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【摘 要】教师走进课堂，最初几分钟的组织教学环节，对接下来的整堂课吸引学生的注意力、课堂纪律维持、教学效果起至关重要的作用。
【关键词】中职市场营销英语 中职生 组织教学 营销大师
一、引言
（一）关于世界著名的市场营销学大师
《市场营销学》作为一门独立的学科正式出现，是源自1912年美国哈佛大学的赫杰特齐教授撰写的一部书《Marketing》。因而在营销学领域，普遍认为美国是市场营销学理论的发源地，世界上很多关于市场营销学的理论、观点、教科书，都是由美国的营销学专家提出和撰写的。世界上有很多著名的营销大师、推销大师、经济学家，他们的一生充满了营销的传奇，对市场营销学的贡献令世人敬仰，他们生前或退休后撰写了很多营销的理论著作或回忆录，大多是用英文写的，因此，真正想学好营销学，一定会接触到世界著名营销大师的姓名、他们的著作等英文叫法，如，唐·舒尔茨，Don E.Schultz，美国整合营销传播教授，第一个被推选为“年度直接营销教育家”，著有《整合营销传播》； 巴巴拉·本德·杰克逊，Barbara B.Jackson，美国著名营销学专家，积极提倡“关系营销”，长期致力于关系营销培训师事业。他们的著名翻译介绍到中国来的不多，因而，学生们只有学好英语才能更好地了解他们的著名理论。
（二）关于中职市场营销英语课组织教学
英语教学课堂活动最重要的，恐怕就是激发学生的学习兴趣了。美国心理学家罗杰斯曾说：“成功的教学依赖于一种真诚的尊重和信任的师生关系，依赖于一种和谐安全的课堂气氛。” 教师走进课堂，最初几分钟的组织教学环节，对接下来的整堂课吸引学生的注意力、课堂纪律维持、教学效果起着至关重要的作用。组织教学环节成功了，会使课堂气氛活跃、快乐，学生会把注意力集中在教师身上，充分信任教师的知识传播，组织教学的内容要新颖、健康，融会贯通，有针对性、有教育性、有目的性，能复习前几单元学过的词汇，引出即将要学习的新词汇，充分发挥学生的主动性和积极性，调动他们的最大热情和兴趣，积极地参与到其中，将他们的注意力完全集中在课堂上，可以说，组织教学的环节可以充分展现学生的个性化品质，学生的个性化越强烈，课堂活动就越丰富多彩。
二、组织教学环节的实施
（一）用英语介绍世界著名的营销大师，用好最初几分钟
教师可以充分利用课堂最初几分钟的时间，用英文向学生介绍这些大师和他们的作品。如：
教师可以在黑板上写出“Philip Kotler”（菲利普·科特勒）、 《Marketing Management： Application， Planning， Imple mentation and Control》（营销管理：分析，规划，实施和控制）。教师可以告诉学生，这里前面一个是人名，后面一个是书名，首先请个别同学或全班同学找出熟悉的单词，根据自己的理解进行翻译。在这里，application和implementation 没有学过，但是其他的单词学生熟悉，他们会很快地猜出大意，然后，教师因势利导，先学习application和implementation这两个新词，并且试着用学过的简易的英文告诉他们，菲利普·科特勒是现代营销学之父，一生著书无数，其中《营销管理》被翻译成20多种语言，被认为是全世界各类大中专院校市场营销学专业的学生、职业经理人以及营销工作者必读的书籍。
一周至少两次，在每节课的最初几分钟用英语来介绍世界著名的市场营销学大师及其他们的著作，复习了旧单词，学习了新单词，这些新单词不一定马上用得上，但是在今后的学习中，一旦遇上了这些单词便会在回忆中掌握它们。
（二）学生做主，组织教学，拓展技能
在学生适应了这个环节后，教师便可以根据学生的基础，针对不同学生的个性和喜好，制订不同的教学计划和措施，要求同学们自己来组织这个环节。比如：
