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摘要：随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的是个性气质的体现，而传统的服装行业已经难以满足现代人对于服装的追求。在这样的时代背景下，为解决人们“穿衣难”的问题，以“爱尚衣创意服装店”为例，通过对其经营模式等方面的介绍，并运用SWOT分析法对其经营模式进行分析，希望对当代服装行业的发展有一定的借鉴意义，一定程度上缓解当代人“穿衣难”的问题。
关键词：“互联网+”；创意；服装店；设计
中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.04.022
1“爱尚衣创意服装店”产生的背景
1.1“互联网+”概念的产生
“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，对经济社会的创新提出了建议和看法。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强同志在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
1.2“爱尚衣创意服装店”产生的市场背景
随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化，人们对服装的要求也不断提高。服装不但要满足穿衣者的基本需求，而且更要能体现出穿衣者的个性与气质。大批量生产模式下的传统服装行业已越来越难以满足当代人对美好服装的追求。
对于现在的绝大多数年轻人来说，在着装方面都有遇到过如下的一些的问题：（1）逛街或者网购都很难找到比較合心意合身材的衣服；（2）网购也可能会存在“卖家秀”和“买家秀”两种不同的效果；（3）好不容易买了件合心意合身材的衣服，穿的时候却发现和别人撞衫了，这个“别人”要是路人也还好，但如果同学或同事，估计这个衣服就要压箱底了。想要买高档、大牌、定制的衣服又受经济条件的限制。当下的服装市场急需一个有创意又经济，并且能满足顾客喜好的平台来解决顾客“穿衣难”的问题。
“爱尚衣创意服装店”就是在这样的一个市场背景下应运而生的。“爱尚衣创意服装店”为顾客提供定制的平台，满足顾客对服装个性、舒适、品位和经济的要求，同时还顺应时代潮流加入了互联网元素，为顾客提供线上服务。
2“爱尚衣创意服装店”的创意
2.1“爱尚衣创意服装店”的经营模式
“爱尚衣创意服装店”将目标人群锁向追求时尚的学生群体和白领阶层，他们都是有想法、有个性、敢于创新的年轻人，在着装方面他们也都有遇到过上述的类似情况。“爱尚衣创意服装店”为他们提供DIY服装设计室，在“爱尚衣创意服装店”，顾客可以自己参与服装的设计、选料、甚至是衣服的制作过程中。服装店还拥有自己的设计师，可以为顾客出谋划策，设计顾客合心的衣服。
除此之外，“爱尚衣创意服装店”加入到了“互联网+”的队伍，创建了线上平台。顾客可以通过线上平台来预约时间，和设计师沟通自己的想法和创意，这能为顾客节省不少时间，以及有效的提高服装店的工作效率。另外，顾客也可以以服装店作为平台来出售他们自己的优秀作品，这不仅将成为服装店的亮点，也能丰富服装店的创意元素。
2.2“爱尚衣创意服装店”的经营特色
“爱尚衣创意服装店”是一家努力满足顾客要求，为顾客的创意提供发挥平台的服装店。服装店的经营特色主要有：
（1）服装店为有创意、有想法的年轻人提供制衣平台。在这里顾客可以参与衣服制作的任何环节，包括设计、选料、加工等；
（2）服装店有年轻优秀的服装设计师，可以为顾客提供参考意见；
（3）“爱尚衣创意服装店”有自己设计师设计的作品，顾客可以使用服装店的设计图，已被使用过的设计图会事先和顾客说明，并且提供使用的次数达到100次之后将停止设计图的使用，当然顾客也可以买断设计图的使用权；
（4）服装店有手艺精湛的加工师傅；
（5）除了有实体店面，还有网上平台，顾客可以在线上和我们预约时间，避免不必要的等待，也可以在线上与设计师交流沟通自己的想法以及一些具体的要求；
（6）顾客的优秀作品，可以由服装店代出售；
（7）服装店在淡季会推出“衣服设计学习班”，以及“衣服加工学习班”，给顾客提供学习的机会和平台。
3“爱尚衣创意服装店”的营销策略
3.1先占策略
先占策略的第一层含义是地区先占，“爱尚衣创意服装店”要做地区的领导者。先占策略的第二层含义是顾客先占，主要针对追求个性、追求品质的消费者，“爱尚衣创意服装店”在成立之初，会在定价方面采用一定的优惠措施，例如对经常光顾的老顾客在年终时免费提供一件本店设计的特色服装。通过顾客先占策略，将“爱尚衣创意服装店”的当地顾客核心群体先抢占下来一大部分。
