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摘 要：所谓情景模拟实训教学法，是指教师为激发学生学习兴趣，调动学生的学习积极性，有意识地根据教学内容、结合专业实践创设相关情景，设计教学环节，引导学生不知不觉中主动地参与到课堂中来，培养学生运用所学专业知识解决实际问题能力的一种教学方法。本文结合《进出口贸易实务》课程介绍了该方法在强化实践教学方面的应用。
关键词：情景模拟实训教学法；创新点；理论依据；应用举例
1引言
所谓情景模拟实训教学法，是指教师为激发学生学习兴趣，调动学生的学习积极性，遵循教育规律，结合专业课的学科特点和目前中职学生的现状，有意识地根据教学内容、结合专业实践创设相关情景，系统设计有特色的课堂教学环节，引导学生设身处地地动脑思考、有效调动学生的学习积极性和主动性，变传统的灌输式、讲授式教学为启发式、活动式教学，引导学生不知不觉中主動地参与到课堂中来，培养学生运用所学专业知识解决实际问题能力的一种教学方法。生动的情景设置（尤其是结合实际工作和生活的情境设置），将实际演练引进课堂，可以引起学生的亲切感和新鲜感，使学生在轻松愉快的气氛中，调动学生大脑皮层的优势兴奋中心。在此基础上，教师利用学生感受后的兴奋状态引导他们对问题的层层深入的思考，实现对知识的轻松理解、识记与应用，明显提高了课堂教育教学效果。
近年来，在讲授《进出口贸易实务》课程时，笔者开始探索尝试应用情景模拟实训教学法教学，并带领全组专业课教师在商贸类其他专业课中应用，如《市场营销》、《推销实务》和《外贸单证实务》等。在调动学生的学习积极性、突出专业特色、强化实践教学和提高课堂教学效率方面均已取得明显的成效。
2情景模拟实训教学法的创新点及理论依据
2.1情景模拟实训教学法的创新点
2.1.1理念新。情景模拟实训教学，寓教于乐，学在做中，充分体现了以学生为中心、以教师为主导的教学思想。通过在《进出口贸易实务》课堂教学中创设出与实际工作相关联的情景，变抽象枯燥的专业知识为活泼生动的工作场景，能够充分调动学生的学习兴趣和积极性，激发他们的思维，让学生在情景中感知、领会，在模仿、练习中实现对知识的掌握，学生也自然地成为教学活动的中心和主体，从而达到良好的教学效果。
2.1.2内容和形式新。教师在创设情景时，要紧扣教材，根据教学目标有的放矢地创设，但在内容和形式上又不仅仅局限于书本，它应该来源于实际工作和生活。在创设情景时要让学生确有身临其境之感，才有可能引导学生认真地对待其中的人和事，驱动学生思维完成任务。为了激发学生的学习兴趣，还要在形式上新颖活泼、丰富多样。在教学设计中往往会用到一些实物情景、图片情景、游戏情景和音像情景等，在形式上可通过借助实物、编制小品、搜集相关案例、假设工作情景等多种形式，既与教学内容密切相关又要突出其专业实践特色，从而能够引起学生的注意和探索求知的愿望，最终达到预期的效果。
2.2情景模拟实训教学法的理论依据
2.2.1理论依据之一：情景模拟实训教学法是让学生先感受后表达，感受时是负责形象思维的大脑的右半球兴奋，表达时是负责抽象思维和语言的大脑的左半球兴奋。这样，大脑两半球交替兴奋、抑制，就可以大大地挖掘出大脑潜在的力量，充分调动学生的学习积极性，提高课堂教学效率和效果。
2.2.2理论依据之二：情景模拟实训教学法符合国家中长期规划纲要中提出的“以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革，实行工学结合、校企合作、顶岗实习”的人才培养模式的需要，该法与其中的改革教学模式中的推行仿真实训教学和模拟教学不谋而合。这种方法的应用对于进一步强化商贸专业课中的实践教学、实现书本理论知识与实践的有机结合，使课堂教学与专业实践逐步实现无缝隙接轨具有重要意义。
3情景模拟实训教学法在《进出口贸易实务》课程中的应用举例
例如，在讲授中职商贸专业《进出口贸易实务》第八章“交易磋商的程序”这节课时，为了强化实践教学，突出商贸专业课的特色，笔者分别在导入、新课教授和巩固练习等不同的教学环节模拟了5个情景，具体如下：
（导入环节）情景模拟导入一：小品演示——商场购物
（教师设置日常购物环节，学生按照平常讨价还价的购物行为即兴表演，教师适当把控，将国际贸易中的交易磋商与日常购物行为联系起来，通过教师的提问总结出交易磋商的含义。）
教师提出问题:
问题1：小品中有几个当事人？
问题2：两个人洽谈的什么内容？
问题3：他们洽谈的目的是什么？
本情景是从学生熟悉的生活场景入手，将商贸洽谈中的复杂问题简单化，在课程的开头便调动了学生的学习兴趣，同时顺利实现了新课的导入。
（新课讲授环节）情景模拟实训二：询盘举例
例1：打算向你们定购500台磁带录音机，请报最低价。
例2：可供冻虾，请来函洽谈。
询盘举例结合专业实践，加深学生对询盘的理解，同时顺势得出“询盘既可由买方向卖方发出，也可由卖方向买方发出”，知识的讲解水到渠成。
（新课讲授环节）情景模拟实训三：比一比，看谁想得快
判断一下这是发盘吗？为什么？
