论文部分内容阅读
【摘要】：随着科学技术的飞速发展和网络技术的深入推进，“互联网+”模式深深融入人们的生活，深刻全面塑造人们的生活行为和工作方式，在”互联网+”的带动下，各行各业皆呈现新面貌。经过调研分析，本文以“互联网+农业"的兴起为例，通过对当前网络营销发展前景、网络营销意识、网络营销现状、等方面存在的问题进行分析，并且有针对性地提出提高农产品网络营销应用能力的措施，从而进一步推动农村经济发展。使传统农业转变成为新型的现代农业，从过去的小农经济转变成合作经济新的机遇和挑战。
【关键词】：互联网+；农产品；网络营销；现状分析
前言
网络技术的崛起，改变了传统的营销方式和消费形式，传统的农业农产品也不甘落后迎头赶上互联网这趟高速列车。在“互联网+”和农业的结合下，我国在发展农产品网络营销方面已经取得了一定的进步与经验，这对于增加我国农民收入，促进农村经济发展、解决三农问题起到了巨大作用，然而在发展的过程中也存在网络设施不完善，电商人才缺乏，物流配送体系不完善，农产品品牌标准化程度较低等各种棘手问题，小组以贺州现代农业名特优长寿农产品展览馆与广西农业产业行业协会为例，进行考察分析，以期解决当前”互联网+”背景下农产品网络营销现状存在的问题。
一、项目现状
（一）、国内外同类课题研究现状
1.國内研究现状
目前中国大多数地方仍以粗放耕作为主要经营模式，尤其是一些不发达地区。仍停留在一家一户小面积手工作业种植的传统生产方式上，生产效率低下，质量没有保障，收入低薄等现象。
由于信息闭塞，许多有机生产者不知道给产品进行市场定位，造成产品“优质不优价”的尴尬局面，不断完善有机农业信息化网络建设迫在眉睫。政府主管部门应该建设国家层次的有机农业信息交流平台，协同民间的各类组织和机构，为有机食品生产企业提供切实有效的市场信息服务；有机农业经营者应高度关注农业信息的时效性，通过网络及时了解市场信息，快速实施让有机农产品落实网上订购与邮购的决策，准确把握市场的方向和商机，利用多渠道解决有机生产产前、产中和产后过程中出现的困难。
2.国外研究现状
国外农业发展形式多样，这里主要以美国为研究对象。早期，美国一方面依仗其得天独厚的条件，另一方面注重农业科技的市场作用，农业成为国家的重要经济支柱。近年来，随着工业的发展，农业在美国经济中所占比重逐渐下降，但政府依旧对农业实施支持和保护政策，使农业成为美国在世界上最具竞争力的产业。美国农业是高度商业化的农业，受市场供求关系影响。其粮食生产能力超过了3.5亿吨。农业专业化程度很高 美国形成了些著名的生产带，如玉米带、小麦带、棉花带。
美国互联网信息技术发达，农民利用互联网进行信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量一占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。2007年美国农业普查数据显示，全美从事CSA业务的农场约1.25万个，占农场总数的0.5%。仅美国一家农业电商local Harvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。
二、项目目的
旨在结合网络平台销售散客中的农产品，开拓农村市场。改变传统的农业发展模式，探寻适合广西农业在“互联网+”下的经济发展模式。同时，借助互联网平台销售农产品，通过探讨农产品的销售平台模式，推动广西农场品的销售发展，拓宽农产品的销售渠道，提高经营效率，加速农业的经济增长进程，促进社会主义进一步统筹城乡发展。
三、项目意义
