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在人们耳熟能详的手机领域，一场“游击队”与“正规军”之间的大规模冲突，正在上演……
2008年，坊间流传出这么一个段子：“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面…个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼；
您说这样的手机，一部得卖多少钱?——我觉得怎么着也得两千块钱吧。两千块?你打劫啊?一千块起，您别嫌便宜，还必须打折，你得研究顾客的购物心理：买手机连一千块钱都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗?现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好，还最便宜!”
——2008年中国手机市场最火的名词是什么?不是国产机，不是国外名牌机，而是山寨机!何谓LU寨机?“山寨”一词源于广东语系，指的就是那些小廠家甚至是小作坊，或者虽然规模不算小，但品牌不为人所知，在正规渠道很难看到其手机产品的厂商。正是这些“山寨厂”生产出的产品，在国产品牌节节败退，洋品牌们横行的中国手机市场，以星火燎原之势，演绎出一段另类的传奇……
一个山寨机玩家的自白
小李是个典型的“90后”，家庭条件还算不错。作为一个山寨手机玩家，刚上初中那年，小李就开始了和电脑以及手机的“第一次亲密接触”，并且从此一发不可收拾。
有了电脑，自然要上网，小李对这些电子玩意儿的兴趣，得到了极大的激发——通过网络，他了解到了各种各样的手机知识以及产品，并且逐渐喜欢上了这个很多人都离不开的物件。
随后，小李开始了自己的玩机生涯——除了上网之外，他还订阅了很多报纸和杂志，如饥似渴地吸收各种有关手机的资讯。随着时间渐渐的推移，小李开始对山寨手机产生了兴趣。“这些大厂牌的手机，一年里很难在功能和外观上改动几次，很多时候就只是做一些小小的升级而已。”
2007年，小李第一次见到山寨手机，就产生了浓厚的兴趣。在他的眼中。“大厂手机作风保守，很难有什么改变，你看看摩托罗拉那个什么RAZE风格，都出了好几年了，而且从高端到低端功能区别小大，无非强弱而已，没什么玩头。智能手机则没什么造型，并且玩智能手机和玩电脑的感觉差不多。山寨手机就不同了，小仅造型千奇百怪，并且很多功能让人意外。”
小李现在用的两台手机都是山寨机。一台是仿照最早的“大哥大”造型，功能不多，就是打电话发短信，还有一些小游戏。不过作为一个“手机玩家”，他不屑于那些很大众的手机，这台如同“大哥大”的手机，显然是小李彰显个性的最好道具。据他说，他们学校里用这个样式手机的人，他还没见到过。
“他们都是一帮追逐牌子的俗人，没一点自己的个性。你说这都什么年代了，手机又不是什么稀罕玩意，还讲什么牌子啊，个性最重要。”对于自己的特立独行，小李认为是一个“手机玩家”必要的品质。至于周末休闲的时候，小李拿的却是另外一台山寨机。手机的内置游戏模拟器，可供多种游戏选择。更特别的是这款手机还有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机。
八个喇叭的手机你见过么?山寨机：两千块以下的可以收看电视的手机你见过么?山寨机；一千块以下的智能手机你见过么?还是山寨机。价格超低、创意大胆，就在正规军们还把手机这种日常生活用品定位于耐用品、奢侈品的时候，山寨机却选择了截然不同的策略，成为时尚、流行的代名词，把自己包装成一种低价的快速消费品：让人们忘却它的质量、忘却它的售后……
