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尊敬的龙华老师：
您好！
春节来临,我首先给您送您送去温馨的祝福,祝您身体健康,节日快乐!
我是一名即将刑释的服刑人员，2004年4月份因非法制造引火线，被判处13年的重刑。
2007年10月我在育新图书超市偶然看到了《创业》杂志（5-6期）。我就买了这两本杂志，看完后感觉这本杂志太好了，是小本创业者的向导，非常贴近百姓，这时我更有了信心，在我多次申诉无望的情况下，毅然写信向最高院提出了援助的请求，历经1年的时间于08年12月法院下发了改判为有期徒刑6年的判决书。
在我第一次看到《创业》杂志时，我就有一种感觉，我想《创业》就是开启我致富的钥匙，遗憾的是想见恨晚。我的犯罪也是因家庭贫困，找不到可靠的致富门路，
我今天能改判，也可以说《创业》给我增添了申诉的勇气和信心。在此我真诚地感谢《创业》。
我通过书商从2008年正式开始订阅《创业》杂志，当我看到每一期《创业》时，心情特别好，有很多好的项目新的技术，有成功人士的致富经验，还有龙华老师您对读者的关心和期望，假如早一天认识《创业》，也可能我就不会走进这灰暗的天地，在这几年里我也看到过其它致富的杂志，但是从我的观点中没有比《创业》更真实，更可靠，更实用的，《创业》最贴近老百姓。是致富沟通的桥梁，虽然我没有亲自实践，但是从每一期的信息反馈中，我看到了《创业》给有成就的兄弟姐妹带来都有丰厚的利润，我相信《创业》会给每一位读者都会带来无尽的喜悦。
这几年，我也学到了不少知识，审视过去，展望未来，也真正认识到人生观，价值观的核心内涵，我要重树我人生目标和理想。
多年来，我也饱经过酸甜苦辣，我有过养长毛兔、养肉食兔失败的惨痛教训，我学过生产玻璃纤维，学过人造鸡蛋，学过生产自熟粉条技术，这些都是厂家为了卖机器，以达到盈利为目的。正是这些陷阱，让我无法实现真正的人生理想，看看现在，那些已经富起来的兄弟姐妹们，我感到羞愧难当。
龙华老师，2008年10月我眼睁睁地眺望着您们在临沂《创业》年会上相会，近在咫尺，却又那么遥远，这个日子是我最难忘的时刻，也可能是我们有缘相识，无缘相聚。您们千里迢迢从四面八方来到了我们山东齐鲁大地上，与您没有能够相会，我感到非常的遗憾。我今天能认识《创业》是我一生中最大的荣幸，重燃起我创业的激情，无缘相见是一种美丽的遗憾，有缘相识是一路难得的珍贵，相聚仿佛就在眼前。
我很快离开这个特殊的校门，走向社会，面对当前的经济危机，对前方的路感到很迷惘，恳请龙华老师给以指点，我能有今天也多亏了《创业》给了我鼓励和信心，我相信风雨过后终会见到彩虹。
感谢《创业》开启了我人生的目标和理想，今生我要与《创业》常相依，永相伴！《创业》永远是我的良师益友！
祝《创业》杂志在新的一年里越办越好！
希望2009年9月25日邢台相聚！
读者：徐慎习
2009年1月19日
1月31日（大年初六）年后上班的第一天，收到徐慎习的来信，他的问题，也正是困扰着全国读者的问题。
打工者都有一个创业梦。绝大多数打工者的心底里都有一个创业的目标。这是一个庞大的创业者群，然而这个群体中80%以上的人不明白创业、不知道怎样创业。
面对创业，我们我们必须弄清楚两种创业论，创业者分类论，创业阶段论，简单创业论。
两种 创业论
一直以来，有一种更为广泛、大众与普遍的"办企业创业"的创业观。我们认为它与中国创业现实不符，脱离了中国创业者的现状。为避免岐义，区别层次，便于叙述，我们将创业分为两种（见本期卷首语），我们将所讲的创业限定为平民创业，并为创业给出一个定义：经营一个项目养活一家人。
平民创业的特性是：
