【摘 要】
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销售漏斗管理是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型,通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果.做好销售漏斗的管理工作,提高漏斗
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销售漏斗管理是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型,通过对销售漏斗的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果.做好销售漏斗的管理工作,提高漏斗信息的准确性和机会阶段的转化率可以大大缩减销售周期,提高客户满意度同时降低销售成本.特别是对很多制造型企业,做好销售漏斗的管理工作可以以销定产,大大降低生产成本,避免不良资产的形成.为此,如何简单、高效地对销售漏斗管理,不让这项工作流于形式,让销售漏斗真实的服务企业是企业管理中重要部分.
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