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在中国IT产业发展史上，有这样一群聪明而机敏的人，他们运用自身特有的优势和对市场敏锐的触角，硬生生地在强手如林的D1Y硬件市场上抢占到了属于自己的市场份额，大者恒大的业界规律似乎对他们并不起作用。他们，就是以“华南通路五虎”为典型代表的中国内地IT品牌通路商。
“乱世出豪杰，时势造英雄。”在20世纪90年代中后期到21世纪初的这近10年时间里，由于IT代工企业大量涌入祖国内地东南沿海地区，加之诸多台湾省品牌的IT硬件产品，尤其是板卡产品，大量进入内地市场，近水楼台先得月的珠三角地区出现了一大批为这些台湾省板卡品牌做代理销售的渠道商。而这些渠道代理商的出现，极大地推进了内地DIY市场的繁荣。
在为他人做了多年嫁衣之后，他们开始自创品牌，走上了板卡的民族品牌创新建设之路。利用自身渠道建设的优势和对祖国内地市场的熟悉，通过从代理到品牌建设的转变，这些曾经的代理商们结束了板卡产品的高价时代。他们让内地品牌的板卡等产品低姿态地切入了火爆的DIY市场，圆了无数玩家的“游戏PC”梦。他们硬是在众多堪称巨头的国际一线企业的包夹中开辟出了一方极具中国特色的DIY天地。在这些成功转型的代理商中，世和资讯(七彩虹、鑫谷)、昂达电子(昂达)、商科集团(铭碹、台电、梅捷)、双敏电子(双敏)以及盈嘉讯(盈通)毫无疑问是其中最成功的典范，而这五家公司也被IT圈称为“通路五虎”，他们在中国IT产业发展的链条上占据了不容忽视的显赫地位。
从做渠道到做品牌，从做代理到做产品，这是一段艰辛与快乐并存的创业故事，更是一段时势造就的DIY领域内地品牌崛起的历史。
DIY爆炸式增长，代理赚来第一桶盒
“那是一个IT产品与资讯爆炸的年代，在那个年代，只要你有第一桶金，随便搞点与IT相关的都能赚钱。”已经牢牢占据国内显卡市场最大份额的七彩虹掌门人万山，在今日回想那段创业的时光时，有些调侃地说道。
上世纪90年代开始，由于大量以IT产品代工为首的台湾省企业在人力成本的压力下涌入珠三角地区，给祖国内地的IT产业带来了爆炸式的资讯增长。也让长期以来对PC这个高科技产品一直敬而远之的内地玩家，首次感到电脑距离自己竟然如此之近。正是由于IT代工及其配套产业的大量落户，珠三角地区就拥有了当时内地其它地域都不具备的得天独厚的优势——IT资讯的时效性。在当时来看，任何一款最新的电脑配件在国内亮相，不会是在上海，也不会是北京，而一定会是华南。广州与深圳，这两个华南地区最重要的IT产品资讯集散地，在当时就是中国内地电脑用户观察世界的一扇窗。
IT代工企业的大量内迁带来了PC在内地的迅速普及，国内的PC硬件市场需求量呈现出了数量级的逐年递增。而此时，对于以台湾省企业为典型代表的各大硬件厂商而言，面临着一个非常严峻的问题——如何切人内地市场?对于前途一片光明，但自己并不熟悉的内地市场而言，谁都不敢轻易地花血本去建立内地专属营销渠道。因此，当时的IT硬件厂商都急于找到内地市场的突破口。
尤其是在1995年前后，台系板卡厂商集体准备进入内地市场，这就给内地的商家们带来了无数的机会。IT圈内流传着北方中关村“冯五块”的传奇故事，而在南方的广州，天河科技街上，也有一个从四处“串货”的分销商成长为国内通路巨头之一的商科故事。1994年，在那个乱世之中，孙武源靠着从家里四处凑到的钱，在当时的天河科技街上成立了一个小小的电脑公司——商科。“做什么?怎么做?”在公司成立之后，这个问题一直困扰着商科。在“人生地不熟”的情况下，做装机，昂达在这个领域早已深耕数年，没得比。于是最初的商科只得从一个四处串货的分销商开始做起。