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商海智慧之一百五十:犹太人的十三条生意经
谋钱术:让钱从大脑中蹦出来
对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边。你越尊重它、越珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太人来说,赚钱是生活在这个世界上最重要的事。然而,惟利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜。他们中的大部分人是合法地赚大钱,正所谓“君子爱财,取之有道”。这些“君子们”见多识广,反应敏捷,判断准确。只要有钱可赚,他们会千方百计寻找赚钱的机会。拿军队中服役的犹太人来说,也是不会放弃赚钱念头的。在不违背法律的前提下,他们甚至会巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所,以赚取高额利率。
算钱术:把钱匣子藏在心里
生意人之所始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊的算钱法则:78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在金融界或商业界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么,他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术:靠双手每天挖一座金矿
名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,自然有其道理。他们认为,在灵活多变的营销策略中,应当尽量采取上策而避免采取下策。卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品,得到一件商品应得的利润。这样做既可省各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场就已饱和了。你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并会彻底毁了市场后劲。
挣钱术:擅长把机会变成财富
倘若可以多赚1美元,就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。这一挣钱术表明,犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程充满自信。如果自惭形秽,胸无大志,则永难获得成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐创造出犹太人独特的赚钱信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你会为我的忍耐付出更大的代价。”犹太人具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但他们的忍耐也是有先决条件的。精明的犹太商人最擅长计算,他们拥有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以耐心等待对方转变心情或态度。
赢钱术:从别人口袋里掏出钱
犹太人认为,让女人掏腰包远比让男人掏钱要容易得多。犹太人千百年来的经商经验是,如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意注定会失败。因为男人的工作是赚钱,能赚钱并不表示持有钱、拥有钱,消费金钱的权力还是操纵在女人手中。在花钱方面,男人还得听女人的。民以食为天,所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说;一为吃。犹太商人经过几千年的反复实验,总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西,越有钱可挣”,这是犹太人坚信不移的赢钱术。因此,他们常常巧妙地利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
变钱术:不怕钱少,就怕手段少
