大学生消费情况分析等

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lzwyy198552
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  大学生群体一直被认为是未来社会的动力和消费者主力,而且性质特殊,传统的媒体宣传、产品信息都不能非常有效地覆盖大学生人群。为了解上网大学生群体日常商品的消费状况,以及他们对各类媒体广告的接触状况,CTR从2006年9月开始,连续对上海、北京、广州、武汉和西安5城市的大学生进行网上调查。
  
  一、日用品购买率最高
  数据显示,上网大学生仍保持着很强的消费需求,产品消费覆盖率最高的是日用产品,如:酸奶,非乳酸菌饮料、鲜奶、瓶装水、茶饮料、碳酸饮料、洗发水、护肤品、运动鞋/休闲鞋等等,购买率都已经达到100%。对于手机/小灵通、网络游戏、手机卡、银行卡等产品的购买率平均在97%左右。
  
  二、消费相对理性经验及口碑比品牌更重要
  在快速消费品中,每一个品类中的优势品牌占据主导地位。例如:酸奶、鲜奶的蒙牛、伊利和光明;茶饮料的统一和康师傅;瓶装水的农夫山泉,娃哈哈和乐百氏;碳酸饮料中的百事可乐和可口可乐;洗发水中三大宝洁的产品飘柔、海飞丝和潘婷;运动产品中的耐克与阿迪达斯。
  酸奶:
  蒙牛、光明、伊利,仍是领先的三个品牌。上网大学生对伊利的提示前提及率有较显著的提升,CTR认为这是高力度宣传的效果。
  碳酸饮料:
  可口可乐和百事可乐仍竞争激烈,两个品牌的表现接近。但相对而言,可口可乐在提示前认知度上略好于百事可乐,CTR认为是其产品与游戏联合宣传的效果。
  洗发水:
  宝洁公司旗下的海飞丝、潘婷、飘柔仍位列前三位,而伊卡璐的表现也比较突出。相比之下,联合利华的力士、夏士莲在品牌知名度及使用率上,则表现一般。
  手机卡:
  中国移动的动感地带仍是5城市上网大学生认知及使用率最高的手机卡。
  银行卡:
  目前银行卡的使用率已经达到了100%。但是,银行卡的使用则非常分散,没有一个特别突出的品牌。目前占有率较高的是中国工商银行。因此,对于银行来讲,可以被认为是一个宣传的良机。
  网络游戏:
  网络游戏出现一边倒的情况。魔兽世界是5城市大学生最常玩的网络游戏。魔兽世界游戏的第一提及率就已经为53%,合计认知度高达83%。其他各个网络游戏占有率相差无几,而且认知度普遍都为30%。CTR认为,这与其游戏与产品联合宣传,以及高力度宣传效果有关。
  通过本次研究,CTB认为,在大学生群体之中,厂商宣称的品牌形象不是最重要的,实际的使用经验与口碑可能更是品牌选择的关键。从某种角度来讲,大学生的消费行为更具理性。
  
  三、视频广告异军突起
  另一方面,大学生的产品消费能力及方向,为相关产品带来商机。从9月份开始,随着新学期的到来,校园餐厅视频广告目前各类产品的播出比例已经超过了60%,成为商家需要重视的一个重要传播载体。
  通过比较9月份与10月份各类媒体的到达状况,CTR发现,作为锁定大学生为目标人群的高校视频媒体,在短短的1个月内,高校视频媒体对手机、运动鞋等6个品类广告的认知度的贡献率平均提升了21%左右,广告的到达率发生了显著的提升。
  
  国产车潜力巨大——汽车市场各国品牌分析
  
  自从2002年我国加入WTO以来,我国的汽车市场得到了飞速的发展。据中国汽车工业协会统计显示:2005年我国汽车市场达到近592万辆的总规模。目前在我国汽车市场上,各品牌竞争非常激烈。那么,消费者目前拥有各品牌汽车的状况如何呢?他们对各品牌汽车的评价又如何呢?为此,新秦调查面向北京、上海、南京、武汉、广州五个城市进行了一次汽车消费状况的调查。
  