可以事先布置给一个英语成绩比较好的同学，让他在课前从网络或者相关资料中，找出国内或国外比较成功的有关营销方面的知名人物，整理出新的词汇，写在黑板上，然后进行讲演，遇上生词的地方，便进行教学。同时，给一个英语成绩不是很好，但是家庭有营销背景的同学布置一道稍为简单的题目，比如：
Do you think that your father is a successful businessman？（你认为你父亲是个成功的商人吗？）
Is he famous in his field？ If is ，what made him succeed？（他在他所从事的领域著名吗？如果是的，成功的秘诀是什么？）
有时候，这会起到意想不到的效果，老师把这位学生的父亲比做成功人士，并且在课堂的组织教学环节，向全班同学介绍他的父亲，使这位同学深受鼓舞，对他父亲所从事的行业有了新的认识，对这个组织教学环节从此有了兴趣，以后，他总是积极准备资料、要求讲演，在准备资料的过程，无疑会遇到很多新的生词，这对他们是个挑战，但也是学习的机会。
榜样示范的作用，使得其他同学觉得他们也可以加入，也可以做到，于是他们自己安排同学轮流进行这样的活动，每节课前都会有学生主动进行讲演，我们会发现，由于他们的生长经历不同、个人喜好不同、资料来源不同、崇拜的人物不同，他们的讲演各有各的风采，各有各的创新，比如有的喜欢汽车推销大师乔·吉拉德，有的喜欢宝洁公司的创始人，有的喜欢海尔的拼博精神，他们会在课前积极寻求有关这些大师的事迹、生平、成就，遇上不懂的单词就会问老师，或是查字典，课堂上他们便会向同学们介绍很多世界知名的营销成功人士，以及他们的企业和产品，使同学们开了眼界。比如：
有一次，有两个女生拿了两盒化妆口红，迅速地在各自的嘴唇上抹了几下，然后其中的一位问全班同学： Who is more beautiful？
很明显，在灯光下，左边女同学的嘴唇红润光泽，温婉可人。于是同学们纷纷指着她说：
Of course WeiWei is more beautiful？
然后，那位女同学问：
Yes， you are right. But do you know why？
于是，她开始介绍：
It’s Chanel（香奈尔）. ...
在她的介绍中，同学们了解了香奈尔这个品牌，了解了它的创始人香奈尔女士的奋斗历程，同时也喜欢上了香奈尔口红。后来，很多女同学都用上了香奈尔口红。参与表演的同学因为受到学生们的喜爱，在往后的活动中更加积极主动，并且多样化。同时这个环节把同学们的注意力完全集中到了课堂上，为接下来的教学导入做好了充分的精神准备。
（三）组织教学环节要合理合情
组织教学环节充分利用了课堂最初几分钟，有很多的益处，它有利于将学生的注意力集中到课堂教学活动中，有利于培养学生多元化的需要，激发学生的学习兴趣，实现自我成就感。但是在运用中要注意它的时间性、计划性，要充分做好教学计划，教学教案要有完整性，要合理安排时间，每次最好不要超过8分钟，否则会影响其后的教学计划完成；其次，要有目的性，即最好每次学生的活动内容与本节课要上的内容要相得益彰，这样，这个环节对本节课可以起到启发和承续的作用。
（四）复习巩固同样重要
在教学实践中，我们会发现一个现象，即学期期末的时候，有的同学会把过去学过的知识都忘了，再问一些相关的问题，他们会答不上来，因而复习巩固也会重要。巩固可以充分利用课外活动时间。
课外活动又称第二课堂，是中职学校必不可少的内容，可以充分利这些时间，带学生们到图书馆、多媒体教室进行活动，这样既可以复习了旧知识，还可以充分利用多媒体的各种手段，如音、频、形、声等，向学生介绍更多的补充内容。
（五）组织教学中要注意互动
