“太和圣肝”、“斯达舒”品牌化运作则是修正药业的第二步跨越。“在这个阶段我们针对企业高速成长后出现的问题，及时做了这样几个修正：一是避免盲目多元化的诱惑，专注于专注产业企业群的产品，二是由粗放型经营专项为集约经营。”
修涞贵带领他的科研团队经过调查发现，肝炎一直是我国的高发病症，引发的死亡率居高不下。再由于一些地方的卫生条件不完善，传染率极高，甚至数次引起全国性的肝炎发病高峰。而中药不仅能够治疗肝炎，还能保肝护肝，但是国内还没有疗效非常好的治疗肝炎的中药品种。这时，修涞贵第一时间意识到，这是一个潜力巨大的市场！
1996年初，修涞贵听说北京一位医药方面的老专家研究出了一种治肝良药。于是，他立即去北京登门拜访，希望老专家能够与药厂合作共同开发。可谁知道老专家根本就不相信他。一次次的拒绝，并没有使修涞贵灰心。他仍然每天来拜访老专家，与他谈医论药。功夫不负有心人。修涞贵的执着打动了老专家。他拍着修涞贵的肩膀感慨地说：“年轻人，有志向，就凭你的执着劲儿，我跟你去药厂。”于是在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的“太和圣肝”胶囊研制出来，一经投放市场，立时受到市场热烈追捧。当年实现产值3700万元，利税568万元，成为了制药厂的拳头产品。到1997年，“太和圣肝”的销售额突破了1亿元。然而，令修涞贵始料不及的是，“太和圣肝”的成功引发了通化城的肝药大战。通化的许多药厂投入肝药生产，同样的资源，同样的成本，而许多小厂在价格上、营销手段上、产品品质上各显神通，搅得市场混乱不堪、产品开始同质化、此刻，修涞贵决定减少肝药市场的投入。
善于总结，及时调整策略，不断修正，可能是修涞贵最擅长的，此时他发现，产品疗效再好，如果没有品牌，很容易被别的企业跟进、模仿。所以当务之急，不仅要有产品，还要塑造品牌，这个目标刻不容缓。于是，修涞贵把之前已经由数十位博士和医药专家苦心研究的成果：胃病良药“斯达舒”胶囊推向市场。一般胃药往往针对胃病的单一症状，而“斯达舒”胶囊既能快速止痛又能促进溃疡愈合。1997年“斯达舒”胶囊推向市场。
或许模仿就是最好的老师。产品有了知名度以后，修涞贵迅速建立起自己的销售网络。因为他知道，秦池虽以标王而全国闻名，但因渠道不畅，许多地方买不到秦池产品，导致假货泛滥，冲击正常销售。再好的产品再有名气，到不了消费者手中，都是枉然。修正迅速在全国设立了30个省级分公司，350个地级办事处，各县设工作站。有7900多位营销员工服务于各级渠道，建立了一个覆盖全国的三级市场营销网络。同时成立了企划中心，组建了企划队伍，建立了目标管理机制，层层制定切实可行的企划方案，企划方案指导市场的作用得到发挥，达到了增加销量、提高效益的目的。
与此同时，修涞贵始终没有放松质量要求。1997年年底，修正投入巨资，严格按照GMP(药品生产质量管理规范)标准，进行厂区厂房的移地新建。他们引进了具有国内外高科技生产水平的先进设备，完成了9大系统、1300多项、8万余字的GMP规范操作标准的编撰与实施；13个硬件项目的整改，600余人次的岗位培训和考核。于2000年1月，企业顺利通过了GMP认证，获得全省首家整体通过GMP认证的殊荣，实现了向现代医药企业的跨越，也拿到了通往国际市场的通行证，修正产品已远销欧美和东南亚国家。而此时，修正的企业销售已经由原来单一靠一个主打品种“斯达舒”转为多品种共同开花的局面，同时，企业发展长达11年之久保持了“产品零投诉”的自豪纪录。