1.某人在网上发布的求购信息。
2.有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1型号，3000台，即装请报价。
3.对某客户去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1型号，3000台，木箱装，每架62美元CIF科威特，10月/11月装。付款方式：即期信用证，限6日复到。
这一情景设置紧密结合交易洽谈的实际案例，学生在教师的引导下，根据刚刚学到的“发盘的构成条件”这一重点知识，由简到难，在思考判断中实现对专业知识的理解和应用。
（新课讲授环节）情景模拟实训四
我公司10月2日向美商发盘：以每打84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发现价格报低了。问：（1）我方能否撤回该发盘？为什么？（2）我方能否撤销该发盘？为什么？
此情景的设置不仅考虑到发盘的撤回和撤销这一难点知识，更有意体现了实际业务中可能出现的业务员的粗心大意、考虑不周可能引起的严重后果，提醒同学们要避免，同时培养严谨细心的工作作风。
（巩固练习环节）情景模拟实训五：听录音，回答问题
听一听，辨一辨，你知道哪句是询盘，哪句是发盘吗？
A: We are interested in colour pens, please offer.
B: Thank you for your enquiry. Our quotation of colour pen is USD 3.6 per dozen FOB Qingdao.We can supply 1000 dozens.
A: If you can reduce your price of 5%, we may come to terms.
B: Our products are of high quality.They are selling very well. We would like to point out that the price is our lowest level.
A: We accept.
此情景的设置综合了本节所学内容，由英文磋商开始，更加贴近实际工作，使同学们意识到只有学好专业知识还不够，还必须不断提高自身各方面的综合素质。
总之，本节课通过模拟实际业务中的不同场景，使学生不仅轻松、熟练掌握了相关理论知识，更培养了学生具备初步思考问题、解决问题的能力，还使学生体会到专业知识外的相关知识及必备的业务素养的重要性，实现了理论知识和实践演练良好的对接，为学生将来的职业发展奠定了较好的基础。
参考文献：
[1]李吉林.情境教育的诗篇[M].北京：高等教育出版社，2004，5.
关键词：情景模拟实训教学法；创新点；理论依据；应用举例
1引言
所谓情景模拟实训教学法，是指教师为激发学生学习兴趣，调动学生的学习积极性，遵循教育规律，结合专业课的学科特点和目前中职学生的现状，有意识地根据教学内容、结合专业实践创设相关情景，系统设计有特色的课堂教学环节，引导学生设身处地地动脑思考、有效调动学生的学习积极性和主动性，变传统的灌输式、讲授式教学为启发式、活动式教学，引导学生不知不觉中主動地参与到课堂中来，培养学生运用所学专业知识解决实际问题能力的一种教学方法。生动的情景设置（尤其是结合实际工作和生活的情境设置），将实际演练引进课堂，可以引起学生的亲切感和新鲜感，使学生在轻松愉快的气氛中，调动学生大脑皮层的优势兴奋中心。在此基础上，教师利用学生感受后的兴奋状态引导他们对问题的层层深入的思考，实现对知识的轻松理解、识记与应用，明显提高了课堂教育教学效果。
近年来，在讲授《进出口贸易实务》课程时，笔者开始探索尝试应用情景模拟实训教学法教学，并带领全组专业课教师在商贸类其他专业课中应用，如《市场营销》、《推销实务》和《外贸单证实务》等。在调动学生的学习积极性、突出专业特色、强化实践教学和提高课堂教学效率方面均已取得明显的成效。
2情景模拟实训教学法的创新点及理论依据
2.1情景模拟实训教学法的创新点
2.1.1理念新。情景模拟实训教学，寓教于乐，学在做中，充分体现了以学生为中心、以教师为主导的教学思想。通过在《进出口贸易实务》课堂教学中创设出与实际工作相关联的情景，变抽象枯燥的专业知识为活泼生动的工作场景，能够充分调动学生的学习兴趣和积极性，激发他们的思维，让学生在情景中感知、领会，在模仿、练习中实现对知识的掌握，学生也自然地成为教学活动的中心和主体，从而达到良好的教学效果。
2.1.2内容和形式新。教师在创设情景时，要紧扣教材，根据教学目标有的放矢地创设，但在内容和形式上又不仅仅局限于书本，它应该来源于实际工作和生活。在创设情景时要让学生确有身临其境之感，才有可能引导学生认真地对待其中的人和事，驱动学生思维完成任务。为了激发学生的学习兴趣，还要在形式上新颖活泼、丰富多样。在教学设计中往往会用到一些实物情景、图片情景、游戏情景和音像情景等，在形式上可通过借助实物、编制小品、搜集相关案例、假设工作情景等多种形式，既与教学内容密切相关又要突出其专业实践特色，从而能够引起学生的注意和探索求知的愿望，最终达到预期的效果。
