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摘 要：本文从经济学的角度出发，结合沉没成本的相关经济实例，帮助决策者提高决策的科学性。
一、引言
在现实经济条件下，人们做决策时常常受到过去发生的沉没成本的影响。一旦人们进行了大量的沉没投资，他们具有追加更多投资的倾向，避免先前的投资被浪费掉。沉没投资的规模越大，他们就越倾向于追加投资，从而出现沉没成本问题。例如，由于人们“已经投入太多无法退出”，人们对职业或者专业进行了大量投资，通常不愿意转换专业领域；在银行业，追加资金往往会贷给那些无法支付债务的企业；排队买熟食由于排队的人非常多排队时间就很长了，原本仅想买一个熟食的现在想想排了那么长时间的队就买一个熟食不划算了就买了三个回家后又吃不掉倒掉了等等，这些都说明决策者难以忽略以前发生的沉没成本。
二、沉没成本的内涵及形成条件
沉没成本是指过去已经付出的并在将来无法收回的成本。那么在现实条件下，为什么会发生沉没成本？专用性有形和无形资产投资是产生沉没成本的最重要的客观条件。根据威廉姆森（Williamson，1985）可以将专用性资产划分为：①设厂区位专用性。例如，建造一个仓库在铁路货运站或码头货运站附近，可以减少运输成本，仓库位置选定离铁路货运站或码头货运站的距离较远则仓库的价值就会下降。②物质资产专用性较强。如开采石油的设备油井有较强的专业性一旦该处石油开采完该油井也就没用了。③人力资产专用性。在人力资本方面具有特定目的的投资。如地铁司机失业了，去做其他简单的工作就会大大降低收入。④特定用途的资产，是指供给者仅仅是为了向特定客户销售一定数量的产品而进行的投资，如果供给者与客户之间关系过早结束，就会使供给者处于生产能力过剩状态。这些专用性物质资产和人力资产一旦从初始生产性活动中退出，其投资再生产的其他用途很小，甚至没有，因而会产生沉没成本。
三、生活中的沉没成本不可避免
生活中的决策并不是每次都会是正确的有时会失误，失误是不可避免的这样就会产生沉没成本了。前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。也有可能调研在某一个地方开设一家新店，但后来调研出来的结果这里不适合开一家新店，这样也会造成不可避免的沉没成本。有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。这些情况都会造成不可避免的沉没成本。
四、沉没成本是与决策无關的成本
如果一项开支已经付出并且不管做出何种选择都不能收回，这类支出经济学上称为沉没成本。“沉没”顾名思义就是已经付出并无法收回。比如，你买了一张观看演出的票，你进去看了10分钟，你觉得这场演出你一点都不喜欢此时你就会考虑是否要提早离场，而不要去考虑我买了票要看到结束。
经济学的理论告诉我们，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本，因为决策是要往前看，是你当下应该怎样选择，沉没成本作为过去已经发生的，已经与当下无关了，不应该作为你当下选择时考虑的因素。比如在看演出的例子中，会有两种可能结果：付钱后发觉演出不好看，但继续看完；付钱后发觉演出不好看，离场去做别的的事情。两种情况下你都已经付钱，因此你当前的决定应该是基于你是否想继续看这场演出，而不是你为这场演出付了多少钱。也许你此刻已经后悔不该买票，而仍应以看免费演出的心态来做判断。在上述情况下沉没成本告诉我们选择后者，因为这样你只是花了点钱，而选择前者因为你不喜欢看这场演出所以这场演出对你的满足程度是负的你还得搭上你宝贵的时间。
道理似乎非常简单，但做到假设不考虑过去付出的成本这样的心态其实很难，就像买彩票前期的亏损总想弥补，然后可能就是越陷越深输得越来越多。细究起来.这其实都是因为你基于沉没成本衡量的输赢影响了当下的判断和决策。
