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党的十八大报告指出：要“发展农民专业合作和股份合作，培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。”
琯溪蜜柚业经过30年的发展，现已成为平和县农业经济的主产业和广大农民的主要经济来源，它在全国柚业内已连续七年保持了全国县级柚类面积、产量、产值、市场份额、出口量、品牌六个第一，取得巨大业绩。但我们应该看到，平和县琯溪蜜柚业在巨大业绩背后也隐藏着诸如：生态恶化、品质差异、用工紧张、市场风险等困难和问题，如果这些问题得不到有效解决，将直接制约琯溪蜜柚业的进一步发展。而这些问题对于目前还是以家庭为经营单位的松散型的琯溪蜜柚业来说，很难加以解决。它有赖于蜜柚户自觉组织起来，形成新的经济经营实体，以崭新的集体力量来加以解决。
平和县“丰绿”蜜柚专业合作社这一新生事物的出现，开辟了解决琯溪蜜柚业存在的问题和困境的新途径，为琯溪蜜柚业的进一步发展注入新的生机。平和县“丰绿”蜜柚专业合作社建社4年多以来，通过帮助社员提高果园科学管理水平；提高蜜柚品质；调配价廉质优的农资；组织经销蜜柚商品等举措，使当地连年蜜柚销售的平均价格比周边地区提高近10%，仍然赢得客商的青睐，比周边地区销售得快，获得明显的经济、生态和社会效益。“丰绿” 蜜柚专业合作社2013年底被漳州市人民政府评为“农民合作社市级示范社”，2014年初被福建省人民政府授予“首批农民合作社规范社”称号。这些显著成绩是怎样取得的呢？有何“秘招”？笔者带着一些疑问对“丰绿”蜜柚专业合作社进行了实地调查，从中找到答案与启示。
一、调查：
（一）“丰绿”合作社产生的背景
平和县国强乡乾岭村位于平和县东南部，是一个拥有人口2700人的行政村，该村拥有山地面积8000多亩，其中蜜柚种植面积5000多亩。上世纪90年代，随着平和全县掀起第二波大种蜜柚的新高潮，乾岭村家家户户种上蜜柚。然而，由于乾岭村的农户大都是以家庭为主体的分散经营，缺乏蜜柚的种植经验，同时，所迫切需要的蜜柚种植技术得不到有效培训和普及，这里的蜜柚单株产量一直处于全县下游；加上地处山区，果农们市场信息不灵，交通运输不方便等问题，蜜柚销售价格一直处于全县较低位，导致种柚的经济效益较低，村民们在蜜柚这方面的经济收入很不可观。
为了解决村民们蜜柚种植技术落后、经济效益差的面貌。2009年底由村里50户蜜柚种植能手自发组织起来，成立起带有服务性质的蜜柚专业合作社，合作社取名“丰绿”，意为丰产增收又保持绿色生态。合作社成立之初，大部分村民并没有看到新型专业合作社即将带来的好处，有的村民甚至泼冷水说：“你们这个组织，什么务工费、补贴费用都没有，肯定维持不了多长时间就会散掉的。”因而一开始村民们参加合作社的积极性并不高。
在村两委的坚强有力的领导和支持下，随着合作社的科学运作，在生产技术培训、生产资料的优惠调配以及积极稳妥的市场营销的卓有成效的作为，给全体社员带来明显好处。合作社的队伍迅速壮大，到目前为止，已有139户农户入社，占全村农户的23%。
（二）“丰绿”合作社的构成
“丰绿”合作社是在2009年底由村里的种柚能手自发成立的服务性经济组织，村民们按自愿申请加入合作社（最早由50个经济能人加入），合作社初建时成立7人理事会。由于合作社是无偿服务于全体社员、全村群众，没有活动经费咋办？村两委非常关心和重视，给予合作社在经费上的全额支持。合作社分设三个专业小组：科技指导组、生产资料调配组和市场营销组。近年已在税务机关登记注册并取得工商局办理的营业执照。
（三）“丰绿”合作社的具体运作
1、普及农业科技服务