“那时候，做得久的分销商一次能拿到十几二十万的赊货，而我们当时两三万的货都拿不到。”孙武源很感慨那段艰辛的日子。对于当时的情形，商科也是非常不满意，于是开始思考是否能直接从IT硬件厂商处拿货，然后自己销售，这就是做代理想法的起源。也许是商科的诚意和一贯以来的信誉让硬件厂商有所感触，在接触了几家硬件厂商之后，有一家厂商终于答应给商科供货，而且是先货后款，厂商甚至亲自给商科送货上门，而只让商科打了一张白条。从此，商科慢慢走上了代理之路，金鹰、宏鹰、福扬、LITEON、索泰克……最终成长为国内知名的代理商。
“通路五虎”的另一巨头世和资讯这一路也走得并不平坦。1995年，因各种原因，原本万山(世和资讯掌门人)供职的IT板卡制造工厂倒闭，到底接下来做什么，一直困扰在万山的心头。在看到了内地市场由于大量IT代工企业的涌入而变得逐渐兴旺，万山觉得应该做的事情就是将我国台湾省以及国外的知名IT硬件产品引进到国内，推销给消费者。一方面，这些我国台湾省企业与其他国际一线大厂的产品在内地没有自己的销售渠道，另一方面，万山也急需一个契机来焕发事业的新春。于是，世和资讯在1995年成立，而且从一开始就瞄准了代理市场。
“1995年，那一一年华硕第一次在内地搞了个展会。通过各种努力，我们当时拿到了华硕／gA"展会的举办权。后来展会非常成功，而我们也通过这个契机与华硕结成了合作伙伴关系，从那时候开始代理华硕的产品。”一个契机也许就能成就一个企业的成功，万山说起世和资讯与华硕的第一次牵手经历仍感到十分的自豪。牵手华硕的成功让世和资讯开了一个好头，也给了万山做大这块市场的信心，随着技嘉、广达、艾崴的陆续合作，更是让世和资讯逐渐成为国内知名的代理商。但谁又知道，当时世和资讯国内所有办事处的人员加起来，也不足30人。
有着同样经历的还有昂达电子。这个于1989年成立的，内地最早建立全国IT产品销售渠道体系的公司，在386、486时代国内主板还没有所谓的品牌概念之时，就率先代理推出了可以说是内地市场第一块有品牌的主板——海洋主板。而后昂达历任华硕、爱普生、艾尔莎、艾崴、威盛等品牌全线产品的独家总代理。正是在昂达的努力下，华硕主板、艾尔莎显卡等产品达到了极高的市场占有率，并获得了上佳的用户口碑，成为了那个时代在市场上占据显赫市场地位的知名品牌。
也许是应了成功是可以被复制的那句老话，在上世纪90年代后期，内地的IT产品代理商如雨后春笋般纷纷冒了出来。这个时候，以世和资讯和昂达等为代表的老牌代理商们发现——生意不好做了。
仅以华硕的代理商为例，到1997年之时，华硕在国内的代理商就已经增加到了7家之多，各代理商之间为了抢利润和市场份额，纷纷展开了惨烈的价格战。“那时候，一块1500块钱的华硕主板，只能赚不到10块钱……”世和资讯的万山回想起那段时光，唏嘘依然。而当时包括七喜在内的英特尔CPU各代理商也 在捉对厮杀，可说是日月无光，杀价到天昏地暗。这时的代理商们猛然发现，原来自己的业务发展不知不觉中已经进入了困境。
洞察先机，从代理到品牌
遍地黄金的市场引来了大家的分割，当蓝海变成红海之时，事关企业可持续性发展的议题就自然会被提上议程。
就如同当初IT代工企业所面临的困难一样，当代理行业变得非常微利时，所有的代理商都在思索如何去寻找下一个企业的可持续发展点，来突破自身发展的瓶颈。这时候，有一部分在代理行业耕耘较久的企业开始准备转型——从代理商向做品牌发展。