在国家倡导大众创业，万众创新的互联网+时代，我们不仅要看到互联网带领下取得的良好商业形势，还要抓住国家规划“十三五”重农的机遇。网速决定发展的步伐，我们应该让农产品紧跟时代的潮流。要解决中国的农业问题，为中国转型提供商机，农产品必须要有自己的销售平台，而网络营销就是一个全新的营销手段。在互联网的帮助下既有利于减少了农产品流通中介环节，缩短产品流通环节，降低农产品的流通成本，又有利于健全农产品的市场机制和功能，同时还可以打造农产品品牌和开拓国内国际市场。
四、項目背景
中国是占世界上人口最多的农业大国，国家政策大力支持发展农业，建设新型农村，实现农产品由数量扩张到质量提升的一个转变，必须依靠科技的进步，从传统农业转变为互联网+这个信息时代。2016年8月31日上午，自治区发展改革委在南宁组织召开《广西农业和农村经济发展“十三五”规划》专家评审会。根据自治区政府的工作部署，为指导广西农业现代和农村经济持续健康发展，让农村电子商在精准扶贫中发挥更大作用，这证明农业发展受到高度的重视。在自治区政协十一届四次会议上，民建、民盟广西区委提出了《关于加快广西农村电子商务发展的建议》，被列为自治区主席督办的重点提案。农村电商将会是推动农村经济快速增长的新引擎。
我国中央机关在2015年的工作会议上明确指出，随着我国农业经济快速发展，粮食与食品安全逐渐成为了生产发展的重点。同时，中央部门高度强调，必须要积极贯彻落实农业科技，是互联网转化成解决农业发展困境的主要方向。相关部门为推动互联网农业落实，明确提出各主管部门要高度重视涉农电商平台建设，使农村农产品能够依托互联网平台开展良好的农业服务，推动农村电商加快网上购销。中国农村产业化是历史性的大问题，比如在农产品的销售中，物流配送体系的建立，产品的标准化等都势必会对农产品销售产生深远的影响.农业生产愈加趋向规模化，农产品发展需要互联网的支持。但我国目前的农业规模化还不够成熟，生产与销售衔接不上。农村网络普及率低，农业产业互联网技术条件具备不够完善。因此需要不断创建和完善农业电子商务，与传统的农业发展模式相比，新型的互联网农业将更能满足现代人的需要。 五、考察案例分析
（一）项目优势
1.资源丰富
贺州市名特优长寿农产品展馆所有产品皆为一城两区三县的特产，有来源于自己旗下子公司收购原材料经过生产加工的产品，也有其他合作供应商生产加工提供的特产，例如绝对绿色环保的“客家红”和“元合黄金酒”等一百多种产品。而名特优品展馆则是贺州各地区产品的一张名片，因此要把名片做起来并宣传出去，就一定离不开其产品丰富量的供应及品牌的搭建。
2.销售渠道广
以“长寿市”和当地旅游文化为主题吸引外地游客，通过实体展馆+互联网平台形式，进行线上线下推广和销售贺州市长寿农产品，有效推动贺州现代农业全产业链增值和品牌文化发展。此外名特优已有适合主打农产品互联网+的产品渠道并且正建设标准化农产品，搭建大数据平台，推进平台互联网+农产品化。
3.生产成本低
由于当地相当大一部分供销商拥有自身的成熟生产基地，且完全属于自生自产，展馆只负责部分生产和提供平台销售，为了与绝对绿色环保原则相吻合，加工程序简单，无任何化学有害物质添加，在很大程度上节省了生产成本。此外名特优采取与供应商合作共赢的方式，把产品生产外包给部分供应商，既可以减少人力物力的管理，也有利于减少农产品的损耗。
4.弘扬传播本土文化
贺州市文化濃厚，是旅游去处的好地方，因此一方面可以结合旅游宣传当地的文化，另一方面可以先让一部分的农产品建立起一定的品牌名誉，最后通过合作共赢，信息共享的方式带动贺州其他地方的农产品互联网络化。当然这是需要一定时间积累的，也是需要像名特优品這样的企业担负起大企业家的精神。在这一方面本来生活网搭建的褚橙互联网商业模式就是一个很好的参考例子。
