论文部分内容阅读
机会只垂青于有准备的人！
我在国有企业工作的时候，工资很低，结婚多年，只有很少一点存款。93年春节，最小的弟弟结婚了。春节的过后，父母给我们兄弟分了家。因为父母是农民，要求我们哥三个每月拿出50元钱给父母养老。当时感觉，这个负担太重了！因为我和爱人工资加起来每月200元，经济实在太紧张了。
面临经济窘境，促使我下定决心，一定要挣钱！那时候经常看一些企业家成功奋斗的书籍，我梦想有朝一日，也象他们一样，白手起家，做一番事业出来！
我出身农民，父母务农，没有任何背景，要找到一个挣钱的门路，确实难！
1994年9月中旬的一天，我正在办公室看报纸，一个同事喊我的名字，让我到隔壁接电话。我踏进隔壁办公室大门的时候，三位同事正在讨论“做什么挣钱”。与我同年参加工作的一位同事正说：“依我看，做配件最挣钱，利润率是100%，1000元买来的原件，2000元卖出，太容易挣钱了。”
说者无意，听者有心。对于正在苦心寻觅“发财”门路的我来说，听到这一句话，不由得热血沸腾起来。当时的情景至今历历在目，电话里对方说什么，已经根本听不进去。放下电话，我便立即冲到楼下，让发热的头脑凉快一下。
晚上，我的头脑已经逐渐地冷静下来，做汽车配件确实挣钱。可是，我对汽车配件一无所知啊！客户在哪里？需要备什么货？什么配件好卖？从哪里进货？需要多少资金？
顺着这个思维，我想了整整一晚上。天亮了，我的思维也逐渐清晰了
第一点，要有客户，这是龙头，没有客户，我什么也做不成。
第二点，要储备易损件和利润较高的配件。
有梦想，才有激情！但是，任何梦想都是需要行动。没有行动，一切都是空想。
到了周末，我坐车到市里找到我大哥，和大哥谈了我的创业想法，大哥非常支持我的想法，并带我去找了一个正在做汽车配件生意的老板邵连成，邵老板是我一个村的老乡，在市里长大，以前我们不认识。邵老板把汽车配件的易损件给我说清楚，并告诉我常用的备货量。我都记下来了。
客户在哪里？配件从哪里购买？因为我在工厂工作了近10年，这些信息我都可以想办法，什么是易损件也弄清楚了。现在的主要问题是计算清楚：备好易损件，需要多少钱。我简单算了一下，最少12万。可是，我没有钱。
没有钱，不能不做事。没钱想没钱的办法，我不能和有钱的人一样，先储备，再开张。所以当时想，先跑业务吧，业务跑来了，需要钱的时候再想办法。
经过几天的准备，我掌握了几个客户，就准备请几天假，走访客户。看看能否做上一笔业务。我拟定好出差计划，第一站北京北方车辆制造厂，第二站大连客车厂。以前出差都是从公家借款出差，现在办自己的事情，差旅费自然要自己掏腰包。我同爱人商量：我们结婚7年存了2000元钱，能否贡献出来，太太看着激情澎湃的我，不忍心打击我的积极性，眼里噙着泪花，只说了一句：“人家别人都有冰箱，我们结婚这么多年，连个冰箱也没有，买了猪肉都要放到邻居的冰箱里寄存。这点钱，可别打了水漂……”
必须果断吃进！
我揣了1000多元钱，先到了北京的北方车辆制造厂，到了供应科，一位姓马的长得特别像相声演员冯巩的师傅接待了我，说明来意后，马师傅说，我们正准备要购买10台道依茨发动机的发电机，你有货吗？我忙说：“有！”“多少钱？”我答不上来了。看我窘迫的样子，马师傅说：倒是不着急，你回去马上落实一下，一周之内报来价格。
当天夜里，我坐上了到大连的火车，兴奋得一夜未眠，反复地计算着我的利润，要是一台挣1000元钱，10台就10000元，顶我多少年的积蓄啊。又一想，每台挣600元也成，10台就是6000元利润，结婚七年才有2000元。这买卖，能干！
大连之行无收获。大连客车厂供应科的李师傅和我谈得非常愉快（在之后的几年里，他给了我很大的帮助）。这次出差，吃住、请客花了1200多元。2000元存款只剩800元了，真心疼啊！
回到石家庄，我马上联系发电机进货，每台5217元，10台要52170元。从哪里借这么多款啊？进不进货呢？正在这时，我发现了一个令我吃惊的事情：如果现在进货的话，发电机进货成本都要1万元！我查阅了进口发电机的国外报价，大约是3000马克，当时汇率好象是1马克兑换3.5元人民币，这样1台发电机进货成本价格大约1万元。而厂家标明销售价仅仅5217元。我感觉有两种可能，一是销售价格弄错了，二是这批发电机进货时间很早（人民币汇率从1∶1一直升到1∶5）。无论哪种情况，马上买下来肯定不会赔本。因为我已经知道：发电机是一个易损的配件，很容易销售。
