【摘 要】
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曾有位心理学家做过个实验:他带学生去市郊一个农村和一些村民(甲组)交涉,提出要他们在家的外墙上安一个禁烟标签.两周后,再进一步要求在他们家门前竖一禁烟大牌子.同时他又
【机 构】
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沧州市实验小学,河北沧州,061001
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曾有位心理学家做过个实验:他带学生去市郊一个农村和一些村民(甲组)交涉,提出要他们在家的外墙上安一个禁烟标签.两周后,再进一步要求在他们家门前竖一禁烟大牌子.同时他又向另一村庄的村民(乙组)直接提出在家门前竖一禁烟大牌子.结果,甲组接受第二个要求的人数占51％左右,而乙组接受第二个要求的只占20％左右.由此,这位心理学家得出一个结论:一旦接受了别人一个无关紧要的小要求,接下来往往就会接受更大的、甚至是有违自己心愿的要求.这种现象就被称为“门坎效应”.
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