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推销啤酒被老板使唤，做酒水批发商收账被痛打，到夜市摆摊卖衣服被撵，租商铺批发衣服每件只赚3元……本文主人公做的一直是“低三下四”的事。苦乐交织，目的只有一个：做自己喜欢做的事。
挨痛打的老板
我高中毕业后，选择的第一份工作就是推销啤酒。完成销量底薪300元。那时候不像现在的酒品推销员能喝酒，我在酒店既要推销啤酒，还要充当服务员。客人要任何东西我们都要帮忙。辛苦做了一个月，得了400元，减去必要开支后剩了250元。我很不甘心，因为做了一个月，对酒店、排档的酒类消费也有一些了解。经过一番考虑，就和一起推销啤酒的姐妹两人每人出2万元，开了一个酒水批发部。
做了才知道，批发是需要有网络的，也就是固定的客源。那段时间，我们常常是早上很早就起床到酒店、排档去找老板谈，开发客源，让他们进我们的货。工作虽然辛苦，但很快乐，觉得对未来充满希望，前途充满阳光。
就在我们进入门道准备打拼一番时，却戛然而止了。我们到一家夜总会去结一笔7000多元的货款时，负责人推三阻四，不肯付钱。对我们来说，这是一笔非常大的资金，而且已经过了1个月的付款期了。于是双方发生了争执。
欠债还钱，天经地义，胸中一腔正义，非要回这笔钱不可。谁知道，灾难正等着我们这两个19岁的姑娘。很快一大圈男人把我们围着了。我们天真地认为，他们不会对我们这两个手无缚鸡之力的女孩动手。说时迟，那时快，一阵劈头盖脸的暴打向我们袭来。我真是气疯了，要和他们同归于尽。我冲进酒店，想找煤气、瓶子……一切可以充当武器的东西，我的内心充满了愤怒。警察来了，那些人如鸟兽散，我们则被送进了医院。
我们伤得非常严重，眼睛肿得像乒乓球一样。通过法院我们起诉他们，希望拿回那笔货款。但在这一过程中，我们陆续地受到了许多人为的劝阻和威胁。后来才知道，这家酒店是当地一个有背景的人物开的。案件被压下去，最终不了了之。
由于流动资金被这家酒店严重积压，不得已，只有结束了生意。我迎来了创业的第一次失败，可以说是重创，钱没了，人也伤了。当时，我心里就暗下决心，一定要做一个成功的商人，成功的女人。
异地开夜市疗伤
为了躲避也为了疗伤，我来到了这个陌生的城市。刚到这里，首先要做的就是解决生存问题。和许多人一样，为求得一份工作我每天都往人才市场跑。无论什么工作，只要有吃有住就行。这样的低要求使我很快在一家期货公司找到了一份秘书的工作，工资每月450元，不包吃住。我很满意，想象中秘书是可以学到很多东西的职务，也许未来会有好的发展。但进公司后给我分配的工作却很简单，来客的时候，倒茶，接待，再有就是打文件，传达经理的指示。这样做了一个月，体内不安分的因子又开始躁动了。因为我觉得学不到什么东西，这样下去，真是浪费青春。
一天晚上，我和朋友逛街，发现有一个夜市生意不错。这个夜市就是那种白天是马路，晚上弄个铁架卖东西的一条街。边走边看，心里就想开了。与其帮别人打工，不如出来摆夜市，一方面可以增加收入，另一方面我可以学习经商。说干就干，一股想做事的激情往上冲。当晚正好有人挂出摊位出租牌子，我用了积蓄的大部分把摊位租了下来。我的想法是做服装，但是不懂在哪里拿货，只是听朋友说广州有服装批发。于是，我冲向了广州。
在广州站前路西郊大厦我下了车。去广州哪里拿货？不知道。的士司机把我带到广州著名的白马服装商城。进了商城，满眼的服装让我眼花缭乱。说真的，第一次做服装，真的不知道什么样的货好卖。我就按我喜欢的风格加上能在夜市上卖的价格为标准进货。每个款式我都拿20件，每个颜色5件。在回程的路上，我一宿没睡，不是紧张，而是把进的所有衣服在脑海里一次又一次地回放，怎么摆货，如何配色。第二天早上，回到我所在的城市，把货搬到房间里整理一番后，好好地睡了一觉。