一、没有创业经历。创业的感性知识几乎为零，或虽然有过多次创业但都未能成功。
二、缺少创业知识。既没有学习创业的知识，也没有地方去学习。
三、缺少创业帮助。没有免费的专门辅导机构，得不到实用的创业帮助与扶持。
四、没有创业资源。大多数人创业时都是举目无亲，无依无靠，两手空空，从零开始。
五、没有创业培训。大多数人创业前没有准备与过度，得不到创业指导、辅导与帮助。
六、没有足够资金；或虽然有一些资金或能筹措到资金，但是却远远不能满足工厂化公司化投资的需要。
七、没有专门技术。或没有专业的技术，或文化水平相对较低。
八、没有经营经验。不懂经营、营销，没有销售方法、销售经历，缺乏参与社会和与人交流沟通的能力。
九、信息量少。获得信息的渠道不畅而且们息量小。更重要的是缺乏辨别信息的能力。
十、孤军奋战。绝大多数创业者都是单枪匹马，孤军奋战，甚至得不到家人的支持。
平民创业困难太多，问题太多，创业的难度太大。所以，我们必须承认识不足，从现实出发。
创业者 分类论
为什么将创业者分类？
因为我们每个人的基础不一样，能力不一样，起点也就不一样了。
分类的标准为热情、能力与把握。
热情是热爱，是喜欢是激情；能力是经历，是经验，是已经掌握的具体方法；把握是对自己的把握，对所选项目的把握，对经营或销售的把握。
只有热情的结果往往是好心办了坏事，既没有能力，又没有把握先干起来的结果是，一厢情愿地自己将自己套住了，投入多少钱损失多少钱。
能力有三种情况：简单理解为掌握一项技术，虽然学会了技术而对创业的知识知之甚少，却没有把握地创业；有一些创业经历与知识但是不能将相关的知识重组并灵活应用；浅尝辄止的伪能力和没有实践经验的口头能力，就更不可能有持久的热情去坚持。所以也不能创业成功。
把握是有计划，有准备，是心中有数。然而这些大多是纸上谈兵，没有实践经验。
持久的热情、能力与把握不是说到就能做到，它需要一个较长时期的自我修练。固执的人、学习能力弱的人、动手能力差的人甚至会经历多次的创业失败。
只有热情、能力与把握同时具备才具备了创业的基础。
创业 阶段论
创业是一所学校。
我们的创业只能从一年级开始，然后二年级三年级……初中、高中、大学、硕士、博士。
创业大致需要经过准备、实验、实施、稳固等四个阶段：
创业的准备阶段是根据"创业十把金钥匙"评估自己，评估项目，纸上谈兵地做创业计划与创业论证（包括投资分析、成本分析、利润分析）。
创业的实验阶段是先兼职，先做小事，先摆摊，先简单创业。主要目标不是赚钱，是学习销售，学习社会。实验创业对得不到家人支持的读者最方便，赚钱了，家人就会支持，亏本了，从头再来。
实施阶段大多数是开店。但一定是在创业实验成功，简单创业成功之后。它需要综合协调能力，需要广泛的人际关系，需要结交更多的朋友，需要学习更多的知识……
稳固阶段是办公司，是在开店有了一定的经验、基础和积累之后。它需要有更开阔的视野，更宽广的胸怀，更高远的目标，更成熟的思想。
对于一无所知的创业者，我们创业的最快方法是打好基础从头开始（藐视规则，自以为是，一心寻找"好项目"的人却都经历了几次甚至几十次失败，损失几万甚或至几十万的惨痛教训）。
简单 创业论
简单是与复杂比较而言。
创业就要面对社会，就要应付成千上万的问题，因此创业便不会简单。这里的简单是相对的，它只是创业的实验阶段热身阶段或过度阶段。
它的基本方法是摆摊。花几百元钱，购进一种小商品，去街边摆摊销售。卖哪一种商品？在准备摆摊的地段去调查一二天，什么商品好卖就也去买来卖；小商品从哪里购买？所在地的城市的小商品批发市场；怎样销售？一演示销售，将产品的功能一一展示给人家看。二说顺口溜，顺口溜可以现编现说，开始的时候可借鉴人家的（如本期的干洗剂摆摊，将有污渍的衣物洗干净）。如果放不下面子，不敢上街摆摊怎么办？先帮着别人摆或先看别人摆，直到敢摆了，敢开口说话了。创业者的无价之宝是自信，要相信自己。出摊前先看着镜子里的自己大声说：我行，我是最棒的！
