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一包口味、包装都普通的饼干为什么能大卖?诀窍不在饼干本身,而在于包装盒里面附赠的食玩。“食玩”一词,是从日本传来的,意思就是小吃食里的玩具。就像我们小时候吃过的酸梅粉,里面会送一只小弹弓,那就是食玩。
小玩具内有玄机
2004年,周晓岚大专毕业了。她打算跟同学一起到广西打工。辗转一个月以后,好不容易才有一家食品公司录取她当业务员。
周晓岚就职的企业,是一家只有十来个人的食品作坊。每天,周晓岚都要奔波在城市的各个角落,她的任务是到各家超市、食杂店推销她公司生产的儿童饼干。因为她就职的那家食品公司是家规模很小的公司,平时几乎没有做什么广告,一些大的品牌超市也进不去。很多时候,周晓岚费劲了心思,好不容易说动了对方,但是送了样品过去没几天,客户又电话来说要退货了。每次都是这样失败着,周晓岚觉得有些泄气了。
周晓岚一边推销,一边想着解决的办法。她想起了自己小时候吃零食,有一种酸梅粉,里面附送了一只弹弓。虽然只是一只小小的塑料弹弓,但是在那时对小朋友而言,就是很稀罕的玩具。为了能够拿到那只弹弓,她自己就买了好多的酸梅粉!周晓岚想,如果在袋装的儿童饼干里放一些类似的玩具,应该会挺受欢迎的啊!那段时间,《蓝猫》这部动画片深受儿童们的喜爱,里面的不少动画人物都是孩子们非常青睐的。周晓岚马上想到,可以把蓝猫动漫人物的食玩,放进饼干袋子里。
他们厂长那阵子正在发愁产品的销量,看到这个小姑娘提供的主意,马上决定尝试一下。于是,周晓岚牵头,从玩具厂定制了一批《蓝猫》动画人物小型玩偶,然后包装在儿童饼干袋内。当这批带着小玩偶的饼干上市时,很快就收到了销售商家的回复。不少商家都反映,说这批饼干非常受孩子的欢迎,很多孩子从饼干袋子里找到食玩,都觉得很新奇。现在,好多孩子都成了“食玩”迷。有不少小朋友为了收集一套完整的《蓝猫》动漫人物,还一口气买回一整箱子的饼干呢!不少商家又电话过来追加订单,说要再进货。这个消息给厂里的人注了兴奋剂,大家都很振奋。
自从推出了“食玩”饼干,周晓岚所在的厂销量一下子红火起来。因为推销有功,年仅22岁的周晓岚被破格升级为厂里的销售副总,主管产品的开拓销售。周晓岚年纪轻轻就担当重任,工作的压力一下子大了起来。
把主意打到成年人身上
2005年夏天,周晓岚一头扎进食玩的世界里。她跟一批制造食玩的供应商谈合作,并且跟他们的设计师开会,设计了不少新食玩的图样用于生产。在她的带领下,厂子里又开发了一系列动画片的玩偶食玩。
《海底总动员》、《加菲猫》、《变形金刚》等等动画人物的系列玩偶都被放进了袋装饼干中。还有扭蛋,一个塑料包装壳里面有组装的零件。需要扭开后才知道是哪个人物。又叫咯嚓咯嚓,因扭蛋机的声音所得的名字。每个扭蛋机都是咯嚓1圈、咯嚓又1圈才出来个随机的扭蛋,所以在购买时非常刺激好玩。这一系列的产品,一经推出就颇受好评。放有食玩的食品,深受欢迎。不少孩子甚至成了食玩迷,每天都很期待能够从饼干袋子里找出不一样的食玩来。
产品的销量一增长,员工的待遇就好了不少。这阵子,周晓岚手下的业务员都很有积极性。但是好景不长,这一系列的产品推出半年后,却遇到了瓶颈。周晓岚发现,虽然食玩的种类增加了不少,但是孩子们的新奇劲一过去之后,就不会再买太多的东西了。当他们不再喜欢这个东西的时候,也不会买那么多了。转眼间,刚刚起死回生的厂子,又陷入了危机。这下,大家把希望都寄托在周晓岚的身上。
那段时间,周晓岚的男友迷上了“变形金刚”,那是一种可以组装、可以拆卸的玩具。这种玩具非常的复杂,零部件非常多,而且每一只机器人都可以变形组装成一辆轿车。各式各样的机器人,可以组合成各式各样的车。这样的玩具,就连成年人也非常青睐。而且,这种玩具一点也不便宜,一只要好几百块钱,有的甚至高达上千元。看着男友沉溺其中,周晓岚觉得有点好笑,怎么大人也跟小孩子一样玩得不亦乐乎。周末的时候,男友还拉着周晓岚到“变形金刚”专卖店里玩。趁着男友选玩具的时候,周晓岚跟店员闲聊。这时,她才惊讶地发现,其实买这些玩具的,多数是成年人!
