论文部分内容阅读
那还是2004年冬季的一天,胡建与一位从国外归来的朋友在茶楼小坐。一阵闲聊之后,朋友拿出了一块小巧精致的方巾送给胡建,说这种毛巾具有良好的透气性及去污能力,而且在国外市场刚兴起,是一种时尚环保产品。
经过使用,胡建发现了一个有趣的现象:以前脸上出油,用过很多洗面奶效果都不理想,但用这块毛巾洗脸后,即使不用洁面产品,仍然感到舒适清爽。
通过查询,胡建了解到这是一种以木头为原料制成的纺织品,具有天然抑菌、除油去污、冬暖夏凉等神奇功效。这在国内尚属空白!胡建立即敏锐地意识到:如果把这种木纤维毛巾引入中国市场,将会是一个不错的商机。
胡建拿出自己的所有存款,凑足50万元,在长沙成立了澳亚家纺有限公司,决定全身心投入到木纤维毛巾的研发项目中去。
然而,令胡建没想到的是,偌大的中国竟没有一家企业生产纺织用的木纤维!但这在胡建看来却是一件好事———他将成为中国木纤维市场第一人。
胡建将眼光投向国外。恰好,巴西的一家木纤维生产企业能满足他的要求,他顺利地与这家企业达成了供货协议。
然而,第一批货运到长沙后,胡建依然焦急,因为他拿到手的仅仅是原料!而一块小小的毛巾,从原料到产品,要经过十几道工艺,如果自己独立建厂,不仅时间来不及,投资之大更使他难以承受。
怎么办?货不等人啊。最后,胡建想到了一个“借鸡下蛋”的方法:将每一道工艺外包给相应的专业厂家去完成。
经过一番考察,胡建把所有原材料先运到浙江一家纺织厂,由其纺纱制造,再找一家染色厂染色,最后由毛巾加工企业完成成品加工———一条完整的生产链硬是按自己的想法,借助他人的生产线焊接起来了。
两个月后,第一批木纤维毛巾成品运回长沙。胡建心里明白,接下来该是自己打市场的时候了。
两天后的下午,胡建在沃尔玛门口摆了两张桌子,熙熙攘攘的人流中,只见胡建拿着一块湿毛巾先是在皮鞋上来回不断地擦,接着又将食用油、酱油等污渍倒在毛巾上,当毛巾变得脏乱不堪时,他却把毛巾“呼”地一下子放进清水里来回摆动了几下,然后轻轻一搓,奇迹出现———毛巾变得干净如新!围观的人全都被震惊了,1000条毛巾很快被抢购一空。
乘胜而进的胡建马上开了一家木纤维毛巾专卖店,并在店门口反复进行着产品演示:使用这种木纤维毛巾,清洁不再用清洁液,洗澡洗脸无需香皂、洗面奶,擦玻璃、家具、精密仪器等基本不会留下水珠和细毛……木纤维毛巾的神奇功效,让专卖店的生意异常兴隆。
不久,一位来自深圳的商人打电话告诉胡建,说已看了他的毛巾,现在很想成为他的代理商。胡建当然求之不得,代理协议很快签订。
此后,要求批发代理的电话源源不断地从贵州、北京、浙江、四川打来,木纤维毛巾开始走向全国。
就在代理商数量不断增加的同时,胡建开始接到顾客反映,说澳亚木纤维毛巾在牢度上有明显不足,在水中浸泡久了容易破洞。
又一个工艺上的挑战摆在胡建面前,经过多方寻找专家,他终于在最短时间内研发出了一种特殊的加工工艺,成功解决了毛巾的牢度问题,使其品质更完美。
为了将更新后的毛巾推出去,胡建决定将所有代理商原有的毛巾免费更换。这一举措,立即遭到公司其他人的反对,说损失太大了。然而,胡建却很清楚,如果代理商赚不了钱,那就无法实现双赢。最终,胡建说服了员工。代理商听说后,很是感动,大家宁可等上半年,也要争取做胡建的代理商。此后,木纤维毛巾很快推向了全国市场。
然而,好景不长,木纤维毛巾销售如火如荼,但生产厂家的技术和能力跟不上,速度自然提不起来,影响了公司盈利。
