对于联想服务器业务来说，2006年是具有转折性意义的一年，不仅在产品上实现了全面更新换代，而且对整体业务的把控显得更游刃有余，颇具战略性眼光。2006年初，联想大中国区总裁陈绍鹏指出：“联想服务器是新联想继PC核心增长之后的新一波增长点。联想将借助公司全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。”
　　
　　适合自己的高尔夫球杆
　　
　　其实，2006年，联想服务器已经实现了自身的跨越式发展。据IDC的数据显示，联想服务器2006财年第3季度市场销量和销售额分别增长18%和58% (市场平均增长约14%和20%)。其中，联想的x86塔式服务器市场占有率达到20.8%。联想服务器除了延续在一、二路服务器市场的领先优势外，还实现了存储产品同比增长近50%，并在四路市场取得了较去年同期110%的增长。正是因为这样出色的业绩，联想已经晋升为中国惟一一家英特尔四路服务器全球十大OEM伙伴之一。
　　以客户需求为导向，说起来容易做起来难。联想服务器中国业务部总经理牛红举了个例子。现在市场有一些高尔球杆的生产商，既不是靠薄利多销，也不是靠名牌高价，而是根据打球人自身的特点，比如身体素质、击球习惯等，生产定制化的产品，从而赢得了一席之地。“联想服务器就是要在全面深入地调查客户需求和市场状况之后，设计出满足客户个性化需求的产品，以及定制化的方案和服务，在市场中走出既不同于高价高端，又不同于低价高量的新路。”牛红表示，“2007年，在二路和四路服务器上，联想将继续走定制化开发的道路；研发主要从应用的角度出发，比如降噪、降耗等；联想还会加强与互联网公司和电信厂商的合作研发力度。”
　　联想服务器的成功，首先得益于产品的差异化优势。联想提出的“领先产品设计”的策略已经收到了切实的效果。除此之外，对质量的严格把控也同样重要。2006年，联想服务器通过严格实施三大质量控制策略，使得产品返修率大大降低。2006年10月，为2008年北京奥运会量身定制的四路高端服务器——联想万全R630 G6，顺利交付北京奥组委，即将承载2008年北京奥组委行政办公系统和竞赛管理系统等关键应用。
　　对于市场热炒的四核服务器产品，联想同样有着冷静的眼光。“对于联想来说，一方面要紧跟上游厂商的脚步，及时推出相关的新品(联想已经推出了四核的产品)，另一方面，还要重视市场和用户的实际需求。”牛红表示，“目前，四核产品应用的时机还不够成熟。”尽管如此，联想的四核服务器产品已经中标上海一所高校的生命科学项目，据说这是国内四核服务器的第一大单。
　　
　　“三横三纵”初见成效
　　
　　“2007年1月的第一周，我们就实现了季度销售目标的20%。”牛红兴奋地表示。领先的产品和科学的经营是联想集团于2006年4月组建中国服务器业务部后取得快速进展的两大利器。联想服务器业务部提出了“三横三纵”的业务发展策略，决心向管理要效益。
　　“三横”的意义在于：加快T模式的推进速度，巩固和完善渠道建设；加强团队建设，组织和培养精兵强将；提升和区域合作伙伴之间的协同作战能力，减少区域市场在业务发展中的不协调、不平衡状态；“三纵”则主要表现在：强力开拓七大重点行业，发掘更多有市场潜力的行业目标；加大产品管理销售的体系建设力度，从而形成中央和地方有效的协同配合；建立起在集团范围内、甚至超出联想集团大中国区的业务系统，并能够实现在整个体系的协同。
　　联想还在销售模式上进行了大胆创新，在一些城市的联想电脑专卖店销售PC服务器，情况好的店一天能销售5~10台服务器。另外，联想还在南方新建了一条服务器产品线，增加了产能，可以更加快速地响应客户的需求，缩短产品供货时间。
　　经营上的创新也让联想在行业中获得了丰厚的回报。2006年第二季度，联想在行业用户市场的销售增长达到40%；在公安行业，联想斩获700万的大单；在北京区域的金融行业和能源行业营业额分别达到1200万元和650万元，与去年同比增长600%。
　　在采访中，牛红稳健的风格给人印象深刻。谈到联想服务器2007年的发展，牛红依旧很务实：“我们的目标仍然是保持稳健增长。无论是中国区还全球，联想会不断加大对服务器业务的投入和支持。2007年，联想服务器仍将紧紧围绕客户需求进行按需定制，继续贯彻三横三纵的营销管理策略，坚持领先产品设计的发展思路，促进联想服务器短期内实现跨越式发展。”