我的第一桶金就这样淘来了！
我兄弟三个，我居中，哥哥考学出来，分到了石家庄的交警大队，弟弟在家务农。哥哥很支持我的想法，陪着我四处借钱，可是从父母到亲戚家，我们一分钱都没借到。亲戚们知道我要做生意，都没敢借给我！回家的路上，哥哥和我都掉了眼泪！
哥哥不甘心，在老家找到一个帮忙办过事情的万元户，做小本生意的，我把我要做的事情都讲给他听，把前景描绘得非常美好，经过我的鼓动，他同意入股一起做，利润分成，双方责任都明确并签了协议。然后，他拿出52170元的钱把10台发电机买了回来。
我兴冲冲地提着样品赶到北京。马师傅告诉我，因为工厂急需，他们已经从他处购买了。一句话，我从山顶一下跌到了万丈深渊。我的货怎么办啊？我压不起啊！原先让合作者掏5万多元钱时，我拍着胸脯说好了，买来发电机就可以卖出去，现在突然买主不要了，怎么办？我急得象热锅上的蚂蚁，四处联系推销3个月过去了，还没卖！合伙人沉不住气了，不同意入股了，借款52170也说是借给我的钱，要求我一个月内必需还清欠款，否则……
万念俱灰！在这种情况下，我还是坚持自己的做人原则：“诚信”。没有办法，只有拆东墙补西墙了。1个月后，在哥哥的帮助下，总算还了合作者的5万多元钱。但是，又背上了5万元的新债。
老天佑我。半年后，大连客车厂李师傅说他们需3台发电机，还另外要了3台起动电机，起动机我挣了7000元钱（这是挣的第一笔钱），发电机3台挣了9000元，这一下挣了16000元，我连本带利将钱立即还了借款。之后，仍有欠款约2万元。
在我为存货的发电机着急的时候，发电机的价格也在悄悄涨价。这时候，发电机市场价格已经涨到了14000元。为尽快还清债务，我把5台发电机低价卖给北京的一家公司，换回了4万元。这样，历时11个月，我还清了所有债务，并净赚2万元，彻底甩掉了债务人的帽子！
又过了2个月，剩下的2台发电机也卖出去了，我净挣4万多元。
小胜靠智 大胜靠德
在淘第一桶金的过程中，我充分体验了从满怀希望到沮丧、绝望到重新找回自信的全过程。当合伙人一次又一次上门“逼债”时，我的精神曾经濒临崩溃，在今天看来，这些都已经成为往事和故事。但在当时，确实感觉到“这道坎我迈不过去了”。闯过这一关后，我深深地体会到：人生靠磨炼！面对困难，没有过不去的火焰山！
有了第一桶金，我就能够按照自己的想法做出一些动作了，运用ABC分类法，我备了A类配件。之后的几年，我几乎每天都沉浸在运用自己的智慧挣钱的乐趣中，在我做业务的过程中，有很多很多成功的案例。
因为受过穷，知道金钱来得不容易，所以，我投资很谨慎。激情我有，我最担心的是：公司走得不稳健。有多少钱，办多少事。根据自己公司的能力，根据公司所处的现实状况，谋求长期发展，是我进行决策和制定计划的基本原则。
小胜靠智，大胜靠德。第一桶金或者资本的原始积累，没有小智慧是很难完成的。但是，做大事业，想靠这些技巧、聪明，是不可能完成的。
配件做了5年之后，因为一些事情触动了我，于是我把配件公司安排好，开始进入软件行业。很多朋友也纳闷：汽车配件和计算机软件毫不相干，你怎么做起软件来了？说实话，软件行业的老板真难当！但是，我相信，我一定能够成功！博士德公司立志做一流的企业。在中国，一流的企业必须要得到政府的支持，需要与政府沟通。必须与政府搞好关系。但是，真正的一流企业是在市场竞争中历练出来的。
【作者简介】
邱书强，1965年5月出生。1999年11月，他领导创建了博士德软件公司，1999-2004年，担任董事长兼总经理。2005年任公司董事长。在软件行业激烈的竞争中，他高瞻远瞩，及早制定了公司长期发展的1510规划和品牌战略，为博士德公司迅猛发展指明了方向。因为其独特的个人魅力和影响力，使得博士德公司内部人才济济，各地代理体系和合作伙伴迅速增加，代理体系的忠诚度空前高涨。所有这些，使得博士德软件迅速走向千家万户。
目前，全国有超过10万家企业每天使用博士德软件，其中汽配汽修行业客户约占80%。博士德公司为中国汽配汽修行业的规范化管理做出了突出贡献。