合作社自从成立四年多来，坚持每年春、夏、冬季结合季节农作需要，邀请县著名农艺师到社里开讲座（曾邀请过中国农业大学刘教授、省里的农业专家到合作社开讲座）、现场指导；每年印发《蜜柚管理技术要点》书面材料4--6期，分发给社员和其他村民；还经常组织社员到福建中润公司；坂仔、安后家庭农场等单位参观学习取经。此外，理事会骨干成员还分工包片到田间为社员和村民们释疑解惑，手把手指导、传授蜜柚管理技术。面对如此无私的奉献，村民不理解，家里人也有反对的声音，会长黄国团和六个理事会成员的心里却自有一本帐。他们认为，在合作社里，不仅可以第一时间接触各类农业技术专家和先进的种植技术，而且，在服务村民的同时，也提高了自己，又能推动村里蜜柚产业的发展，为农民增收创造良好条件。
2、调配农资服务
由于乾岭村地处山区，农资购买运输不很方便，加上农民辨别真假优劣农资的能力有限，常花大价钱买到假劣农资，既亏本又耽误农时。合作社成立后，生产资料调配组承担起帮助成员集体调购质优价廉农资的责任，而且还无偿服务送货到家，让社员们得到实惠。对于此举，会长黄国团如是说：“我们七个理事会成员，大家都有一个为民服务的心，再说，我们（想）把乾岭村这个蜜柚产业发展繁荣，必须要有一部分人做出无私的奉献。”
3、市场营销服务
还是由于地处条件落后山区的原因，过去相当长时间，许多村民由于交通不便，货物运输成本高，加上市场的信息不灵，生产出来的蜜柚卖出的价格常常比附近村低而影响收益。
为了扭转这一被动局面，“丰绿”合作社成立后，由市场营销组牵头，通过电脑网络和替他渠道，及时了解市场和信息，主动走出去与大城市的超市对接直销等方式，集中为社员、村民代销蜜柚，使他们无形中增加5-10%以上的收入。今年初，柚农黄林火在接受记者采访说：“我种了800棵（蜜柚），2013年的收成在30万元（左右），往年蜜柚协会还没成立起来的时候，收入在10多万元到20万元左右，扣去本钱只能剩一点，现在协会成立之后，特别是今年来说更得到好处，可以多卖10来万元。”
（四）"丰绿"合作社取得的综合效益 1、经济效益：
办社四年来，由于合作社在科技普及、农资调配、和市场营销方面对社员和村民们无微不至的帮助和服务，使社员们提高了蜜柚的科学管理水平，蜜柚产量年年递增，蜜柚的质量也不断提高。使社员们近年来，同一时期蜜柚销售综合价格都比兄弟村高出5-10%。乾岭村产的蜜柚受到柚商们的一致好评。
2、生态效益：
由于合作社近年来为社员、村民们调配低毒高效的农药，教给他们科学使用农药的方法，使乾岭村的果园农药残留普遍较低。办社四年来，合作社在蜜柚经销期间，都不定期选送蜜柚进行农残检测，每次检测，都达国家出口标准。2013年有一社员户产出的20多万斤的蜜柚还一次性远销到欧盟国家。
由于合作社注重宣传引导社员改变传统耕作方法，柚园改锄草、喷除草剂的老办法为留草、割草覆盖果园的科学方法，使果园常年保持一片绿，从而起到保土、保水、保肥的良好效果，改善了果园的生态环境。
3、社会效益：
办社四年来，合作社一直默默地为社员们的蜜柚经营发展作具体、周全、有效的服务，提高了社员的科学种植管理能力，特别是在农资调配和产品的销售方面帮助社员、村民们提高了看得见的经济效益，使更多的村民源源不断的加入合作社，合作社的队伍不断壮大，由建设初期50户增加到今天的139户。以上事实充分表明，“丰绿”合作社在解决蜜柚发展道路上的困难问题，在带领全体社员，乃至带动全村村民走共同富裕的路子是走对了，合作社的凝聚力与战斗力日益增强，合作社的规模也在不断壮大，体现了良好的社会效益。由于“丰绿”蜜柚专业合作社的显著成绩，合作社2013年底被漳州市人民政府评为“农民合作社市级示范社”；2014年初被福建省人民政府授予“首批农民合作社规范社”称号。
（五）"丰绿"合作社今后的努力方向
“我们丰绿合作社自从成立以来一直受到村两委的支持，合作社的活动经费均为村委会提供。但我们知道，这不是长久之计，随着我们合作社事业的发展，开支会越来越大，为了减轻村委会的负担，为了合作社能长期运转下去，更为了合作社能够长期、周到地为社员们、村民们的经济发展服务，我们合作社提出：要发掘自我“造血功能”，逐步由纯服务性的组织向带有服务功能的新兴经济实体转变。”现任合作社理事会会长黄国团如是说。
