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2012年，电商上演了一场别开生面的“三国杀”。在这场激烈的角逐中，大小电商都使出浑身解数，力求在这场战争中开辟自己的领地。面对电商市场的风起云涌，VC对这场游戏貌似失去了兴趣，热情大减。
血拼价格战依然是这一年电商的重头戏。有人进场，当然也少不了有人黯然离场。缺乏竞争力的电商们不可避免的沦为牺牲品。倒闭、吞并、裁员等一系列词汇不绝于耳。
电商2012年的的冬天已经来了。春天，还会远吗？
2012年电商的死亡区
盘点2012年电商热门词汇，除了“价格战”，“洗牌+整合”应该可以摘得了Top2的地位了。“优胜劣汰”的生存法则似乎在这一年里被诠释得格外清楚。
2012年元旦假期结束，盛大旗下的品聚网宣布“公司进行清算，暂停相关业务。”由此开启了2012年的电商倒闭潮。
2012年3月，网上超市“后玛特”部分商品断货，最终以网站无法访问跟广大的消费者告别了，从此这个专注于“快速消费品”的网站画上了句点。
2012年5月，百度与日本电商巨头乐天合资的网上商城“乐酷天”正式关闭。据了解，这是继4月4日阿里巴巴与日本软银合作的“淘日本”子站停止运行后的又一家跨国合资电子商务以关门告终。
2012年8月，以销售自有品牌VCOTTON为主，曾被冠以“凡客学徒”名号的维棉网被传资金链断裂，在一片唏嘘声中倒闭了。
2012年9月，专注于母婴领域的垂直电商，2009年销售额曾达15亿元，并获得NEA及北极光等的四轮投资的红孩子被苏宁以6600万美元收购。
2012年9月，金光集团旗下“大货栈”曾与如今沃尔玛控股的“1号店”并称“网超双雄”，却在取消返利、退款后暂停业务。运营多年的“懒家伙”网上超市也宣告关闭。
2012年10月，曾经跃居全国前五的大型团购网站，辉煌一时的24券停止运营。
2012年12月，自有品牌垂直电商初刻被传出寻求出售的消息。
大浪淘沙，短短一年，平均每个月都有一个电商企业应声倒下。马云在2011年年初就曾放言：未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭。而京东商城董事局主席刘强东也曾在2010年指出，2012年至少会有5家大型B2C电子商务惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。不得不承认，那样的预言在2012年就开始实现了。
实际上，在2011年的下半年电商热度就开始逐渐退去，VC开始谨慎对待对电子商务的投资。一场场亏损风波中，电商企业也开始收紧腰包过日子。
想发展，有钱吗？
根据统计，2011年电子商务行业融资46.91亿美金，在2012年仅23.08亿，下滑一半。“不断的烧钱，又不挣钱”。总之“缺钱”这个问题大概成了电商们总结这场倒闭潮的重要原因之一了。诚如厦门巨爵商贸有限公司运营总经理吴双所说的那样：“有钱了，谁还卖啊？”
“就是因为不赚钱，整个垂直行业，目前还没有哪家想通了应该怎么赚钱，目前行业都没有找到实现盈利的方法。这些新进的B2C就得烧钱求发展。现在中小B2C会员基数低，靠二次购买收回成本遥遥无期，而新客户的营销成本过高。这样只要是资金储备不足的，自然就死得快。”拍鞋网电子商务有限公司营销总监张林这样说道。独立的B2C们被几个电商巨头压制着，只能靠不断的投入高昂的用户获取成本和融资艰难的维持着。没有竞争力的电商企业只能在价格战中被一轮轮的“抽血”。而VC们的缩紧自己的腰包无疑让这些电商企业雪上加霜。