智慧与金钱,哪一样更重要？当然是智慧更重要。如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术是不作存款,而作现金运转。一般人认为,银行存款和现金相比,当然是现金最可靠,既不获利也不亏损。在二者择一的条件下,小心谨慎的犹太人选择了后者。对犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息,是不太可能获得利润的。
投钱术:看准之后就把钱撒出去
每次生意都是初交,都要认真对待。在市场竞争中,犹太人的一切投钱决策思维,都是因“利”驱使的。在相互争“利”的商场,生意人获利的关键在于正确的决策,这就要求生意人具备相应的素质。一是知彼知己,善于察市料“敌”。犹太人随时把握着市场的动向、消费者的需求,准确判断竞争对手,知其力,料其行,先发制人,抢先占领市场。二是扬长避短,善于出奇制胜。犹太人充分用己之长,由长而谋,因利动止,并注意运用自己的优势,在时间速度上用奇,在产品设计上用奇,在经营销售上用奇,使竞争对手意料不到或仿效不及,从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势,善于操纵商机。犹太人适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动发起出击。在具体做法上,或施小利诱对手而动,或放弃眼前小利而假痴不癫,引导竞争对手进入误区,从而使自己获得大利。
攒钱术:让自己成为铸造金库的高手
拖延昨天的工作,是最可耻的事。犹太人把时间看得非常重要,在工作中往往分秒必争。一旦规定了工作时间,他们就严格遵守。下班铃声一响,即使是打字员,他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成一件公文,他们也不再打而下班。毫无疑问,这种强烈的时间观念极大地提高了他们的工作效率。他们把时间和商品对等看待,认为浪费别人的时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
管钱术:看紧自己的钱柜
先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。犹太管理法则提醒经营者,你的公司就好比一个小分队,也是由各色各样的拥有各自的看家本领的人组成的。身为老板,你要对部下的特点、能力甚至性格了如指掌,做到适才适所,使内在潜力得到充分的发挥。惟有如此,你的公司才能高人一筹。
护钱术:按照规矩办好事
合同是与神的签约,谁也不能违背。对此,犹太人拥有一套属于他们自己的观点。他们认为,纳税是和国家订的无形的“契约”,无论发生什么问题,自己也要履行契约。当然,犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款,他们同样讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前,总要首先计算这笔生意能否挣钱、究竟能挣多少钱。
讨钱术:看人下菜碟
多说些赞美感谢的“奉承话”,设法化解对方防御的心理。这也是犹太商人的绝招之一。犹太商人完全明白,收账不能一个调子唱到底,要因人而异,见什么人唱什么歌,进什么庙念什么经,上什么山说什么话。对付债务人,也应“看人下菜碟”,因人而异地确定讨债策略。
用钱术:该花的钱一定要花出去
假如一天工作八小时不休息,一天可赚400美元,那我的寿命将减少五年,按每年收入12万美元计算,五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁,假设我按时休息还可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢？犹太人认为欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯,尽量减少不必要的支出。大家要把这句话当做格言:花一块钱,就要发挥一块钱的100％的功效。
谈钱术:用嘴巴咬住钱币
与其迷一次路,不如问十次路。在商谈中商定有关价钱问题时,犹太人的态度是非常认真的。对每个有关价钱的问题,犹太人都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等,他们也相当仔细。在这些问题上,他们没半点含糊。即使谈得满嘴白沫也不罢休,发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”,是值得我们学习的。他们的理智,足以战胜一切。在他们看来,为了“面子”,不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到目的,犹太人非常善于向对手施加压力。