老杨的“黑道”生意
“山寨”并不遥远。
3月的重庆，阳光灿烂。老杨的心情也如同这阳光一般灿烂。一大早，他就赶到了自己位于重庆某电子市场中的摊位。“平时我很少来，但这一阵旺季到了，很多客户都等着要货。”老杨说。
在他的手机柜台中，各个品牌的手机样品琳琅满目，从售价高达5000元以上的诺基亚N95到三四百元的低端国产品牌手机一应俱全。但仔细观察可以发现，有一部分样品都排得整整齐齐，有些上面还布满了灰尘，似乎自它们被摆放在那里以后就再也没有动过。
“这些是应付检查的。”老杨淡淡地说。在正规手机销售商这个身份的掩饰下，他的真实身份其实是重庆最大的“黑手机”批发商之一。
市场上的山寨机主要分为三类，分别是走私的水货机、仿冒机和翻新机。据老畅介绍，以前，山寨机主要是指仿冒机，而现在山寨机又分为三种：一种是将仿冒技术做到了极致，不公文仅具备了和行货手机极其相似的外观和操作系统，甚至连手机内、电池仓、外包装、三包卡和发票上的IMEI码(俗称串号)都相同；另一种是牌子为NCKIA、NUKIA、SUNYERRISUN、ACY-CALL，打着诺基亚、索尼爱立信、三星等名牌机的擦边球，功能和造型却与那些国外品牌大同小异；还有一种就是产品完全原创，只是不走正规渠道的地道山寨机。
“要是当时我跟着第一批做山寨机的人一起做，我现在哪止这点身价?”在2007年以前，老杨一直专心经营着水货手机的业务，从深圳大批进货的他可以在每台机子上赚得10～30元不等的利润，但大量山寨机的出现却将市场的格局彻底打破。
“现在谁还做水货啊?”老杨透露道，“对下游而言，水货的价格竞争是最激烈的。我们的批发价基本都一样，他们销售的时候也就只能在仿造电池、仿造耳机上面下下协大，机子本身有时卖得比批发价还便宜。”
山寨机却不存在这样的问题。由于大多出自小规模的“山寨工厂”，其价格自然远低于水货机，经销商的利润也随之放大了很多，“半年做出辆大奔”的也不乏其人。
老杨说，征整个山寨机产业链中，酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10％～20％的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50％的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。
“我们这里的货都是直接从深圳批来的，而重庆的商家许多卖的都是我的货。”老杨告诉记者。以市而上被模仿得最多的诺基业N73为例，一台“山寨机”的成本一般不会趟过500元，而市场零售价在2500元以上。也就是说，每卖出一台山 寨机，整条产业链最高可从中瓜分2000元以上的利润。即使按千元左右的平均市价计算，利润仍然异常丰厚。
正规厂商研发生产一款手机都是按卖10万台来设计，但很多做水货、贴牌机的生产厂商，由于其自身规模小、调头快，往往都抱着短期交易的心态，款式变化迅速，每款机产个一两万台就立即甩货小管，老杨说。
有数据显示，2006年山寨机市场的增长速度达剑100％以上，超过了国内外行货手机的增长率，其中仿冒机的市场增长速度尤为惊人。有一组数字可以说明问题：在2005年，水货手机占据着山寨机市场的52％，仿冒手机占39％；到了2007年上半年，这两个数字则换了个位置：山寨机的市场占有率达到了58％，而水货于机却下降到37％。
在这股不可阻挡的大潮推动下，包括老杨在内的一些水货批发商也渐渐放弃了原先的业务，转行做起了山寨机。“多的时候一天就可以卖出去上千部。”
一场蜕变
然而，“山寨”从何而来?