5.政府大力支持
农业发展受到国家政府的重视和大力支持，贺州现代农业有限公司作为贺州市农业的推动主力，不仅受到政府的保护还设有相关农业扶持项目，例如“粮油、果蔬、畜禽等农产品加工项目，相关支持政策如农业综合开发产业经营项目包括财政补助项目和贷款贴息项目。
（二）农产协会的优势
1.提供资源整合的平台
首先广西农业产业行业协会设立了融资服务部、农资推广部、安全食材监委会、法律服务部等多个服务部门，具体工作是配合政府，帮助本会会员招商引资和提供金融服务；组织开展市场调研、参与制订行业标准、搭建互联网信息交流平台等。
2.提供技术支持的服务
目前有最新已经实施“MIIS青”枣的技术改良品种，“MIIS青”枣品种属于广西农业产业行业协会“精准扶贫”的产业扶贫重点推荐项目，有着易管理、投资少、成本低、高收入，产量高且稳定，果树寿命长等特点，市场发展前景相当广阔。近年来鼓励农业产业化龙头企业、种养殖专业大户、家庭农场、专业合作社等市场主体积极参与产业扶贫，发挥示范带动作用。充分调动各方参与产业扶贫的积极性，发挥产业扶贫在精准扶贫工作中的重要作用，结合实际情况，实现预期目标，已有成效。
3.电商网络销售平台的初步建立
农产协会与绿领有限公司为我们提供了好的方案，为了解决消费者对产品质量的一个顾虑，农产协会正在建立并已实施产品生产过程的监控。绿领公司执行董事李董也为我们提供了一些方案，基于消费者终端的依赖，准备实施建立社区+农产品生产方式的体验吸引顾客，例如在小区弄一个格子铺，主要种植生鲜有机蔬菜，或者利用互联网宣传在自家种植有机蔬菜。既解决了消费者的后顾之忧，也有利于开展网络平台农产品的销售。
4.发挥农协会作用
首先农协会相当于一个媒介，无论是从技术上的指导与支持，或者是农产品营销的渠道上，农协会都是作为一个中间推动的作用，起到至关重要的一个环节。其次农协会应该结合并团结农户的种植面积，利用自身的技术给予农户帮助，收集农户的种植信息，搭建互联网大数据化信息，联系与农户对接的商家，这样不仅把利润给予了农户还让利给了商家。此外农协会还分到了自己的一杯羹，这样才是互联网+农产品最好的形式。
5.农协会应提供资源共享，信息共享的服务平台
在这信息瞬变的时代，目前以及未来将会趋向共享的主题，因此在农产品这一方面，尤其是对农产品的生产公开透明化是建立与消费者信任的渠道，是建立品牌的主要手段。此外资源、信息共享的互通有无能够及时让农户了解到消费者的意愿，倒逼着生产者生产出消费者需要的农产品，而消费者也能够及时反馈信息，让农产品的供应与需求保持在一个平衡点左右浮动，避免出现让农产品滞销而让农户的利益受到损害的情况，也能够及时生产出让消费者需要的产品，达到利益共享、资源共享的地步。
（三）项目劣势
1.互联网+农产品衔接不够紧密
农产协会与绿领公司在网络销售方面还没有具体的电商平台，而互联网这一方面还待探讨和开发。小县城地区的农产品可以采取抱团合作的形式。从技术的学习、销售的途径以及产品的宣传要紧跟大公司的步伐。
2.互联网农产品信息不对称
互联网+农产品营销一直是头等难题，首先要做到信息的互通有无，就必须保证信息来源的真实性与可靠性，这需要大家相互合作遵守平台规章制度，建立一个信息标准化物流配送，不仅节省成本，还有利于节约时间，保持产品的新鲜度。
3.缺乏稳定农产品品牌
目前很多企业都没有属于自身产品的商城，这也是很多小农商户和大多数企业发展互联网农产品做不起来的原因之一。不敢保证每一样生鲜产品的新鲜度以及如何把控产品的成本。现在互联网农产品山寨版太多，更加剧了农产品难度的销售以及推广。
4.缺乏可参考的先例