我在国有企业工作的时候，工资很低，结婚多年，只有很少一点存款。93年春节，最小的弟弟结婚了。春节的过后，父母给我们兄弟分了家。因为父母是农民，要求我们哥三个每月拿出50元钱给父母养老。当时感觉，这个负担太重了！因为我和爱人工资加起来每月200元，经济实在太紧张了。
面临经济窘境，促使我下定决心，一定要挣钱！那时候经常看一些企业家成功奋斗的书籍，我梦想有朝一日，也象他们一样，白手起家，做一番事业出来！
我出身农民，父母务农，没有任何背景，要找到一个挣钱的门路，确实难！
1994年9月中旬的一天，我正在办公室看报纸，一个同事喊我的名字，让我到隔壁接电话。我踏进隔壁办公室大门的时候，三位同事正在讨论“做什么挣钱”。与我同年参加工作的一位同事正说：“依我看，做配件最挣钱，利润率是100%，1000元买来的原件，2000元卖出，太容易挣钱了。”
说者无意，听者有心。对于正在苦心寻觅“发财”门路的我来说，听到这一句话，不由得热血沸腾起来。当时的情景至今历历在目，电话里对方说什么，已经根本听不进去。放下电话，我便立即冲到楼下，让发热的头脑凉快一下。
晚上，我的头脑已经逐渐地冷静下来，做汽车配件确实挣钱。可是，我对汽车配件一无所知啊！客户在哪里？需要备什么货？什么配件好卖？从哪里进货？需要多少资金？
顺着这个思维，我想了整整一晚上。天亮了，我的思维也逐渐清晰了
第一点，要有客户，这是龙头，没有客户，我什么也做不成。
第二点，要储备易损件和利润较高的配件。
有梦想，才有激情！但是，任何梦想都是需要行动。没有行动，一切都是空想。
到了周末，我坐车到市里找到我大哥，和大哥谈了我的创业想法，大哥非常支持我的想法，并带我去找了一个正在做汽车配件生意的老板邵连成，邵老板是我一个村的老乡，在市里长大，以前我们不认识。邵老板把汽车配件的易损件给我说清楚，并告诉我常用的备货量。我都记下来了。
客户在哪里？配件从哪里购买？因为我在工厂工作了近10年，这些信息我都可以想办法，什么是易损件也弄清楚了。现在的主要问题是计算清楚：备好易损件，需要多少钱。我简单算了一下，最少12万。可是，我没有钱。
没有钱，不能不做事。没钱想没钱的办法，我不能和有钱的人一样，先储备，再开张。所以当时想，先跑业务吧，业务跑来了，需要钱的时候再想办法。
经过几天的准备，我掌握了几个客户，就准备请几天假，走访客户。看看能否做上一笔业务。我拟定好出差计划，第一站北京北方车辆制造厂，第二站大连客车厂。以前出差都是从公家借款出差，现在办自己的事情，差旅费自然要自己掏腰包。我同爱人商量：我们结婚7年存了2000元钱，能否贡献出来，太太看着激情澎湃的我，不忍心打击我的积极性，眼里噙着泪花，只说了一句：“人家别人都有冰箱，我们结婚这么多年，连个冰箱也没有，买了猪肉都要放到邻居的冰箱里寄存。这点钱，可别打了水漂……”
必须果断吃进！
我揣了1000多元钱，先到了北京的北方车辆制造厂，到了供应科，一位姓马的长得特别像相声演员冯巩的师傅接待了我，说明来意后，马师傅说，我们正准备要购买10台道依茨发动机的发电机，你有货吗？我忙说：“有！”“多少钱？”我答不上来了。看我窘迫的样子，马师傅说：倒是不着急，你回去马上落实一下，一周之内报来价格。
当天夜里，我坐上了到大连的火车，兴奋得一夜未眠，反复地计算着我的利润，要是一台挣1000元钱，10台就10000元，顶我多少年的积蓄啊。又一想，每台挣600元也成，10台就是6000元利润，结婚七年才有2000元。这买卖，能干！
大连之行无收获。大连客车厂供应科的李师傅和我谈得非常愉快（在之后的几年里，他给了我很大的帮助）。这次出差，吃住、请客花了1200多元。2000元存款只剩800元了，真心疼啊！
回到石家庄，我马上联系发电机进货，每台5217元，10台要52170元。从哪里借这么多款啊？进不进货呢？正在这时，我发现了一个令我吃惊的事情：如果现在进货的话，发电机进货成本都要1万元！我查阅了进口发电机的国外报价，大约是3000马克，当时汇率好象是1马克兑换3.5元人民币，这样1台发电机进货成本价格大约1万元。而厂家标明销售价仅仅5217元。我感觉有两种可能，一是销售价格弄错了，二是这批发电机进货时间很早（人民币汇率从1∶1一直升到1∶5）。无论哪种情况，马上买下来肯定不会赔本。因为我已经知道：发电机是一个易损的配件，很容易销售。