焦急的胡建干脆驻守厂家,与工人一起攻克木纤维纺织的技术难关,想方设法帮厂家培养能生产木纤维纺织品的熟练工人。不久,技术得到更新,产能得到大幅提升。到2006年,公司的营业额超过千万元,市场日趋成熟。
就在木纤维毛巾市场健康发展的时候,又一个问题摆在了胡建面前:由于同行看好了木纤维毛巾的前景,有的厂家另辟蹊径,开发出竹纤维毛巾和植物纤维毛巾,市场竞争因此变得更激烈了。更严重的问题是,一些企业为了抢市场,用普通的毛巾冒充木纤维毛巾,这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。一时间,公司的经营大受影响,代理商数量也开始萎缩。
痛定思痛,胡建决定不再疲于应对这种恶性的跟风与炒作。他相信,木纤维作为一种高科技的环保产品,不是一时热炒之下的“时尚生意”,他要做的也远非赚取一时的利润,而是着眼于整个行业的打造。
为此,他做了两手准备:一方面将产品送至有关部门进行认证,并最终拿下了国家知识产权局颁发的“中国专利新技术新产品博览会金奖”,获得国际标准产品认可证书,也通过了国家检测;另一方面,他开始完善澳亚家纺的产品线,开发出木纤维袜子、内衣等系列产品,全方位占领市场。
很快,热炒之风渐渐平息,一些纯粹靠概念炒作的企业也销声匿迹,而胡建却凭借过硬的技术和不断推出的新产品继续领跑市场,成功实现了突围。
到2009年年底,胡建的澳亚家纺已成为国内第一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型专业木纤维纺织制品企业。现在,他又推出了时尚的木纤维家居服,成为名副其实的中国木纤维第一品牌。
眼光永远是制胜的法宝。有了想法就要动,即使硬件不够,也可以靠“借鸡下蛋”发展自己。
编辑家英宏xjjyh_326@163.com
经过使用,胡建发现了一个有趣的现象:以前脸上出油,用过很多洗面奶效果都不理想,但用这块毛巾洗脸后,即使不用洁面产品,仍然感到舒适清爽。
通过查询,胡建了解到这是一种以木头为原料制成的纺织品,具有天然抑菌、除油去污、冬暖夏凉等神奇功效。这在国内尚属空白!胡建立即敏锐地意识到:如果把这种木纤维毛巾引入中国市场,将会是一个不错的商机。
胡建拿出自己的所有存款,凑足50万元,在长沙成立了澳亚家纺有限公司,决定全身心投入到木纤维毛巾的研发项目中去。
然而,令胡建没想到的是,偌大的中国竟没有一家企业生产纺织用的木纤维!但这在胡建看来却是一件好事———他将成为中国木纤维市场第一人。
胡建将眼光投向国外。恰好,巴西的一家木纤维生产企业能满足他的要求,他顺利地与这家企业达成了供货协议。
然而,第一批货运到长沙后,胡建依然焦急,因为他拿到手的仅仅是原料!而一块小小的毛巾,从原料到产品,要经过十几道工艺,如果自己独立建厂,不仅时间来不及,投资之大更使他难以承受。
怎么办?货不等人啊。最后,胡建想到了一个“借鸡下蛋”的方法:将每一道工艺外包给相应的专业厂家去完成。
经过一番考察,胡建把所有原材料先运到浙江一家纺织厂,由其纺纱制造,再找一家染色厂染色,最后由毛巾加工企业完成成品加工———一条完整的生产链硬是按自己的想法,借助他人的生产线焊接起来了。
两个月后,第一批木纤维毛巾成品运回长沙。胡建心里明白,接下来该是自己打市场的时候了。