商海智慧之一百五十一:欲速则不达
有一个小孩在草地上发现了一个蛹。他把蛹捡起来带回家,要看看蛹是怎样羽化为蝴蝶的。过了几天,蛹上出现了一道小裂缝,里面的蝴蝶挣扎了好几个小时,身体似乎被什么东西卡住了,一直出不来。小孩子看着于心不忍,想要助它一臂之力。于是,他拿起剪刀把蛹剪开,帮助蝴蝶脱蛹而出。可是,这只蝴蝶的身躯臃肿,翅膀干瘪,根本飞不起来,不久就死去了。从这个故事里,我们可以体会到“揠苗助长”、“欲速则不达”的真谛。瓜熟蒂落,水到渠成,蝴蝶必得在蛹中痛苦挣扎,直到它的双翅强壮了,才会破蛹而去。人何尝不是如此呢？煎熬、磨炼、挫折、挣扎,这些都是成长的必经的过程。急于成功的人,别忘了一句哲人的名言:人生必须背负重担,一步一步慢慢地走,稳稳地走,总有一天,你会发现自己是走得最远的人。
商海智慧之一百五十二:严于律己
有四个和尚,为了修行,他们一起参加禅宗的“不说话修练”。在四个和尚中,有三个道行较高,只有一个道行较浅。由于修炼时必须点灯,所以点灯的工作就由道行浅的和尚D负责。修炼开始了,四个和尚围绕着那盏灯,盘腿打座。几小时过去了,四个人始终默不作声。这时,油灯中的油愈燃愈少,眼看就要枯竭了。D和尚眼睛始终盯着那盏灯,见此情景甚为着急,可是他不敢说话。突然,一阵风吹来,灯被风吹得左摇右晃,眼看就要熄火了。和尚D实在忍不住了,他大叫一声:“糟糕！灯熄了！”其他三个闭目打坐的和尚一听到和尚D的叫喊声,都睁开了眼晴。和尚C立刻斥责和尚D说:“你叫什么！我们是在做‘不说话修炼’,你怎么能够开口说话呢！”和尚B闻声大怒,他冲着和尚C说:“你不是也说话了吗？太不象话了！”和尚A一直沉默静坐,这时却傲视着另外三个和尚说:“哈哈！只有我没有说话。”由此看来,“严以责人,宽以待己”是人性的通病。那三个得道的和尚在指责别人“说话”之时,却不知道自己也犯下了“说话”的错误了。请记住这样一句名言:我们往往只看见别人的过失,却看不见自己的错误。只有严以律己,才是成就事业的开始。
商海智慧之一百五十三:当机立断
华裔电脑名人王安博士,声称影响他一生的最大的教训,发生在他六岁之时。有一天,王安外出玩耍。路经一棵大树时,突然有什么东西掉在他的头上。他伸手一抓,原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄脏了衣服,于是赶紧用手拨开。鸟巢掉在了地上,从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜欢它,决定把它带回去喂养,于是连鸟巢一起带回了家。王安回到家,走到门口,忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。所以,他轻轻地把小麻雀放在门后,匆忙走进室内,请求妈妈允许。在他的苦苦哀求下,妈妈破例答应了儿子的请求。王安兴奋地跑到门后,不料,小麻雀已经不见了。一只黑猫正在那里意犹未尽地擦拭着嘴巴。王安为此伤心了好久。从这件事中,王安得到了一个很大的教训:只要是自己认为对的事情,必须马上付诸行动,绝不可优柔寡断。不能做决定的人,固然没有做错事的机会,但他也失去了成功的机运。
商海智慧之一百五十四:危机
一般提到危机管理,就想到公司的危机。事实上,企业家个人的危机处理,更是影响企业的大事。企业家如何在“危”难之中把握“机”会是很重要的,在这方面至少需要讲究六个技巧。一是该告诉的人一定要告诉,不该告诉的人则一句不讲;二是回答问题前先要想好答案;三是对同事伸出的援助之手要坦然接受,同事愿意代劳的则让其代劳;四是在面临个人危机时工作表现更要好一点,以便给人留下特别深刻的印象;五是千万不要为了得到别人的同情和安慰而找同事诉苦,以免给人不堪一击的印象;六是事情过后一定要表示感谢,“礼多人不怪”有时也是一种特殊的公关。总之,遇到个人危机虽属不幸,但只要处理得好,也可能是个好机会。
商海智慧之一百五十六:企业管理者“十诫”