周晓岚想到,为什么不可以把饼干也卖给成年人呢!她发现成年人中对食玩着迷的人不在少数,尤其是深受日本动漫影响的上世纪七八十年代的人,更是对食玩情有独钟。周晓岚上网查看的时候,发现日本、韩国这些国家,更是有大批的食玩玩家。这些玩家,每一个都收藏了数量众多的食玩。而且日韩的食玩越做越精致,卡通、漫画、电影或者电玩带动周边玩具都可以做成食玩。如果可以把这些地方的食玩引进,一定会深受欢迎的吧。
很快,周晓岚跟日韩的几家食玩供应商联系上了,她订制了一批5厘米大小的玩具,都是市面上热销玩具的缩微版本。其间囊括了《变形金刚》这一系列经典的玩具,也引进了一批日本热销动漫人物的食玩,比如《海贼王》、《七龙珠》、《犬夜叉》、《生化危机》、《圣斗士》等等男孩子们非常青睐的玩具。同时,周晓岚还预订了一系列女孩子喜欢的食玩,比如《美少女战士》、《芭比娃娃》等等。
小食玩“钱”途无限
2006年春天,新产品开发完毕。为了让顾客知道她们的新产品,公司还做了不少产品的海报,免费送给销售的商家,张贴在店内显眼的位置。这批产品一上市,就受到了年轻消费者的青睐。
周晓岚上网的时候,甚至从百度网页里搜索到了她们产品的介绍,而且还是放在一些知名的“食玩”玩家的网站里。这些知名玩家的介绍,很快就吸引了一批食玩的簇拥者。不少人开始关注这些微型的食玩。因为他们通常收藏的,多数尺寸比较大。对于这些尺寸小但造型优美的食玩,自然引起了他们的注意。
此时,各地的订单蜂拥而至。借着产品热销的良机,公司很快决定注册“好玩家”食品品牌,并且联合其他食品生产商,推出一系列食玩食品。本地的三家食品公司闻风而动,加入了周晓岚所在食品公司的“食玩”系列。接下来,她们一共推出了包括果冻、饼干、麦片、话梅等一系列的“食玩”食品。这些产品,一经上市,就深受消费者的喜欢。不少食玩玩家经常光顾的网站,甚至还推出了“好玩家”专版,供所有“好玩家”品牌产品的顾客用于交流。
2007年6月,年轻的周晓岚成为了“好玩家”的执行董事。她的任务,就是专攻市场推广。这时,她已经有良好的市场推广经验。她效仿日本、韩国的经典产品,开发了一系列的“食玩”食品,将更多更加精彩的食玩“藏”在他们的产品中,吸引了众多消费者的注意。有不少人都以“从食物中寻宝”为乐,他们的产品也朝着食玩的方向变化,现在他们最热销的一款产品是“疯狂马桶”。透过“疯狂马桶”的外包装,可以看见里面有一个塑料做的抽水马桶,马桶盖上注明“西瓜口味”,马桶旁边挂着两个清洁刷形状的棒棒糖,格外吸引人。还有料理食玩,所有的食品,都是假的,装在盘子里,却是栩栩如生。像这类的产品,最受女孩子的欢迎。
周晓岚所在的公司跟好几家境外的食玩生产商达成了合作的意向。现在,“好玩家”生产的食品里面,有一些直接放置了食玩的拼图卡,只要集齐了一张完整的拼图,就可以兑换正版大型的“食玩”;还有一些食品包装内,直接放置了这些食玩的缩微版本。而周晓岚所在公司,还特意开辟了一个“食玩博物馆”,专门用来展览所有放置在产品内的“食玩”。这个博物馆,是目前国内收集食玩种类最多的地方;还定期邀请日本、韩国的食玩收藏家,到这里展示他们的收藏。这个地方,吸引了众多“食玩”玩家慕名前来观赏。
年纪轻轻的打工少女周晓岚,在30岁之前已经完成了人生第一桶财富的积累。她说,“现在不管是卖什么东西,都要讲究创意,当你把一件普通的产品变得有趣吸引人时,成功就离你不远了!"■
小玩具内有玄机
2004年,周晓岚大专毕业了。她打算跟同学一起到广西打工。辗转一个月以后,好不容易才有一家食品公司录取她当业务员。