组织教学不仅仅是几个学生在台上的表演，它更重要的是学生间的互动。因而少不了台上同学与台下同学的提问，有的学生对老师的提问很积极，但对同学间的提问不以为然。事实上，课堂互动是组织教学中很重要的一个环节，它不仅是为活跃课堂气氛而进行的，它可以有效地检验教学的成果，增进师生间、学生间的互相了解和沟通，有利于下一阶段更好地教学。
课堂互动如果不能很好地发掘学生的个性潜能，注重他们个体的差异性，充分利用每个学生心智、情智和脑智，课堂互动就会成为学生的负担，浪费了宝贵的时间。因而，课堂互动通常要注意以下几点：
1. 因人而异设计题目
每一次组织教学，教师都要事先做好充足的备课准备，也要要求即将上台表演的同学做好充分的准备工作。教师自己或上台表演的同学，对班上每位同学的特长、优势和劣势要全盘分析，为他们量身定做地设计问题。这样可以避免问到的学生不会答，出现尴尬的局面；而会答的同学没机会，会觉得少了一次表现的机会。
2. 集音、形、义于一体
可将即将学的生词或句子的读音、拼写的形式以及词汇的意义融为一体。可以提问几个学生一个单词或一组词汇，擅长读音的可领读，擅长表演的可以用行体动作做示范。这样每个学生都有发挥强项的机会和能力。比如教学woman sales representative （女销售代表）时，可请一位学校礼仪队的女生扮演模特；擅长绘画的同学可画一幅画，再请一位擅长口语的同学反复读画上的生词或句子，直到全班同学熟悉单词或句子。
3. 结合专业加深记忆
教师可不必全盘按教材顺序授课，可与专业课同步进行内容调整或与社会实践活动相结合学习词汇。比如，可事先与“推销实务”等课程的任课教师了解，如果上到制定价格这一章节，英语课就可同步学习有关价格制定策略的词汇。一些专业课学得好的学生会非常喜欢。而学到有关促销的章节，可在双休日的时候，带领同学们去市里的各大商场参与他们的促销活动，让同学们真正体会到营销的“四大策略”中的促销策略。
4. 布置作业个性化
教师要根据学生不同条件、不同智能、不同特长，布置不同层次的学习目标和任务，提供生动活泼、灵活多样的学习实践机会。布置作业如果全班统一数量、统一难度，不注重学生个体的差异性，势必会满足不了快组的同学。在布置作业时要考虑到好的学生，给他们足够的量和足够的难度，还要有足够的深度，目的是提供更大容量的学习素材和更多高质量的语言实践机会，从而全面加强他们的语言掌握技能，使他们能利用学到的词汇顺利地进行市场营销行文的阅读。
三、将对大师的了解升华为崇敬
很多学生刚开始了解这些营销大师，并不是因为对他们的热爱，而是因为要完成老师布置的作业，为了应付组织教学这个环节，因为老师经常会提问，个别同学为了面子而去准备功课。但是在他们准备的过程中，在对英语和对营销专业的学习了，他们逐渐了解了这些大师，了解他们作为奋斗的一代人的艰难历程，他们大多数人也很贫穷，但他们以不屈不挠的精神白手起家，艰苦创业，使自己的企业和产品成为国际品牌子，永远屹立在世界商业之首。世界著名的汽车销售大王，谁能想到他曾经是个口吃的人，如果没有超人的意志，怎么会创造出那么辉煌的业绩。
教师可以通过这些大师的事迹，通过多媒体、邀请知名企业家、带学生们参观附近的大企业，使同学们增强学习的信心，相信他们通过在中职学校的学习，将来也会成为受人尊敬的成功的营销人员。当他们打开营销英语的课本，怀着崇敬的心情学习英语的时候，老师们的组织教学环节就成功了。
四、结束语
组织教学是进入课程很重要的一个环节，不可小视，教师要本着高度的责任感和使命感，进行这一环节。它可以丰富学生的知识，启发学生的心智，拓展学生的个性才华，加强语言知识技能，使学生老师的情感进一步加深。
【参考文献】
[1]邹晓. 营销英语[M]. 外语教学与研究出版社，2008.
[2]邹晓. 营销英语[M]. 教师用书. 外语教学与研究出版社，2008.
[3]赵娟. 市场营销英语[M]. 中国劳动社会保障出版社，2005.