3.2促销策略
“爱尚衣创意服装店”对组团的顾客提供打折的优惠，组团人数达到5人，将享受九折优惠，达到10人将享受八折优惠。一次性组团人数越多，优惠越大。
3.3服务策略
偶尔为顾客制造惊喜带来超满意度。不论对老顾客还是新顾客，都要想顾客之所想，站在对方立场上为其增值而不是减值。例如一句问候、一个小礼品都是双方良性互动的适宜载体。特别是女性白领，一般容易是情绪化的生活方式，更要采取如此服务策略，透过偶尔的一个小惊喜留住顾客的心。“爱尚衣创意服装店”会在顾客的生日当天给顾客送上生日祝福，并且对于在生日当天下订单的顾客给予八折的优惠。 3.4定价策略
老子曾说“轻诺必寡信”，很多公司为了销售即大包大揽、吹得天花乱坠，没有合理界限。“爱尚衣创意服装店”注意到这一点，在定价上坚持客观、诚信、透明的原则。“爱尚衣创意服装店”制作服装的价格包括三个部分：服装设计费、布料费，加工费，根据顾客不同的选择会有不同的定价，定价完成之后会把所有的支出明细以短信的形式告知顾客。
4“爱尚衣创意服装店”的盈利模式
“爱尚衣创意服装店”主打的是让顾客参与制做衣服的各个过程，所以赢利模式自然和传统的服装店是截然不同的。服装店的赢利模式为：
（1）如果由顾客提供衣服的设计图，由服装店来提供布料及加工，那服装店向顾客收取的是布料费和加工费；
（2）如果顾客提供想法，由服装店设计衣服、提供布料料和加工，那服装店向顾客收取的是设计费，布料费和加工费，设计师费用按小时来收取，30元/小时；
（3）对使用服装店设计图的顾客按设计图价格2%收取费用，买断设计图的顾客收取全额价格；
（4）顾客的优秀作品在服装店代为出售，服装店按成交额的5%收取费用；
（5）“衣服设计学习班”和“衣服加工学习班”按小时来收费，前者50元/小时，后者20元/小时。
5“爱尚衣服装店”SWOT分析
SWOT分析法也叫态势分析法，最早于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克首次提出。SWOT方法主要通过分析企业优势（Strength）、劣勢（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）四大因素，对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合等，是一种应用十分广泛的管理理论和分析方法。
5.1优势分析
“爱尚衣创意服装店”与传统的服装业相比，能从顾客的角度出发，根据顾客的想法制衣，更能让顾客满意。并且除了向顾客提供定制服装的服务，还提供学习制衣的平台以及作品出售的平台，能吸引有想法，敢于创新的顾客，打造出服装店的品牌特色。
5.2劣势分析
“爱尚衣创意服装店”与大批量生产服装的企业相比，顾客要想拥有一件和自己心意的衣服可能花费的时间会较长，费用可能也会高于普通的衣服。另外，知名度也是服装店的一项劣势。“爱尚衣创意服装店”大部分的资金是通过债务筹资方式取得，将会承担一定的财务风险；如果服装店的经营效果不好，就可能面临倒闭破产的风险。
5.3机会分析
随着人们生活水平的提高，对穿衣的要求也越来越高。只有定制服装才能满足现代人对服装的要求，定制服装的优势在于：合身得体、能突显顾客的个性、与众不同。在如今定制行业还没有完全回归市场的情况下，“爱尚衣创意服装店”抢占先机，首先在这个行业中占领自己的一席之位，如果加强服装店的经营管理和不断推出新意，会有较好的盈利效果，规模也会不断的扩大。
5.4威胁分析
服装行业的不断发展和进步，市场上可能会出现越来越多的品牌，这些品牌符合消费者预期心理需求的概率也不断的加大，那么消费者可能不会再愿意花费过多的时间去定制衣服，就有可能会被淘汰。这对“爱尚衣创意服装店”将会是一个巨大的威胁。
6结语
服装行业是一个日新月异的行业，任何企业要想在行业当中立足就必须要先学会换位思考，分析消费者的心理，满足消费者的需求，并要紧跟上时代的步伐，把握时代的政策方针，才能在成为时代的弄潮儿。“爱尚衣创意服装店”作为顺应时代潮流出现的服装店，能够站在顾客的角度思考问题，满足顾客的需求，既能够一定程度上能够解决现代人穿衣难的问题，又能够实现自身的盈利，希望能够对当代服装业的发展有一定的借鉴意义。
参考文献
[1]腾讯“互联网+”系列报告之一：愿景篇 [EB/OL].（2015-03-23）[2015-06-18].http：//law.tencent.com/Article/lists/id/3704.html.
[2]李蔚，许靖宁.“互联网+服饰品创意再造”微信台的搭建与实践[J].纺织教育，2016，（05）：101103.