两年前，在这个行业里似乎都不知道什么叫做缺钱，大量的投资人争抢投资电商，成功获得融资之后的电商们开始寻思着怎么“烧钱”求规模。2011年下半年电商投资开始放缓，风投圈里传出这样的一个笑话：2011年上半年，如果一个投资人没有投过电商，都不好意思跟同行打招呼；2011年下半锄口果还敢投电商，那他本身就是个笑话。
中国现在以淘宝、京东、凡客为首的电子商务网站无一例外均是在大把地烧钱圈地领跑。传统企业进军电子商务，无论是在淘宝开设旃舰店或是推出独立的官方商城，无一例外是“烧钱继而低价销售”，然而这一模式显然与电商的盈利模式相悖。
想挣钱，跟风吗？
电子商务的疯狂的发展势头，让人望洋兴叹。这个壳满巨大潜力的市场多少让人产生出淘金欲望来。庞大而又让人眼红的数字总让一些人心中蠢蠢欲动。但是很多企业并没有属于自己独特的DNA，而是一味地复制其他企业的模式，特别是一些电商巨头的模式，最终只能以失败告终。
就拿酷乐天来说，这是日本NO.1的电商平台，据了解，酷乐天失败的主要原因在于日方对乐天模式的过度自信。乐天模式之所以能在日本做得风生水起，关键在于日本小作坊式的店铺居多，出售的民族特产流传已久，形成很多家庭品牌。乐天将线下生意搬到线上，可以避免消费者奔赴千里之外去购买特产；且日本国土面积小，做物流不会受到太多限制。酷乐天希望能够简单的复制在日本的成功模式，加上百度的流量导入，迅速抢占中国市场。既没有给混合团队足够的磨台时间，也没有对国内电商有充分的了解，这—模式在中国则明显不能适应。
除了模式上的复制，产品同质化也是电商倒闭的一个重要原因，福建品硕贸易有限公司（立舞尚品）CEO邓有骏表示“大量资本与同类型产品的集中投放，导致无明显风格特色的产品大量展示：在产品未形成品牌并拥有稳定的老顾客群时，同质化的产品带来的顾客迁移成本过低：而同质化的产品，只有通过广告的大量投放或残酷的价格战，才有可能取胜。”如此烧钱的举动对于中小电商企业来说负担太重，久而久之也只能走向没落。
石狮市格男仕信息科技有限公司总经理吴志超表示，只看到活着的，没有看到死掉的，缺少经验，投个几百万就想高枕无忧，也许前几年是可以。但是随着每一年的趋新，玩法都不大一样，在这个变化快速的行业里，没有及时作出预测和调整就只能死掉。“格男仕总会寻求一些更为新颖的玩法，我总是强调，只要太多人在做的事情，我们就不要做，要想一些别人没有做过的事情。因为一种模式想要持续很长时间是不可能的！” 过于盲目的跟风和过于乐观的估计发展的前景，没有自己独特之处，只能靠着价格战的比拼和大量的烧钱来引进客户，最终还是躲不过“一分钱难倒英雄汉”的惨烈下场，但是缺的可不仅仅是“一分钱”！
除了缺钱，盲目的复制，邓有骏表示，低效的ROl，高昂的人力，综合平台的吞噬竞争等都是导致一些电商死亡的原因。千言万语，就以吴总的一个词来总结——务实！有多少能力就做多少事，每个企业都应该量力而行。同时创新是一个企业的灵魂，只有做到“人无我有，人有我优”才是制胜关键！
2013年 电商要怎么挣钱
尽管电子商务兴起的时间不长，但也遵循着事物发展的规律，竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，百家争鸣的场面让这个行业看起来呈现出一派的欣欣向荣；随着行业逐渐成熟，“物竞天择，适者生存”“大鱼吃小鱼”这样的规律在这个行业里成了铁一样的定律。
2012年让整个电商市场进入了寒冬，毫无疑问，2013年电商的倒闭潮将来得更加汹涌猛烈，而各大电商开始摩拳擦掌，寻求更好的出路。
天猫