根据长期的实践与研究,西方企业界将导致管理失败的原因归结为十大诫律。第一,奋斗目标不明确。管理者必须及早明确和认清自己的努力方向和奋斗目标,以免给自己的前程蒙上阴影。在自己成长历程中,必须学习有关的专业知识和技能,不断积累经验,并建立必要的社会关系。第二,扭曲雇佣关系。管理者应接受企业规章制度的约束,不能我行我素,以自己的经验、个性、兴趣或理想为由,与企业发生摩擦。第三,结党营私玩弄权术。管理者所拥有的权力,只要“足以行使职权”就够了。为谋一己之利而耍手腕、拉帮派,无视企业利益,无疑是给自己制造陷阱。第四,以公司资源充当个人赌注。为公司承担风险是管理者应尽的职责,但这不等于盲目冒险。假如你对自己的某项决策拥有完全的把握,而公司的认识却相反乃至反对,那你就不应固执地坚持下去。如果把经营企业当成是一场赌博的话,你的一意孤行、不顾后果就等于是拿着别人的赌本下注。第五,自恃无人替代。实际上,任何企业都没有一位真正不可缺少的人物。不管你是公司的开朝元老也好,还是公司的中流砥柱也罢,你都不要错误地认为自己的地位无人可以取代。第六,疏于保护个人的信誉。管理是一项需要合作的工作,别人对你是否信服,将直接影响到你的管理成效。管理者要维护自己的信誉,最关键的一条,就是待人处事时必须采取客观态度。第七,既无反对勇气,更缺乏接受的胸襟。在工作中,产生意见分歧是十分正常的。最糟糕的是这样一种情形:管理者在决策过程中缺乏提出反对意见的勇气,而在决策已定之后,却又没有接受事实的襟怀,因而导致既定决策未能达到最好的效果。第八,对企业欠缺归宿感。管理者理应忠于自己的企业,但同时又必须胸怀宽阔,管理者才会有一个明确的目标。第九,荒废专业技能。无论工作如何繁忙,管理者都不能放弃进取的机会。要不断丰富自己的知识,提高业务水平。唯有如此,才能充满信心地去迎接任何挑战。即使有一天离开这个企业,你仍然可以在其他单位施展才干。第十,堵塞跳槽渠道。社会上到处都需要管理人才,假如有人向你提出改变环境的建议,你不必未经思考就一口拒绝。你应该同他作进一步的探讨,考虑怎样才能更充分地发挥自己的专业特长和才华。须知跳槽并不是人格的污点,不能人尽其才才是最可悲的。
商海智慧之一百五十七:高效经理人的八个思维原则
第一,审视自我。要想改变管理方式,首先要改变自己。第二,好奇求知。好奇心是商业思维的原动力,推动和激发思想的多样化。通过激发好奇心并进行刨根问底,还能够创建一种积极的企业文化。第三,抛弃常规。解决方案的价值在于它们所达到的最终结果,必须舍弃那些徒劳无功的解决方案。第四,挖掘证据。没有证据,就没有做事的根据。道理就是这么简单。第五,估量影响。一个解决方案的成本可能比被解决问题的成本还高,这种情况并不少见。第六,纵观全局。对于公司的问题,要放宽眼界和思路,不仅考虑对财务的影响,还要全面了解并确认哪些人或事将受到影响。第七,审慎行事。必须注意,任何解决方案在执行过程中都存在着障碍。如果问题或机会都像你想象的那么大,以前是什么原因妨碍别人没有成功呢？将来会有什么问题或什么人阻碍你有所作为呢？第八,溯本求源。要透过问题的表象去挖掘潜在的原因,要针对问题的根源而非表现着手。
谋钱术:让钱从大脑中蹦出来
对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边。你越尊重它、越珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太人来说,赚钱是生活在这个世界上最重要的事。然而,惟利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜。他们中的大部分人是合法地赚大钱,正所谓“君子爱财,取之有道”。这些“君子们”见多识广,反应敏捷,判断准确。只要有钱可赚,他们会千方百计寻找赚钱的机会。拿军队中服役的犹太人来说,也是不会放弃赚钱念头的。在不违背法律的前提下,他们甚至会巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所,以赚取高额利率。
算钱术:把钱匣子藏在心里
生意人之所始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊的算钱法则:78∶22 的经商法则。我们常常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在金融界或商业界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么,他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
抓钱术:靠双手每天挖一座金矿
名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,自然有其道理。他们认为,在灵活多变的营销策略中,应当尽量采取上策而避免采取下策。卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品,得到一件商品应得的利润。这样做既可省各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场就已饱和了。你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并会彻底毁了市场后劲。