“当时开始做代理的时候，全国很多同行的品牌思想并不强烈，很多当时的同行现在都没有了。我们真正有创造自有品牌的想法是在1998年开始形成的，开始有了制造(自有品牌产品)的概念。”世和资讯(七彩虹)可以说是从代理商转向IT品牌厂商的一个典型的成功案例，万山每回忆起当初决定转型的决策都觉得非常正确。正是因为当时很多人都埋头致力于耕耘代理渠道时，以通路五虎为典型代表的老牌代理商家，在长期的代理过程中由于接触到了上游产业的末端而拥有了敏锐的触角。看到华硕的代理增加到7家的时候，万山甚至果断地停掉了在当时占据世和资讯大部分利润的华硕代理，这需要的是一种魄力与对市场趋势的高度洞察力。站得高，看得远，尽管大量减少甚至停掉代理的业务给企业带来了阵痛，但长痛不如短痛，他们仍然走出了这一步。
当然，从代理转到品牌的路并不是一帆风顺的，这当中会遭遇到诸多难以想象的困难。
在1999年底，世和资讯就开始规划自有品牌“七彩虹”的名称、Logo、品牌定义以及品牌推广步骤。而到了2000年左右，继华硕之后，世和资讯与技嘉平静分手，准备自有品牌产品上市的事项。而就在同年，在世和资讯就处于停止代理业务和自有品牌产品尚未上市的真空期时，广达找上了门，与世和资讯合作推广广达的产品。当时广达在内地市场的攻势非常凌厉，不过由于代工与零售的冲突问题，9月广达退出了中国内地市场。同期世和资讯也停掉了所有代理业务，推出了第一款自有品牌产品——七彩虹“红色旋风”显卡，当时所用的显示核心正是大名鼎鼎的NVIDIA TNT2。
在转型关头的思考上，“做什么”是企业的舵手思考得最多的问题。对于多年浸淫DIY配件代理销售行业的“世和资讯们”来说，在自主品牌创建的产品范围上，自然脱离不开DIY配件这个圈子。而板卡作为当时内地代理商们所最先接触和最为熟悉的产品，尤其被列入了重点考虑对象。虽然内地最早的IT代理产品几乎都是清一色的主板，但在代理商们考虑转型时，内地市场的主板市场格局已经非常清晰了。华硕、技嘉、微星三家最大的品牌占据了大部分的市场份额，剩下的品牌一起在剩下的的市场份额中拼杀。而显卡市场则不一样，在内地推广的显卡品牌中，小影霸、艾尔莎、丽台以及耕升算是其中比较知名的，而大片的市场，被众多品牌所瓜分。而且当时来看，诸多既有显卡厂商的渠道体系建设并不好。因此，代理商们从显卡市场中看到了自有品牌发展的前景，打破显卡市场的既有格局机会很大。转型关头的睿智思索，让几家成功的代理商不约而同地选择了显卡作为自有品牌发展的突破口。
用万山的话来说，在七彩虹的那段真空期内，遇上了广达这个贵人帮助七彩虹做好了自有品牌产品上市的万全准备。但是，当我们回首以华南“通路五虎”为典型代表的从代理到内地IT品牌企业的发展历史，会发现在他们成功的背后，除了天时地利之外，人和的因素也必不可少，而对他们有着一致影响的，则是一家知名的显卡代工厂——同德。
同德(Palit Microsystems)，这个NVIDIA的AIC与AMD(ATI)的AIB核心合作厂商，作为世界最大的显卡代工厂之一，由于在上游资源，尤其是显示核心与显存的操作上，有着别家无可替代的优势，经常能以大手笔一次性买入大量廉价显存和显示芯片，进而制造出极具性价比的显卡产品。转型后的通路五虎不约而同地看中了同德产品的性价比优势，纷纷选择了同德作为其第一批产品的代工厂。从七彩虹的“红色旋风”开始，逐渐显卡红色PCB风暴席卷了全国，双敏、昂达、铭碹(商科集团)、盈通……越来越多的代理商自主品牌的显卡产品出现在市场上，而且以不俗的性能和相对低廉的价格对海外和我国台湾省品牌的显卡造成了巨大的冲击。而以通路五虎为代表的代理商的成功转型，在其多年耕耘的完善的渠道布局帮助下，自主品牌产品的销售得到了迅猛的发展，七彩虹仅在第二年就在销量上超越了当时内地市场上知名的主流市场品牌小影霸和耕升，以性价比赢得了众多DIYer的青睐。