周晓岚就职的企业,是一家只有十来个人的食品作坊。每天,周晓岚都要奔波在城市的各个角落,她的任务是到各家超市、食杂店推销她公司生产的儿童饼干。因为她就职的那家食品公司是家规模很小的公司,平时几乎没有做什么广告,一些大的品牌超市也进不去。很多时候,周晓岚费劲了心思,好不容易说动了对方,但是送了样品过去没几天,客户又电话来说要退货了。每次都是这样失败着,周晓岚觉得有些泄气了。
周晓岚一边推销,一边想着解决的办法。她想起了自己小时候吃零食,有一种酸梅粉,里面附送了一只弹弓。虽然只是一只小小的塑料弹弓,但是在那时对小朋友而言,就是很稀罕的玩具。为了能够拿到那只弹弓,她自己就买了好多的酸梅粉!周晓岚想,如果在袋装的儿童饼干里放一些类似的玩具,应该会挺受欢迎的啊!那段时间,《蓝猫》这部动画片深受儿童们的喜爱,里面的不少动画人物都是孩子们非常青睐的。周晓岚马上想到,可以把蓝猫动漫人物的食玩,放进饼干袋子里。
他们厂长那阵子正在发愁产品的销量,看到这个小姑娘提供的主意,马上决定尝试一下。于是,周晓岚牵头,从玩具厂定制了一批《蓝猫》动画人物小型玩偶,然后包装在儿童饼干袋内。当这批带着小玩偶的饼干上市时,很快就收到了销售商家的回复。不少商家都反映,说这批饼干非常受孩子的欢迎,很多孩子从饼干袋子里找到食玩,都觉得很新奇。现在,好多孩子都成了“食玩”迷。有不少小朋友为了收集一套完整的《蓝猫》动漫人物,还一口气买回一整箱子的饼干呢!不少商家又电话过来追加订单,说要再进货。这个消息给厂里的人注了兴奋剂,大家都很振奋。
自从推出了“食玩”饼干,周晓岚所在的厂销量一下子红火起来。因为推销有功,年仅22岁的周晓岚被破格升级为厂里的销售副总,主管产品的开拓销售。周晓岚年纪轻轻就担当重任,工作的压力一下子大了起来。
把主意打到成年人身上
2005年夏天,周晓岚一头扎进食玩的世界里。她跟一批制造食玩的供应商谈合作,并且跟他们的设计师开会,设计了不少新食玩的图样用于生产。在她的带领下,厂子里又开发了一系列动画片的玩偶食玩。
《海底总动员》、《加菲猫》、《变形金刚》等等动画人物的系列玩偶都被放进了袋装饼干中。还有扭蛋,一个塑料包装壳里面有组装的零件。需要扭开后才知道是哪个人物。又叫咯嚓咯嚓,因扭蛋机的声音所得的名字。每个扭蛋机都是咯嚓1圈、咯嚓又1圈才出来个随机的扭蛋,所以在购买时非常刺激好玩。这一系列的产品,一经推出就颇受好评。放有食玩的食品,深受欢迎。不少孩子甚至成了食玩迷,每天都很期待能够从饼干袋子里找出不一样的食玩来。
产品的销量一增长,员工的待遇就好了不少。这阵子,周晓岚手下的业务员都很有积极性。但是好景不长,这一系列的产品推出半年后,却遇到了瓶颈。周晓岚发现,虽然食玩的种类增加了不少,但是孩子们的新奇劲一过去之后,就不会再买太多的东西了。当他们不再喜欢这个东西的时候,也不会买那么多了。转眼间,刚刚起死回生的厂子,又陷入了危机。这下,大家把希望都寄托在周晓岚的身上。
那段时间,周晓岚的男友迷上了“变形金刚”,那是一种可以组装、可以拆卸的玩具。这种玩具非常的复杂,零部件非常多,而且每一只机器人都可以变形组装成一辆轿车。各式各样的机器人,可以组合成各式各样的车。这样的玩具,就连成年人也非常青睐。而且,这种玩具一点也不便宜,一只要好几百块钱,有的甚至高达上千元。看着男友沉溺其中,周晓岚觉得有点好笑,怎么大人也跟小孩子一样玩得不亦乐乎。周末的时候,男友还拉着周晓岚到“变形金刚”专卖店里玩。趁着男友选玩具的时候,周晓岚跟店员闲聊。这时,她才惊讶地发现,其实买这些玩具的,多数是成年人!