挣钱术:擅长把机会变成财富
倘若可以多赚1美元,就绝对不放弃。在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚”。这一挣钱术表明,犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程充满自信。如果自惭形秽,胸无大志,则永难获得成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐创造出犹太人独特的赚钱信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你会为我的忍耐付出更大的代价。”犹太人具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但他们的忍耐也是有先决条件的。精明的犹太商人最擅长计算,他们拥有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以耐心等待对方转变心情或态度。
赢钱术:从别人口袋里掏出钱
犹太人认为,让女人掏腰包远比让男人掏钱要容易得多。犹太人千百年来的经商经验是,如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意注定会失败。因为男人的工作是赚钱,能赚钱并不表示持有钱、拥有钱,消费金钱的权力还是操纵在女人手中。在花钱方面,男人还得听女人的。民以食为天,所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说;一为吃。犹太商人经过几千年的反复实验,总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱！“越是流行的东西,越有钱可挣”,这是犹太人坚信不移的赢钱术。因此,他们常常巧妙地利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。
变钱术:不怕钱少,就怕手段少
智慧与金钱,哪一样更重要？当然是智慧更重要。如何把手中的钱用活,是犹太人经商的一门大学问。他们运作的变钱术是不作存款,而作现金运转。一般人认为,银行存款和现金相比,当然是现金最可靠,既不获利也不亏损。在二者择一的条件下,小心谨慎的犹太人选择了后者。对犹太人来说,“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息,是不太可能获得利润的。
投钱术:看准之后就把钱撒出去
每次生意都是初交,都要认真对待。在市场竞争中,犹太人的一切投钱决策思维,都是因“利”驱使的。在相互争“利”的商场,生意人获利的关键在于正确的决策,这就要求生意人具备相应的素质。一是知彼知己,善于察市料“敌”。犹太人随时把握着市场的动向、消费者的需求,准确判断竞争对手,知其力,料其行,先发制人,抢先占领市场。二是扬长避短,善于出奇制胜。犹太人充分用己之长,由长而谋,因利动止,并注意运用自己的优势,在时间速度上用奇,在产品设计上用奇,在经营销售上用奇,使竞争对手意料不到或仿效不及,从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。三是审时度势,善于操纵商机。犹太人适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动发起出击。在具体做法上,或施小利诱对手而动,或放弃眼前小利而假痴不癫,引导竞争对手进入误区,从而使自己获得大利。
攒钱术:让自己成为铸造金库的高手
拖延昨天的工作,是最可耻的事。犹太人把时间看得非常重要,在工作中往往分秒必争。一旦规定了工作时间,他们就严格遵守。下班铃声一响,即使是打字员,他们只要再花几秒钟时间再打10个字就能完成一件公文,他们也不再打而下班。毫无疑问,这种强烈的时间观念极大地提高了他们的工作效率。他们把时间和商品对等看待,认为浪费别人的时间就像偷取别人金柜内的金钱那样可耻。
管钱术:看紧自己的钱柜
先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。犹太管理法则提醒经营者,你的公司就好比一个小分队,也是由各色各样的拥有各自的看家本领的人组成的。身为老板,你要对部下的特点、能力甚至性格了如指掌,做到适才适所,使内在潜力得到充分的发挥。惟有如此,你的公司才能高人一筹。