关于“丰绿”合作社今后发展的主要方向，合作社的领导是这样描绘的：目前合作社还是服务性质的合作社，主要是为社员和村民提供生产与销售服务，随着合作社力量的不断壮大，合作社将由纯服务性质的实体，逐步向带有服务功能的经济实体转化。这样有利于合作社可持续的发展壮大，另一方面也更有实力来为社员和村民的共同致富提供长期有效的服务。 具体有以下步骤：
1、近期做法：
一是建立蜜柚加工企业。合作社计划征地10亩建大棚，安装蜜柚收购、储藏，打包加工生产线。
二是招募经济能人建立、经营营销网络。
三是建立生产资料直供店，把好生产资料进货质量关，直供店以优惠价调配社员、村民们质量可靠的农资，同时向社员推广合理施肥，科学用药、科学配方等科学耕作技术。
四是合作社通过多方筹资，从而不断扩大所属企业的经营规模，扩大投资。
2、远期计划：
建立合作社所属的蜜柚营销集团公司；建立真正的蜜柚罐头加工厂；必要时建立用工调配中介公司。
二、启示：
通过以上对“丰绿”蜜柚专业合作社全方位调查，笔者归纳出“丰绿”蜜柚专业合作社产生和发展给我们带来以下的启示：
1、它的产生和发展，有组织有计划地对社员进行培训，迅速普及和提高果农科学经营管理蜜柚方法，提高经济效益。
2、它的产生和发展，有效的促进正确处理生态保护与生产发展的关系，比如：低毒高效农药调配，抽样送检农药残留量，这些做法单干户很难做到。
3、它的产生和发展，使农户组织起来建大棚集中储藏、销售蜜柚成为可能，未来建蜜柚加工厂也不是梦。这对个体农户来说也是办不到的。
4、它的产生和发展，使组织起来的农户与外地城市的超市对接直销产品成为可能，开拓更多蜜柚营销渠道。而体农户是办不到的，个体农户分别走上市场只能导致无序竞争，互相压价而导致市场混乱。
严格地说，“丰绿”蜜柚合作社还不是真正意义上的新型农村合作社，充其量只是新型农村合作社的雏形，但它的出现与存在是顺应平和蜜柚产业当前生产力发展需要的，为当地农民缓解了以家庭为主体的经营体制在生产发展到现阶段所出现的生态、品质、用工、市场问题。更为重要的是它的产生和发展将为今后土地、经营、产品集约化打下坚实基础，成为个体单干向成熟的新型农村合作社过渡的桥梁，随着它的发展与完善，将为当地蜜柚业的发展壮大发挥出越来越大的作用，也为平和县蜜柚业的健康发展树立一个崭新可行的样板。
（作者单位：363700中共平和县委党校）
琯溪蜜柚业经过30年的发展，现已成为平和县农业经济的主产业和广大农民的主要经济来源，它在全国柚业内已连续七年保持了全国县级柚类面积、产量、产值、市场份额、出口量、品牌六个第一，取得巨大业绩。但我们应该看到，平和县琯溪蜜柚业在巨大业绩背后也隐藏着诸如：生态恶化、品质差异、用工紧张、市场风险等困难和问题，如果这些问题得不到有效解决，将直接制约琯溪蜜柚业的进一步发展。而这些问题对于目前还是以家庭为经营单位的松散型的琯溪蜜柚业来说，很难加以解决。它有赖于蜜柚户自觉组织起来，形成新的经济经营实体，以崭新的集体力量来加以解决。
平和县“丰绿”蜜柚专业合作社这一新生事物的出现，开辟了解决琯溪蜜柚业存在的问题和困境的新途径，为琯溪蜜柚业的进一步发展注入新的生机。平和县“丰绿”蜜柚专业合作社建社4年多以来，通过帮助社员提高果园科学管理水平；提高蜜柚品质；调配价廉质优的农资；组织经销蜜柚商品等举措，使当地连年蜜柚销售的平均价格比周边地区提高近10%，仍然赢得客商的青睐，比周边地区销售得快，获得明显的经济、生态和社会效益。“丰绿” 蜜柚专业合作社2013年底被漳州市人民政府评为“农民合作社市级示范社”，2014年初被福建省人民政府授予“首批农民合作社规范社”称号。这些显著成绩是怎样取得的呢？有何“秘招”？笔者带着一些疑问对“丰绿”蜜柚专业合作社进行了实地调查，从中找到答案与启示。
一、调查：
（一）“丰绿”合作社产生的背景
平和县国强乡乾岭村位于平和县东南部，是一个拥有人口2700人的行政村，该村拥有山地面积8000多亩，其中蜜柚种植面积5000多亩。上世纪90年代，随着平和全县掀起第二波大种蜜柚的新高潮，乾岭村家家户户种上蜜柚。然而，由于乾岭村的农户大都是以家庭为主体的分散经营，缺乏蜜柚的种植经验，同时，所迫切需要的蜜柚种植技术得不到有效培训和普及，这里的蜜柚单株产量一直处于全县下游；加上地处山区，果农们市场信息不灵，交通运输不方便等问题，蜜柚销售价格一直处于全县较低位，导致种柚的经济效益较低，村民们在蜜柚这方面的经济收入很不可观。