销售是创业之母，面对社会面对消费者将产品卖出去，是每个创业者必须要过的第一关。
成功者检讨自己，失败者推卸责任。在创业的过程中会碰到成千上万的问题，我们的方法是：第一、承认现实。这些问题不可逃避，不可绕开只能面对。第二、对自己有信心。创业就是解决问题。这些问题我们都能够解决。第三、小步慢跑。不停顿，不贪多，一次一个地解决问题。第四、一个一个地区别对待，一个一个地分别解决。第五、解决问题是提高我们的能力。解决一个问题我们就多一个办法，我们创业成功就多一分把握。第六、适应环境。一山唱一山的歌，社会不可能改变，只有改变我们自己去适应社会。七、寻求帮助。承认我们穷，承认我们低，承认我们弱，承认我们不会的结果是让我们踏踏实实地回到我们自己，是寻求别人的帮助，得到别人的帮助。而虚荣心下的吹牛与逞能只能让人讨厌与离开。八、重建生态系统。围绕创业重建朋友圈，学会交新朋友，过去的朋友有选择地保留，有了一圈与创业相关的朋友做事便顺水顺风，但决不交狐朋狗友，酒肉朋友。九、学会妥协。有所得必有所失，利益至上是商海规则，任何一件事情放到利害的天平上立见对错。过去的价值观有必要调整或重建自己的商业价值观。十、学会感恩。人是社会的，成功决非偶然，它是由许许多多的人许许多的事许许多多的时间，一点一滴累积而来，成功了要感谢帮助过你的人，创业中要感恩帮助过你的人，失败了也要有一颗感恩的心。一颗感恩的心能换来万千个真诚的朋友。
假设将富人创业比作城市里开轿车，那么平民创业就是走路回故乡。从简单创业开始，赤脚走在乡间的小路上，我们的创业是不是更轻松、便捷、简单、自在、自如、自信呢。
您好！
春节来临,我首先给您送您送去温馨的祝福,祝您身体健康,节日快乐!
我是一名即将刑释的服刑人员，2004年4月份因非法制造引火线，被判处13年的重刑。
2007年10月我在育新图书超市偶然看到了《创业》杂志（5-6期）。我就买了这两本杂志，看完后感觉这本杂志太好了，是小本创业者的向导，非常贴近百姓，这时我更有了信心，在我多次申诉无望的情况下，毅然写信向最高院提出了援助的请求，历经1年的时间于08年12月法院下发了改判为有期徒刑6年的判决书。
在我第一次看到《创业》杂志时，我就有一种感觉，我想《创业》就是开启我致富的钥匙，遗憾的是想见恨晚。我的犯罪也是因家庭贫困，找不到可靠的致富门路，
我今天能改判，也可以说《创业》给我增添了申诉的勇气和信心。在此我真诚地感谢《创业》。
我通过书商从2008年正式开始订阅《创业》杂志，当我看到每一期《创业》时，心情特别好，有很多好的项目新的技术，有成功人士的致富经验，还有龙华老师您对读者的关心和期望，假如早一天认识《创业》，也可能我就不会走进这灰暗的天地，在这几年里我也看到过其它致富的杂志，但是从我的观点中没有比《创业》更真实，更可靠，更实用的，《创业》最贴近老百姓。是致富沟通的桥梁，虽然我没有亲自实践，但是从每一期的信息反馈中，我看到了《创业》给有成就的兄弟姐妹带来都有丰厚的利润，我相信《创业》会给每一位读者都会带来无尽的喜悦。
这几年，我也学到了不少知识，审视过去，展望未来，也真正认识到人生观，价值观的核心内涵，我要重树我人生目标和理想。
多年来，我也饱经过酸甜苦辣，我有过养长毛兔、养肉食兔失败的惨痛教训，我学过生产玻璃纤维，学过人造鸡蛋，学过生产自熟粉条技术，这些都是厂家为了卖机器，以达到盈利为目的。正是这些陷阱，让我无法实现真正的人生理想，看看现在，那些已经富起来的兄弟姐妹们，我感到羞愧难当。