天猫总裁张勇在商家内部年会上解释了天猫在2013年的计划，13年天猫的核心工作是：帮助商家强化与消费者的链接。很显然，随着电子商务行也的发展，消费者不再满足于方便快捷这样的用户体验度中，更多的是要从购物中享受到更多的乐趣。电商不再只是纯粹的“卖东西”，B2C模式进一步向C2B靠拢，“个性化”“小而美”将是不再仅属于“双十二”而将会逐渐这场游戏整个过程制胜的法宝。
京东
2013年1月1日京东商城举行的内部年会中，创始人兼CEO刘强东阐释了2013年京东的发展战略主题是“修养生息”。将过去十年累积的问题从系统上、流程上、根源上“修理”掉；对京东的战略业务进行持续不断的投入，将他们“养大”；对于没有做的业务没有进的领域不断的“衍生”；对于没有未来的业务就坚决的“息止”。“休养生息”就只有四个字，却要用一年或许不止一年的时间来完成。在这个竞争激烈的环境下，也许“休养生息”是值得所有电商来细细揣摩的一个词。
拍鞋网
拍鞋网的张林表示：拍鞋网13年的策略是加强商品的差异性，目前拍鞋网的竞争对手都在国际品牌上打架，而拍鞋网的重心在国内的品牌上，甚至于许多的二三线品牌拍鞋网也卖得非常好。这部份产品没法比价，款式好，价格低，因为背靠晋江这个中国鞋部，多年的供应链上下游整台，这是竞争对手在短时间内无法复制的模式。在2013年里，利用自己的优势，不断加强商品的差异性，提升竞争力。
立舞尚品
立舞尚品的邓有骏表示，供应链和运营是立舞尚品的一贯优势。2013年，立舞尚品将采取三个方向的产品定位布局：1、原有产品立舞尚品保持中低价，低价冲置；2、新设立高端商务品牌，高价保毛利；3、新设立服装类目细分市场中高端品牌，细分保转化率；而在战略布局上发力的三个点为：1、淘宝小而美细分品类拓展；2、大力拓展分销及其他第三方平台；3、强强联台与大型生产商建立深度合作方式。
2013年，无论是电商巨头还是中小电商企业都是挑战也是一个机遇。在这一年里，也许会有一大批的电商将要面临亏损、倒闭、收购的危险。对于现在的电商市场来说或许会是一件好事。个大电商只有不断的超越，不断的经受住残酷的考验，才能在市场中站稳脚跟。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。"电子商务要抓住机遇迎接挑战！
血拼价格战依然是这一年电商的重头戏。有人进场，当然也少不了有人黯然离场。缺乏竞争力的电商们不可避免的沦为牺牲品。倒闭、吞并、裁员等一系列词汇不绝于耳。
电商2012年的的冬天已经来了。春天，还会远吗？
2012年电商的死亡区
盘点2012年电商热门词汇，除了“价格战”，“洗牌+整合”应该可以摘得了Top2的地位了。“优胜劣汰”的生存法则似乎在这一年里被诠释得格外清楚。
2012年元旦假期结束，盛大旗下的品聚网宣布“公司进行清算，暂停相关业务。”由此开启了2012年的电商倒闭潮。
2012年3月，网上超市“后玛特”部分商品断货，最终以网站无法访问跟广大的消费者告别了，从此这个专注于“快速消费品”的网站画上了句点。
2012年5月，百度与日本电商巨头乐天合资的网上商城“乐酷天”正式关闭。据了解，这是继4月4日阿里巴巴与日本软银合作的“淘日本”子站停止运行后的又一家跨国合资电子商务以关门告终。
2012年8月，以销售自有品牌VCOTTON为主，曾被冠以“凡客学徒”名号的维棉网被传资金链断裂，在一片唏嘘声中倒闭了。
2012年9月，专注于母婴领域的垂直电商，2009年销售额曾达15亿元，并获得NEA及北极光等的四轮投资的红孩子被苏宁以6600万美元收购。
2012年9月，金光集团旗下“大货栈”曾与如今沃尔玛控股的“1号店”并称“网超双雄”，却在取消返利、退款后暂停业务。运营多年的“懒家伙”网上超市也宣告关闭。
2012年10月，曾经跃居全国前五的大型团购网站，辉煌一时的24券停止运营。