晚上，我的小摊正式开张营业，事前买了衣架，摆货就照着我在车上所想的摆设。因为以前做过促销，做起服装还算得心应手。我把卖的衣服穿在身上招揽生意，发现我穿什么就卖什么。因为在夜市没有地方试衣，那些女孩买衣服看到我穿得漂亮，就买我身上穿的款式，而我往往穿什么色就卖什么色。第一批货，我一个星期就卖得差不多，收入了2000多元。很兴奋，因为这可以证明我的能力，也说明我的眼光还是不错的。
摆夜市很辛苦。因为要自己搭架子，我又属于那种小巧型的女孩，每天都要推着一大麻袋衣服，非常吃力。在夏天，因为白天是马路，晚上四周摆满了服装，根本不透气，地面热气往上冒，真的像蒸桑拿一样，摆完货后，全身基本湿透了。在冬天，因为是架子，风一吹，冰冷刺手，只有不停地走来走去，增加身体的温度。欣慰的是，冬天的生意最好，因为冬天的衣服有很多选择，秋衣、毛衣、外衣、太空衣……所以我把冬天称为收获的季节。
收入也随着我的努力节节攀升，最好的时候每个月可以赚到5000元。当然也有生意清淡的时候，七八月我也有过每月只卖400元的经历。不论如何努力，都卖不了。在夜市，卖一件衣服赚5元、10元，而且拿货要讲眼光，如果一个款式卖的时间太长，成了没人要的旧款，资金周转期过长，就不赚钱了。所以到了后来，每次去广州，我就开始失眠，从一上车开始，就考虑什么款式，什么颜色会比较好卖，拿了货后，又开始担心这次拿货有没有看走眼的，就这样，每次去广州基本上都是不睡觉的。
我在夜市做了两年，因为这里大多数摆摊的为了节约成本都在本城的服装批发市场进货，而我为了款式不辞辛劳、不计成本跑到广州进货，相比之下我的货更漂亮，加上人也很诚实，就有了许多熟客。一旦知道有新货回来，许多女孩那天晚上一定会到我摊前来，看我的货。我一度在那个夜市的同行中小有名气，大家都知道有一个去广州拿货的女孩，货很漂亮，生意也很好。
从夜市到铺面
就在生意刚刚起头时，和卖啤酒一样，我又面临新的人生压力。当地政府由于道路规划，决定撤消这条夜市，发展一条步行街。听到这个消息，我内心惶恐。虽然这两年也赚了一些钱，但各方面开销很大，剩下的并不多。没有了夜市，就没有了收入。但日子要天天过呀！如果进商场，一年摊租就得5万元。这真是个天文数字。没办法，还得想办法！于是每天我就到处转，我也不知想要找什么……服装肯定是我的首选，但场地呢？
在寻寻觅觅之后，我看上了一个新开张的大楼。因为是新楼盘，所以租金价格也低，一年8000元。这个楼盘的目标是培育出一个新的服装批发市场。但开张之初非常冷清，2000个铺面，只有十几个档口开着，客人很少。我没有多想，觉得是个地方就可以卖出东西，就冲进去交钱了。我的口头禅是，死了再说。第二天，就跑到广州拿货。
刚开始做的时候，真是很冷清，早上7∶30开档，然后一直到下午16∶30关门。有时候一天批得几件，批发的利润非常低，一件３元左右。虽然生意不好，但我还是很感谢上天总是在自己最艰苦的时候赐予机会。我一直认定这个道理，顾客是我的衣食父母。所以我做批发，无论是拿便宜的，还是拿贵的，我都遵守每件只赚3元的原则。而我的顾客拿我的货，如果不好卖的话，可以调版。我如果收版的话，我可以代批，只需要顾客下次来和我拿货兑数就行。由于我的信誉好，版也很好，一个月后，我开始有了盈利。
转眼之间就到了10月，是服装的旺季，由于信誉好，眼光独到，我的生意也越来越好，因为商场只开了1/4，由于当初服装批发市场的定位，也吸引一些拿货的顾客来转转。只要有客，就一个也不放过。忙不过来，就请了两个帮工。因为要下广州，而且是每个星期去一次，很累，回来几百件衣服，必须有人理货，同时又要卖货，卖得好的款式也要发货。我进货的原则是价位第一，款式第二。一开始做，我定位就是中低价位，适合18~25岁女性的服装。就这样，慢慢地我身边有了一群专做这类服装的熟客，生意也蒸蒸日上，每天批发的量都在100件以上，最好的一次是拿货回来，刚开包，就被抢光了。那一天，从早忙到晚，卖了400多件，毛利1300多元，真是很有成就感。
到现在，我做生意有7年了，这7年以来我只休息过10天。从来没有因为病痛而休过一次假，那是一种怎样的工作态度！因为我喜欢经商，越做越有意思。这么多年来，我从不改变自己的经商原则，对人对事都用心去做，给别人一条活路，自己才能做得更好，钱不重要，自己开心才是最重要的。人总会考虑人生的意义，总是在一个又一个难关里超越自己。现在我就是在考虑怎么才能超越自己，做得更好。