我的第一桶金就这样淘来了！
我兄弟三个，我居中，哥哥考学出来，分到了石家庄的交警大队，弟弟在家务农。哥哥很支持我的想法，陪着我四处借钱，可是从父母到亲戚家，我们一分钱都没借到。亲戚们知道我要做生意，都没敢借给我！回家的路上，哥哥和我都掉了眼泪！
哥哥不甘心，在老家找到一个帮忙办过事情的万元户，做小本生意的，我把我要做的事情都讲给他听，把前景描绘得非常美好，经过我的鼓动，他同意入股一起做，利润分成，双方责任都明确并签了协议。然后，他拿出52170元的钱把10台发电机买了回来。
我兴冲冲地提着样品赶到北京。马师傅告诉我，因为工厂急需，他们已经从他处购买了。一句话，我从山顶一下跌到了万丈深渊。我的货怎么办啊？我压不起啊！原先让合作者掏5万多元钱时，我拍着胸脯说好了，买来发电机就可以卖出去，现在突然买主不要了，怎么办？我急得象热锅上的蚂蚁，四处联系推销3个月过去了，还没卖！合伙人沉不住气了，不同意入股了，借款52170也说是借给我的钱，要求我一个月内必需还清欠款，否则……
万念俱灰！在这种情况下，我还是坚持自己的做人原则：“诚信”。没有办法，只有拆东墙补西墙了。1个月后，在哥哥的帮助下，总算还了合作者的5万多元钱。但是，又背上了5万元的新债。
老天佑我。半年后，大连客车厂李师傅说他们需3台发电机，还另外要了3台起动电机，起动机我挣了7000元钱（这是挣的第一笔钱），发电机3台挣了9000元，这一下挣了16000元，我连本带利将钱立即还了借款。之后，仍有欠款约2万元。
在我为存货的发电机着急的时候，发电机的价格也在悄悄涨价。这时候，发电机市场价格已经涨到了14000元。为尽快还清债务，我把5台发电机低价卖给北京的一家公司，换回了4万元。这样，历时11个月，我还清了所有债务，并净赚2万元，彻底甩掉了债务人的帽子！
又过了2个月，剩下的2台发电机也卖出去了，我净挣4万多元。
小胜靠智 大胜靠德
在淘第一桶金的过程中，我充分体验了从满怀希望到沮丧、绝望到重新找回自信的全过程。当合伙人一次又一次上门“逼债”时，我的精神曾经濒临崩溃，在今天看来，这些都已经成为往事和故事。但在当时，确实感觉到“这道坎我迈不过去了”。闯过这一关后，我深深地体会到：人生靠磨炼！面对困难，没有过不去的火焰山！
有了第一桶金，我就能够按照自己的想法做出一些动作了，运用ABC分类法，我备了A类配件。之后的几年，我几乎每天都沉浸在运用自己的智慧挣钱的乐趣中，在我做业务的过程中，有很多很多成功的案例。
因为受过穷，知道金钱来得不容易，所以，我投资很谨慎。激情我有，我最担心的是：公司走得不稳健。有多少钱，办多少事。根据自己公司的能力，根据公司所处的现实状况，谋求长期发展，是我进行决策和制定计划的基本原则。
小胜靠智，大胜靠德。第一桶金或者资本的原始积累，没有小智慧是很难完成的。但是，做大事业，想靠这些技巧、聪明，是不可能完成的。
配件做了5年之后，因为一些事情触动了我，于是我把配件公司安排好，开始进入软件行业。很多朋友也纳闷：汽车配件和计算机软件毫不相干，你怎么做起软件来了？说实话，软件行业的老板真难当！但是，我相信，我一定能够成功！博士德公司立志做一流的企业。在中国，一流的企业必须要得到政府的支持，需要与政府沟通。必须与政府搞好关系。但是，真正的一流企业是在市场竞争中历练出来的。
【作者简介】
邱书强，1965年5月出生。1999年11月，他领导创建了博士德软件公司，1999-2004年，担任董事长兼总经理。2005年任公司董事长。在软件行业激烈的竞争中，他高瞻远瞩，及早制定了公司长期发展的1510规划和品牌战略，为博士德公司迅猛发展指明了方向。因为其独特的个人魅力和影响力，使得博士德公司内部人才济济，各地代理体系和合作伙伴迅速增加，代理体系的忠诚度空前高涨。所有这些，使得博士德软件迅速走向千家万户。
目前，全国有超过10万家企业每天使用博士德软件，其中汽配汽修行业客户约占80%。博士德公司为中国汽配汽修行业的规范化管理做出了突出贡献。