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推销啤酒被老板使唤,做酒水批发商收账被痛打,到夜市摆摊卖衣服被撵,租商铺批发衣服每件只赚3元……本文主人公做的一直是“低三下四”的事。苦乐交织,目的只有一个:做自己喜欢做的事。
挨痛打的老板
我高中毕业后,选择的第一份工作就是推销啤酒。完成销量底薪300元。那时候不像现在的酒品推销员能喝酒,我在酒店既要推销啤酒,还要充当服务员。客人要任何东西我们都要帮忙。辛苦做了一个月,得了400元,减去必要开支后剩了250元。我很不甘心,因为做了一个月,对酒店、排档的酒类消费也有一些了解。经过一番考虑,就和一起推销啤酒的姐妹两人每人出2万元,开了一个酒水批发部。
做了才知道,批发是需要有网络的,也就是固定的客源。那段时间,我们常常是早上很早就起床到酒店、排档去找老板谈,开发客源,让他们进我们的货。工作虽然辛苦,但很快乐,觉得对未来充满希望,前途充满阳光。
就在我们进入门道准备打拼一番时,却戛然而止了。我们到一家夜总会去结一笔7000多元的货款时,负责人推三阻四,不肯付钱。对我们来说,这是一笔非常大的资金,而且已经过了1个月的付款期了。于是双方发生了争执。
欠债还钱,天经地义,胸中一腔正义,非要回这笔钱不可。谁知道,灾难正等着我们这两个19岁的姑娘。很快一大圈男人把我们围着了。我们天真地认为,他们不会对我们这两个手无缚鸡之力的女孩动手。说时迟,那时快,一阵劈头盖脸的暴打向我们袭来。我真是气疯了,要和他们同归于尽。我冲进酒店,想找煤气、瓶子……一切可以充当武器的东西,我的内心充满了愤怒。警察来了,那些人如鸟兽散,我们则被送进了医院。
我们伤得非常严重,眼睛肿得像乒乓球一样。通过法院我们起诉他们,希望拿回那笔货款。但在这一过程中,我们陆续地受到了许多人为的劝阻和威胁。后来才知道,这家酒店是当地一个有背景的人物开的。案件被压下去,最终不了了之。
由于流动资金被这家酒店严重积压,不得已,只有结束了生意。我迎来了创业的第一次失败,可以说是重创,钱没了,人也伤了。当时,我心里就暗下决心,一定要做一个成功的商人,成功的女人。
异地开夜市疗伤
为了躲避也为了疗伤,我来到了这个陌生的城市。刚到这里,首先要做的就是解决生存问题。和许多人一样,为求得一份工作我每天都往人才市场跑。无论什么工作,只要有吃有住就行。这样的低要求使我很快在一家期货公司找到了一份秘书的工作,工资每月450元,不包吃住。我很满意,想象中秘书是可以学到很多东西的职务,也许未来会有好的发展。但进公司后给我分配的工作却很简单,来客的时候,倒茶,接待,再有就是打文件,传达经理的指示。这样做了一个月,体内不安分的因子又开始躁动了。因为我觉得学不到什么东西,这样下去,真是浪费青春。
一天晚上,我和朋友逛街,发现有一个夜市生意不错。这个夜市就是那种白天是马路,晚上弄个铁架卖东西的一条街。边走边看,心里就想开了。与其帮别人打工,不如出来摆夜市,一方面可以增加收入,另一方面我可以学习经商。说干就干,一股想做事的激情往上冲。当晚正好有人挂出摊位出租牌子,我用了积蓄的大部分把摊位租了下来。我的想法是做服装,但是不懂在哪里拿货,只是听朋友说广州有服装批发。于是,我冲向了广州。
在广州站前路西郊大厦我下了车。去广州哪里拿货?不知道。的士司机把我带到广州著名的白马服装商城。进了商城,满眼的服装让我眼花缭乱。说真的,第一次做服装,真的不知道什么样的货好卖。我就按我喜欢的风格加上能在夜市上卖的价格为标准进货。每个款式我都拿20件,每个颜色5件。在回程的路上,我一宿没睡,不是紧张,而是把进的所有衣服在脑海里一次又一次地回放,怎么摆货,如何配色。第二天早上,回到我所在的城市,把货搬到房间里整理一番后,好好地睡了一觉。