护钱术:按照规矩办好事
合同是与神的签约,谁也不能违背。对此,犹太人拥有一套属于他们自己的观点。他们认为,纳税是和国家订的无形的“契约”,无论发生什么问题,自己也要履行契约。当然,犹太人“绝不漏税”并不表明他们轻易地就交出不合理的税款,他们同样讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前,总要首先计算这笔生意能否挣钱、究竟能挣多少钱。
讨钱术:看人下菜碟
多说些赞美感谢的“奉承话”,设法化解对方防御的心理。这也是犹太商人的绝招之一。犹太商人完全明白,收账不能一个调子唱到底,要因人而异,见什么人唱什么歌,进什么庙念什么经,上什么山说什么话。对付债务人,也应“看人下菜碟”,因人而异地确定讨债策略。
用钱术:该花的钱一定要花出去
假如一天工作八小时不休息,一天可赚400美元,那我的寿命将减少五年,按每年收入12万美元计算,五年我将减少60万美元收入。假如我每天休息一小时,那我除损失每天1小时50美元外,将得到5年每天7小时工作所赚的钱。现在我60岁,假设我按时休息还可活10年,那么我将损失15万美元,15万和60万谁大呢？犹太人认为欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但你能满足的却微乎其微。人们要仔细研讨现在的生活习惯,尽量减少不必要的支出。大家要把这句话当做格言:花一块钱,就要发挥一块钱的100％的功效。
谈钱术:用嘴巴咬住钱币
与其迷一次路,不如问十次路。在商谈中商定有关价钱问题时,犹太人的态度是非常认真的。对每个有关价钱的问题,犹太人都会非常认真地考虑。对于利润的一分一厘及契约书的形式等,他们也相当仔细。在这些问题上,他们没半点含糊。即使谈得满嘴白沫也不罢休,发生激烈的争吵也在所难免。犹太人的“变脸术”,是值得我们学习的。他们的理智,足以战胜一切。在他们看来,为了“面子”,不值得放弃商谈或浪费时间来拖延商谈。为了达到目的,犹太人非常善于向对手施加压力。
商海智慧之一百五十一:欲速则不达
有一个小孩在草地上发现了一个蛹。他把蛹捡起来带回家,要看看蛹是怎样羽化为蝴蝶的。过了几天,蛹上出现了一道小裂缝,里面的蝴蝶挣扎了好几个小时,身体似乎被什么东西卡住了,一直出不来。小孩子看着于心不忍,想要助它一臂之力。于是,他拿起剪刀把蛹剪开,帮助蝴蝶脱蛹而出。可是,这只蝴蝶的身躯臃肿,翅膀干瘪,根本飞不起来,不久就死去了。从这个故事里,我们可以体会到“揠苗助长”、“欲速则不达”的真谛。瓜熟蒂落,水到渠成,蝴蝶必得在蛹中痛苦挣扎,直到它的双翅强壮了,才会破蛹而去。人何尝不是如此呢？煎熬、磨炼、挫折、挣扎,这些都是成长的必经的过程。急于成功的人,别忘了一句哲人的名言:人生必须背负重担,一步一步慢慢地走,稳稳地走,总有一天,你会发现自己是走得最远的人。
商海智慧之一百五十二:严于律己
有四个和尚,为了修行,他们一起参加禅宗的“不说话修练”。在四个和尚中,有三个道行较高,只有一个道行较浅。由于修炼时必须点灯,所以点灯的工作就由道行浅的和尚D负责。修炼开始了,四个和尚围绕着那盏灯,盘腿打座。几小时过去了,四个人始终默不作声。这时,油灯中的油愈燃愈少,眼看就要枯竭了。D和尚眼睛始终盯着那盏灯,见此情景甚为着急,可是他不敢说话。突然,一阵风吹来,灯被风吹得左摇右晃,眼看就要熄火了。和尚D实在忍不住了,他大叫一声:“糟糕！灯熄了！”其他三个闭目打坐的和尚一听到和尚D的叫喊声,都睁开了眼晴。和尚C立刻斥责和尚D说:“你叫什么！我们是在做‘不说话修炼’,你怎么能够开口说话呢！”和尚B闻声大怒,他冲着和尚C说:“你不是也说话了吗？太不象话了！”和尚A一直沉默静坐,这时却傲视着另外三个和尚说:“哈哈！只有我没有说话。”由此看来,“严以责人,宽以待己”是人性的通病。那三个得道的和尚在指责别人“说话”之时,却不知道自己也犯下了“说话”的错误了。请记住这样一句名言:我们往往只看见别人的过失,却看不见自己的错误。只有严以律己,才是成就事业的开始。
商海智慧之一百五十三:当机立断