  一、拥有汽车情况
  调查显示,在544个拥有汽车的被访者当中,有66个被访者拥有国产品牌汽车,所占的比例为19.2%;有160个被访者拥有德系品牌汽车,所占的比例为46.5%;有12个被访者拥有美系品牌汽车,所占的比例为3.5%;有41个被访者拥有韩系品牌汽车,所占的比例为11.9%;有35个被访者拥有日系品牌汽车,所占的比例为10.2%;有30个被访者拥有其他品牌汽车,所占的比例为8.7%。
  由此可见,被访者拥有德系品牌汽车的比例相对最高,其次为国产品牌汽车。
  
  二、各品牌汽车的评价分析
  各品牌汽车的特点也非常鲜明。以别克为代表的美系品牌车,雍容华贵,奔放热情;以丰田和日产为代表的日系品牌车精致灵巧,轻盈飘逸;以捷达车和桑塔纳为代表的德系品牌车,朴实无华,坚实耐用。以伊兰特为代表的韩系品牌车,外形流畅漂亮,配置齐全。
  那么,被访者对于各品牌汽车的评价又如何呢?
  众所周知,德国人做事严谨、认真,这从其汽车设计中可以直接体现出来。德系车整车的刚性比较高,当发生事故时,整车变形很小,能给驾驶人员最大限度的保护。
  调查显示,被访者对德系品牌汽车的质量评价分最高。以五分为满分,被访者对于国产品牌汽车、德系品牌汽车、美系品牌汽车、韩系品牌汽车和日系品牌汽车的质量评价分为3.23、4.27、3.89、3.40、3.29;性价比评价分依次为3.67、367、3.40、3.45、3.25;时尚感评价分依次为3.06、3.73、3.76、3.74、3.58。
  
  三、汽车的未来购买意向分析
  如下图显示,对于国产品牌汽车,有57.3%的被访者表示愿意购买;对于德系品牌汽车,有73.6%的被访者表示愿意购买;对于美系品牌汽车,有54.9%的被访者表示愿意购买;对于韩系品牌汽车,有40.8%的被访者表示愿意购买;对于日系品牌汽车,有38.0%的被访者表示愿意购买。
  