身处“创业”阶段，“通路五虎”们当时面临着一个巨大的困难，那就是来自上游厂商的不信任。在自主品牌最初推出的一两年内，诸如NVIDIA、英特尔、AMD(ATI)等上游厂商根本不会与这些“偏门”的通路商互通最新的产品资讯，通路商们几乎都只能通过代工厂或其它的渠道来得到上游的最新信息和动态。但是通路商们用自己特有的渠道优势很快占据了大块的市场份额，尤其是七彩虹、双敏与昂达的显卡市场份额提升非常快，七彩虹更是在短短几年内成长为内地市场份额第一的显卡品牌。通路商的迅猛势头让上游厂商再也不能对通路商视若无睹，很陕NVIDIA、英特尔、AMD等上游厂商纷纷与通路商建立起核心合作伙伴的关系，从代理起家的内地IT品牌开始崛起在中国IT产业之中。
在当时，对于代理商们的转型自创品牌而言，最大的困难来自制造生产能力。由于不具备制造实力，因此寻找一家显卡OEM厂商为其代工成了唯一的解决方案。可是，在海外和我国台湾省品牌霸占市场的当时，要做出一款怎样的产品才能与之竞争?质量要不错，但是价格一定要低!在保证质量的前提下，尽可能低的售价成为代理商们转型后的主要竞争点。而正是这种找空白市场与之竞争的市场策略，让“通路五虎”取得了成功。
没有偶然，敏锐乃成功之关键
很多人，甚至很多圈内人士喜欢将“通路五虎”现象归结为“时机 运气”的妙手偶得之作，其实事实并非如此。仔细观察“通路五虎”现象，你会发现他们的成功并不是建立在偶然的基础之上，而是靠着自己的睿智、对市场超出常人的敏锐观察力和反应力以及快速应变的能力所取得的理所当然的成功。
这一群聪明的人对市场有着异于常人的敏感度，在高度发达的嗅觉支撑下，他们能甚至能先于市场反应找到下一个的市场热点。正因为有了高度的敏锐性与自身的灵活性，加上多年代理经验得来的完善的渠道建设，市场上做什么赚钱，他们得到的消息往往要先于大部分厂商。在对内地玩家的实际需求状况调查上，也没有人比以代理起家的通路商们更有发言权。“哪个市场有前途就做什么产品，玩家需要什么就做什么。”正是这种见缝插针的市场策略，让通路五虎们在国外品牌以及我国台湾省品牌的巨狮群围攻之下找准了自己的定位，并打下了属于自己的一片市场。当威猛的老虎拥有了懂得左右逢源的狐狸的智慧，他们总是清醒地知道可为与不可为，总能与巨狮狼群相安无事，并让自己的日子越来越滋润，这就是通路的生存哲学。
成功没有偶然，只有必然。正是靠着这种灵活、反应灵敏的特点，让“通路五虎”们抓住了自己最擅长的领域——把握市场趋势与动向，并以此作为自己的竞争之本。近年来，随着国际一线IT品牌的产品价格与产品线的不断下沉，极大地挤压了通路品牌的生存空间。而长期为通路商们供货的代工厂们也不断尝试着推出自有品牌的产品。面对虎豹与狼群的再度围攻，聪明的通路商又有了新的对策。中低端产品的进一步细分化以抗衡台系品牌的价格下沉战略，而不断强化自身的研发设计实力，与上游厂商结成核心合作伙伴，则可以最大程度将代工制造的话语权与决定权掌握在自己手里。七彩虹甚至组建了自己的显卡生产线，彻底摆脱通路商的名号，走上成熟的IT企业路程。
当然，敏锐，是通路商们的最大竞争资本，多年的渠道耕耘带来的市场反应灵敏度与产品推广速度也远非新人行的代工厂们所能比拟的。面临危机之时，敏捷的通路商仍有着自己的应对之道。
“DIY市场整体来看，并不悲观，而是相对乐观。在DIY行业，无论竞争多激烈，始终会产生自然淘汰，品牌的发展会越来越集中。内地的民族IT品牌以后还有很多仗要打，还需要经历更深刻的市场竞争，最终会留下更少的厂商。”万山说的—段话不但指出了目前竞争的激烈，而且指出了市场优胜劣汰的残酷性。但是，通路商们自然有自己的生存之道，没有偶然的成功，也没有偶然的死亡。通路五虎在下一波市场战争中，又会给市场带来怎样的惊喜?