2.2情景模拟实训教学法的理论依据
2.2.1理论依据之一：情景模拟实训教学法是让学生先感受后表达，感受时是负责形象思维的大脑的右半球兴奋，表达时是负责抽象思维和语言的大脑的左半球兴奋。这样，大脑两半球交替兴奋、抑制，就可以大大地挖掘出大脑潜在的力量，充分调动学生的学习积极性，提高课堂教学效率和效果。
2.2.2理论依据之二：情景模拟实训教学法符合国家中长期规划纲要中提出的“以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革，实行工学结合、校企合作、顶岗实习”的人才培养模式的需要，该法与其中的改革教学模式中的推行仿真实训教学和模拟教学不谋而合。这种方法的应用对于进一步强化商贸专业课中的实践教学、实现书本理论知识与实践的有机结合，使课堂教学与专业实践逐步实现无缝隙接轨具有重要意义。
3情景模拟实训教学法在《进出口贸易实务》课程中的应用举例
例如，在讲授中职商贸专业《进出口贸易实务》第八章“交易磋商的程序”这节课时，为了强化实践教学，突出商贸专业课的特色，笔者分别在导入、新课教授和巩固练习等不同的教学环节模拟了5个情景，具体如下：
（导入环节）情景模拟导入一：小品演示——商场购物
（教师设置日常购物环节，学生按照平常讨价还价的购物行为即兴表演，教师适当把控，将国际贸易中的交易磋商与日常购物行为联系起来，通过教师的提问总结出交易磋商的含义。）
教师提出问题:
问题1：小品中有几个当事人？
问题2：两个人洽谈的什么内容？
问题3：他们洽谈的目的是什么？
本情景是从学生熟悉的生活场景入手，将商贸洽谈中的复杂问题简单化，在课程的开头便调动了学生的学习兴趣，同时顺利实现了新课的导入。
（新课讲授环节）情景模拟实训二：询盘举例
例1：打算向你们定购500台磁带录音机，请报最低价。
例2：可供冻虾，请来函洽谈。
询盘举例结合专业实践，加深学生对询盘的理解，同时顺势得出“询盘既可由买方向卖方发出，也可由卖方向买方发出”，知识的讲解水到渠成。
（新课讲授环节）情景模拟实训三：比一比，看谁想得快
判断一下这是发盘吗？为什么？
1.某人在网上发布的求购信息。
2.有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1型号，3000台，即装请报价。
3.对某客户去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1型号，3000台，木箱装，每架62美元CIF科威特，10月/11月装。付款方式：即期信用证，限6日复到。
这一情景设置紧密结合交易洽谈的实际案例，学生在教师的引导下，根据刚刚学到的“发盘的构成条件”这一重点知识，由简到难，在思考判断中实现对专业知识的理解和应用。
（新课讲授环节）情景模拟实训四
我公司10月2日向美商发盘：以每打84.5美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我方发现价格报低了。问：（1）我方能否撤回该发盘？为什么？（2）我方能否撤销该发盘？为什么？
此情景的设置不仅考虑到发盘的撤回和撤销这一难点知识，更有意体现了实际业务中可能出现的业务员的粗心大意、考虑不周可能引起的严重后果，提醒同学们要避免，同时培养严谨细心的工作作风。
（巩固练习环节）情景模拟实训五：听录音，回答问题
听一听，辨一辨，你知道哪句是询盘，哪句是发盘吗？
A: We are interested in colour pens, please offer.
B: Thank you for your enquiry. Our quotation of colour pen is USD 3.6 per dozen FOB Qingdao.We can supply 1000 dozens.
A: If you can reduce your price of 5%, we may come to terms.
B: Our products are of high quality.They are selling very well. We would like to point out that the price is our lowest level.
A: We accept.
此情景的设置综合了本节所学内容，由英文磋商开始，更加贴近实际工作，使同学们意识到只有学好专业知识还不够，还必须不断提高自身各方面的综合素质。
总之，本节课通过模拟实际业务中的不同场景，使学生不仅轻松、熟练掌握了相关理论知识，更培养了学生具备初步思考问题、解决问题的能力，还使学生体会到专业知识外的相关知识及必备的业务素养的重要性，实现了理论知识和实践演练良好的对接，为学生将来的职业发展奠定了较好的基础。
参考文献：
[1]李吉林.情境教育的诗篇[M].北京：高等教育出版社，2004，5.