龙华老师，2008年10月我眼睁睁地眺望着您们在临沂《创业》年会上相会，近在咫尺，却又那么遥远，这个日子是我最难忘的时刻，也可能是我们有缘相识，无缘相聚。您们千里迢迢从四面八方来到了我们山东齐鲁大地上，与您没有能够相会，我感到非常的遗憾。我今天能认识《创业》是我一生中最大的荣幸，重燃起我创业的激情，无缘相见是一种美丽的遗憾，有缘相识是一路难得的珍贵，相聚仿佛就在眼前。
我很快离开这个特殊的校门，走向社会，面对当前的经济危机，对前方的路感到很迷惘，恳请龙华老师给以指点，我能有今天也多亏了《创业》给了我鼓励和信心，我相信风雨过后终会见到彩虹。
感谢《创业》开启了我人生的目标和理想，今生我要与《创业》常相依，永相伴！《创业》永远是我的良师益友！
祝《创业》杂志在新的一年里越办越好！
希望2009年9月25日邢台相聚！
读者：徐慎习
2009年1月19日
1月31日（大年初六）年后上班的第一天，收到徐慎习的来信，他的问题，也正是困扰着全国读者的问题。
打工者都有一个创业梦。绝大多数打工者的心底里都有一个创业的目标。这是一个庞大的创业者群，然而这个群体中80%以上的人不明白创业、不知道怎样创业。
面对创业，我们我们必须弄清楚两种创业论，创业者分类论，创业阶段论，简单创业论。
两种 创业论
一直以来，有一种更为广泛、大众与普遍的"办企业创业"的创业观。我们认为它与中国创业现实不符，脱离了中国创业者的现状。为避免岐义，区别层次，便于叙述，我们将创业分为两种（见本期卷首语），我们将所讲的创业限定为平民创业，并为创业给出一个定义：经营一个项目养活一家人。
平民创业的特性是：
一、没有创业经历。创业的感性知识几乎为零，或虽然有过多次创业但都未能成功。
二、缺少创业知识。既没有学习创业的知识，也没有地方去学习。
三、缺少创业帮助。没有免费的专门辅导机构，得不到实用的创业帮助与扶持。
四、没有创业资源。大多数人创业时都是举目无亲，无依无靠，两手空空，从零开始。
五、没有创业培训。大多数人创业前没有准备与过度，得不到创业指导、辅导与帮助。
六、没有足够资金；或虽然有一些资金或能筹措到资金，但是却远远不能满足工厂化公司化投资的需要。
七、没有专门技术。或没有专业的技术，或文化水平相对较低。
八、没有经营经验。不懂经营、营销，没有销售方法、销售经历，缺乏参与社会和与人交流沟通的能力。
九、信息量少。获得信息的渠道不畅而且们息量小。更重要的是缺乏辨别信息的能力。
十、孤军奋战。绝大多数创业者都是单枪匹马，孤军奋战，甚至得不到家人的支持。
平民创业困难太多，问题太多，创业的难度太大。所以，我们必须承认识不足，从现实出发。
创业者 分类论
为什么将创业者分类？
因为我们每个人的基础不一样，能力不一样，起点也就不一样了。
分类的标准为热情、能力与把握。
热情是热爱，是喜欢是激情；能力是经历，是经验，是已经掌握的具体方法；把握是对自己的把握，对所选项目的把握，对经营或销售的把握。
只有热情的结果往往是好心办了坏事，既没有能力，又没有把握先干起来的结果是，一厢情愿地自己将自己套住了，投入多少钱损失多少钱。
能力有三种情况：简单理解为掌握一项技术，虽然学会了技术而对创业的知识知之甚少，却没有把握地创业；有一些创业经历与知识但是不能将相关的知识重组并灵活应用；浅尝辄止的伪能力和没有实践经验的口头能力，就更不可能有持久的热情去坚持。所以也不能创业成功。
把握是有计划，有准备，是心中有数。然而这些大多是纸上谈兵，没有实践经验。