为了解决村民们蜜柚种植技术落后、经济效益差的面貌。2009年底由村里50户蜜柚种植能手自发组织起来，成立起带有服务性质的蜜柚专业合作社，合作社取名“丰绿”，意为丰产增收又保持绿色生态。合作社成立之初，大部分村民并没有看到新型专业合作社即将带来的好处，有的村民甚至泼冷水说：“你们这个组织，什么务工费、补贴费用都没有，肯定维持不了多长时间就会散掉的。”因而一开始村民们参加合作社的积极性并不高。
在村两委的坚强有力的领导和支持下，随着合作社的科学运作，在生产技术培训、生产资料的优惠调配以及积极稳妥的市场营销的卓有成效的作为，给全体社员带来明显好处。合作社的队伍迅速壮大，到目前为止，已有139户农户入社，占全村农户的23%。
（二）“丰绿”合作社的构成
“丰绿”合作社是在2009年底由村里的种柚能手自发成立的服务性经济组织，村民们按自愿申请加入合作社（最早由50个经济能人加入），合作社初建时成立7人理事会。由于合作社是无偿服务于全体社员、全村群众，没有活动经费咋办？村两委非常关心和重视，给予合作社在经费上的全额支持。合作社分设三个专业小组：科技指导组、生产资料调配组和市场营销组。近年已在税务机关登记注册并取得工商局办理的营业执照。
（三）“丰绿”合作社的具体运作
1、普及农业科技服务
合作社自从成立四年多来，坚持每年春、夏、冬季结合季节农作需要，邀请县著名农艺师到社里开讲座（曾邀请过中国农业大学刘教授、省里的农业专家到合作社开讲座）、现场指导；每年印发《蜜柚管理技术要点》书面材料4--6期，分发给社员和其他村民；还经常组织社员到福建中润公司；坂仔、安后家庭农场等单位参观学习取经。此外，理事会骨干成员还分工包片到田间为社员和村民们释疑解惑，手把手指导、传授蜜柚管理技术。面对如此无私的奉献，村民不理解，家里人也有反对的声音，会长黄国团和六个理事会成员的心里却自有一本帐。他们认为，在合作社里，不仅可以第一时间接触各类农业技术专家和先进的种植技术，而且，在服务村民的同时，也提高了自己，又能推动村里蜜柚产业的发展，为农民增收创造良好条件。
2、调配农资服务
由于乾岭村地处山区，农资购买运输不很方便，加上农民辨别真假优劣农资的能力有限，常花大价钱买到假劣农资，既亏本又耽误农时。合作社成立后，生产资料调配组承担起帮助成员集体调购质优价廉农资的责任，而且还无偿服务送货到家，让社员们得到实惠。对于此举，会长黄国团如是说：“我们七个理事会成员，大家都有一个为民服务的心，再说，我们（想）把乾岭村这个蜜柚产业发展繁荣，必须要有一部分人做出无私的奉献。”
3、市场营销服务
还是由于地处条件落后山区的原因，过去相当长时间，许多村民由于交通不便，货物运输成本高，加上市场的信息不灵，生产出来的蜜柚卖出的价格常常比附近村低而影响收益。
为了扭转这一被动局面，“丰绿”合作社成立后，由市场营销组牵头，通过电脑网络和替他渠道，及时了解市场和信息，主动走出去与大城市的超市对接直销等方式，集中为社员、村民代销蜜柚，使他们无形中增加5-10%以上的收入。今年初，柚农黄林火在接受记者采访说：“我种了800棵（蜜柚），2013年的收成在30万元（左右），往年蜜柚协会还没成立起来的时候，收入在10多万元到20万元左右，扣去本钱只能剩一点，现在协会成立之后，特别是今年来说更得到好处，可以多卖10来万元。”
（四）"丰绿"合作社取得的综合效益 1、经济效益：
办社四年来，由于合作社在科技普及、农资调配、和市场营销方面对社员和村民们无微不至的帮助和服务，使社员们提高了蜜柚的科学管理水平，蜜柚产量年年递增，蜜柚的质量也不断提高。使社员们近年来，同一时期蜜柚销售综合价格都比兄弟村高出5-10%。乾岭村产的蜜柚受到柚商们的一致好评。
2、生态效益：