脑筋一转，也许就是下一个成功的关键开始……
“乱世出豪杰，时势造英雄。”在20世纪90年代中后期到21世纪初的这近10年时间里，由于IT代工企业大量涌入祖国内地东南沿海地区，加之诸多台湾省品牌的IT硬件产品，尤其是板卡产品，大量进入内地市场，近水楼台先得月的珠三角地区出现了一大批为这些台湾省板卡品牌做代理销售的渠道商。而这些渠道代理商的出现，极大地推进了内地DIY市场的繁荣。
在为他人做了多年嫁衣之后，他们开始自创品牌，走上了板卡的民族品牌创新建设之路。利用自身渠道建设的优势和对祖国内地市场的熟悉，通过从代理到品牌建设的转变，这些曾经的代理商们结束了板卡产品的高价时代。他们让内地品牌的板卡等产品低姿态地切入了火爆的DIY市场，圆了无数玩家的“游戏PC”梦。他们硬是在众多堪称巨头的国际一线企业的包夹中开辟出了一方极具中国特色的DIY天地。在这些成功转型的代理商中，世和资讯(七彩虹、鑫谷)、昂达电子(昂达)、商科集团(铭碹、台电、梅捷)、双敏电子(双敏)以及盈嘉讯(盈通)毫无疑问是其中最成功的典范，而这五家公司也被IT圈称为“通路五虎”，他们在中国IT产业发展的链条上占据了不容忽视的显赫地位。
从做渠道到做品牌，从做代理到做产品，这是一段艰辛与快乐并存的创业故事，更是一段时势造就的DIY领域内地品牌崛起的历史。
DIY爆炸式增长，代理赚来第一桶盒
“那是一个IT产品与资讯爆炸的年代，在那个年代，只要你有第一桶金，随便搞点与IT相关的都能赚钱。”已经牢牢占据国内显卡市场最大份额的七彩虹掌门人万山，在今日回想那段创业的时光时，有些调侃地说道。
上世纪90年代开始，由于大量以IT产品代工为首的台湾省企业在人力成本的压力下涌入珠三角地区，给祖国内地的IT产业带来了爆炸式的资讯增长。也让长期以来对PC这个高科技产品一直敬而远之的内地玩家，首次感到电脑距离自己竟然如此之近。正是由于IT代工及其配套产业的大量落户，珠三角地区就拥有了当时内地其它地域都不具备的得天独厚的优势——IT资讯的时效性。在当时来看，任何一款最新的电脑配件在国内亮相，不会是在上海，也不会是北京，而一定会是华南。广州与深圳，这两个华南地区最重要的IT产品资讯集散地，在当时就是中国内地电脑用户观察世界的一扇窗。
IT代工企业的大量内迁带来了PC在内地的迅速普及，国内的PC硬件市场需求量呈现出了数量级的逐年递增。而此时，对于以台湾省企业为典型代表的各大硬件厂商而言，面临着一个非常严峻的问题——如何切人内地市场?对于前途一片光明，但自己并不熟悉的内地市场而言，谁都不敢轻易地花血本去建立内地专属营销渠道。因此，当时的IT硬件厂商都急于找到内地市场的突破口。
尤其是在1995年前后，台系板卡厂商集体准备进入内地市场，这就给内地的商家们带来了无数的机会。IT圈内流传着北方中关村“冯五块”的传奇故事，而在南方的广州，天河科技街上，也有一个从四处“串货”的分销商成长为国内通路巨头之一的商科故事。1994年，在那个乱世之中，孙武源靠着从家里四处凑到的钱，在当时的天河科技街上成立了一个小小的电脑公司——商科。“做什么?怎么做?”在公司成立之后，这个问题一直困扰着商科。在“人生地不熟”的情况下，做装机，昂达在这个领域早已深耕数年，没得比。于是最初的商科只得从一个四处串货的分销商开始做起。“那时候，做得久的分销商一次能拿到十几二十万的赊货，而我们当时两三万的货都拿不到。”孙武源很感慨那段艰辛的日子。对于当时的情形，商科也是非常不满意，于是开始思考是否能直接从IT硬件厂商处拿货，然后自己销售，这就是做代理想法的起源。也许是商科的诚意和一贯以来的信誉让硬件厂商有所感触，在接触了几家硬件厂商之后，有一家厂商终于答应给商科供货，而且是先货后款，厂商甚至亲自给商科送货上门，而只让商科打了一张白条。从此，商科慢慢走上了代理之路，金鹰、宏鹰、福扬、LITEON、索泰克……最终成长为国内知名的代理商。