[4]任芳. 谈怎样使用英语组织教学[J]. 快乐阅读，2012，24.
【关键词】中职市场营销英语 中职生 组织教学 营销大师
一、引言
（一）关于世界著名的市场营销学大师
《市场营销学》作为一门独立的学科正式出现，是源自1912年美国哈佛大学的赫杰特齐教授撰写的一部书《Marketing》。因而在营销学领域，普遍认为美国是市场营销学理论的发源地，世界上很多关于市场营销学的理论、观点、教科书，都是由美国的营销学专家提出和撰写的。世界上有很多著名的营销大师、推销大师、经济学家，他们的一生充满了营销的传奇，对市场营销学的贡献令世人敬仰，他们生前或退休后撰写了很多营销的理论著作或回忆录，大多是用英文写的，因此，真正想学好营销学，一定会接触到世界著名营销大师的姓名、他们的著作等英文叫法，如，唐·舒尔茨，Don E.Schultz，美国整合营销传播教授，第一个被推选为“年度直接营销教育家”，著有《整合营销传播》； 巴巴拉·本德·杰克逊，Barbara B.Jackson，美国著名营销学专家，积极提倡“关系营销”，长期致力于关系营销培训师事业。他们的著名翻译介绍到中国来的不多，因而，学生们只有学好英语才能更好地了解他们的著名理论。
（二）关于中职市场营销英语课组织教学
英语教学课堂活动最重要的，恐怕就是激发学生的学习兴趣了。美国心理学家罗杰斯曾说：“成功的教学依赖于一种真诚的尊重和信任的师生关系，依赖于一种和谐安全的课堂气氛。” 教师走进课堂，最初几分钟的组织教学环节，对接下来的整堂课吸引学生的注意力、课堂纪律维持、教学效果起着至关重要的作用。组织教学环节成功了，会使课堂气氛活跃、快乐，学生会把注意力集中在教师身上，充分信任教师的知识传播，组织教学的内容要新颖、健康，融会贯通，有针对性、有教育性、有目的性，能复习前几单元学过的词汇，引出即将要学习的新词汇，充分发挥学生的主动性和积极性，调动他们的最大热情和兴趣，积极地参与到其中，将他们的注意力完全集中在课堂上，可以说，组织教学的环节可以充分展现学生的个性化品质，学生的个性化越强烈，课堂活动就越丰富多彩。
二、组织教学环节的实施
（一）用英语介绍世界著名的营销大师，用好最初几分钟
教师可以充分利用课堂最初几分钟的时间，用英文向学生介绍这些大师和他们的作品。如：
教师可以在黑板上写出“Philip Kotler”（菲利普·科特勒）、 《Marketing Management： Application， Planning， Imple mentation and Control》（营销管理：分析，规划，实施和控制）。教师可以告诉学生，这里前面一个是人名，后面一个是书名，首先请个别同学或全班同学找出熟悉的单词，根据自己的理解进行翻译。在这里，application和implementation 没有学过，但是其他的单词学生熟悉，他们会很快地猜出大意，然后，教师因势利导，先学习application和implementation这两个新词，并且试着用学过的简易的英文告诉他们，菲利普·科特勒是现代营销学之父，一生著书无数，其中《营销管理》被翻译成20多种语言，被认为是全世界各类大中专院校市场营销学专业的学生、职业经理人以及营销工作者必读的书籍。
一周至少两次，在每节课的最初几分钟用英语来介绍世界著名的市场营销学大师及其他们的著作，复习了旧单词，学习了新单词，这些新单词不一定马上用得上，但是在今后的学习中，一旦遇上了这些单词便会在回忆中掌握它们。
（二）学生做主，组织教学，拓展技能
在学生适应了这个环节后，教师便可以根据学生的基础，针对不同学生的个性和喜好，制订不同的教学计划和措施，要求同学们自己来组织这个环节。比如：