[3]叶秀梅，林啸.“互联网+”环境下服装实体店的发展对策[J].集美大学学报（哲社版），2016，（01）：7174.
[4]魏皓.互联网+服装定制 让服装设计不再成为奢侈品[J].时尚设计与工程，2017，（04）：5963.
关键词：“互联网+”；创意；服装店；设计
中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.04.022
1“爱尚衣创意服装店”产生的背景
1.1“互联网+”概念的产生
“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，对经济社会的创新提出了建议和看法。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强同志在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
1.2“爱尚衣创意服装店”产生的市场背景
随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化，人们对服装的要求也不断提高。服装不但要满足穿衣者的基本需求，而且更要能体现出穿衣者的个性与气质。大批量生产模式下的传统服装行业已越来越难以满足当代人对美好服装的追求。
对于现在的绝大多数年轻人来说，在着装方面都有遇到过如下的一些的问题：（1）逛街或者网购都很难找到比較合心意合身材的衣服；（2）网购也可能会存在“卖家秀”和“买家秀”两种不同的效果；（3）好不容易买了件合心意合身材的衣服，穿的时候却发现和别人撞衫了，这个“别人”要是路人也还好，但如果同学或同事，估计这个衣服就要压箱底了。想要买高档、大牌、定制的衣服又受经济条件的限制。当下的服装市场急需一个有创意又经济，并且能满足顾客喜好的平台来解决顾客“穿衣难”的问题。
“爱尚衣创意服装店”就是在这样的一个市场背景下应运而生的。“爱尚衣创意服装店”为顾客提供定制的平台，满足顾客对服装个性、舒适、品位和经济的要求，同时还顺应时代潮流加入了互联网元素，为顾客提供线上服务。
2“爱尚衣创意服装店”的创意
2.1“爱尚衣创意服装店”的经营模式
“爱尚衣创意服装店”将目标人群锁向追求时尚的学生群体和白领阶层，他们都是有想法、有个性、敢于创新的年轻人，在着装方面他们也都有遇到过上述的类似情况。“爱尚衣创意服装店”为他们提供DIY服装设计室，在“爱尚衣创意服装店”，顾客可以自己参与服装的设计、选料、甚至是衣服的制作过程中。服装店还拥有自己的设计师，可以为顾客出谋划策，设计顾客合心的衣服。
除此之外，“爱尚衣创意服装店”加入到了“互联网+”的队伍，创建了线上平台。顾客可以通过线上平台来预约时间，和设计师沟通自己的想法和创意，这能为顾客节省不少时间，以及有效的提高服装店的工作效率。另外，顾客也可以以服装店作为平台来出售他们自己的优秀作品，这不仅将成为服装店的亮点，也能丰富服装店的创意元素。
2.2“爱尚衣创意服装店”的经营特色
“爱尚衣创意服装店”是一家努力满足顾客要求，为顾客的创意提供发挥平台的服装店。服装店的经营特色主要有：
（1）服装店为有创意、有想法的年轻人提供制衣平台。在这里顾客可以参与衣服制作的任何环节，包括设计、选料、加工等；
（2）服装店有年轻优秀的服装设计师，可以为顾客提供参考意见；
（3）“爱尚衣创意服装店”有自己设计师设计的作品，顾客可以使用服装店的设计图，已被使用过的设计图会事先和顾客说明，并且提供使用的次数达到100次之后将停止设计图的使用，当然顾客也可以买断设计图的使用权；
（4）服装店有手艺精湛的加工师傅；
（5）除了有实体店面，还有网上平台，顾客可以在线上和我们预约时间，避免不必要的等待，也可以在线上与设计师交流沟通自己的想法以及一些具体的要求；
（6）顾客的优秀作品，可以由服装店代出售；
（7）服装店在淡季会推出“衣服设计学习班”，以及“衣服加工学习班”，给顾客提供学习的机会和平台。
3“爱尚衣创意服装店”的营销策略
3.1先占策略
先占策略的第一层含义是地区先占，“爱尚衣创意服装店”要做地区的领导者。先占策略的第二层含义是顾客先占，主要针对追求个性、追求品质的消费者，“爱尚衣创意服装店”在成立之初，会在定价方面采用一定的优惠措施，例如对经常光顾的老顾客在年终时免费提供一件本店设计的特色服装。通过顾客先占策略，将“爱尚衣创意服装店”的当地顾客核心群体先抢占下来一大部分。
3.2促销策略
“爱尚衣创意服装店”对组团的顾客提供打折的优惠，组团人数达到5人，将享受九折优惠，达到10人将享受八折优惠。一次性组团人数越多，优惠越大。
3.3服务策略