“通路五虎”的另一巨头世和资讯这一路也走得并不平坦。1995年，因各种原因，原本万山(世和资讯掌门人)供职的IT板卡制造工厂倒闭，到底接下来做什么，一直困扰在万山的心头。在看到了内地市场由于大量IT代工企业的涌入而变得逐渐兴旺，万山觉得应该做的事情就是将我国台湾省以及国外的知名IT硬件产品引进到国内，推销给消费者。一方面，这些我国台湾省企业与其他国际一线大厂的产品在内地没有自己的销售渠道，另一方面，万山也急需一个契机来焕发事业的新春。于是，世和资讯在1995年成立，而且从一开始就瞄准了代理市场。
“1995年，那一一年华硕第一次在内地搞了个展会。通过各种努力，我们当时拿到了华硕／gA"展会的举办权。后来展会非常成功，而我们也通过这个契机与华硕结成了合作伙伴关系，从那时候开始代理华硕的产品。”一个契机也许就能成就一个企业的成功，万山说起世和资讯与华硕的第一次牵手经历仍感到十分的自豪。牵手华硕的成功让世和资讯开了一个好头，也给了万山做大这块市场的信心，随着技嘉、广达、艾崴的陆续合作，更是让世和资讯逐渐成为国内知名的代理商。但谁又知道，当时世和资讯国内所有办事处的人员加起来，也不足30人。
有着同样经历的还有昂达电子。这个于1989年成立的，内地最早建立全国IT产品销售渠道体系的公司，在386、486时代国内主板还没有所谓的品牌概念之时，就率先代理推出了可以说是内地市场第一块有品牌的主板——海洋主板。而后昂达历任华硕、爱普生、艾尔莎、艾崴、威盛等品牌全线产品的独家总代理。正是在昂达的努力下，华硕主板、艾尔莎显卡等产品达到了极高的市场占有率，并获得了上佳的用户口碑，成为了那个时代在市场上占据显赫市场地位的知名品牌。
也许是应了成功是可以被复制的那句老话，在上世纪90年代后期，内地的IT产品代理商如雨后春笋般纷纷冒了出来。这个时候，以世和资讯和昂达等为代表的老牌代理商们发现——生意不好做了。
仅以华硕的代理商为例，到1997年之时，华硕在国内的代理商就已经增加到了7家之多，各代理商之间为了抢利润和市场份额，纷纷展开了惨烈的价格战。“那时候，一块1500块钱的华硕主板，只能赚不到10块钱……”世和资讯的万山回想起那段时光，唏嘘依然。而当时包括七喜在内的英特尔CPU各代理商也 在捉对厮杀，可说是日月无光，杀价到天昏地暗。这时的代理商们猛然发现，原来自己的业务发展不知不觉中已经进入了困境。
洞察先机，从代理到品牌
遍地黄金的市场引来了大家的分割，当蓝海变成红海之时，事关企业可持续性发展的议题就自然会被提上议程。
就如同当初IT代工企业所面临的困难一样，当代理行业变得非常微利时，所有的代理商都在思索如何去寻找下一个企业的可持续发展点，来突破自身发展的瓶颈。这时候，有一部分在代理行业耕耘较久的企业开始准备转型——从代理商向做品牌发展。
“当时开始做代理的时候，全国很多同行的品牌思想并不强烈，很多当时的同行现在都没有了。我们真正有创造自有品牌的想法是在1998年开始形成的，开始有了制造(自有品牌产品)的概念。”世和资讯(七彩虹)可以说是从代理商转向IT品牌厂商的一个典型的成功案例，万山每回忆起当初决定转型的决策都觉得非常正确。正是因为当时很多人都埋头致力于耕耘代理渠道时，以通路五虎为典型代表的老牌代理商家，在长期的代理过程中由于接触到了上游产业的末端而拥有了敏锐的触角。看到华硕的代理增加到7家的时候，万山甚至果断地停掉了在当时占据世和资讯大部分利润的华硕代理，这需要的是一种魄力与对市场趋势的高度洞察力。站得高，看得远，尽管大量减少甚至停掉代理的业务给企业带来了阵痛，但长痛不如短痛，他们仍然走出了这一步。