吸引众多老杨们争相扑入这块市场的无非是惊人的暴利。而这一切，都是由背后那些庞大“山寨集群”听支撑着的。据了解，目前山寨手机80％以上都来自山寨机生产“重镇”和全国最大的山寨机集散地——珠三角地区。
诺基亚的充电器是东莞石龙一个小电子厂做的：摩托罗拉的包装是由东莞虎门～一个非常小的包装厂做的：许多洋厂商自己只生产芯片，其余环节大多找小厂代工；早期，诺基亚的手机基本也是东莞某电子厂做的……我们所使用的名牌手机，大多数部件属于这些山寨厂的产品。
这些多如牛毛的小代工厂，便是“山寨”的原形。可以说，这些山寨厂在进行代工的同时，本身已经具备了生产手机的能力。奈何国家手机生产牌照的限制，使他们只能遮遮掩掩，用“NOKLA”之类的牌子打打擦边球。
老杨拿出了一台“山寨”N73和正品机作对比。两台手机在外形和操作界面上都几无差别，“克隆”N73甚至连摄像上的闪光灯等细节功能都一应俱全。据了解，在深圳等地，从把一部手机拆开并去除电路板上的电子元器件，到激光扫描电路板后批量复制。然后装上电路元器件和原来手机的外壳，复制一款新品手机只需一周的时间。
“为了便于销售，一般厂家只会模仿畅销品牌和机型，诺基亚就是被仿造得最多的厂商。”老杨透露。
在珠三角四通八达的高速公路沿线，“做手机到东莞”、“做手机到河源”的广告牌随处可见。一项统计表明，在深圳的手机生产企业有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。每年，数以千万计的山寨货从这里发向全国各地。
山寨手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率颇高的产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。
“制作一款仿制手机，可以全部在深圳完成。首先，找到一款畅销的品牌机型，再找一家手机设计公司来设计方案，在深圳，这种设计公司有上百家。”老杨介绍说。
至于手机中最核心的部件，联发科技(MTK)是优先选择，这家台湾最大的IC设计公司推出的系列平台，可以使最后的手机终端售价控制在400元到600元之间。联发科技的产品优势除了低价外，其“一站式解决方案”的商业模式将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内。这种解决方案，让即使没有什么技术积累的手机厂商，也能在非常短的时间内做出产品。
随后就是购买外壳、电池以及各种配件，而找齐这些东西更是轻而易举。几个月前香港举办的一个国际通信展上，三星没参加，而摩托罗拉和诺基业摆出的都是老型号。“我猜他们可能不敢摆出新型号来。否则你这边刚摆出来，深圳那边模仿的就出来了。”
然而，如果说以前山寨机的核心优势在于价格便宜，如今的山寨机也开始“自主创新”了。山寨机不再单纯模仿名牌热门手机，还加入了各种千奇百怪的设计元素，常常出乎消费者的意料。比如七八个喇叭、带验钞功能的山寨机，有前后左右4个摄像头的山寨机，有支持双GSM待机的山寨机，有表带内藏手写笔的山寨机等等。
不经意间，来自于草根的山寨们，已然完成了一次华丽的转身。
“黑”“白”大搏斗
只要有一丝利润。山寨机就会毫不犹豫地出击!
他们不存在面子观念，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的所有需求。正是靠着这种“狼性”，山寨机竟然把许多老牌国产手机逼到了墙角。
“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的山寨厂商。他们的链条特别全，成本价也比我们足足低了30％，根本没法竞争。”某国产手机品牌的董事长感叹道。事实上，在山寨机的挤压下，国内手机厂商都纷纷传出了亏损的消息。
而且，现在有些“高端”山寨机也一样能提供售后服务，有时候比国产手机还好。而国产于机的服务与售后一直为人诟病，在这一点上，正规军们为数不多的优势也在渐渐消失。
老杨还介绍，山寨机许给经销商高利润率，使这群人成为了山寨机的主要推动者。接近90％的渠道盈利，使得代理商和零售商卖山寨机的利润要远远高于卖品牌手机，因此他们会更积极地销售山寨机，因此能比那些实力强大的品牌厂商更敏锐地对市场需求做出反应。
山寨机们很清楚，现在购买手机的主要力量来自城市边缘，县、乡、镇一级和在城市里的打工一族，也就是中低收入的消费者是主体。因此，他们把山寨机定位在极其低端的市场。与同等条件的行货手机相比，山寨机价格差不多只有前者的一半左右。而在功能上，山寨机甚至比国产手机功能还要齐全。许多消费者放弃国产手机，转而以相对少量的钱，去购买“物美价廉”的山寨机。
夹缝中生长出来的草根，总要比温室中培育出来的鲜花更具有顽强的生命力。2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，使那些原来只能依靠贴牌、代工生产手机，以及私下“拼装手机”的企业得以“漂白”。于是广大山寨机摇身一变，成了正规军。在国内市场上，山寨機已经与国产大牌、国外名牌们形成了三分天下的局面，有的经销商甚至把产品出口到了国外!