挨痛打的老板
我高中毕业后，选择的第一份工作就是推销啤酒。完成销量底薪300元。那时候不像现在的酒品推销员能喝酒，我在酒店既要推销啤酒，还要充当服务员。客人要任何东西我们都要帮忙。辛苦做了一个月，得了400元，减去必要开支后剩了250元。我很不甘心，因为做了一个月，对酒店、排档的酒类消费也有一些了解。经过一番考虑，就和一起推销啤酒的姐妹两人每人出2万元，开了一个酒水批发部。
做了才知道，批发是需要有网络的，也就是固定的客源。那段时间，我们常常是早上很早就起床到酒店、排档去找老板谈，开发客源，让他们进我们的货。工作虽然辛苦，但很快乐，觉得对未来充满希望，前途充满阳光。
就在我们进入门道准备打拼一番时，却戛然而止了。我们到一家夜总会去结一笔7000多元的货款时，负责人推三阻四，不肯付钱。对我们来说，这是一笔非常大的资金，而且已经过了1个月的付款期了。于是双方发生了争执。
欠债还钱，天经地义，胸中一腔正义，非要回这笔钱不可。谁知道，灾难正等着我们这两个19岁的姑娘。很快一大圈男人把我们围着了。我们天真地认为，他们不会对我们这两个手无缚鸡之力的女孩动手。说时迟，那时快，一阵劈头盖脸的暴打向我们袭来。我真是气疯了，要和他们同归于尽。我冲进酒店，想找煤气、瓶子……一切可以充当武器的东西，我的内心充满了愤怒。警察来了，那些人如鸟兽散，我们则被送进了医院。
我们伤得非常严重，眼睛肿得像乒乓球一样。通过法院我们起诉他们，希望拿回那笔货款。但在这一过程中，我们陆续地受到了许多人为的劝阻和威胁。后来才知道，这家酒店是当地一个有背景的人物开的。案件被压下去，最终不了了之。
由于流动资金被这家酒店严重积压，不得已，只有结束了生意。我迎来了创业的第一次失败，可以说是重创，钱没了，人也伤了。当时，我心里就暗下决心，一定要做一个成功的商人，成功的女人。
异地开夜市疗伤
为了躲避也为了疗伤，我来到了这个陌生的城市。刚到这里，首先要做的就是解决生存问题。和许多人一样，为求得一份工作我每天都往人才市场跑。无论什么工作，只要有吃有住就行。这样的低要求使我很快在一家期货公司找到了一份秘书的工作，工资每月450元，不包吃住。我很满意，想象中秘书是可以学到很多东西的职务，也许未来会有好的发展。但进公司后给我分配的工作却很简单，来客的时候，倒茶，接待，再有就是打文件，传达经理的指示。这样做了一个月，体内不安分的因子又开始躁动了。因为我觉得学不到什么东西，这样下去，真是浪费青春。
一天晚上，我和朋友逛街，发现有一个夜市生意不错。这个夜市就是那种白天是马路，晚上弄个铁架卖东西的一条街。边走边看，心里就想开了。与其帮别人打工，不如出来摆夜市，一方面可以增加收入，另一方面我可以学习经商。说干就干，一股想做事的激情往上冲。当晚正好有人挂出摊位出租牌子，我用了积蓄的大部分把摊位租了下来。我的想法是做服装，但是不懂在哪里拿货，只是听朋友说广州有服装批发。于是，我冲向了广州。
在广州站前路西郊大厦我下了车。去广州哪里拿货？不知道。的士司机把我带到广州著名的白马服装商城。进了商城，满眼的服装让我眼花缭乱。说真的，第一次做服装，真的不知道什么样的货好卖。我就按我喜欢的风格加上能在夜市上卖的价格为标准进货。每个款式我都拿20件，每个颜色5件。在回程的路上，我一宿没睡，不是紧张，而是把进的所有衣服在脑海里一次又一次地回放，怎么摆货，如何配色。第二天早上，回到我所在的城市，把货搬到房间里整理一番后，好好地睡了一觉。
晚上，我的小摊正式开张营业，事前买了衣架，摆货就照着我在车上所想的摆设。因为以前做过促销，做起服装还算得心应手。我把卖的衣服穿在身上招揽生意，发现我穿什么就卖什么。因为在夜市没有地方试衣，那些女孩买衣服看到我穿得漂亮，就买我身上穿的款式，而我往往穿什么色就卖什么色。第一批货，我一个星期就卖得差不多，收入了2000多元。很兴奋，因为这可以证明我的能力，也说明我的眼光还是不错的。