无论是名特优品还是农协会，在互联网+农产品这一方面还是缺乏一定的经验。虽然有一定自治区政策扶持的导向，也有一定的专业人才管理与指导，但能否把握住互联网+农产品这一片蓝海并赢得属于自己的领域还有待关注。在这一方面可以借鉴一下雁门清高利用并结合当地文化的互联网营销，最后形成了一道最具当地文化特色以及中国特色的产品品牌。
【关键词】：互联网+；农产品；网络营销；现状分析
前言
网络技术的崛起，改变了传统的营销方式和消费形式，传统的农业农产品也不甘落后迎头赶上互联网这趟高速列车。在“互联网+”和农业的结合下，我国在发展农产品网络营销方面已经取得了一定的进步与经验，这对于增加我国农民收入，促进农村经济发展、解决三农问题起到了巨大作用，然而在发展的过程中也存在网络设施不完善，电商人才缺乏，物流配送体系不完善，农产品品牌标准化程度较低等各种棘手问题，小组以贺州现代农业名特优长寿农产品展览馆与广西农业产业行业协会为例，进行考察分析，以期解决当前”互联网+”背景下农产品网络营销现状存在的问题。
一、项目现状
（一）、国内外同类课题研究现状
1.國内研究现状
目前中国大多数地方仍以粗放耕作为主要经营模式，尤其是一些不发达地区。仍停留在一家一户小面积手工作业种植的传统生产方式上，生产效率低下，质量没有保障，收入低薄等现象。
由于信息闭塞，许多有机生产者不知道给产品进行市场定位，造成产品“优质不优价”的尴尬局面，不断完善有机农业信息化网络建设迫在眉睫。政府主管部门应该建设国家层次的有机农业信息交流平台，协同民间的各类组织和机构，为有机食品生产企业提供切实有效的市场信息服务；有机农业经营者应高度关注农业信息的时效性，通过网络及时了解市场信息，快速实施让有机农产品落实网上订购与邮购的决策，准确把握市场的方向和商机，利用多渠道解决有机生产产前、产中和产后过程中出现的困难。
2.国外研究现状
国外农业发展形式多样，这里主要以美国为研究对象。早期，美国一方面依仗其得天独厚的条件，另一方面注重农业科技的市场作用，农业成为国家的重要经济支柱。近年来，随着工业的发展，农业在美国经济中所占比重逐渐下降，但政府依旧对农业实施支持和保护政策，使农业成为美国在世界上最具竞争力的产业。美国农业是高度商业化的农业，受市场供求关系影响。其粮食生产能力超过了3.5亿吨。农业专业化程度很高 美国形成了些著名的生产带，如玉米带、小麦带、棉花带。
美国互联网信息技术发达，农民利用互联网进行信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量一占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。2007年美国农业普查数据显示，全美从事CSA业务的农场约1.25万个，占农场总数的0.5%。仅美国一家农业电商local Harvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。
二、项目目的
旨在结合网络平台销售散客中的农产品，开拓农村市场。改变传统的农业发展模式，探寻适合广西农业在“互联网+”下的经济发展模式。同时，借助互联网平台销售农产品，通过探讨农产品的销售平台模式，推动广西农场品的销售发展，拓宽农产品的销售渠道，提高经营效率，加速农业的经济增长进程，促进社会主义进一步统筹城乡发展。
三、项目意义
在国家倡导大众创业，万众创新的互联网+时代，我们不仅要看到互联网带领下取得的良好商业形势，还要抓住国家规划“十三五”重农的机遇。网速决定发展的步伐，我们应该让农产品紧跟时代的潮流。要解决中国的农业问题，为中国转型提供商机，农产品必须要有自己的销售平台，而网络营销就是一个全新的营销手段。在互联网的帮助下既有利于减少了农产品流通中介环节，缩短产品流通环节，降低农产品的流通成本，又有利于健全农产品的市场机制和功能，同时还可以打造农产品品牌和开拓国内国际市场。