有人大胆预言，手机行业将出现大洗牌。在山寨机卖得如火如荼之时，国内几大名牌厂商坐不住了，也纷纷倒向山寨机的竞争策略：采用联发科技的解决方案，大打超大屏幕、多喇叭、全屏手写牌。
波导手机总经理徐立华表示，“MTK(联发科技)平台帮助我们大幅缩短了产品研发周期，使得我们能够更加灵活地应对国内市场多变的需求。”
TCL通讯总裁袁怡则称“MTK多媒体平台适应当前市场的快速变化和不断创新的功能需求，因此成为TCL产品主要应用的技术平台之一。借此产品研发周期缩短，产品不断更新换代。”
另一老牌国产手机厂商康佳通信总经理李宏韬认为，“引入MTK多媒体平台使我们节省了大量重复性的产品开发工作、从而将优势资源集中投入到满足消费者个性化需求的产品差异研发中去，做出更有竞争力的产品。”
可以看见，一场“黑”与“白”之间的大规模冲突，将首先从价格端开始上演。山寨机能走多远?老杨说，他常常在幻想，会不会有一天，这个世界上再没有山寨机、黑手机，因为所有的手机都是山寨模式……
编辑 白 灵
2008年，坊间流传出这么一个段子：“一定得选最好的硬件芯片，雇法国设计师，做就得做最高档的手机；平台直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、电视功能呀、双卡同时待机呀、能给他装的全给他装上：前面一个摄像头、后面…个摄像头，手机一开机，甭管有事儿没事儿都得跟您说：‘咩事啊?’一口地道的广东普通话，倍儿有面子；手机里再建一读卡器，卡用索尼的，一个G就几十块；再装一特大电池，365天待机，就是一个字儿——爽，接个电话就得说它一个小时才行；周围的人不是金立就是CECT，您要是拿一外国机器。都不好意思跟人打招呼；
您说这样的手机，一部得卖多少钱?——我觉得怎么着也得两千块钱吧。两千块?你打劫啊?一千块起，您别嫌便宜，还必须打折，你得研究顾客的购物心理：买手机连一千块钱都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫现代人士你知道吗?现代人士就是买东西就买最便宜的，不买最好的。所以，我们做手机的口号就是：不但要好，还最便宜!”
——2008年中国手机市场最火的名词是什么?不是国产机，不是国外名牌机，而是山寨机!何谓LU寨机?“山寨”一词源于广东语系，指的就是那些小廠家甚至是小作坊，或者虽然规模不算小，但品牌不为人所知，在正规渠道很难看到其手机产品的厂商。正是这些“山寨厂”生产出的产品，在国产品牌节节败退，洋品牌们横行的中国手机市场，以星火燎原之势，演绎出一段另类的传奇……
一个山寨机玩家的自白
小李是个典型的“90后”，家庭条件还算不错。作为一个山寨手机玩家，刚上初中那年，小李就开始了和电脑以及手机的“第一次亲密接触”，并且从此一发不可收拾。
有了电脑，自然要上网，小李对这些电子玩意儿的兴趣，得到了极大的激发——通过网络，他了解到了各种各样的手机知识以及产品，并且逐渐喜欢上了这个很多人都离不开的物件。
随后，小李开始了自己的玩机生涯——除了上网之外，他还订阅了很多报纸和杂志，如饥似渴地吸收各种有关手机的资讯。随着时间渐渐的推移，小李开始对山寨手机产生了兴趣。“这些大厂牌的手机，一年里很难在功能和外观上改动几次，很多时候就只是做一些小小的升级而已。”
2007年，小李第一次见到山寨手机，就产生了浓厚的兴趣。在他的眼中。“大厂手机作风保守，很难有什么改变，你看看摩托罗拉那个什么RAZE风格，都出了好几年了，而且从高端到低端功能区别小大，无非强弱而已，没什么玩头。智能手机则没什么造型，并且玩智能手机和玩电脑的感觉差不多。山寨手机就不同了，小仅造型千奇百怪，并且很多功能让人意外。”
小李现在用的两台手机都是山寨机。一台是仿照最早的“大哥大”造型，功能不多，就是打电话发短信，还有一些小游戏。不过作为一个“手机玩家”，他不屑于那些很大众的手机，这台如同“大哥大”的手机，显然是小李彰显个性的最好道具。据他说，他们学校里用这个样式手机的人，他还没见到过。