“倾其所有也要搞创新！”
作为一个医药企业，药品的科研创新自然是重中之重。修正药业作为集科研、生产和销售于一体的现代化医药企业，技术创新、研发机构、设备更新是保持企业长期保持新鲜创新能力的重要保障。
比如拥有国家独立标准的驰名胃药“斯达舒”，其中的一个成份颠茄是几千年来传统中药。与一般药厂使用的 “颠茄浸膏”相比，斯达舒采用的是“颠茄提取物”。用超声波提取法提取颠茄草中的主要有效成分——莨菪碱，再用膜分离技术除去提取液中大分子杂质，从而提高提取物中有效成分的含量和药效。还采用薄层色谱法等先进技术对“颠茄提取物”进行检测，同时增加含量测定项，利用高效液相色谱法定量检测，降低人为误差，提高数据准确性。斯达舒充分摄取了颠茄的精华，去除杂质、糟粕和有害物质，药物活性成分成倍提高，使患者用药更加安全！
在硬件上，修正在2000年投资6700万元，在长春高新技术开发区新建一座2万平方米的15层技术中心大楼，并拥有各类开发研究实验仪器设备300余台套，总价值1.5亿元以上。以后每年公司都会投资近500万元对实验室进行改造和购置新的实验设备，早在2005年该中心的实验室达到国家二级实验室水平。而走进灌装车厢内，员工用餐巾纸反复擦拭地板，纸面洁面无染，据另一个负责人介绍，车间净化级别高于国家2倍，空气经过3层过滤，设备清洁水全部用优质纯净水，甚至连车间的地沟比普通的饭盒都干净。
此外，修正药业还承担了国家中药标准的起草和制定工作，其中返魂草指纹图谱技术全国领先。
在修正中成长 在成长中修正
中药现代化是中药企业的未来，但是修涞贵认为中药现代化是一个非常艰苦漫长的过程。虽然修正药业是国家现代化的示范基地，因为他们的研究和理论以及设备是比较靠前的，但是修涞贵说“洋中药把咱们的原料买过去，经过他们的加工，变成他们的中药，疗效确切，符合西方人的观念，用一点点药，就能达到治疗目的，销售得非常好。而中国的中药，量非常大，丸子很大。比如六味地黄丸，现在已经经过浓缩了，还是很大。”再比如，中国的GMP标准，美国FDA标准，澳大利亚的TJA标准，每一个标准都不一样。美国的FDA标准代表了欧美比较先进的主流，中国的中药产品要去这些国家销售必须达到这个标准，但是即使达到美国FDA的标准，产品到那个国家注册还是很麻烦。不过，即便如此，修涞贵说中药现代化还要一步一步往前推进，国家药监局委托修正制定了很多草药的标准，这是标准的技术壁壘领先。修涞贵说：“我们不能总是让外国人跟我们玩壁垒，我们也要能依靠自身优势给他们制造壁垒，我们要创造民族的品牌。”
现在，修正药业已形成“一个国家级企业技术中心、六大原料基地、八大制剂基地、十大销售平台”的发展格局。集团可生产21种剂型800多种产品。以“斯达舒胶囊”、“益气养血口服液”、“脑心舒口服液”、“消糜栓”四个名牌为引领的，集团下辖36个子公司，有员工3万余人，资产总额38亿元。企业经济效益连年攀升，在全国中药企业排序中名列第一！除此之外，集团已从求生存求发展转向追求企业利益与社会利益一致。用于各类捐赠及光彩事业投资，累计价值已超3.1亿元。为社会提供30000多个就业岗位，其中安置下岗职工1.2万人。
对于“修正”两个字，修涞贵有自己的解释：“世界上一切事物都需要‘修正’，没有‘修正’，就没有进步；没有‘修正’，更谈不上发展。我们做的药，就是为病人正本、扶正，以正驱邪。医药企业只有修身修德，只有修身修德，做出的药才能祛邪正本。” ”