【摘 要】
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甲去买烟，烟价29元。他没火柴，就跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没答应。 乙去买烟，烟价29元。他也没火柴，就跟店員说：“便宜一毛钱吧。”最后，他用这一毛钱买了一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种情况，店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚，赚钱感觉指数为1；第二种情况，店主认为两个商品都赚钱了，赚钱感觉指数为2。店主当然倾向于第二种情况。同样，这种心理还表现在买一送一的花
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甲去买烟，烟价29元。他没火柴，就跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没答应。
乙去买烟，烟价29元。他也没火柴，就跟店員说：“便宜一毛钱吧。”最后，他用这一毛钱买了一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种情况，店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚，赚钱感觉指数为1；第二种情况，店主认为两个商品都赚钱了，赚钱感觉指数为2。店主当然倾向于第二种情况。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上。顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了。这其实是心理边际效应在作怪。
换一种方式往往能起到意想不到的效果，很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式很重要。
（摘自《今晚报》）
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