“他们都是一帮追逐牌子的俗人，没一点自己的个性。你说这都什么年代了，手机又不是什么稀罕玩意，还讲什么牌子啊，个性最重要。”对于自己的特立独行，小李认为是一个“手机玩家”必要的品质。至于周末休闲的时候，小李拿的却是另外一台山寨机。手机的内置游戏模拟器，可供多种游戏选择。更特别的是这款手机还有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机。
八个喇叭的手机你见过么?山寨机：两千块以下的可以收看电视的手机你见过么?山寨机；一千块以下的智能手机你见过么?还是山寨机。价格超低、创意大胆，就在正规军们还把手机这种日常生活用品定位于耐用品、奢侈品的时候，山寨机却选择了截然不同的策略，成为时尚、流行的代名词，把自己包装成一种低价的快速消费品：让人们忘却它的质量、忘却它的售后……
老杨的“黑道”生意
“山寨”并不遥远。
3月的重庆，阳光灿烂。老杨的心情也如同这阳光一般灿烂。一大早，他就赶到了自己位于重庆某电子市场中的摊位。“平时我很少来，但这一阵旺季到了，很多客户都等着要货。”老杨说。
在他的手机柜台中，各个品牌的手机样品琳琅满目，从售价高达5000元以上的诺基亚N95到三四百元的低端国产品牌手机一应俱全。但仔细观察可以发现，有一部分样品都排得整整齐齐，有些上面还布满了灰尘，似乎自它们被摆放在那里以后就再也没有动过。
“这些是应付检查的。”老杨淡淡地说。在正规手机销售商这个身份的掩饰下，他的真实身份其实是重庆最大的“黑手机”批发商之一。
市场上的山寨机主要分为三类，分别是走私的水货机、仿冒机和翻新机。据老畅介绍，以前，山寨机主要是指仿冒机，而现在山寨机又分为三种：一种是将仿冒技术做到了极致，不公文仅具备了和行货手机极其相似的外观和操作系统，甚至连手机内、电池仓、外包装、三包卡和发票上的IMEI码(俗称串号)都相同；另一种是牌子为NCKIA、NUKIA、SUNYERRISUN、ACY-CALL，打着诺基亚、索尼爱立信、三星等名牌机的擦边球，功能和造型却与那些国外品牌大同小异；还有一种就是产品完全原创，只是不走正规渠道的地道山寨机。
“要是当时我跟着第一批做山寨机的人一起做，我现在哪止这点身价?”在2007年以前，老杨一直专心经营着水货手机的业务，从深圳大批进货的他可以在每台机子上赚得10～30元不等的利润，但大量山寨机的出现却将市场的格局彻底打破。
“现在谁还做水货啊?”老杨透露道，“对下游而言，水货的价格竞争是最激烈的。我们的批发价基本都一样，他们销售的时候也就只能在仿造电池、仿造耳机上面下下协大，机子本身有时卖得比批发价还便宜。”
山寨机却不存在这样的问题。由于大多出自小规模的“山寨工厂”，其价格自然远低于水货机，经销商的利润也随之放大了很多，“半年做出辆大奔”的也不乏其人。
老杨说，征整个山寨机产业链中，酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10％～20％的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50％的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。
“我们这里的货都是直接从深圳批来的，而重庆的商家许多卖的都是我的货。”老杨告诉记者。以市而上被模仿得最多的诺基业N73为例，一台“山寨机”的成本一般不会趟过500元，而市场零售价在2500元以上。也就是说，每卖出一台山 寨机，整条产业链最高可从中瓜分2000元以上的利润。即使按千元左右的平均市价计算，利润仍然异常丰厚。
正规厂商研发生产一款手机都是按卖10万台来设计，但很多做水货、贴牌机的生产厂商，由于其自身规模小、调头快，往往都抱着短期交易的心态，款式变化迅速，每款机产个一两万台就立即甩货小管，老杨说。
