论文部分内容阅读
“我肯定不拿自己的钱创业，因为有风险，我要找风投来。”你认为这样能行吗?创业就不能留什么后路，要全力以赴、破釜沉舟。如果你这样做了，会感染很多有钱的人来投你。
对于创业者来说，永远都缺少两个东西——人和钱。人的问题，已经谈了不少；而钱的问题，其实更麻烦，正所谓“一分钱难倒英雄汉”。
刚创业时，我们想参加一场自认为还算有把握的招标活动，但要交20万元的投标保证金，可我们硬是交不起，最后连参与的机会都没有；还有一次，我们中了标，如果合同能执行结束，至少能赚100万元，可下单就要交100多万元的预付款，我们交不起，最后也只好放弃。
诸如此类。
“钱”的问题，已经成为越来越多人创业途中的拦路虎了。
那到底如何才能弄到钱呢?
银行贷款：十有八九走不通
虽说银行主要靠贷款生存，但对创业者来说，找银行贷款无异于难于上青天。因为银行总是嫌贫爱富。
为了避免所谓的风险，它们通常都是贷给那些资产负债率较好的、通常不是很急需资金的企业。正所谓“银行总是追着不需要钱的企业跑”。
找银行贷款主要有两种方式：抵押和担保。
银行规定，只有固定资产才能抵押，可固定资产也是绝大多数创业者最缺少的东西；而要找有钱人或企业来为你担保，对于创业者来说基本也不太现实，因为有钱人或企业如果信任你，直接借给你钱就行了，不用着那么麻烦，所以担保也行不通。
这两种方式都行不通，银行贷款基本也就不好走了。
目前，中小企业贷款难已经成为一个普遍性的社会问题了。鉴于此，目前江浙一带的银行推出的可以用合同或库存作为抵押物，不可不谓是一大贡献。
创业型企业为什么不要有过多的固定资产?
你知道世界上赚钱最好的企业是哪家吗?
——可口可乐。可它没有一间厂房。固定资产从购买之日起就开始折旧，这意味着，固定资产一落地就开始贬值。你不管买什么车，只要你把牌照办下来，哪怕你没有行驶一公里，如果卖的话也会赔的。而创业者天天想的却都是增值，所以，没有更多的固定资产是对的。
如果说一个创业者刚开始就大肆买地建厂房，我认为他其实已经失败了一半。
朋友间拆借：再好的朋友也要给利息
这一招非常有效，而且比较迅速快捷。
有人会问，“我哪有那么多有钱的朋友?”
我觉得朋友嘛，是需要不断创造的。比如，朋友的朋友，不也就可以成为你的朋友吗?对于创业者来说，要不停地说服人家来借钱给你，这也是创业必备的一个学问。
这其中有一个绝招就是，不管对方跟你是多好的关系，无论如何，你都要支付一定的利息作为资金成本。对于朋友来讲，他只是帮了你的忙。但在目前的中国，最缺乏的就是诚信体系，你借钱实际上多少隐含了可能还不上的风险。人家愿意借给你，其实是冒了风险的，所以你要为那个资金付出应该有的成本，而且你还会因为那个潜在的风险欠别人人情。
当你一无所有的时候，别人为什么要相信你、把钱借给你?此时，你唯一可以抵押的就是自己做人的品格和诚信。所以，对于创业者来讲，最根本、最重要的还是做人。做人首先要讲诚信。一旦借了别人的钱，到还的时候哪怕卖血都要兑现承诺。如果一个创业者连诚信都丢了，那就真的什么也没有了。
股权融资：千万看住你的股权
社会上现在有很多风险投资，他们通常会以若干的资金换取一定的股权。这也是最常用的融资方式。
但是，很多创业者却对股权的认识不够，认为它没有那么重要，尤其在自己绝对控股的情况下，就更容易在股权上做大幅退让。其实这是大错特错的，因为股权才是企业真正的命脉。
有很多创业型企业在当初缺钱的时候，什么承诺都敢做，但等到企业开花结果时麻烦就出现了。为什么会有51％和49％的区别?不要小看那一两个点，有人会出多少倍的价钱来买它的。
在我们最缺钱时，股权也是最不值钱的。所以马云曾说，在你最不缺钱的时候再去融资。他说的是对的，不能让自己企业的实际价值打折。
还有一种情况，“债转股”，就是借钱的时候借出股权。很多债主常说“你不用还了，给我点股份吧”。这时你可要好好考虑了，因为找什么样的人做自己的股东是很严肃的事情。股东组成一定要是互补的，有资本的、有管理的、有技术的、有资源的，不能说有几个钱就可以了(参考渠道版2008年4月刊《创业之初必须深思熟虑的四大问题》)。
当年创立中润时，需要1000万元资金，而我自己只有500万元，需要找其他人投资500万元。后来有很多人得知消息后都想进来，甚至有好多人直接拿着现金过来找我，但我基本上都给拒绝了。因为我是有条件的，不是谁出钱就让谁做股东，判断的基本标准就是能不能长久在一起共事。后来，我慎重地选择了其他6个股东。
再比如，最近争论非常厉害的宗庆后，就是典型的不懂股权重要性却又不守规则。
占用上下游的资金
大多数的创业者，尤其是更往前的一些创业者，都是从代理起家，从做销售开始。他们往往以自己的专业和热情赢得客户的订单。
对于初创业者来说，如果能签一个200万元的单子，应该算是一个不小的成绩，但也是一个非常头疼的事情。为什么呢?没钱!