持久的热情、能力与把握不是说到就能做到，它需要一个较长时期的自我修练。固执的人、学习能力弱的人、动手能力差的人甚至会经历多次的创业失败。
只有热情、能力与把握同时具备才具备了创业的基础。
创业 阶段论
创业是一所学校。
我们的创业只能从一年级开始，然后二年级三年级……初中、高中、大学、硕士、博士。
创业大致需要经过准备、实验、实施、稳固等四个阶段：
创业的准备阶段是根据"创业十把金钥匙"评估自己，评估项目，纸上谈兵地做创业计划与创业论证（包括投资分析、成本分析、利润分析）。
创业的实验阶段是先兼职，先做小事，先摆摊，先简单创业。主要目标不是赚钱，是学习销售，学习社会。实验创业对得不到家人支持的读者最方便，赚钱了，家人就会支持，亏本了，从头再来。
实施阶段大多数是开店。但一定是在创业实验成功，简单创业成功之后。它需要综合协调能力，需要广泛的人际关系，需要结交更多的朋友，需要学习更多的知识……
稳固阶段是办公司，是在开店有了一定的经验、基础和积累之后。它需要有更开阔的视野，更宽广的胸怀，更高远的目标，更成熟的思想。
对于一无所知的创业者，我们创业的最快方法是打好基础从头开始（藐视规则，自以为是，一心寻找"好项目"的人却都经历了几次甚至几十次失败，损失几万甚或至几十万的惨痛教训）。
简单 创业论
简单是与复杂比较而言。
创业就要面对社会，就要应付成千上万的问题，因此创业便不会简单。这里的简单是相对的，它只是创业的实验阶段热身阶段或过度阶段。
它的基本方法是摆摊。花几百元钱，购进一种小商品，去街边摆摊销售。卖哪一种商品？在准备摆摊的地段去调查一二天，什么商品好卖就也去买来卖；小商品从哪里购买？所在地的城市的小商品批发市场；怎样销售？一演示销售，将产品的功能一一展示给人家看。二说顺口溜，顺口溜可以现编现说，开始的时候可借鉴人家的（如本期的干洗剂摆摊，将有污渍的衣物洗干净）。如果放不下面子，不敢上街摆摊怎么办？先帮着别人摆或先看别人摆，直到敢摆了，敢开口说话了。创业者的无价之宝是自信，要相信自己。出摊前先看着镜子里的自己大声说：我行，我是最棒的！
销售是创业之母，面对社会面对消费者将产品卖出去，是每个创业者必须要过的第一关。
成功者检讨自己，失败者推卸责任。在创业的过程中会碰到成千上万的问题，我们的方法是：第一、承认现实。这些问题不可逃避，不可绕开只能面对。第二、对自己有信心。创业就是解决问题。这些问题我们都能够解决。第三、小步慢跑。不停顿，不贪多，一次一个地解决问题。第四、一个一个地区别对待，一个一个地分别解决。第五、解决问题是提高我们的能力。解决一个问题我们就多一个办法，我们创业成功就多一分把握。第六、适应环境。一山唱一山的歌，社会不可能改变，只有改变我们自己去适应社会。七、寻求帮助。承认我们穷，承认我们低，承认我们弱，承认我们不会的结果是让我们踏踏实实地回到我们自己，是寻求别人的帮助，得到别人的帮助。而虚荣心下的吹牛与逞能只能让人讨厌与离开。八、重建生态系统。围绕创业重建朋友圈，学会交新朋友，过去的朋友有选择地保留，有了一圈与创业相关的朋友做事便顺水顺风，但决不交狐朋狗友，酒肉朋友。九、学会妥协。有所得必有所失，利益至上是商海规则，任何一件事情放到利害的天平上立见对错。过去的价值观有必要调整或重建自己的商业价值观。十、学会感恩。人是社会的，成功决非偶然，它是由许许多多的人许许多的事许许多多的时间，一点一滴累积而来，成功了要感谢帮助过你的人，创业中要感恩帮助过你的人，失败了也要有一颗感恩的心。一颗感恩的心能换来万千个真诚的朋友。
假设将富人创业比作城市里开轿车，那么平民创业就是走路回故乡。从简单创业开始，赤脚走在乡间的小路上，我们的创业是不是更轻松、便捷、简单、自在、自如、自信呢。