当然，从代理转到品牌的路并不是一帆风顺的，这当中会遭遇到诸多难以想象的困难。
在1999年底，世和资讯就开始规划自有品牌“七彩虹”的名称、Logo、品牌定义以及品牌推广步骤。而到了2000年左右，继华硕之后，世和资讯与技嘉平静分手，准备自有品牌产品上市的事项。而就在同年，在世和资讯就处于停止代理业务和自有品牌产品尚未上市的真空期时，广达找上了门，与世和资讯合作推广广达的产品。当时广达在内地市场的攻势非常凌厉，不过由于代工与零售的冲突问题，9月广达退出了中国内地市场。同期世和资讯也停掉了所有代理业务，推出了第一款自有品牌产品——七彩虹“红色旋风”显卡，当时所用的显示核心正是大名鼎鼎的NVIDIA TNT2。
在转型关头的思考上，“做什么”是企业的舵手思考得最多的问题。对于多年浸淫DIY配件代理销售行业的“世和资讯们”来说，在自主品牌创建的产品范围上，自然脱离不开DIY配件这个圈子。而板卡作为当时内地代理商们所最先接触和最为熟悉的产品，尤其被列入了重点考虑对象。虽然内地最早的IT代理产品几乎都是清一色的主板，但在代理商们考虑转型时，内地市场的主板市场格局已经非常清晰了。华硕、技嘉、微星三家最大的品牌占据了大部分的市场份额，剩下的品牌一起在剩下的的市场份额中拼杀。而显卡市场则不一样，在内地推广的显卡品牌中，小影霸、艾尔莎、丽台以及耕升算是其中比较知名的，而大片的市场，被众多品牌所瓜分。而且当时来看，诸多既有显卡厂商的渠道体系建设并不好。因此，代理商们从显卡市场中看到了自有品牌发展的前景，打破显卡市场的既有格局机会很大。转型关头的睿智思索，让几家成功的代理商不约而同地选择了显卡作为自有品牌发展的突破口。
用万山的话来说，在七彩虹的那段真空期内，遇上了广达这个贵人帮助七彩虹做好了自有品牌产品上市的万全准备。但是，当我们回首以华南“通路五虎”为典型代表的从代理到内地IT品牌企业的发展历史，会发现在他们成功的背后，除了天时地利之外，人和的因素也必不可少，而对他们有着一致影响的，则是一家知名的显卡代工厂——同德。
同德(Palit Microsystems)，这个NVIDIA的AIC与AMD(ATI)的AIB核心合作厂商，作为世界最大的显卡代工厂之一，由于在上游资源，尤其是显示核心与显存的操作上，有着别家无可替代的优势，经常能以大手笔一次性买入大量廉价显存和显示芯片，进而制造出极具性价比的显卡产品。转型后的通路五虎不约而同地看中了同德产品的性价比优势，纷纷选择了同德作为其第一批产品的代工厂。从七彩虹的“红色旋风”开始，逐渐显卡红色PCB风暴席卷了全国，双敏、昂达、铭碹(商科集团)、盈通……越来越多的代理商自主品牌的显卡产品出现在市场上，而且以不俗的性能和相对低廉的价格对海外和我国台湾省品牌的显卡造成了巨大的冲击。而以通路五虎为代表的代理商的成功转型，在其多年耕耘的完善的渠道布局帮助下，自主品牌产品的销售得到了迅猛的发展，七彩虹仅在第二年就在销量上超越了当时内地市场上知名的主流市场品牌小影霸和耕升，以性价比赢得了众多DIYer的青睐。