有数据显示，2006年山寨机市场的增长速度达剑100％以上，超过了国内外行货手机的增长率，其中仿冒机的市场增长速度尤为惊人。有一组数字可以说明问题：在2005年，水货手机占据着山寨机市场的52％，仿冒手机占39％；到了2007年上半年，这两个数字则换了个位置：山寨机的市场占有率达到了58％，而水货于机却下降到37％。
在这股不可阻挡的大潮推动下，包括老杨在内的一些水货批发商也渐渐放弃了原先的业务，转行做起了山寨机。“多的时候一天就可以卖出去上千部。”
一场蜕变
然而，“山寨”从何而来?
吸引众多老杨们争相扑入这块市场的无非是惊人的暴利。而这一切，都是由背后那些庞大“山寨集群”听支撑着的。据了解，目前山寨手机80％以上都来自山寨机生产“重镇”和全国最大的山寨机集散地——珠三角地区。
诺基亚的充电器是东莞石龙一个小电子厂做的：摩托罗拉的包装是由东莞虎门～一个非常小的包装厂做的：许多洋厂商自己只生产芯片，其余环节大多找小厂代工；早期，诺基亚的手机基本也是东莞某电子厂做的……我们所使用的名牌手机，大多数部件属于这些山寨厂的产品。
这些多如牛毛的小代工厂，便是“山寨”的原形。可以说，这些山寨厂在进行代工的同时，本身已经具备了生产手机的能力。奈何国家手机生产牌照的限制，使他们只能遮遮掩掩，用“NOKLA”之类的牌子打打擦边球。
老杨拿出了一台“山寨”N73和正品机作对比。两台手机在外形和操作界面上都几无差别，“克隆”N73甚至连摄像上的闪光灯等细节功能都一应俱全。据了解，在深圳等地，从把一部手机拆开并去除电路板上的电子元器件，到激光扫描电路板后批量复制。然后装上电路元器件和原来手机的外壳，复制一款新品手机只需一周的时间。
“为了便于销售，一般厂家只会模仿畅销品牌和机型，诺基亚就是被仿造得最多的厂商。”老杨透露。
在珠三角四通八达的高速公路沿线，“做手机到东莞”、“做手机到河源”的广告牌随处可见。一项统计表明，在深圳的手机生产企业有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。每年，数以千万计的山寨货从这里发向全国各地。
山寨手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率颇高的产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。
“制作一款仿制手机，可以全部在深圳完成。首先，找到一款畅销的品牌机型，再找一家手机设计公司来设计方案，在深圳，这种设计公司有上百家。”老杨介绍说。
至于手机中最核心的部件，联发科技(MTK)是优先选择，这家台湾最大的IC设计公司推出的系列平台，可以使最后的手机终端售价控制在400元到600元之间。联发科技的产品优势除了低价外，其“一站式解决方案”的商业模式将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内。这种解决方案，让即使没有什么技术积累的手机厂商，也能在非常短的时间内做出产品。
随后就是购买外壳、电池以及各种配件，而找齐这些东西更是轻而易举。几个月前香港举办的一个国际通信展上，三星没参加，而摩托罗拉和诺基业摆出的都是老型号。“我猜他们可能不敢摆出新型号来。否则你这边刚摆出来，深圳那边模仿的就出来了。”
然而，如果说以前山寨机的核心优势在于价格便宜，如今的山寨机也开始“自主创新”了。山寨机不再单纯模仿名牌热门手机，还加入了各种千奇百怪的设计元素，常常出乎消费者的意料。比如七八个喇叭、带验钞功能的山寨机，有前后左右4个摄像头的山寨机，有支持双GSM待机的山寨机，有表带内藏手写笔的山寨机等等。
不经意间，来自于草根的山寨们，已然完成了一次华丽的转身。
“黑”“白”大搏斗
只要有一丝利润。山寨机就会毫不犹豫地出击!