可以事先布置给一个英语成绩比较好的同学，让他在课前从网络或者相关资料中，找出国内或国外比较成功的有关营销方面的知名人物，整理出新的词汇，写在黑板上，然后进行讲演，遇上生词的地方，便进行教学。同时，给一个英语成绩不是很好，但是家庭有营销背景的同学布置一道稍为简单的题目，比如：
Do you think that your father is a successful businessman？（你认为你父亲是个成功的商人吗？）
Is he famous in his field？ If is ，what made him succeed？（他在他所从事的领域著名吗？如果是的，成功的秘诀是什么？）
有时候，这会起到意想不到的效果，老师把这位学生的父亲比做成功人士，并且在课堂的组织教学环节，向全班同学介绍他的父亲，使这位同学深受鼓舞，对他父亲所从事的行业有了新的认识，对这个组织教学环节从此有了兴趣，以后，他总是积极准备资料、要求讲演，在准备资料的过程，无疑会遇到很多新的生词，这对他们是个挑战，但也是学习的机会。
榜样示范的作用，使得其他同学觉得他们也可以加入，也可以做到，于是他们自己安排同学轮流进行这样的活动，每节课前都会有学生主动进行讲演，我们会发现，由于他们的生长经历不同、个人喜好不同、资料来源不同、崇拜的人物不同，他们的讲演各有各的风采，各有各的创新，比如有的喜欢汽车推销大师乔·吉拉德，有的喜欢宝洁公司的创始人，有的喜欢海尔的拼博精神，他们会在课前积极寻求有关这些大师的事迹、生平、成就，遇上不懂的单词就会问老师，或是查字典，课堂上他们便会向同学们介绍很多世界知名的营销成功人士，以及他们的企业和产品，使同学们开了眼界。比如：
有一次，有两个女生拿了两盒化妆口红，迅速地在各自的嘴唇上抹了几下，然后其中的一位问全班同学： Who is more beautiful？
很明显，在灯光下，左边女同学的嘴唇红润光泽，温婉可人。于是同学们纷纷指着她说：
Of course WeiWei is more beautiful？
然后，那位女同学问：
Yes， you are right. But do you know why？
于是，她开始介绍：
It’s Chanel（香奈尔）. ...
在她的介绍中，同学们了解了香奈尔这个品牌，了解了它的创始人香奈尔女士的奋斗历程，同时也喜欢上了香奈尔口红。后来，很多女同学都用上了香奈尔口红。参与表演的同学因为受到学生们的喜爱，在往后的活动中更加积极主动，并且多样化。同时这个环节把同学们的注意力完全集中到了课堂上，为接下来的教学导入做好了充分的精神准备。
（三）组织教学环节要合理合情
组织教学环节充分利用了课堂最初几分钟，有很多的益处，它有利于将学生的注意力集中到课堂教学活动中，有利于培养学生多元化的需要，激发学生的学习兴趣，实现自我成就感。但是在运用中要注意它的时间性、计划性，要充分做好教学计划，教学教案要有完整性，要合理安排时间，每次最好不要超过8分钟，否则会影响其后的教学计划完成；其次，要有目的性，即最好每次学生的活动内容与本节课要上的内容要相得益彰，这样，这个环节对本节课可以起到启发和承续的作用。
（四）复习巩固同样重要
在教学实践中，我们会发现一个现象，即学期期末的时候，有的同学会把过去学过的知识都忘了，再问一些相关的问题，他们会答不上来，因而复习巩固也会重要。巩固可以充分利用课外活动时间。
课外活动又称第二课堂，是中职学校必不可少的内容，可以充分利这些时间，带学生们到图书馆、多媒体教室进行活动，这样既可以复习了旧知识，还可以充分利用多媒体的各种手段，如音、频、形、声等，向学生介绍更多的补充内容。
（五）组织教学中要注意互动
组织教学不仅仅是几个学生在台上的表演，它更重要的是学生间的互动。因而少不了台上同学与台下同学的提问，有的学生对老师的提问很积极，但对同学间的提问不以为然。事实上，课堂互动是组织教学中很重要的一个环节，它不仅是为活跃课堂气氛而进行的，它可以有效地检验教学的成果，增进师生间、学生间的互相了解和沟通，有利于下一阶段更好地教学。