身处“创业”阶段，“通路五虎”们当时面临着一个巨大的困难，那就是来自上游厂商的不信任。在自主品牌最初推出的一两年内，诸如NVIDIA、英特尔、AMD(ATI)等上游厂商根本不会与这些“偏门”的通路商互通最新的产品资讯，通路商们几乎都只能通过代工厂或其它的渠道来得到上游的最新信息和动态。但是通路商们用自己特有的渠道优势很快占据了大块的市场份额，尤其是七彩虹、双敏与昂达的显卡市场份额提升非常快，七彩虹更是在短短几年内成长为内地市场份额第一的显卡品牌。通路商的迅猛势头让上游厂商再也不能对通路商视若无睹，很陕NVIDIA、英特尔、AMD等上游厂商纷纷与通路商建立起核心合作伙伴的关系，从代理起家的内地IT品牌开始崛起在中国IT产业之中。
在当时，对于代理商们的转型自创品牌而言，最大的困难来自制造生产能力。由于不具备制造实力，因此寻找一家显卡OEM厂商为其代工成了唯一的解决方案。可是，在海外和我国台湾省品牌霸占市场的当时，要做出一款怎样的产品才能与之竞争?质量要不错，但是价格一定要低!在保证质量的前提下，尽可能低的售价成为代理商们转型后的主要竞争点。而正是这种找空白市场与之竞争的市场策略，让“通路五虎”取得了成功。
没有偶然，敏锐乃成功之关键
很多人，甚至很多圈内人士喜欢将“通路五虎”现象归结为“时机 运气”的妙手偶得之作，其实事实并非如此。仔细观察“通路五虎”现象，你会发现他们的成功并不是建立在偶然的基础之上，而是靠着自己的睿智、对市场超出常人的敏锐观察力和反应力以及快速应变的能力所取得的理所当然的成功。
这一群聪明的人对市场有着异于常人的敏感度，在高度发达的嗅觉支撑下，他们能甚至能先于市场反应找到下一个的市场热点。正因为有了高度的敏锐性与自身的灵活性，加上多年代理经验得来的完善的渠道建设，市场上做什么赚钱，他们得到的消息往往要先于大部分厂商。在对内地玩家的实际需求状况调查上，也没有人比以代理起家的通路商们更有发言权。“哪个市场有前途就做什么产品，玩家需要什么就做什么。”正是这种见缝插针的市场策略，让通路五虎们在国外品牌以及我国台湾省品牌的巨狮群围攻之下找准了自己的定位，并打下了属于自己的一片市场。当威猛的老虎拥有了懂得左右逢源的狐狸的智慧，他们总是清醒地知道可为与不可为，总能与巨狮狼群相安无事，并让自己的日子越来越滋润，这就是通路的生存哲学。
成功没有偶然，只有必然。正是靠着这种灵活、反应灵敏的特点，让“通路五虎”们抓住了自己最擅长的领域——把握市场趋势与动向，并以此作为自己的竞争之本。近年来，随着国际一线IT品牌的产品价格与产品线的不断下沉，极大地挤压了通路品牌的生存空间。而长期为通路商们供货的代工厂们也不断尝试着推出自有品牌的产品。面对虎豹与狼群的再度围攻，聪明的通路商又有了新的对策。中低端产品的进一步细分化以抗衡台系品牌的价格下沉战略，而不断强化自身的研发设计实力，与上游厂商结成核心合作伙伴，则可以最大程度将代工制造的话语权与决定权掌握在自己手里。七彩虹甚至组建了自己的显卡生产线，彻底摆脱通路商的名号，走上成熟的IT企业路程。
当然，敏锐，是通路商们的最大竞争资本，多年的渠道耕耘带来的市场反应灵敏度与产品推广速度也远非新人行的代工厂们所能比拟的。面临危机之时，敏捷的通路商仍有着自己的应对之道。
“DIY市场整体来看，并不悲观，而是相对乐观。在DIY行业，无论竞争多激烈，始终会产生自然淘汰，品牌的发展会越来越集中。内地的民族IT品牌以后还有很多仗要打，还需要经历更深刻的市场竞争，最终会留下更少的厂商。”万山说的—段话不但指出了目前竞争的激烈，而且指出了市场优胜劣汰的残酷性。但是，通路商们自然有自己的生存之道，没有偶然的成功，也没有偶然的死亡。通路五虎在下一波市场战争中，又会给市场带来怎样的惊喜?
脑筋一转，也许就是下一个成功的关键开始……