晚上,我的小摊正式开张营业,事前买了衣架,摆货就照着我在车上所想的摆设。因为以前做过促销,做起服装还算得心应手。我把卖的衣服穿在身上招揽生意,发现我穿什么就卖什么。因为在夜市没有地方试衣,那些女孩买衣服看到我穿得漂亮,就买我身上穿的款式,而我往往穿什么色就卖什么色。第一批货,我一个星期就卖得差不多,收入了2000多元。很兴奋,因为这可以证明我的能力,也说明我的眼光还是不错的。
摆夜市很辛苦。因为要自己搭架子,我又属于那种小巧型的女孩,每天都要推着一大麻袋衣服,非常吃力。在夏天,因为白天是马路,晚上四周摆满了服装,根本不透气,地面热气往上冒,真的像蒸桑拿一样,摆完货后,全身基本湿透了。在冬天,因为是架子,风一吹,冰冷刺手,只有不停地走来走去,增加身体的温度。欣慰的是,冬天的生意最好,因为冬天的衣服有很多选择,秋衣、毛衣、外衣、太空衣……所以我把冬天称为收获的季节。
收入也随着我的努力节节攀升,最好的时候每个月可以赚到5000元。当然也有生意清淡的时候,七八月我也有过每月只卖400元的经历。不论如何努力,都卖不了。在夜市,卖一件衣服赚5元、10元,而且拿货要讲眼光,如果一个款式卖的时间太长,成了没人要的旧款,资金周转期过长,就不赚钱了。所以到了后来,每次去广州,我就开始失眠,从一上车开始,就考虑什么款式,什么颜色会比较好卖,拿了货后,又开始担心这次拿货有没有看走眼的,就这样,每次去广州基本上都是不睡觉的。
我在夜市做了两年,因为这里大多数摆摊的为了节约成本都在本城的服装批发市场进货,而我为了款式不辞辛劳、不计成本跑到广州进货,相比之下我的货更漂亮,加上人也很诚实,就有了许多熟客。一旦知道有新货回来,许多女孩那天晚上一定会到我摊前来,看我的货。我一度在那个夜市的同行中小有名气,大家都知道有一个去广州拿货的女孩,货很漂亮,生意也很好。
从夜市到铺面
就在生意刚刚起头时,和卖啤酒一样,我又面临新的人生压力。当地政府由于道路规划,决定撤消这条夜市,发展一条步行街。听到这个消息,我内心惶恐。虽然这两年也赚了一些钱,但各方面开销很大,剩下的并不多。没有了夜市,就没有了收入。但日子要天天过呀!如果进商场,一年摊租就得5万元。这真是个天文数字。没办法,还得想办法!于是每天我就到处转,我也不知想要找什么……服装肯定是我的首选,但场地呢?
在寻寻觅觅之后,我看上了一个新开张的大楼。因为是新楼盘,所以租金价格也低,一年8000元。这个楼盘的目标是培育出一个新的服装批发市场。但开张之初非常冷清,2000个铺面,只有十几个档口开着,客人很少。我没有多想,觉得是个地方就可以卖出东西,就冲进去交钱了。我的口头禅是,死了再说。第二天,就跑到广州拿货。
刚开始做的时候,真是很冷清,早上7∶30开档,然后一直到下午16∶30关门。有时候一天批得几件,批发的利润非常低,一件3元左右。虽然生意不好,但我还是很感谢上天总是在自己最艰苦的时候赐予机会。我一直认定这个道理,顾客是我的衣食父母。所以我做批发,无论是拿便宜的,还是拿贵的,我都遵守每件只赚3元的原则。而我的顾客拿我的货,如果不好卖的话,可以调版。我如果收版的话,我可以代批,只需要顾客下次来和我拿货兑数就行。由于我的信誉好,版也很好,一个月后,我开始有了盈利。
转眼之间就到了10月,是服装的旺季,由于信誉好,眼光独到,我的生意也越来越好,因为商场只开了1/4,由于当初服装批发市场的定位,也吸引一些拿货的顾客来转转。只要有客,就一个也不放过。忙不过来,就请了两个帮工。因为要下广州,而且是每个星期去一次,很累,回来几百件衣服,必须有人理货,同时又要卖货,卖得好的款式也要发货。我进货的原则是价位第一,款式第二。一开始做,我定位就是中低价位,适合18~25岁女性的服装。就这样,慢慢地我身边有了一群专做这类服装的熟客,生意也蒸蒸日上,每天批发的量都在100件以上,最好的一次是拿货回来,刚开包,就被抢光了。那一天,从早忙到晚,卖了400多件,毛利1300多元,真是很有成就感。
到现在,我做生意有7年了,这7年以来我只休息过10天。从来没有因为病痛而休过一次假,那是一种怎样的工作态度!因为我喜欢经商,越做越有意思。这么多年来,我从不改变自己的经商原则,对人对事都用心去做,给别人一条活路,自己才能做得更好,钱不重要,自己开心才是最重要的。人总会考虑人生的意义,总是在一个又一个难关里超越自己。现在我就是在考虑怎么才能超越自己,做得更好。