华裔电脑名人王安博士,声称影响他一生的最大的教训,发生在他六岁之时。有一天,王安外出玩耍。路经一棵大树时,突然有什么东西掉在他的头上。他伸手一抓,原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄脏了衣服,于是赶紧用手拨开。鸟巢掉在了地上,从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜欢它,决定把它带回去喂养,于是连鸟巢一起带回了家。王安回到家,走到门口,忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。所以,他轻轻地把小麻雀放在门后,匆忙走进室内,请求妈妈允许。在他的苦苦哀求下,妈妈破例答应了儿子的请求。王安兴奋地跑到门后,不料,小麻雀已经不见了。一只黑猫正在那里意犹未尽地擦拭着嘴巴。王安为此伤心了好久。从这件事中,王安得到了一个很大的教训:只要是自己认为对的事情,必须马上付诸行动,绝不可优柔寡断。不能做决定的人,固然没有做错事的机会,但他也失去了成功的机运。
商海智慧之一百五十四:危机
一般提到危机管理,就想到公司的危机。事实上,企业家个人的危机处理,更是影响企业的大事。企业家如何在“危”难之中把握“机”会是很重要的,在这方面至少需要讲究六个技巧。一是该告诉的人一定要告诉,不该告诉的人则一句不讲;二是回答问题前先要想好答案;三是对同事伸出的援助之手要坦然接受,同事愿意代劳的则让其代劳;四是在面临个人危机时工作表现更要好一点,以便给人留下特别深刻的印象;五是千万不要为了得到别人的同情和安慰而找同事诉苦,以免给人不堪一击的印象;六是事情过后一定要表示感谢,“礼多人不怪”有时也是一种特殊的公关。总之,遇到个人危机虽属不幸,但只要处理得好,也可能是个好机会。
商海智慧之一百五十六:企业管理者“十诫”
根据长期的实践与研究,西方企业界将导致管理失败的原因归结为十大诫律。第一,奋斗目标不明确。管理者必须及早明确和认清自己的努力方向和奋斗目标,以免给自己的前程蒙上阴影。在自己成长历程中,必须学习有关的专业知识和技能,不断积累经验,并建立必要的社会关系。第二,扭曲雇佣关系。管理者应接受企业规章制度的约束,不能我行我素,以自己的经验、个性、兴趣或理想为由,与企业发生摩擦。第三,结党营私玩弄权术。管理者所拥有的权力,只要“足以行使职权”就够了。为谋一己之利而耍手腕、拉帮派,无视企业利益,无疑是给自己制造陷阱。第四,以公司资源充当个人赌注。为公司承担风险是管理者应尽的职责,但这不等于盲目冒险。假如你对自己的某项决策拥有完全的把握,而公司的认识却相反乃至反对,那你就不应固执地坚持下去。如果把经营企业当成是一场赌博的话,你的一意孤行、不顾后果就等于是拿着别人的赌本下注。第五,自恃无人替代。实际上,任何企业都没有一位真正不可缺少的人物。不管你是公司的开朝元老也好,还是公司的中流砥柱也罢,你都不要错误地认为自己的地位无人可以取代。第六,疏于保护个人的信誉。管理是一项需要合作的工作,别人对你是否信服,将直接影响到你的管理成效。管理者要维护自己的信誉,最关键的一条,就是待人处事时必须采取客观态度。第七,既无反对勇气,更缺乏接受的胸襟。在工作中,产生意见分歧是十分正常的。最糟糕的是这样一种情形:管理者在决策过程中缺乏提出反对意见的勇气,而在决策已定之后,却又没有接受事实的襟怀,因而导致既定决策未能达到最好的效果。第八,对企业欠缺归宿感。管理者理应忠于自己的企业,但同时又必须胸怀宽阔,管理者才会有一个明确的目标。第九,荒废专业技能。无论工作如何繁忙,管理者都不能放弃进取的机会。要不断丰富自己的知识,提高业务水平。唯有如此,才能充满信心地去迎接任何挑战。即使有一天离开这个企业,你仍然可以在其他单位施展才干。第十,堵塞跳槽渠道。社会上到处都需要管理人才,假如有人向你提出改变环境的建议,你不必未经思考就一口拒绝。你应该同他作进一步的探讨,考虑怎样才能更充分地发挥自己的专业特长和才华。须知跳槽并不是人格的污点,不能人尽其才才是最可悲的。
商海智慧之一百五十七:高效经理人的八个思维原则
第一,审视自我。要想改变管理方式,首先要改变自己。第二,好奇求知。好奇心是商业思维的原动力,推动和激发思想的多样化。通过激发好奇心并进行刨根问底,还能够创建一种积极的企业文化。第三,抛弃常规。解决方案的价值在于它们所达到的最终结果,必须舍弃那些徒劳无功的解决方案。第四,挖掘证据。没有证据,就没有做事的根据。道理就是这么简单。第五,估量影响。一个解决方案的成本可能比被解决问题的成本还高,这种情况并不少见。第六,纵观全局。对于公司的问题,要放宽眼界和思路,不仅考虑对财务的影响,还要全面了解并确认哪些人或事将受到影响。第七,审慎行事。必须注意,任何解决方案在执行过程中都存在着障碍。如果问题或机会都像你想象的那么大,以前是什么原因妨碍别人没有成功呢？将来会有什么问题或什么人阻碍你有所作为呢？第八,溯本求源。要透过问题的表象去挖掘潜在的原因,要针对问题的根源而非表现着手。