周晓岚想到,为什么不可以把饼干也卖给成年人呢!她发现成年人中对食玩着迷的人不在少数,尤其是深受日本动漫影响的上世纪七八十年代的人,更是对食玩情有独钟。周晓岚上网查看的时候,发现日本、韩国这些国家,更是有大批的食玩玩家。这些玩家,每一个都收藏了数量众多的食玩。而且日韩的食玩越做越精致,卡通、漫画、电影或者电玩带动周边玩具都可以做成食玩。如果可以把这些地方的食玩引进,一定会深受欢迎的吧。
很快,周晓岚跟日韩的几家食玩供应商联系上了,她订制了一批5厘米大小的玩具,都是市面上热销玩具的缩微版本。其间囊括了《变形金刚》这一系列经典的玩具,也引进了一批日本热销动漫人物的食玩,比如《海贼王》、《七龙珠》、《犬夜叉》、《生化危机》、《圣斗士》等等男孩子们非常青睐的玩具。同时,周晓岚还预订了一系列女孩子喜欢的食玩,比如《美少女战士》、《芭比娃娃》等等。
小食玩“钱”途无限
2006年春天,新产品开发完毕。为了让顾客知道她们的新产品,公司还做了不少产品的海报,免费送给销售的商家,张贴在店内显眼的位置。这批产品一上市,就受到了年轻消费者的青睐。
周晓岚上网的时候,甚至从百度网页里搜索到了她们产品的介绍,而且还是放在一些知名的“食玩”玩家的网站里。这些知名玩家的介绍,很快就吸引了一批食玩的簇拥者。不少人开始关注这些微型的食玩。因为他们通常收藏的,多数尺寸比较大。对于这些尺寸小但造型优美的食玩,自然引起了他们的注意。
此时,各地的订单蜂拥而至。借着产品热销的良机,公司很快决定注册“好玩家”食品品牌,并且联合其他食品生产商,推出一系列食玩食品。本地的三家食品公司闻风而动,加入了周晓岚所在食品公司的“食玩”系列。接下来,她们一共推出了包括果冻、饼干、麦片、话梅等一系列的“食玩”食品。这些产品,一经上市,就深受消费者的喜欢。不少食玩玩家经常光顾的网站,甚至还推出了“好玩家”专版,供所有“好玩家”品牌产品的顾客用于交流。
2007年6月,年轻的周晓岚成为了“好玩家”的执行董事。她的任务,就是专攻市场推广。这时,她已经有良好的市场推广经验。她效仿日本、韩国的经典产品,开发了一系列的“食玩”食品,将更多更加精彩的食玩“藏”在他们的产品中,吸引了众多消费者的注意。有不少人都以“从食物中寻宝”为乐,他们的产品也朝着食玩的方向变化,现在他们最热销的一款产品是“疯狂马桶”。透过“疯狂马桶”的外包装,可以看见里面有一个塑料做的抽水马桶,马桶盖上注明“西瓜口味”,马桶旁边挂着两个清洁刷形状的棒棒糖,格外吸引人。还有料理食玩,所有的食品,都是假的,装在盘子里,却是栩栩如生。像这类的产品,最受女孩子的欢迎。
周晓岚所在的公司跟好几家境外的食玩生产商达成了合作的意向。现在,“好玩家”生产的食品里面,有一些直接放置了食玩的拼图卡,只要集齐了一张完整的拼图,就可以兑换正版大型的“食玩”;还有一些食品包装内,直接放置了这些食玩的缩微版本。而周晓岚所在公司,还特意开辟了一个“食玩博物馆”,专门用来展览所有放置在产品内的“食玩”。这个博物馆,是目前国内收集食玩种类最多的地方;还定期邀请日本、韩国的食玩收藏家,到这里展示他们的收藏。这个地方,吸引了众多“食玩”玩家慕名前来观赏。
年纪轻轻的打工少女周晓岚,在30岁之前已经完成了人生第一桶财富的积累。她说,“现在不管是卖什么东西,都要讲究创意,当你把一件普通的产品变得有趣吸引人时,成功就离你不远了!"■