但如果再仔细考虑一下，假定这个单子的毛利率有40％的话(这个比例是我创业时要求的底线)，那这个单子的成本就在120万元，也就意味着我们要往厂家打120万元。
但是我们却没有120万元。怎么办?
这就要打上下游的主意了。和客户签约时争取30％以上的预付款(30％基本上是行规)，假如你能争取到40％的预付款，就有80万元的收入；另一方面，如果你能争取只付上游30％甚至20％的预付款，就只需要预付不到40万元的资金。
这样，问题就解决了，而且还稍有“盈余”。这招在创业初期非常实用。
为什么费尽工夫却融不到资?
许多创业者想了很多办法、费了很多口舌，但就是融不到资。这其中有两种情况：
一是创业者盲目自信，认为自己的项目就是如何如何好。其实找了其他人看后，却并不是那么回事。
比如，我弟弟两年前给我说过一个项目，就是专门给饭店提供消过毒的碗筷。当初他给我分析得头头是道，说得好得不得了，而且他想得很远，说并不希望做这个碗筷本身赚钱，而是通过碗筷及包装上的广告挣钱，因为人们在餐馆等待吃饭时有一个时间差。
但我认真分析后认为：1.如果在第一个层次上竞争，就是用消毒过的碗筷作为赢利来源，竞争门槛太低；2.如果把广告作为赢利点，那其实是进入了另外一个竞争领域，远不止他想得那么简单。
之后，他也谈了很多风投，但结果都以失败告终。自认为不错的项目其实未必是好的。
另一种情况就是，创业者只有创意和点子，专门等别人拿资金来冒风险。这也是不成的，创业者自己至少要有一定的投入，这样也让其他资本也放心。
第二季“赢在中国”有一个选手，是美国回来创业的博士后。她说，我肯定不拿自己的钱创业，因为有风险，我要找风投来。
你认为这样能行吗?
创业就不能留什么后路，要全力以赴、破釜沉舟。如果你这样做了，会感染很多有钱的人来投你。
创业者要相信：只要是好项目，只要是真正的创业者，不要怕没有钱，一定会有的!
编辑 陈引榷
对于创业者来说，永远都缺少两个东西——人和钱。人的问题，已经谈了不少；而钱的问题，其实更麻烦，正所谓“一分钱难倒英雄汉”。
刚创业时，我们想参加一场自认为还算有把握的招标活动，但要交20万元的投标保证金，可我们硬是交不起，最后连参与的机会都没有；还有一次，我们中了标，如果合同能执行结束，至少能赚100万元，可下单就要交100多万元的预付款，我们交不起，最后也只好放弃。
诸如此类。
“钱”的问题，已经成为越来越多人创业途中的拦路虎了。
那到底如何才能弄到钱呢?
银行贷款：十有八九走不通
虽说银行主要靠贷款生存，但对创业者来说，找银行贷款无异于难于上青天。因为银行总是嫌贫爱富。
为了避免所谓的风险，它们通常都是贷给那些资产负债率较好的、通常不是很急需资金的企业。正所谓“银行总是追着不需要钱的企业跑”。
找银行贷款主要有两种方式：抵押和担保。
银行规定，只有固定资产才能抵押，可固定资产也是绝大多数创业者最缺少的东西；而要找有钱人或企业来为你担保，对于创业者来说基本也不太现实，因为有钱人或企业如果信任你，直接借给你钱就行了，不用着那么麻烦，所以担保也行不通。
这两种方式都行不通，银行贷款基本也就不好走了。
目前，中小企业贷款难已经成为一个普遍性的社会问题了。鉴于此，目前江浙一带的银行推出的可以用合同或库存作为抵押物，不可不谓是一大贡献。
创业型企业为什么不要有过多的固定资产?
你知道世界上赚钱最好的企业是哪家吗?
——可口可乐。可它没有一间厂房。固定资产从购买之日起就开始折旧，这意味着，固定资产一落地就开始贬值。你不管买什么车，只要你把牌照办下来，哪怕你没有行驶一公里，如果卖的话也会赔的。而创业者天天想的却都是增值，所以，没有更多的固定资产是对的。
如果说一个创业者刚开始就大肆买地建厂房，我认为他其实已经失败了一半。
朋友间拆借：再好的朋友也要给利息
这一招非常有效，而且比较迅速快捷。
有人会问，“我哪有那么多有钱的朋友?”