五、沉没成本带给我们的启示
我们的人生充满着决策，从每天早上醒来的一刻到每天晚上再睡下的一刻我们的生活充满了决策。决策与沉没成本有什么关系？我们在决策时是否需要考虑沉没成本呢？得到的同时意味着放弃那些我们选择不去拥有，放弃的过程中伴随我们预期将要拥有的其他收获。进行价值判断的时候，不应考虑过去的成本和收益，因为过去的成本与现实的判断是没有关系的，如前文提到的买熟菜，买熟菜排队的时间长了，这是你的沉没成本，在做决策时是不用考虑沉没成本的，如考虑沉没成本多买了两个熟菜到后来吃不掉倒掉造成更大的损失。考虑那些收不回的成本，不但无济于事.而且还会变本加厉。我们不能被“沉没成本”控制。
既然都是过去已经发生的事情，我们就可以把它们暂时放在—边。我们设想自己从零开始。现在只做对自己最有利的事情。避免陷入“沉没成本谬误”。所谓“沉没成本谬误”，是指人们在决定是否去做一件事情的时候不仅看这件事情将会给自己带来的好处和因此引发的成本，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，尽管这些投入已经不能收回了。在现实经济活动中，人们往往很难与沉没成本一刀两断，经常处于左右为难的境地。其实，这样的观念是不恰当的。作为—个理性的决策者，更注重考虑将来要发生的成本和收益，当一项不理性的决策做出并实施完成后，一旦造成沉没成本，再进行投资决策时，应把目光投在当下，审时度势，如果发现这项投资并不能盈利，应该及早转型或停掉，不要考虑沉没成本，沉没成本是与决策无关的成本。我们要做一个聪明的投资者，沉没成本告诉我们聪明的投资者会比较快地干干净净地与沉没成本一刀两断。
参考文献
[1]刘孝亮：人生正确面对沉没成本[J].财经论坛2011.8
[2]王欣健：沉没成本与决策——读《经济学的思维方式》一书有感[J].企业家天地2011.5
[3]蒋多：行为决策中的沉没成本效应[J].决策与信息2016.7
（作者单位：上海师范大学天华学院）
一、引言
在现实经济条件下，人们做决策时常常受到过去发生的沉没成本的影响。一旦人们进行了大量的沉没投资，他们具有追加更多投资的倾向，避免先前的投资被浪费掉。沉没投资的规模越大，他们就越倾向于追加投资，从而出现沉没成本问题。例如，由于人们“已经投入太多无法退出”，人们对职业或者专业进行了大量投资，通常不愿意转换专业领域；在银行业，追加资金往往会贷给那些无法支付债务的企业；排队买熟食由于排队的人非常多排队时间就很长了，原本仅想买一个熟食的现在想想排了那么长时间的队就买一个熟食不划算了就买了三个回家后又吃不掉倒掉了等等，这些都说明决策者难以忽略以前发生的沉没成本。
二、沉没成本的内涵及形成条件
沉没成本是指过去已经付出的并在将来无法收回的成本。那么在现实条件下，为什么会发生沉没成本？专用性有形和无形资产投资是产生沉没成本的最重要的客观条件。根据威廉姆森（Williamson，1985）可以将专用性资产划分为：①设厂区位专用性。例如，建造一个仓库在铁路货运站或码头货运站附近，可以减少运输成本，仓库位置选定离铁路货运站或码头货运站的距离较远则仓库的价值就会下降。②物质资产专用性较强。如开采石油的设备油井有较强的专业性一旦该处石油开采完该油井也就没用了。③人力资产专用性。在人力资本方面具有特定目的的投资。如地铁司机失业了，去做其他简单的工作就会大大降低收入。④特定用途的资产，是指供给者仅仅是为了向特定客户销售一定数量的产品而进行的投资，如果供给者与客户之间关系过早结束，就会使供给者处于生产能力过剩状态。这些专用性物质资产和人力资产一旦从初始生产性活动中退出，其投资再生产的其他用途很小，甚至没有，因而会产生沉没成本。
三、生活中的沉没成本不可避免
