生意场上见过卖质量的，也见过卖服务的，可您见过“卖信誉”的吗?而今扬子地板还真做起了“卖信誉”的生意。2011年5月7日，安徽扬子地板股份有限公司营销副总裁丁述友、扬子地板吉林省营销中心总经理王凤海等公司领导与业界人士一起，在中东瑞家盛大开启“扬子真情价，钜惠献春城”的总裁签售活动，引发了一场火爆异常的地板抢购狂潮。
　　在以中国红为主色调的总裁签售现场，铺天盖地的让利海报、忙碌非常的导购人员、热火朝天的消费大军一起构成了一派盛况空前的火爆景象，映红了长春的五月艳阳天。
　　
　　悄然带入“卖信誉”时代
　　
　　对于这一现象，业内人士见仁见智，甚至发出了完全不同的声音。支持者持“快速消费论”，认为老总签售对于企业和卖场都有利，是双赢的举措。反对者则认为“总裁签售”只能算是一个噱头，淡季时搞签售还有些作用，但旺季对销售根本没有拉动作用，因此意义不大。
　　对于“总裁签售”对于企业和商家究竟利弊如何，我们在此姑且不论。但从这一现象，却透射出家居行业正悄然步入了一个新的时代——“卖信誉”时代。
　　
　　“总裁签售”——卖的是信誉
　　
　　“总裁签售”只要商场预热做到位，现场都会出现非常火爆的场面。为什么总裁签售会屡试不爽，难道仅仅是像影视明星签售那样，来买产品的人都是为了一睹企业总裁的风采吗?当然不是。
　　实际上，消费者除了看重在“总裁签售”活动期间的价格优惠之外，更看重的是总裁“签的是名，更是对产品质量的保证”。丁述友告诉《广告主》记者，目前家居市场虽然非常繁荣，但质量良莠不齐，“贴牌产品”、“山寨家具”随处可见。而企业总裁不仅是一个职务，更是一种象征，它包含了一个企业对产品质垦的保证，对服务品质的承诺，是一个企业品牌信誉度的保证书，消费者买“总裁签售”的帐，实际上是买了一个企业的信誉。正如王凤海说的，“签的是名，也是扬子地板‘用品质承诺生活’的承诺”。
　　
　　品牌铸造“卖信誉”时代的领路人
　　
　　作为国家高新技术企业、同家标准起草单位、中国木地板十大知名品牌，扬子地板自品牌创立之日起，就以“技术创新向家电业看齐，制造精密向仪表业看齐”为准则，创建了领先国家标准的产品制造流程与品质管控体系，以经年累月的品质坚守，赢得消费者的信赖，赢得同行业的尊重。
　　在激烈的市场竞争中，“销售分天下，服务定汀山”这句话似乎已经逐渐成为企业市场运作的真理。丁述友说，用心对待客户的每一个问题，是扬子地板9年来对顾客的金质承诺，用服务提升生活品质更是扬子企业对市场与社会的一种长期责任。止因为如此，扬子地板才会于2011年3月成功入选中同保护消费者基金会“中国消费者首选地板品牌联盟”企业，随后又以远高于行业标准的企业内控标准，率先在行业推出“第一时间服务，我在现场”的服务品牌，以系统化、标准化、规范化的企业响应秩序和模式为消费者提供主动和超值的服务。
　　王凤海告诉记者，改革开放30年来，家届行业已经走过了三个时期，混沌期、“卖质量”时期、“卖服务”时期，如今“卖信誉”时代的号角已经吹响。企业必须好好反思，做出改变，真正做到在保证质量、服务的前提下，将打造企业商家的信誉度当作企业发展的头等大事。或许正因为扬子地板真正这么坚持了，获得了消费者对品质的充分认可和对服务的有口皆碑，所以在竞争白热化的五一期间，扬子地板总裁签售活动一经启动，即受到了消费者的热烈追捧，引发火热爆棚的签售场面。