两天后的下午,胡建在沃尔玛门口摆了两张桌子,熙熙攘攘的人流中,只见胡建拿着一块湿毛巾先是在皮鞋上来回不断地擦,接着又将食用油、酱油等污渍倒在毛巾上,当毛巾变得脏乱不堪时,他却把毛巾“呼”地一下子放进清水里来回摆动了几下,然后轻轻一搓,奇迹出现———毛巾变得干净如新!围观的人全都被震惊了,1000条毛巾很快被抢购一空。
乘胜而进的胡建马上开了一家木纤维毛巾专卖店,并在店门口反复进行着产品演示:使用这种木纤维毛巾,清洁不再用清洁液,洗澡洗脸无需香皂、洗面奶,擦玻璃、家具、精密仪器等基本不会留下水珠和细毛……木纤维毛巾的神奇功效,让专卖店的生意异常兴隆。
不久,一位来自深圳的商人打电话告诉胡建,说已看了他的毛巾,现在很想成为他的代理商。胡建当然求之不得,代理协议很快签订。
此后,要求批发代理的电话源源不断地从贵州、北京、浙江、四川打来,木纤维毛巾开始走向全国。
就在代理商数量不断增加的同时,胡建开始接到顾客反映,说澳亚木纤维毛巾在牢度上有明显不足,在水中浸泡久了容易破洞。
又一个工艺上的挑战摆在胡建面前,经过多方寻找专家,他终于在最短时间内研发出了一种特殊的加工工艺,成功解决了毛巾的牢度问题,使其品质更完美。
为了将更新后的毛巾推出去,胡建决定将所有代理商原有的毛巾免费更换。这一举措,立即遭到公司其他人的反对,说损失太大了。然而,胡建却很清楚,如果代理商赚不了钱,那就无法实现双赢。最终,胡建说服了员工。代理商听说后,很是感动,大家宁可等上半年,也要争取做胡建的代理商。此后,木纤维毛巾很快推向了全国市场。
然而,好景不长,木纤维毛巾销售如火如荼,但生产厂家的技术和能力跟不上,速度自然提不起来,影响了公司盈利。
焦急的胡建干脆驻守厂家,与工人一起攻克木纤维纺织的技术难关,想方设法帮厂家培养能生产木纤维纺织品的熟练工人。不久,技术得到更新,产能得到大幅提升。到2006年,公司的营业额超过千万元,市场日趋成熟。
就在木纤维毛巾市场健康发展的时候,又一个问题摆在了胡建面前:由于同行看好了木纤维毛巾的前景,有的厂家另辟蹊径,开发出竹纤维毛巾和植物纤维毛巾,市场竞争因此变得更激烈了。更严重的问题是,一些企业为了抢市场,用普通的毛巾冒充木纤维毛巾,这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。一时间,公司的经营大受影响,代理商数量也开始萎缩。
痛定思痛,胡建决定不再疲于应对这种恶性的跟风与炒作。他相信,木纤维作为一种高科技的环保产品,不是一时热炒之下的“时尚生意”,他要做的也远非赚取一时的利润,而是着眼于整个行业的打造。
为此,他做了两手准备:一方面将产品送至有关部门进行认证,并最终拿下了国家知识产权局颁发的“中国专利新技术新产品博览会金奖”,获得国际标准产品认可证书,也通过了国家检测;另一方面,他开始完善澳亚家纺的产品线,开发出木纤维袜子、内衣等系列产品,全方位占领市场。
很快,热炒之风渐渐平息,一些纯粹靠概念炒作的企业也销声匿迹,而胡建却凭借过硬的技术和不断推出的新产品继续领跑市场,成功实现了突围。
到2009年年底,胡建的澳亚家纺已成为国内第一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型专业木纤维纺织制品企业。现在,他又推出了时尚的木纤维家居服,成为名副其实的中国木纤维第一品牌。
眼光永远是制胜的法宝。有了想法就要动,即使硬件不够,也可以靠“借鸡下蛋”发展自己。
编辑家英宏xjjyh_326@163.com