挨痛打的老板
我高中毕业后,选择的第一份工作就是推销啤酒。完成销量底薪300元。那时候不像现在的酒品推销员能喝酒,我在酒店既要推销啤酒,还要充当服务员。客人要任何东西我们都要帮忙。辛苦做了一个月,得了400元,减去必要开支后剩了250元。我很不甘心,因为做了一个月,对酒店、排档的酒类消费也有一些了解。经过一番考虑,就和一起推销啤酒的姐妹两人每人出2万元,开了一个酒水批发部。
做了才知道,批发是需要有网络的,也就是固定的客源。那段时间,我们常常是早上很早就起床到酒店、排档去找老板谈,开发客源,让他们进我们的货。工作虽然辛苦,但很快乐,觉得对未来充满希望,前途充满阳光。
就在我们进入门道准备打拼一番时,却戛然而止了。我们到一家夜总会去结一笔7000多元的货款时,负责人推三阻四,不肯付钱。对我们来说,这是一笔非常大的资金,而且已经过了1个月的付款期了。于是双方发生了争执。
欠债还钱,天经地义,胸中一腔正义,非要回这笔钱不可。谁知道,灾难正等着我们这两个19岁的姑娘。很快一大圈男人把我们围着了。我们天真地认为,他们不会对我们这两个手无缚鸡之力的女孩动手。说时迟,那时快,一阵劈头盖脸的暴打向我们袭来。我真是气疯了,要和他们同归于尽。我冲进酒店,想找煤气、瓶子……一切可以充当武器的东西,我的内心充满了愤怒。警察来了,那些人如鸟兽散,我们则被送进了医院。
我们伤得非常严重,眼睛肿得像乒乓球一样。通过法院我们起诉他们,希望拿回那笔货款。但在这一过程中,我们陆续地受到了许多人为的劝阻和威胁。后来才知道,这家酒店是当地一个有背景的人物开的。案件被压下去,最终不了了之。
由于流动资金被这家酒店严重积压,不得已,只有结束了生意。我迎来了创业的第一次失败,可以说是重创,钱没了,人也伤了。当时,我心里就暗下决心,一定要做一个成功的商人,成功的女人。
异地开夜市疗伤
为了躲避也为了疗伤,我来到了这个陌生的城市。刚到这里,首先要做的就是解决生存问题。和许多人一样,为求得一份工作我每天都往人才市场跑。无论什么工作,只要有吃有住就行。这样的低要求使我很快在一家期货公司找到了一份秘书的工作,工资每月450元,不包吃住。我很满意,想象中秘书是可以学到很多东西的职务,也许未来会有好的发展。但进公司后给我分配的工作却很简单,来客的时候,倒茶,接待,再有就是打文件,传达经理的指示。这样做了一个月,体内不安分的因子又开始躁动了。因为我觉得学不到什么东西,这样下去,真是浪费青春。
一天晚上,我和朋友逛街,发现有一个夜市生意不错。这个夜市就是那种白天是马路,晚上弄个铁架卖东西的一条街。边走边看,心里就想开了。与其帮别人打工,不如出来摆夜市,一方面可以增加收入,另一方面我可以学习经商。说干就干,一股想做事的激情往上冲。当晚正好有人挂出摊位出租牌子,我用了积蓄的大部分把摊位租了下来。我的想法是做服装,但是不懂在哪里拿货,只是听朋友说广州有服装批发。于是,我冲向了广州。
在广州站前路西郊大厦我下了车。去广州哪里拿货?不知道。的士司机把我带到广州著名的白马服装商城。进了商城,满眼的服装让我眼花缭乱。说真的,第一次做服装,真的不知道什么样的货好卖。我就按我喜欢的风格加上能在夜市上卖的价格为标准进货。每个款式我都拿20件,每个颜色5件。在回程的路上,我一宿没睡,不是紧张,而是把进的所有衣服在脑海里一次又一次地回放,怎么摆货,如何配色。第二天早上,回到我所在的城市,把货搬到房间里整理一番后,好好地睡了一觉。
晚上,我的小摊正式开张营业,事前买了衣架,摆货就照着我在车上所想的摆设。因为以前做过促销,做起服装还算得心应手。我把卖的衣服穿在身上招揽生意,发现我穿什么就卖什么。因为在夜市没有地方试衣,那些女孩买衣服看到我穿得漂亮,就买我身上穿的款式,而我往往穿什么色就卖什么色。第一批货,我一个星期就卖得差不多,收入了2000多元。很兴奋,因为这可以证明我的能力,也说明我的眼光还是不错的。
