武汉楼市平稳度过“金三银四”、连续两个月销量突破万套，而成交的主力是少数大房企。在降价巩固了市场地位后，大房企仍旧采取快销策略，部分中小房企也坐不住了，纷纷加入降价大军。
　　龙头房企调控反而带来市场占有率增长
　　不少购房者有这样的感受，今年以来，市场上活跃的楼盘多数来自万科、恒大、保利、福星惠誉等大房企，这些房企对市场最为敏感，不断调整营销策略，连续几个月都稳居武汉楼市销量排行榜的前列。
　　实际上，从去年底开始，这些大房企就已经改变了销售节奏，合理定价、快速销售成为大房企一致的选择。
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　　上周，国务院发展研究中心企业研究所，清华大学房地产研究所和某研究院共同发布的“2012湖北省房地产企业30强”显示，30强企业去年销售额均值22.79亿元，调控背景下反而实现了同比增长32.78%的业绩，30强企业在湖北省市场份额接近30%，较上年增加4.24个百分点。
　　黄瑜认为，武汉楼市实现“金三银四”销售回暖，主要就是这些龙头房企推动的。
　　片区比拼明显中小房企“眼馋”跟进
　　“硚口中心80～120平米户型，封顶价8480元/平方米，限200套。”这是日前硚口汉西楼盘中民长青里打出的价格。这个价格也创下了汉口西部价格新低。
　　作为片区新盘，中民长青里的定价背景是古田楼市比拼惨烈。
　　古田片区联发九督府、保利香槟国际、融侨锦江三大楼盘，都定位在高档盘。记者去年11月底走访时了解到，3家楼盘的均价都维持在万元以上。昨日再访，发现这3家楼盘报价和实际均价有很大区别。联发九督府报价1.1万多元，实际各种折后的均价不到1万元，两房的封顶价是9980元，三房的起价会更便宜点，为9280元起。融侨锦江在去年11月底时称要坚持片区“最高价”，均价为1.08万元/平方米。现在新推出的房源景观更好，价格是8500元起，一般楼层的均价不到1万元。
　　进入5月，纵观上市的楼盘，无一不跟进龙头房企主打刚需牌。在这背后，是楼市供应量的暴增，以及由此带来的销售压力的空前加大。武汉房地产市场信息网官方数据显示，硚口、洪山、汉阳、黄陂、江夏、武昌等区，商品住房供应量持续放大。
　　供应压力逼迫房企加大推盘密度。据不完全统计，仅5月份，武汉市场就有38个楼盘开盘或加推房源。
　　黄瑜认为，从需求看，预计大房企仍会维持这种降价销售，在他们的带动下，中小房企也会更多地采用价格策略，房价预计会小幅下降。
　　寄希望于新“刚需”救市
　　国家的调控政策并不松口，于是各地方政府开始着手为刚需置业者“松绑”，在这轮政策微调中，住房公积金贷款优惠以及调整普通住房标准最为各地青睐，这些措施瞄准了刚需置业和改善型置业需求，并且与中央调控政策不矛盾。
　　比如，武汉针对公积金买首套房最低可以两成首付、贷款八成；商贷首套房利率出现等，政策优惠与房价的小幅下跌叠加，吸引了很多刚需入市。
　　另外，新刚需群体也是各个房企没有忽视的购买力。随着限购令实施1年2个月，部分被限购令中“在汉纳税或缴纳社保满一年”这条规定挡在外的外地户籍人士，很多已经具备了购房资格。这股楼市的“新鲜血液”在某种程度上成为了刚需释放以来的主力购房群体。
　　业内人士预计，未来一段时间，主打刚需牌、低总价仍是市场的主流销售策略。