  由此可见,被访者对于德系品牌汽车的未来购买意向相对最高。
  综上所述,德系品牌汽车由于其优异的产品质量获得了我国广大消费者的青睐,并在我国汽车市场上占据了领先地位。不过,国产品牌汽车、韩系品牌汽车和日系品牌汽车利用自身的优势,向德系品牌汽车发动了强而有力的冲击。我们相信,目前德系品牌汽车的优势地位暂时还不会丧失,但未来汽车市场的竞争会更加激烈。
其他文献
国内企业塑造品牌的重点是企业形象品牌和产品品牌的建设,很少有企业将雇主品牌作为企业运营的重点。雇主品牌意识在国内知名企业中已经成为企业总裁和高管关注的重点,但是在广大的中小企业中,雇主品牌管理意识仍然极为淡薄,甚至有很多企业对雇主品牌缺少基本的认识。  2001年The Conference Board主持的“通过品牌吸引你的员工”研究发现:大约85%的工作变动根源于组织与员工之间的不匹配。因此,
期刊
在国美并购永乐之后,中国家电连锁的竞争态势发生了明显的变化,国美开始推出自己的高档业态“鹏润电器”,苏宁也加快了自己的开店速度。但在笔者看来,这种快速的市场田地运动并非是最好的竞争方式,应该说当前及未来中国家电业的重心是在厂商经营模式的提升和产业链的优化升级上,而不在于粗放圈地的速度。  上世纪90年代中期,中国家电市场的供求关系发生了根本变化,从卖方市场转变到买方市场来,家电连锁作为一个新型的生
期刊
身着德尔惠的“明星运动装备”,美国哈林巫师篮球队开始了中国校园篮球巡演之旅。哈林旋风过后,校园延续着疯狂的热度,“德尔哈林”的联合名片也随之深入人心。  目前国内众多运动品牌都面临着“专业做不过阿迪达斯,体育做不过耐克,知名度做不过李宁”的困境,模仿建立起来的知名度,只能获得短暂的成功,无法形成持久的竞争力。德尔惠需要强化娱乐体育的明晰定位,丰富品牌文化内涵。而刚刚登陆中国的美国哈林巫师篮球队期待
期刊
下月中旬要去趟德国,除了工作之外,最期待的是能够到沏宝咖啡和阿尔迪超市去体验一番。  没想到出品宝马、奔驰、西门子,以严谨的工业生产著称的德国,商业繁荣也毫不逊色:沏宝是全球第五大咖啡销售商,一个“什么都卖的咖啡店”;阿尔迪是世界上最大的批发商,单个商品年均销售额达到3000万欧元,世界第一零售企业沃尔玛只有150万欧元,仅为阿尔迪的1/20,而后者的年营业额几乎是阿尔迪的6倍。  沏宝被称为是一
期刊
大约在2003年前后,胜任力模型在国内刮起了一阵旋风,更有人提出以基于胜任力的人力资源管理体系取代传统的人力资源模型的主张。两三年过去了。这阵风似乎逐渐平静下来,再回头去看看那些在国内胜任力模型率先实践的企业,以及考察那些即将在该方面所有动作的企业,我们更多的感到胜任力模型在国内的落地、生根还需要一个漫长的过程,远远没有当初预期的那样乐观。因此,结合这些年来大量企业的实践,本文将重点谈谈企业在胜任
期刊
编译:厉如秋    在业务领域中,每个改善表现的变化背后都存在着相应的触发因素。当企业遇到一个触发因素或同时受多个触发因素影响的时候,这些触发因素所呈现出的机遇是相当重要与复杂的。企业在业务上选择何种方式回应、采取何种特别的手法,将直接决定其成败。  我们归纳了十个主要的业务问题,这些问题促使企业用深思熟虑后的策略进行回应、提升表现。在大多数情况下,企业可以采用集中有效的品牌管理进行回应。    
期刊
从最基本的层次来说,品牌是一个名称或者与产品(服务)相关联的标志和符号,而从消费者的角度来说,品牌是一种精神感知。在品牌经营过程中,品牌会逐渐在消费者头脑中形成一种思考网络或思考组合。比如时装品牌利维斯牛仔,长期以来建立了一套独特的思维组合体系:美国式的、具有叛逆精神的、粗野豪放的、年轻活泼的形象。  但是只关注品牌价值的组合是远远不够的。品牌价值是通过产品设计、广告、分销以及企业和购买者接触的所
期刊
通过与小护士的嫁接,卡尼尔成功打通了一条大众渠道之路。  “温度可以测量,肤色也可以测量。”记不清从什么时候开始,电视上我们熟悉的女子章子怡用一根尺子,比来划去,将卡尼尔(Gamier)介绍到中国。  如果你对这个品牌有点陌生,那么在接下来的日子里,你会看到更多的“卡尼尔”和“卡尼尔研究中心”字样。在中国,卡尼尔已经走下荧屏,走进超市,飞入寻常百姓家。  在北京,在上海,在广州,在更多城市的家乐福
期刊
对细枝末节的重视已然成为一种被迫捧的流行、一种被奉行的礼仪,嗅觉也富有了社会性的特征。本文试图透过新生代市场监测机构关于香水消费形态的数据,探求一些中国消费中涉及分层结构及形态特征的迹象和踪影。      香亦奢华    过去,只有少数人在出席一些重要场合时才使用香水,但如今,香水已经成为他们的日用品。爱上奢侈的高消费者,他们在寻求消费瞬间愉悦感受的同时,更加追求的是圈内人士对自己生活状态的赞同。
期刊
2006年12月11日,世界最大烈酒公司帝亚吉欧(DlAQEO)与成都盈盛投资控股有限公司签订协议,受让全兴集团43%的股权。全兴集团是水井坊的最大股东,持有39.23%的股权,如果转让成功,帝亚吉欧将间接控制水井坊16.87股份,成为水井坊的第二大股东。虽然股权转让方案有待商务部批复,但一石击起千层浪:如果该方案成功实施,帝亚吉欧将是第一个动了中国白酒奶酪的外资企业;继啤酒、红酒之后,中国白酒的
期刊