摆夜市很辛苦。因为要自己搭架子,我又属于那种小巧型的女孩,每天都要推着一大麻袋衣服,非常吃力。在夏天,因为白天是马路,晚上四周摆满了服装,根本不透气,地面热气往上冒,真的像蒸桑拿一样,摆完货后,全身基本湿透了。在冬天,因为是架子,风一吹,冰冷刺手,只有不停地走来走去,增加身体的温度。欣慰的是,冬天的生意最好,因为冬天的衣服有很多选择,秋衣、毛衣、外衣、太空衣……所以我把冬天称为收获的季节。
收入也随着我的努力节节攀升,最好的时候每个月可以赚到5000元。当然也有生意清淡的时候,七八月我也有过每月只卖400元的经历。不论如何努力,都卖不了。在夜市,卖一件衣服赚5元、10元,而且拿货要讲眼光,如果一个款式卖的时间太长,成了没人要的旧款,资金周转期过长,就不赚钱了。所以到了后来,每次去广州,我就开始失眠,从一上车开始,就考虑什么款式,什么颜色会比较好卖,拿了货后,又开始担心这次拿货有没有看走眼的,就这样,每次去广州基本上都是不睡觉的。
我在夜市做了两年,因为这里大多数摆摊的为了节约成本都在本城的服装批发市场进货,而我为了款式不辞辛劳、不计成本跑到广州进货,相比之下我的货更漂亮,加上人也很诚实,就有了许多熟客。一旦知道有新货回来,许多女孩那天晚上一定会到我摊前来,看我的货。我一度在那个夜市的同行中小有名气,大家都知道有一个去广州拿货的女孩,货很漂亮,生意也很好。
从夜市到铺面
就在生意刚刚起头时,和卖啤酒一样,我又面临新的人生压力。当地政府由于道路规划,决定撤消这条夜市,发展一条步行街。听到这个消息,我内心惶恐。虽然这两年也赚了一些钱,但各方面开销很大,剩下的并不多。没有了夜市,就没有了收入。但日子要天天过呀!如果进商场,一年摊租就得5万元。这真是个天文数字。没办法,还得想办法!于是每天我就到处转,我也不知想要找什么……服装肯定是我的首选,但场地呢?
在寻寻觅觅之后,我看上了一个新开张的大楼。因为是新楼盘,所以租金价格也低,一年8000元。这个楼盘的目标是培育出一个新的服装批发市场。但开张之初非常冷清,2000个铺面,只有十几个档口开着,客人很少。我没有多想,觉得是个地方就可以卖出东西,就冲进去交钱了。我的口头禅是,死了再说。第二天,就跑到广州拿货。
刚开始做的时候,真是很冷清,早上7∶30开档,然后一直到下午16∶30关门。有时候一天批得几件,批发的利润非常低,一件3元左右。虽然生意不好,但我还是很感谢上天总是在自己最艰苦的时候赐予机会。我一直认定这个道理,顾客是我的衣食父母。所以我做批发,无论是拿便宜的,还是拿贵的,我都遵守每件只赚3元的原则。而我的顾客拿我的货,如果不好卖的话,可以调版。我如果收版的话,我可以代批,只需要顾客下次来和我拿货兑数就行。由于我的信誉好,版也很好,一个月后,我开始有了盈利。
转眼之间就到了10月,是服装的旺季,由于信誉好,眼光独到,我的生意也越来越好,因为商场只开了1/4,由于当初服装批发市场的定位,也吸引一些拿货的顾客来转转。只要有客,就一个也不放过。忙不过来,就请了两个帮工。因为要下广州,而且是每个星期去一次,很累,回来几百件衣服,必须有人理货,同时又要卖货,卖得好的款式也要发货。我进货的原则是价位第一,款式第二。一开始做,我定位就是中低价位,适合18~25岁女性的服装。就这样,慢慢地我身边有了一群专做这类服装的熟客,生意也蒸蒸日上,每天批发的量都在100件以上,最好的一次是拿货回来,刚开包,就被抢光了。那一天,从早忙到晚,卖了400多件,毛利1300多元,真是很有成就感。
到现在,我做生意有7年了,这7年以来我只休息过10天。从来没有因为病痛而休过一次假,那是一种怎样的工作态度!因为我喜欢经商,越做越有意思。这么多年来,我从不改变自己的经商原则,对人对事都用心去做,给别人一条活路,自己才能做得更好,钱不重要,自己开心才是最重要的。人总会考虑人生的意义,总是在一个又一个难关里超越自己。现在我就是在考虑怎么才能超越自己,做得更好。