四、項目背景
中国是占世界上人口最多的农业大国，国家政策大力支持发展农业，建设新型农村，实现农产品由数量扩张到质量提升的一个转变，必须依靠科技的进步，从传统农业转变为互联网+这个信息时代。2016年8月31日上午，自治区发展改革委在南宁组织召开《广西农业和农村经济发展“十三五”规划》专家评审会。根据自治区政府的工作部署，为指导广西农业现代和农村经济持续健康发展，让农村电子商在精准扶贫中发挥更大作用，这证明农业发展受到高度的重视。在自治区政协十一届四次会议上，民建、民盟广西区委提出了《关于加快广西农村电子商务发展的建议》，被列为自治区主席督办的重点提案。农村电商将会是推动农村经济快速增长的新引擎。
我国中央机关在2015年的工作会议上明确指出，随着我国农业经济快速发展，粮食与食品安全逐渐成为了生产发展的重点。同时，中央部门高度强调，必须要积极贯彻落实农业科技，是互联网转化成解决农业发展困境的主要方向。相关部门为推动互联网农业落实，明确提出各主管部门要高度重视涉农电商平台建设，使农村农产品能够依托互联网平台开展良好的农业服务，推动农村电商加快网上购销。中国农村产业化是历史性的大问题，比如在农产品的销售中，物流配送体系的建立，产品的标准化等都势必会对农产品销售产生深远的影响.农业生产愈加趋向规模化，农产品发展需要互联网的支持。但我国目前的农业规模化还不够成熟，生产与销售衔接不上。农村网络普及率低，农业产业互联网技术条件具备不够完善。因此需要不断创建和完善农业电子商务，与传统的农业发展模式相比，新型的互联网农业将更能满足现代人的需要。 五、考察案例分析
（一）项目优势
1.资源丰富
贺州市名特优长寿农产品展馆所有产品皆为一城两区三县的特产，有来源于自己旗下子公司收购原材料经过生产加工的产品，也有其他合作供应商生产加工提供的特产，例如绝对绿色环保的“客家红”和“元合黄金酒”等一百多种产品。而名特优品展馆则是贺州各地区产品的一张名片，因此要把名片做起来并宣传出去，就一定离不开其产品丰富量的供应及品牌的搭建。
2.销售渠道广
以“长寿市”和当地旅游文化为主题吸引外地游客，通过实体展馆+互联网平台形式，进行线上线下推广和销售贺州市长寿农产品，有效推动贺州现代农业全产业链增值和品牌文化发展。此外名特优已有适合主打农产品互联网+的产品渠道并且正建设标准化农产品，搭建大数据平台，推进平台互联网+农产品化。
3.生产成本低
由于当地相当大一部分供销商拥有自身的成熟生产基地，且完全属于自生自产，展馆只负责部分生产和提供平台销售，为了与绝对绿色环保原则相吻合，加工程序简单，无任何化学有害物质添加，在很大程度上节省了生产成本。此外名特优采取与供应商合作共赢的方式，把产品生产外包给部分供应商，既可以减少人力物力的管理，也有利于减少农产品的损耗。
4.弘扬传播本土文化
贺州市文化濃厚，是旅游去处的好地方，因此一方面可以结合旅游宣传当地的文化，另一方面可以先让一部分的农产品建立起一定的品牌名誉，最后通过合作共赢，信息共享的方式带动贺州其他地方的农产品互联网络化。当然这是需要一定时间积累的，也是需要像名特优品這样的企业担负起大企业家的精神。在这一方面本来生活网搭建的褚橙互联网商业模式就是一个很好的参考例子。
5.政府大力支持
农业发展受到国家政府的重视和大力支持，贺州现代农业有限公司作为贺州市农业的推动主力，不仅受到政府的保护还设有相关农业扶持项目，例如“粮油、果蔬、畜禽等农产品加工项目，相关支持政策如农业综合开发产业经营项目包括财政补助项目和贷款贴息项目。