偶尔为顾客制造惊喜带来超满意度。不论对老顾客还是新顾客，都要想顾客之所想，站在对方立场上为其增值而不是减值。例如一句问候、一个小礼品都是双方良性互动的适宜载体。特别是女性白领，一般容易是情绪化的生活方式，更要采取如此服务策略，透过偶尔的一个小惊喜留住顾客的心。“爱尚衣创意服装店”会在顾客的生日当天给顾客送上生日祝福，并且对于在生日当天下订单的顾客给予八折的优惠。 3.4定价策略
老子曾说“轻诺必寡信”，很多公司为了销售即大包大揽、吹得天花乱坠，没有合理界限。“爱尚衣创意服装店”注意到这一点，在定价上坚持客观、诚信、透明的原则。“爱尚衣创意服装店”制作服装的价格包括三个部分：服装设计费、布料费，加工费，根据顾客不同的选择会有不同的定价，定价完成之后会把所有的支出明细以短信的形式告知顾客。
4“爱尚衣创意服装店”的盈利模式
“爱尚衣创意服装店”主打的是让顾客参与制做衣服的各个过程，所以赢利模式自然和传统的服装店是截然不同的。服装店的赢利模式为：
（1）如果由顾客提供衣服的设计图，由服装店来提供布料及加工，那服装店向顾客收取的是布料费和加工费；
（2）如果顾客提供想法，由服装店设计衣服、提供布料料和加工，那服装店向顾客收取的是设计费，布料费和加工费，设计师费用按小时来收取，30元/小时；
（3）对使用服装店设计图的顾客按设计图价格2%收取费用，买断设计图的顾客收取全额价格；
（4）顾客的优秀作品在服装店代为出售，服装店按成交额的5%收取费用；
（5）“衣服设计学习班”和“衣服加工学习班”按小时来收费，前者50元/小时，后者20元/小时。
5“爱尚衣服装店”SWOT分析
SWOT分析法也叫态势分析法，最早于20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克首次提出。SWOT方法主要通过分析企业优势（Strength）、劣勢（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）四大因素，对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合等，是一种应用十分广泛的管理理论和分析方法。
5.1优势分析
“爱尚衣创意服装店”与传统的服装业相比，能从顾客的角度出发，根据顾客的想法制衣，更能让顾客满意。并且除了向顾客提供定制服装的服务，还提供学习制衣的平台以及作品出售的平台，能吸引有想法，敢于创新的顾客，打造出服装店的品牌特色。
5.2劣势分析
“爱尚衣创意服装店”与大批量生产服装的企业相比，顾客要想拥有一件和自己心意的衣服可能花费的时间会较长，费用可能也会高于普通的衣服。另外，知名度也是服装店的一项劣势。“爱尚衣创意服装店”大部分的资金是通过债务筹资方式取得，将会承担一定的财务风险；如果服装店的经营效果不好，就可能面临倒闭破产的风险。
5.3机会分析
随着人们生活水平的提高，对穿衣的要求也越来越高。只有定制服装才能满足现代人对服装的要求，定制服装的优势在于：合身得体、能突显顾客的个性、与众不同。在如今定制行业还没有完全回归市场的情况下，“爱尚衣创意服装店”抢占先机，首先在这个行业中占领自己的一席之位，如果加强服装店的经营管理和不断推出新意，会有较好的盈利效果，规模也会不断的扩大。
5.4威胁分析
服装行业的不断发展和进步，市场上可能会出现越来越多的品牌，这些品牌符合消费者预期心理需求的概率也不断的加大，那么消费者可能不会再愿意花费过多的时间去定制衣服，就有可能会被淘汰。这对“爱尚衣创意服装店”将会是一个巨大的威胁。
6结语
服装行业是一个日新月异的行业，任何企业要想在行业当中立足就必须要先学会换位思考，分析消费者的心理，满足消费者的需求，并要紧跟上时代的步伐，把握时代的政策方针，才能在成为时代的弄潮儿。“爱尚衣创意服装店”作为顺应时代潮流出现的服装店，能够站在顾客的角度思考问题，满足顾客的需求，既能够一定程度上能够解决现代人穿衣难的问题，又能够实现自身的盈利，希望能够对当代服装业的发展有一定的借鉴意义。
参考文献
[1]腾讯“互联网+”系列报告之一：愿景篇 [EB/OL].（2015-03-23）[2015-06-18].http：//law.tencent.com/Article/lists/id/3704.html.
[2]李蔚，许靖宁.“互联网+服饰品创意再造”微信台的搭建与实践[J].纺织教育，2016，（05）：101103.
[3]叶秀梅，林啸.“互联网+”环境下服装实体店的发展对策[J].集美大学学报（哲社版），2016，（01）：7174.
[4]魏皓.互联网+服装定制 让服装设计不再成为奢侈品[J].时尚设计与工程，2017，（04）：5963.