我觉得朋友嘛，是需要不断创造的。比如，朋友的朋友，不也就可以成为你的朋友吗?对于创业者来说，要不停地说服人家来借钱给你，这也是创业必备的一个学问。
这其中有一个绝招就是，不管对方跟你是多好的关系，无论如何，你都要支付一定的利息作为资金成本。对于朋友来讲，他只是帮了你的忙。但在目前的中国，最缺乏的就是诚信体系，你借钱实际上多少隐含了可能还不上的风险。人家愿意借给你，其实是冒了风险的，所以你要为那个资金付出应该有的成本，而且你还会因为那个潜在的风险欠别人人情。
当你一无所有的时候，别人为什么要相信你、把钱借给你?此时，你唯一可以抵押的就是自己做人的品格和诚信。所以，对于创业者来讲，最根本、最重要的还是做人。做人首先要讲诚信。一旦借了别人的钱，到还的时候哪怕卖血都要兑现承诺。如果一个创业者连诚信都丢了，那就真的什么也没有了。
股权融资：千万看住你的股权
社会上现在有很多风险投资，他们通常会以若干的资金换取一定的股权。这也是最常用的融资方式。
但是，很多创业者却对股权的认识不够，认为它没有那么重要，尤其在自己绝对控股的情况下，就更容易在股权上做大幅退让。其实这是大错特错的，因为股权才是企业真正的命脉。
有很多创业型企业在当初缺钱的时候，什么承诺都敢做，但等到企业开花结果时麻烦就出现了。为什么会有51％和49％的区别?不要小看那一两个点，有人会出多少倍的价钱来买它的。
在我们最缺钱时，股权也是最不值钱的。所以马云曾说，在你最不缺钱的时候再去融资。他说的是对的，不能让自己企业的实际价值打折。
还有一种情况，“债转股”，就是借钱的时候借出股权。很多债主常说“你不用还了，给我点股份吧”。这时你可要好好考虑了，因为找什么样的人做自己的股东是很严肃的事情。股东组成一定要是互补的，有资本的、有管理的、有技术的、有资源的，不能说有几个钱就可以了(参考渠道版2008年4月刊《创业之初必须深思熟虑的四大问题》)。
当年创立中润时，需要1000万元资金，而我自己只有500万元，需要找其他人投资500万元。后来有很多人得知消息后都想进来，甚至有好多人直接拿着现金过来找我，但我基本上都给拒绝了。因为我是有条件的，不是谁出钱就让谁做股东，判断的基本标准就是能不能长久在一起共事。后来，我慎重地选择了其他6个股东。
再比如，最近争论非常厉害的宗庆后，就是典型的不懂股权重要性却又不守规则。
占用上下游的资金
大多数的创业者，尤其是更往前的一些创业者，都是从代理起家，从做销售开始。他们往往以自己的专业和热情赢得客户的订单。
对于初创业者来说，如果能签一个200万元的单子，应该算是一个不小的成绩，但也是一个非常头疼的事情。为什么呢?没钱!
但如果再仔细考虑一下，假定这个单子的毛利率有40％的话(这个比例是我创业时要求的底线)，那这个单子的成本就在120万元，也就意味着我们要往厂家打120万元。
但是我们却没有120万元。怎么办?
这就要打上下游的主意了。和客户签约时争取30％以上的预付款(30％基本上是行规)，假如你能争取到40％的预付款，就有80万元的收入；另一方面，如果你能争取只付上游30％甚至20％的预付款，就只需要预付不到40万元的资金。
这样，问题就解决了，而且还稍有“盈余”。这招在创业初期非常实用。
为什么费尽工夫却融不到资?
许多创业者想了很多办法、费了很多口舌，但就是融不到资。这其中有两种情况：
一是创业者盲目自信，认为自己的项目就是如何如何好。其实找了其他人看后，却并不是那么回事。
比如，我弟弟两年前给我说过一个项目，就是专门给饭店提供消过毒的碗筷。当初他给我分析得头头是道，说得好得不得了，而且他想得很远，说并不希望做这个碗筷本身赚钱，而是通过碗筷及包装上的广告挣钱，因为人们在餐馆等待吃饭时有一个时间差。
但我认真分析后认为：1.如果在第一个层次上竞争，就是用消毒过的碗筷作为赢利来源，竞争门槛太低；2.如果把广告作为赢利点，那其实是进入了另外一个竞争领域，远不止他想得那么简单。
之后，他也谈了很多风投，但结果都以失败告终。自认为不错的项目其实未必是好的。
另一种情况就是，创业者只有创意和点子，专门等别人拿资金来冒风险。这也是不成的，创业者自己至少要有一定的投入，这样也让其他资本也放心。
第二季“赢在中国”有一个选手，是美国回来创业的博士后。她说，我肯定不拿自己的钱创业，因为有风险，我要找风投来。
你认为这样能行吗?
创业就不能留什么后路，要全力以赴、破釜沉舟。如果你这样做了，会感染很多有钱的人来投你。
创业者要相信：只要是好项目，只要是真正的创业者，不要怕没有钱，一定会有的!
编辑 陈引榷