他们不存在面子观念，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的所有需求。正是靠着这种“狼性”，山寨机竟然把许多老牌国产手机逼到了墙角。
“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的山寨厂商。他们的链条特别全，成本价也比我们足足低了30％，根本没法竞争。”某国产手机品牌的董事长感叹道。事实上，在山寨机的挤压下，国内手机厂商都纷纷传出了亏损的消息。
而且，现在有些“高端”山寨机也一样能提供售后服务，有时候比国产手机还好。而国产于机的服务与售后一直为人诟病，在这一点上，正规军们为数不多的优势也在渐渐消失。
老杨还介绍，山寨机许给经销商高利润率，使这群人成为了山寨机的主要推动者。接近90％的渠道盈利，使得代理商和零售商卖山寨机的利润要远远高于卖品牌手机，因此他们会更积极地销售山寨机，因此能比那些实力强大的品牌厂商更敏锐地对市场需求做出反应。
山寨机们很清楚，现在购买手机的主要力量来自城市边缘，县、乡、镇一级和在城市里的打工一族，也就是中低收入的消费者是主体。因此，他们把山寨机定位在极其低端的市场。与同等条件的行货手机相比，山寨机价格差不多只有前者的一半左右。而在功能上，山寨机甚至比国产手机功能还要齐全。许多消费者放弃国产手机，转而以相对少量的钱，去购买“物美价廉”的山寨机。
夹缝中生长出来的草根，总要比温室中培育出来的鲜花更具有顽强的生命力。2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，使那些原来只能依靠贴牌、代工生产手机，以及私下“拼装手机”的企业得以“漂白”。于是广大山寨机摇身一变，成了正规军。在国内市场上，山寨機已经与国产大牌、国外名牌们形成了三分天下的局面，有的经销商甚至把产品出口到了国外!
有人大胆预言，手机行业将出现大洗牌。在山寨机卖得如火如荼之时，国内几大名牌厂商坐不住了，也纷纷倒向山寨机的竞争策略：采用联发科技的解决方案，大打超大屏幕、多喇叭、全屏手写牌。
波导手机总经理徐立华表示，“MTK(联发科技)平台帮助我们大幅缩短了产品研发周期，使得我们能够更加灵活地应对国内市场多变的需求。”
TCL通讯总裁袁怡则称“MTK多媒体平台适应当前市场的快速变化和不断创新的功能需求，因此成为TCL产品主要应用的技术平台之一。借此产品研发周期缩短，产品不断更新换代。”
另一老牌国产手机厂商康佳通信总经理李宏韬认为，“引入MTK多媒体平台使我们节省了大量重复性的产品开发工作、从而将优势资源集中投入到满足消费者个性化需求的产品差异研发中去，做出更有竞争力的产品。”
可以看见，一场“黑”与“白”之间的大规模冲突，将首先从价格端开始上演。山寨机能走多远?老杨说，他常常在幻想，会不会有一天，这个世界上再没有山寨机、黑手机，因为所有的手机都是山寨模式……
编辑 白 灵