在决定结成新的伙伴关系前，应关注三个因素。
　　
　　无论是在考虑新的战略联盟或是扩张机会的时候，我都会关注三个因素：优秀的合伙人、良好的资金状况和不错的经营管理团队。不管我们找的是投资人、合伙人还是供应商，我们都会权衡他们的经验、专业性、业绩记录和个性特点。这些企业或个人的质量会直接影响到我们的未来。
　　你们之间的理念和行为标准相一致吗?你们今后能够相互信任、相互尊重并对未来有相似的愿景吗?那些业务规则及报告程序清楚并可行吗?最好的伙伴关系和最好的联盟是那些有潜力获得双赢结果的关系。
　　我相信最牢固的生意是建立在关系基础上，而不是交易基础上的。我们努力与客户发展关系，以建立忠实、长远的价值。这与我们进行B2B交易是一样的：就投入和产出而言，互惠互利的长期关系要比短期的交易性活动好得多。
　　良好的资金状况不仅意味着强劲的财务基础，还意味着在管理债务、谈判合同、处理收入和现金流以及合理避税过程中都具有最优策略。通常情况下，不同的交易条件可以将一个不起眼的小机会转变成大好机会。
　　对于强大的管理系统的重要性，你可能听过商界流传着这样的格言“好的管理能带来可观的利润”。我经常这样问自己，当其他公司仔细观察我的公司时，他们会看到什么状况呢?如果一个潜在的合伙人或投资人开始研究你的管理团队都包括哪些人以及他们的素质究竟怎样时，他们会得出什么样的结论呢?当我们作为创业者要与他人进行联盟时，也可以做同样的测试。
　　如果你的管理团队很差，那么你的企业未来也好不到哪儿去。如果你正在考虑与之进行联盟的合伙人或供应商的管理团队很差或者效率低下，你能期望与他们建立成功、互惠的关系吗?差劲的管理无论是在经济形势大好，还是经济低迷时期都会遇到挑战，这是因为迅速增长时期与低迷时期一样，都需要专注与规范。
　　有时很容易就陷入这样的状况：找到糟糕的合伙人、对现金流失控或忽视强有力管理的重要性。我们必须投入足够的时间和资源以找到有实力的合伙人与之达成合作，进行能够提升整个营销关系价值的交易，寻找、雇用并建立强大而有才能的领导团队。不管你的产品或服务有多好，你对这些基本要素的关注与否将决定企业的未来。
　　


　　
　　(译　徐飏)