2012年12月，自有品牌垂直电商初刻被传出寻求出售的消息。
大浪淘沙，短短一年，平均每个月都有一个电商企业应声倒下。马云在2011年年初就曾放言：未来十年，电商企业绝大部分都会倒闭。而京东商城董事局主席刘强东也曾在2010年指出，2012年至少会有5家大型B2C电子商务惨淡收场，同时倒闭的中小B2C将超过几十家。不得不承认，那样的预言在2012年就开始实现了。
实际上，在2011年的下半年电商热度就开始逐渐退去，VC开始谨慎对待对电子商务的投资。一场场亏损风波中，电商企业也开始收紧腰包过日子。
想发展，有钱吗？
根据统计，2011年电子商务行业融资46.91亿美金，在2012年仅23.08亿，下滑一半。“不断的烧钱，又不挣钱”。总之“缺钱”这个问题大概成了电商们总结这场倒闭潮的重要原因之一了。诚如厦门巨爵商贸有限公司运营总经理吴双所说的那样：“有钱了，谁还卖啊？”
“就是因为不赚钱，整个垂直行业，目前还没有哪家想通了应该怎么赚钱，目前行业都没有找到实现盈利的方法。这些新进的B2C就得烧钱求发展。现在中小B2C会员基数低，靠二次购买收回成本遥遥无期，而新客户的营销成本过高。这样只要是资金储备不足的，自然就死得快。”拍鞋网电子商务有限公司营销总监张林这样说道。独立的B2C们被几个电商巨头压制着，只能靠不断的投入高昂的用户获取成本和融资艰难的维持着。没有竞争力的电商企业只能在价格战中被一轮轮的“抽血”。而VC们的缩紧自己的腰包无疑让这些电商企业雪上加霜。
两年前，在这个行业里似乎都不知道什么叫做缺钱，大量的投资人争抢投资电商，成功获得融资之后的电商们开始寻思着怎么“烧钱”求规模。2011年下半年电商投资开始放缓，风投圈里传出这样的一个笑话：2011年上半年，如果一个投资人没有投过电商，都不好意思跟同行打招呼；2011年下半锄口果还敢投电商，那他本身就是个笑话。
中国现在以淘宝、京东、凡客为首的电子商务网站无一例外均是在大把地烧钱圈地领跑。传统企业进军电子商务，无论是在淘宝开设旃舰店或是推出独立的官方商城，无一例外是“烧钱继而低价销售”，然而这一模式显然与电商的盈利模式相悖。
想挣钱，跟风吗？
电子商务的疯狂的发展势头，让人望洋兴叹。这个壳满巨大潜力的市场多少让人产生出淘金欲望来。庞大而又让人眼红的数字总让一些人心中蠢蠢欲动。但是很多企业并没有属于自己独特的DNA，而是一味地复制其他企业的模式，特别是一些电商巨头的模式，最终只能以失败告终。
就拿酷乐天来说，这是日本NO.1的电商平台，据了解，酷乐天失败的主要原因在于日方对乐天模式的过度自信。乐天模式之所以能在日本做得风生水起，关键在于日本小作坊式的店铺居多，出售的民族特产流传已久，形成很多家庭品牌。乐天将线下生意搬到线上，可以避免消费者奔赴千里之外去购买特产；且日本国土面积小，做物流不会受到太多限制。酷乐天希望能够简单的复制在日本的成功模式，加上百度的流量导入，迅速抢占中国市场。既没有给混合团队足够的磨台时间，也没有对国内电商有充分的了解，这—模式在中国则明显不能适应。
除了模式上的复制，产品同质化也是电商倒闭的一个重要原因，福建品硕贸易有限公司（立舞尚品）CEO邓有骏表示“大量资本与同类型产品的集中投放，导致无明显风格特色的产品大量展示：在产品未形成品牌并拥有稳定的老顾客群时，同质化的产品带来的顾客迁移成本过低：而同质化的产品，只有通过广告的大量投放或残酷的价格战，才有可能取胜。”如此烧钱的举动对于中小电商企业来说负担太重，久而久之也只能走向没落。