摆夜市很辛苦。因为要自己搭架子，我又属于那种小巧型的女孩，每天都要推着一大麻袋衣服，非常吃力。在夏天，因为白天是马路，晚上四周摆满了服装，根本不透气，地面热气往上冒，真的像蒸桑拿一样，摆完货后，全身基本湿透了。在冬天，因为是架子，风一吹，冰冷刺手，只有不停地走来走去，增加身体的温度。欣慰的是，冬天的生意最好，因为冬天的衣服有很多选择，秋衣、毛衣、外衣、太空衣……所以我把冬天称为收获的季节。
收入也随着我的努力节节攀升，最好的时候每个月可以赚到5000元。当然也有生意清淡的时候，七八月我也有过每月只卖400元的经历。不论如何努力，都卖不了。在夜市，卖一件衣服赚5元、10元，而且拿货要讲眼光，如果一个款式卖的时间太长，成了没人要的旧款，资金周转期过长，就不赚钱了。所以到了后来，每次去广州，我就开始失眠，从一上车开始，就考虑什么款式，什么颜色会比较好卖，拿了货后，又开始担心这次拿货有没有看走眼的，就这样，每次去广州基本上都是不睡觉的。
我在夜市做了两年，因为这里大多数摆摊的为了节约成本都在本城的服装批发市场进货，而我为了款式不辞辛劳、不计成本跑到广州进货，相比之下我的货更漂亮，加上人也很诚实，就有了许多熟客。一旦知道有新货回来，许多女孩那天晚上一定会到我摊前来，看我的货。我一度在那个夜市的同行中小有名气，大家都知道有一个去广州拿货的女孩，货很漂亮，生意也很好。
从夜市到铺面
就在生意刚刚起头时，和卖啤酒一样，我又面临新的人生压力。当地政府由于道路规划，决定撤消这条夜市，发展一条步行街。听到这个消息，我内心惶恐。虽然这两年也赚了一些钱，但各方面开销很大，剩下的并不多。没有了夜市，就没有了收入。但日子要天天过呀！如果进商场，一年摊租就得5万元。这真是个天文数字。没办法，还得想办法！于是每天我就到处转，我也不知想要找什么……服装肯定是我的首选，但场地呢？
在寻寻觅觅之后，我看上了一个新开张的大楼。因为是新楼盘，所以租金价格也低，一年8000元。这个楼盘的目标是培育出一个新的服装批发市场。但开张之初非常冷清，2000个铺面，只有十几个档口开着，客人很少。我没有多想，觉得是个地方就可以卖出东西，就冲进去交钱了。我的口头禅是，死了再说。第二天，就跑到广州拿货。
刚开始做的时候，真是很冷清，早上7∶30开档，然后一直到下午16∶30关门。有时候一天批得几件，批发的利润非常低，一件３元左右。虽然生意不好，但我还是很感谢上天总是在自己最艰苦的时候赐予机会。我一直认定这个道理，顾客是我的衣食父母。所以我做批发，无论是拿便宜的，还是拿贵的，我都遵守每件只赚3元的原则。而我的顾客拿我的货，如果不好卖的话，可以调版。我如果收版的话，我可以代批，只需要顾客下次来和我拿货兑数就行。由于我的信誉好，版也很好，一个月后，我开始有了盈利。
转眼之间就到了10月，是服装的旺季，由于信誉好，眼光独到，我的生意也越来越好，因为商场只开了1/4，由于当初服装批发市场的定位，也吸引一些拿货的顾客来转转。只要有客，就一个也不放过。忙不过来，就请了两个帮工。因为要下广州，而且是每个星期去一次，很累，回来几百件衣服，必须有人理货，同时又要卖货，卖得好的款式也要发货。我进货的原则是价位第一，款式第二。一开始做，我定位就是中低价位，适合18~25岁女性的服装。就这样，慢慢地我身边有了一群专做这类服装的熟客，生意也蒸蒸日上，每天批发的量都在100件以上，最好的一次是拿货回来，刚开包，就被抢光了。那一天，从早忙到晚，卖了400多件，毛利1300多元，真是很有成就感。
到现在，我做生意有7年了，这7年以来我只休息过10天。从来没有因为病痛而休过一次假，那是一种怎样的工作态度！因为我喜欢经商，越做越有意思。这么多年来，我从不改变自己的经商原则，对人对事都用心去做，给别人一条活路，自己才能做得更好，钱不重要，自己开心才是最重要的。人总会考虑人生的意义，总是在一个又一个难关里超越自己。现在我就是在考虑怎么才能超越自己，做得更好。