由于合作社近年来为社员、村民们调配低毒高效的农药，教给他们科学使用农药的方法，使乾岭村的果园农药残留普遍较低。办社四年来，合作社在蜜柚经销期间，都不定期选送蜜柚进行农残检测，每次检测，都达国家出口标准。2013年有一社员户产出的20多万斤的蜜柚还一次性远销到欧盟国家。
由于合作社注重宣传引导社员改变传统耕作方法，柚园改锄草、喷除草剂的老办法为留草、割草覆盖果园的科学方法，使果园常年保持一片绿，从而起到保土、保水、保肥的良好效果，改善了果园的生态环境。
3、社会效益：
办社四年来，合作社一直默默地为社员们的蜜柚经营发展作具体、周全、有效的服务，提高了社员的科学种植管理能力，特别是在农资调配和产品的销售方面帮助社员、村民们提高了看得见的经济效益，使更多的村民源源不断的加入合作社，合作社的队伍不断壮大，由建设初期50户增加到今天的139户。以上事实充分表明，“丰绿”合作社在解决蜜柚发展道路上的困难问题，在带领全体社员，乃至带动全村村民走共同富裕的路子是走对了，合作社的凝聚力与战斗力日益增强，合作社的规模也在不断壮大，体现了良好的社会效益。由于“丰绿”蜜柚专业合作社的显著成绩，合作社2013年底被漳州市人民政府评为“农民合作社市级示范社”；2014年初被福建省人民政府授予“首批农民合作社规范社”称号。
（五）"丰绿"合作社今后的努力方向
“我们丰绿合作社自从成立以来一直受到村两委的支持，合作社的活动经费均为村委会提供。但我们知道，这不是长久之计，随着我们合作社事业的发展，开支会越来越大，为了减轻村委会的负担，为了合作社能长期运转下去，更为了合作社能够长期、周到地为社员们、村民们的经济发展服务，我们合作社提出：要发掘自我“造血功能”，逐步由纯服务性的组织向带有服务功能的新兴经济实体转变。”现任合作社理事会会长黄国团如是说。
关于“丰绿”合作社今后发展的主要方向，合作社的领导是这样描绘的：目前合作社还是服务性质的合作社，主要是为社员和村民提供生产与销售服务，随着合作社力量的不断壮大，合作社将由纯服务性质的实体，逐步向带有服务功能的经济实体转化。这样有利于合作社可持续的发展壮大，另一方面也更有实力来为社员和村民的共同致富提供长期有效的服务。 具体有以下步骤：
1、近期做法：
一是建立蜜柚加工企业。合作社计划征地10亩建大棚，安装蜜柚收购、储藏，打包加工生产线。
二是招募经济能人建立、经营营销网络。
三是建立生产资料直供店，把好生产资料进货质量关，直供店以优惠价调配社员、村民们质量可靠的农资，同时向社员推广合理施肥，科学用药、科学配方等科学耕作技术。
四是合作社通过多方筹资，从而不断扩大所属企业的经营规模，扩大投资。
2、远期计划：
建立合作社所属的蜜柚营销集团公司；建立真正的蜜柚罐头加工厂；必要时建立用工调配中介公司。
二、启示：
通过以上对“丰绿”蜜柚专业合作社全方位调查，笔者归纳出“丰绿”蜜柚专业合作社产生和发展给我们带来以下的启示：
1、它的产生和发展，有组织有计划地对社员进行培训，迅速普及和提高果农科学经营管理蜜柚方法，提高经济效益。
2、它的产生和发展，有效的促进正确处理生态保护与生产发展的关系，比如：低毒高效农药调配，抽样送检农药残留量，这些做法单干户很难做到。
3、它的产生和发展，使农户组织起来建大棚集中储藏、销售蜜柚成为可能，未来建蜜柚加工厂也不是梦。这对个体农户来说也是办不到的。
4、它的产生和发展，使组织起来的农户与外地城市的超市对接直销产品成为可能，开拓更多蜜柚营销渠道。而体农户是办不到的，个体农户分别走上市场只能导致无序竞争，互相压价而导致市场混乱。
严格地说，“丰绿”蜜柚合作社还不是真正意义上的新型农村合作社，充其量只是新型农村合作社的雏形，但它的出现与存在是顺应平和蜜柚产业当前生产力发展需要的，为当地农民缓解了以家庭为主体的经营体制在生产发展到现阶段所出现的生态、品质、用工、市场问题。更为重要的是它的产生和发展将为今后土地、经营、产品集约化打下坚实基础，成为个体单干向成熟的新型农村合作社过渡的桥梁，随着它的发展与完善，将为当地蜜柚业的发展壮大发挥出越来越大的作用，也为平和县蜜柚业的健康发展树立一个崭新可行的样板。
（作者单位：363700中共平和县委党校）