石狮市格男仕信息科技有限公司总经理吴志超表示，只看到活着的，没有看到死掉的，缺少经验，投个几百万就想高枕无忧，也许前几年是可以。但是随着每一年的趋新，玩法都不大一样，在这个变化快速的行业里，没有及时作出预测和调整就只能死掉。“格男仕总会寻求一些更为新颖的玩法，我总是强调，只要太多人在做的事情，我们就不要做，要想一些别人没有做过的事情。因为一种模式想要持续很长时间是不可能的！” 过于盲目的跟风和过于乐观的估计发展的前景，没有自己独特之处，只能靠着价格战的比拼和大量的烧钱来引进客户，最终还是躲不过“一分钱难倒英雄汉”的惨烈下场，但是缺的可不仅仅是“一分钱”！
除了缺钱，盲目的复制，邓有骏表示，低效的ROl，高昂的人力，综合平台的吞噬竞争等都是导致一些电商死亡的原因。千言万语，就以吴总的一个词来总结——务实！有多少能力就做多少事，每个企业都应该量力而行。同时创新是一个企业的灵魂，只有做到“人无我有，人有我优”才是制胜关键！
2013年 电商要怎么挣钱
尽管电子商务兴起的时间不长，但也遵循着事物发展的规律，竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，百家争鸣的场面让这个行业看起来呈现出一派的欣欣向荣；随着行业逐渐成熟，“物竞天择，适者生存”“大鱼吃小鱼”这样的规律在这个行业里成了铁一样的定律。
2012年让整个电商市场进入了寒冬，毫无疑问，2013年电商的倒闭潮将来得更加汹涌猛烈，而各大电商开始摩拳擦掌，寻求更好的出路。
天猫
天猫总裁张勇在商家内部年会上解释了天猫在2013年的计划，13年天猫的核心工作是：帮助商家强化与消费者的链接。很显然，随着电子商务行也的发展，消费者不再满足于方便快捷这样的用户体验度中，更多的是要从购物中享受到更多的乐趣。电商不再只是纯粹的“卖东西”，B2C模式进一步向C2B靠拢，“个性化”“小而美”将是不再仅属于“双十二”而将会逐渐这场游戏整个过程制胜的法宝。
京东
2013年1月1日京东商城举行的内部年会中，创始人兼CEO刘强东阐释了2013年京东的发展战略主题是“修养生息”。将过去十年累积的问题从系统上、流程上、根源上“修理”掉；对京东的战略业务进行持续不断的投入，将他们“养大”；对于没有做的业务没有进的领域不断的“衍生”；对于没有未来的业务就坚决的“息止”。“休养生息”就只有四个字，却要用一年或许不止一年的时间来完成。在这个竞争激烈的环境下，也许“休养生息”是值得所有电商来细细揣摩的一个词。
拍鞋网
拍鞋网的张林表示：拍鞋网13年的策略是加强商品的差异性，目前拍鞋网的竞争对手都在国际品牌上打架，而拍鞋网的重心在国内的品牌上，甚至于许多的二三线品牌拍鞋网也卖得非常好。这部份产品没法比价，款式好，价格低，因为背靠晋江这个中国鞋部，多年的供应链上下游整台，这是竞争对手在短时间内无法复制的模式。在2013年里，利用自己的优势，不断加强商品的差异性，提升竞争力。
立舞尚品
立舞尚品的邓有骏表示，供应链和运营是立舞尚品的一贯优势。2013年，立舞尚品将采取三个方向的产品定位布局：1、原有产品立舞尚品保持中低价，低价冲置；2、新设立高端商务品牌，高价保毛利；3、新设立服装类目细分市场中高端品牌，细分保转化率；而在战略布局上发力的三个点为：1、淘宝小而美细分品类拓展；2、大力拓展分销及其他第三方平台；3、强强联台与大型生产商建立深度合作方式。
2013年，无论是电商巨头还是中小电商企业都是挑战也是一个机遇。在这一年里，也许会有一大批的电商将要面临亏损、倒闭、收购的危险。对于现在的电商市场来说或许会是一件好事。个大电商只有不断的超越，不断的经受住残酷的考验，才能在市场中站稳脚跟。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。"电子商务要抓住机遇迎接挑战！