（二）农产协会的优势
1.提供资源整合的平台
首先广西农业产业行业协会设立了融资服务部、农资推广部、安全食材监委会、法律服务部等多个服务部门，具体工作是配合政府，帮助本会会员招商引资和提供金融服务；组织开展市场调研、参与制订行业标准、搭建互联网信息交流平台等。
2.提供技术支持的服务
目前有最新已经实施“MIIS青”枣的技术改良品种，“MIIS青”枣品种属于广西农业产业行业协会“精准扶贫”的产业扶贫重点推荐项目，有着易管理、投资少、成本低、高收入，产量高且稳定，果树寿命长等特点，市场发展前景相当广阔。近年来鼓励农业产业化龙头企业、种养殖专业大户、家庭农场、专业合作社等市场主体积极参与产业扶贫，发挥示范带动作用。充分调动各方参与产业扶贫的积极性，发挥产业扶贫在精准扶贫工作中的重要作用，结合实际情况，实现预期目标，已有成效。
3.电商网络销售平台的初步建立
农产协会与绿领有限公司为我们提供了好的方案，为了解决消费者对产品质量的一个顾虑，农产协会正在建立并已实施产品生产过程的监控。绿领公司执行董事李董也为我们提供了一些方案，基于消费者终端的依赖，准备实施建立社区+农产品生产方式的体验吸引顾客，例如在小区弄一个格子铺，主要种植生鲜有机蔬菜，或者利用互联网宣传在自家种植有机蔬菜。既解决了消费者的后顾之忧，也有利于开展网络平台农产品的销售。
4.发挥农协会作用
首先农协会相当于一个媒介，无论是从技术上的指导与支持，或者是农产品营销的渠道上，农协会都是作为一个中间推动的作用，起到至关重要的一个环节。其次农协会应该结合并团结农户的种植面积，利用自身的技术给予农户帮助，收集农户的种植信息，搭建互联网大数据化信息，联系与农户对接的商家，这样不仅把利润给予了农户还让利给了商家。此外农协会还分到了自己的一杯羹，这样才是互联网+农产品最好的形式。
5.农协会应提供资源共享，信息共享的服务平台
在这信息瞬变的时代，目前以及未来将会趋向共享的主题，因此在农产品这一方面，尤其是对农产品的生产公开透明化是建立与消费者信任的渠道，是建立品牌的主要手段。此外资源、信息共享的互通有无能够及时让农户了解到消费者的意愿，倒逼着生产者生产出消费者需要的农产品，而消费者也能够及时反馈信息，让农产品的供应与需求保持在一个平衡点左右浮动，避免出现让农产品滞销而让农户的利益受到损害的情况，也能够及时生产出让消费者需要的产品，达到利益共享、资源共享的地步。
（三）项目劣势
1.互联网+农产品衔接不够紧密
农产协会与绿领公司在网络销售方面还没有具体的电商平台，而互联网这一方面还待探讨和开发。小县城地区的农产品可以采取抱团合作的形式。从技术的学习、销售的途径以及产品的宣传要紧跟大公司的步伐。
2.互联网农产品信息不对称
互联网+农产品营销一直是头等难题，首先要做到信息的互通有无，就必须保证信息来源的真实性与可靠性，这需要大家相互合作遵守平台规章制度，建立一个信息标准化物流配送，不仅节省成本，还有利于节约时间，保持产品的新鲜度。
3.缺乏稳定农产品品牌
目前很多企业都没有属于自身产品的商城，这也是很多小农商户和大多数企业发展互联网农产品做不起来的原因之一。不敢保证每一样生鲜产品的新鲜度以及如何把控产品的成本。现在互联网农产品山寨版太多，更加剧了农产品难度的销售以及推广。
4.缺乏可参考的先例
无论是名特优品还是农协会，在互联网+农产品这一方面还是缺乏一定的经验。虽然有一定自治区政策扶持的导向，也有一定的专业人才管理与指导，但能否把握住互联网+农产品这一片蓝海并赢得属于自己的领域还有待关注。在这一方面可以借鉴一下雁门清高利用并结合当地文化的互联网营销，最后形成了一道最具当地文化特色以及中国特色的产品品牌。