课堂互动如果不能很好地发掘学生的个性潜能，注重他们个体的差异性，充分利用每个学生心智、情智和脑智，课堂互动就会成为学生的负担，浪费了宝贵的时间。因而，课堂互动通常要注意以下几点：
1. 因人而异设计题目
每一次组织教学，教师都要事先做好充足的备课准备，也要要求即将上台表演的同学做好充分的准备工作。教师自己或上台表演的同学，对班上每位同学的特长、优势和劣势要全盘分析，为他们量身定做地设计问题。这样可以避免问到的学生不会答，出现尴尬的局面；而会答的同学没机会，会觉得少了一次表现的机会。
2. 集音、形、义于一体
可将即将学的生词或句子的读音、拼写的形式以及词汇的意义融为一体。可以提问几个学生一个单词或一组词汇，擅长读音的可领读，擅长表演的可以用行体动作做示范。这样每个学生都有发挥强项的机会和能力。比如教学woman sales representative （女销售代表）时，可请一位学校礼仪队的女生扮演模特；擅长绘画的同学可画一幅画，再请一位擅长口语的同学反复读画上的生词或句子，直到全班同学熟悉单词或句子。
3. 结合专业加深记忆
教师可不必全盘按教材顺序授课，可与专业课同步进行内容调整或与社会实践活动相结合学习词汇。比如，可事先与“推销实务”等课程的任课教师了解，如果上到制定价格这一章节，英语课就可同步学习有关价格制定策略的词汇。一些专业课学得好的学生会非常喜欢。而学到有关促销的章节，可在双休日的时候，带领同学们去市里的各大商场参与他们的促销活动，让同学们真正体会到营销的“四大策略”中的促销策略。
4. 布置作业个性化
教师要根据学生不同条件、不同智能、不同特长，布置不同层次的学习目标和任务，提供生动活泼、灵活多样的学习实践机会。布置作业如果全班统一数量、统一难度，不注重学生个体的差异性，势必会满足不了快组的同学。在布置作业时要考虑到好的学生，给他们足够的量和足够的难度，还要有足够的深度，目的是提供更大容量的学习素材和更多高质量的语言实践机会，从而全面加强他们的语言掌握技能，使他们能利用学到的词汇顺利地进行市场营销行文的阅读。
三、将对大师的了解升华为崇敬
很多学生刚开始了解这些营销大师，并不是因为对他们的热爱，而是因为要完成老师布置的作业，为了应付组织教学这个环节，因为老师经常会提问，个别同学为了面子而去准备功课。但是在他们准备的过程中，在对英语和对营销专业的学习了，他们逐渐了解了这些大师，了解他们作为奋斗的一代人的艰难历程，他们大多数人也很贫穷，但他们以不屈不挠的精神白手起家，艰苦创业，使自己的企业和产品成为国际品牌子，永远屹立在世界商业之首。世界著名的汽车销售大王，谁能想到他曾经是个口吃的人，如果没有超人的意志，怎么会创造出那么辉煌的业绩。
教师可以通过这些大师的事迹，通过多媒体、邀请知名企业家、带学生们参观附近的大企业，使同学们增强学习的信心，相信他们通过在中职学校的学习，将来也会成为受人尊敬的成功的营销人员。当他们打开营销英语的课本，怀着崇敬的心情学习英语的时候，老师们的组织教学环节就成功了。
四、结束语
组织教学是进入课程很重要的一个环节，不可小视，教师要本着高度的责任感和使命感，进行这一环节。它可以丰富学生的知识，启发学生的心智，拓展学生的个性才华，加强语言知识技能，使学生老师的情感进一步加深。
【参考文献】
[1]邹晓. 营销英语[M]. 外语教学与研究出版社，2008.
[2]邹晓. 营销英语[M]. 教师用书. 外语教学与研究出版社，2008.
[3]赵娟. 市场营销英语[M]. 中国劳动社会保障出版社，2005.
[4]任芳. 谈怎样使用英语组织教学[J]. 快乐阅读，2012，24.