（记者 毛江华）收购ISS，是IBM在面向“服务产品化”转型进程中很重要的一步; 利用ISS，IBM试图打造“安全新世界”。
　　9月10日，IBM在广西省北海举办的“IBM ISS安全新世界论坛”上，向国内首次发布Proventia产品家族的最新成员——Proventia网络入侵防护系统GX6116。
　　“这是IBM整合ISS成功的一次初步展示。” IBM全球信息科技服务部服务产品群及技术解决方案事业部大中华区总经理郭惟让表示。
　　据了解，2006年10月，IBM以13亿美元现金收购ISS后，IBM集合了6大安全实验室、3500多名信息安全专家智库与ISS专门从事威胁与攻击领域研发的X-Force团队，进一步加大了对ISS的Proventia产品线以及安全服务的开发，并在面向“服务产品化”转型的进程中推出了“企业IT安全服务”的产品线。
　　
　　收购真意图
　　
　　与其他收购案不太相同，ISS被IBM收购后其整合与运作是在IBM的服务部门中完成。
　　“收购ISS就是为了配合服务产品化。” 郭惟让解释说，“IBM去年就推出了10条服务产品线，其中有一条是企业IT安全服务产品线，ISS产品和这条服务产品线可以起到互补作用，让整个安全服务产品线从顾问咨询、实施到运维可以充分地整合在一起。”
　　IBM全球信息科技服务部ISS亚太区总经理林界宏认为，IBM之所以没有把ISS放在软件部门是因为ISS的3个特殊优势——ISS的产品、监控和X-forc（智库），三者联系在一起是一个价值链。
　　林界宏告诉记者，IBM ISS在全世界布了1.5万个监控点，这使他们能够知道在全世界什么国家、什么地方、有什么样的攻击正在发生，并且在15分钟内就能把它们集成在一起; 在经过X-force（智库）的分析后，再把其回馈在产品上。
　　“如果把X-force放在研究室里、把产品放在产品事业部、把服务放在服务部、把软件放在软件事业部的话，就会失去整体价值。” 林界宏说，“况且，安全在未来将走向平台化，这意味只有同服务在一起，才能真正把安全做好。”
　　事实上，当ISS是一家独立的公司时，其业务就不只局限在产品上，“大概是产品占50%、监控外包服务占20%、维修服务占20%，10%是安全咨询顾问。”
　　
　　整合三步曲
　　
　　林界宏认为，作为IBM的一部分，有助于ISS将前瞻性的安全理念推向更广泛的客户群。那么，二者之间是如何实现整合的呢？
　　“IBM跟ISS整合，经过了3个步骤。” 郭惟让表示。
　　第一步是强化IBM ISS在中国内地以及大中华区整体运作的能力。为此，IBM聘请了经验丰富的黄德荣回国担任IBM全球信息科技服务部ISS大中华区总经理。进一步强化IBM ISS大中华区的独立运作能力。
　　第二步是把原ISS解决方案跟IBM的服务产品做整合，提供给客户整体解决方案。“从安全评估，到安全建制，一直到后面安全运维的服务，我们都纳入到整体解决方案中。” 郭惟让表示。
　　第三步是整合销售。目前，IBM已经将原ISS的销售人员跟服务产品的销售人员以及整个IBM的销售人员全部整合在一起了。7月初，上海、广州、香港、台北等地的原ISS团队全部搬到了IBM的办公室。渠道的整合目前也正在进行之中。
　　“现在IBM ISS已经是IBM安全整体解决方案里很重要的一部分了。未来，IBM将继续依托‘企业IT安全服务’这一更加完善的服务产品线， 帮助客户加速实现IT与业务的安全对接。”郭惟让表示。