生活中的决策并不是每次都会是正确的有时会失误，失误是不可避免的这样就会产生沉没成本了。前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。也有可能调研在某一个地方开设一家新店，但后来调研出来的结果这里不适合开一家新店，这样也会造成不可避免的沉没成本。有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。这些情况都会造成不可避免的沉没成本。
四、沉没成本是与决策无關的成本
如果一项开支已经付出并且不管做出何种选择都不能收回，这类支出经济学上称为沉没成本。“沉没”顾名思义就是已经付出并无法收回。比如，你买了一张观看演出的票，你进去看了10分钟，你觉得这场演出你一点都不喜欢此时你就会考虑是否要提早离场，而不要去考虑我买了票要看到结束。
经济学的理论告诉我们，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本，因为决策是要往前看，是你当下应该怎样选择，沉没成本作为过去已经发生的，已经与当下无关了，不应该作为你当下选择时考虑的因素。比如在看演出的例子中，会有两种可能结果：付钱后发觉演出不好看，但继续看完；付钱后发觉演出不好看，离场去做别的的事情。两种情况下你都已经付钱，因此你当前的决定应该是基于你是否想继续看这场演出，而不是你为这场演出付了多少钱。也许你此刻已经后悔不该买票，而仍应以看免费演出的心态来做判断。在上述情况下沉没成本告诉我们选择后者，因为这样你只是花了点钱，而选择前者因为你不喜欢看这场演出所以这场演出对你的满足程度是负的你还得搭上你宝贵的时间。
道理似乎非常简单，但做到假设不考虑过去付出的成本这样的心态其实很难，就像买彩票前期的亏损总想弥补，然后可能就是越陷越深输得越来越多。细究起来.这其实都是因为你基于沉没成本衡量的输赢影响了当下的判断和决策。
五、沉没成本带给我们的启示
我们的人生充满着决策，从每天早上醒来的一刻到每天晚上再睡下的一刻我们的生活充满了决策。决策与沉没成本有什么关系？我们在决策时是否需要考虑沉没成本呢？得到的同时意味着放弃那些我们选择不去拥有，放弃的过程中伴随我们预期将要拥有的其他收获。进行价值判断的时候，不应考虑过去的成本和收益，因为过去的成本与现实的判断是没有关系的，如前文提到的买熟菜，买熟菜排队的时间长了，这是你的沉没成本，在做决策时是不用考虑沉没成本的，如考虑沉没成本多买了两个熟菜到后来吃不掉倒掉造成更大的损失。考虑那些收不回的成本，不但无济于事.而且还会变本加厉。我们不能被“沉没成本”控制。
既然都是过去已经发生的事情，我们就可以把它们暂时放在—边。我们设想自己从零开始。现在只做对自己最有利的事情。避免陷入“沉没成本谬误”。所谓“沉没成本谬误”，是指人们在决定是否去做一件事情的时候不仅看这件事情将会给自己带来的好处和因此引发的成本，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，尽管这些投入已经不能收回了。在现实经济活动中，人们往往很难与沉没成本一刀两断，经常处于左右为难的境地。其实，这样的观念是不恰当的。作为—个理性的决策者，更注重考虑将来要发生的成本和收益，当一项不理性的决策做出并实施完成后，一旦造成沉没成本，再进行投资决策时，应把目光投在当下，审时度势，如果发现这项投资并不能盈利，应该及早转型或停掉，不要考虑沉没成本，沉没成本是与决策无关的成本。我们要做一个聪明的投资者，沉没成本告诉我们聪明的投资者会比较快地干干净净地与沉没成本一刀两断。
参考文献
[1]刘孝亮：人生正确面对沉没成本[J].财经论坛2011.8
[2]王欣健：沉没成本与决策——读《经济学的思维方式》一书有感[J].企业家天地2011.5
[3]蒋多：行为决策中的沉没成本效应[J].决策与信息2016.7
（作者单位：上海师范大学天华学院）