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5年10亿美元，VMware要在中国大干一场了。VMware的超融合解决方案、桌面虚拟化、混合云服务都已经在中国安了家，而新成立的VMware亚洲研究院则要成为连接世界与中国客户的桥梁。
VMware公司未来5年内将向中国市场投资10亿美元。当VMware公司首席执行官帕特·基辛格（Pat Gelsinger）在一年一度的VMware vForum中国大会上宣布这一消息时，全场的气氛达到了一个高潮。
每年都会在美国VMworld大会之后举办的VMware vForum中国大会，就像是VMworld的一个翻版，演讲主题、产品发布、技术交流如出一辙，只是规模缩减了一些。在参加本次VMware vForum中国大会之前，记者头脑中还保留着这样的老印象。但是从帕特·基辛格宣布未来5年将在中国投资10亿美元那一时刻开始，VMware一系列针对中国本地的研发、销售和服务，以及合作伙伴的新政发布都让人感到兴奋不已。VMware vForum中国大会终于有了浓浓的中国味儿。
亚洲研究院是桥梁
IDC的数据显示，中国是全球增长最快的云计算市场之一。2013至2017年，全球云计算市场的增速为17%，而中国市场为26%。IDC预测，中国公有云市场规模将从2014年的16.59亿美元增至2017年的30.53亿美元，年复合增长率高达23%。
在许多跨国企业的眼中，中国都是一个十分重要的战略性市场，VMware当然也不例外，更何况VMware中国业务呈飞跃式增长，这也促使VMware的全球策略逐渐向亚太和中国市场倾斜。短短几年时间内，VMware中国的团队从最初的几名员工开始迅速扩张到数百人。VMware不仅在中国销售其软件，而且也在中国本地进行开发。VMware越来越多核心的、战略性的产品都是在中国本地开发，或者都有中国研发团队做出的贡献。中国开发、中国销售对VMware而言早已不再是口号，而是真真正正落在了实处。
帕特·基辛格向记者表示：“我们投入的这10亿美元将主要用于加强在中国本地的产品研发，同时壮大我们的合作伙伴队伍，拓展市场覆盖面。”
VMware加强在中国本地研发的另一项重要举措就是成立VMware亚洲研究院。VMware亚洲研究院的宗旨是通过联合开发解决方案，实现多样化的技术创新，同时加强与中国学术界、开发者、开源社区和合作伙伴的合作，逐步提升VMware技术生态系统的影响力。帕特·基辛格进一步解释说：“VMware亚洲研究院在统率我们整个亚洲地区生态系统工作的同时，还将进一步深化我们同中国本地开发人员的关系，特别是在开源技术、OpenStack方面的合作。VMware亚洲研究院是一个向亚洲市场展示我们创新能力的新窗口。”
作为VMware亚洲研究院的负责人，VMware公司全球副总裁、亚洲研究院总经理李映博士向记者表示：“过去10年，我们更多地是把世界优秀的技术引入到中国来，然后在中国使用和推广，本土用户的需求相对而言处于次要地位。但是，最近几年，这种情况正在发生变化，中国用户的需求越来越多，尤其是在混合云、软件定义数据中心等方面，而过去那种引进来再消化吸收的方式显然已经不能满足当前中国市场的需要。我们充分认识到，先进技术的开发必须与中国本地客户和市场的需求相结合，开发针对中国市场的功能，然后再把它推广到全球。”
VMware亚洲研究院的任务就是面向中国市场提供技术合作、技术开发、新产品开发等服务。在这个过程中，VMware亚洲研究院起到了桥梁的作用：第一座桥，把研发和销售团队连接起来；第二座桥，把VMware中国技术团队与公司总部的技术团队连接起来；第三座桥，把VMware和客户紧密联系起来。
李映解释说，VMware亚洲研究院与中国研发中心的职能是有差异的：第一，两者的工作侧重点不同，研发中心做的是面向全球的研发，而亚洲研究院只是针对中国本土市场的需求进行研发；第二，两者的工作模式与合作方式也不相同，研发中心更多采用的是传统的内部研发模式，而VMware亚洲研究院的产品开发团队则是根据中国市场的需求归纳出产品的性能需求，然后进行内部研发，最后再通过销售团队推广到市场上；第三，VMware亚洲研究院从一开始就采用完全开放的模式，从市场需求的收集到与中国本地大学、开源社区的合作，开放与合作都是第一位的。
“VMware亚洲研究院并不是一个孤立的团队。对我们来说，一项非常重要的工作就是如何把销售团队的资源与研发团队的资源整合在一起，为整个公司的中国战略服务。这也是体现VMware亚洲研究院桥梁作用的一个重要方面。”李映强调说。
Linux VDI醉翁之意不在酒
虽然VMware亚洲研究院是10月29日才正式宣布成立的，但其首个项目已经启动，这就是一款基于Linux的VDI（虚拟桌面架构）解决方案，它可以满足中国开源技术市场的独特需求。
VMware亚太暨日本区终端用户计算产品营销总监涂奕乐进一步介绍说，VMware亚洲研究院启动的首个项目是根据中国Linux联盟提出的最新要求，在中国开发的Linux虚拟桌面。随着使用Linux桌面的中国企业用户日益增多，关注企业合规性的IT管理员必须优先考虑如何对虚拟桌面实施更加安全的管理。VMware亚洲研究院希望为中国用户提供虚拟桌面的更多选择。
从VMware产品战略的角度分析，从服务器虚拟化领域向桌面虚拟化领域拓展是VMware的必然选择。在过去两三年中，VMware加大了终端计算的研发和市场推广力度，在中国也与一些本地知名的终端硬件设备制造商展开合作，比如升腾，并且取得了比较好的效果。Linux VDI的推出被认为是VMware终端用户计算战略的自然延伸，其目的是为企业员工提供更为安全的虚拟工作空间，提高其工作效率。
除了提供Linux桌面集中管理的功能以外，VMware Linux VDI解决方案还支持用户在办公区域之外通过移动设备安全地访问Linux桌面。 “开源技术在中国的普及速度非常快，而开源技术的推广需要众多厂商的通力合作。如何抓住开源技术的重点，如何将开源技术为我所用，与VMware现有的产品相结合，这也是VMware亚洲研究院的一项重要工作内容。”李映表示，“开发Linux VDI也是一种尝试。我们要通过这种方式与开源组织、社区建立密切的合作关系，为将来更深入的合作搭建一个平台。”
VMware并不满足于做出Linux VDI这样一个新产品。VMware醉翁之意不在酒。涂奕乐告诉记者，一方面，中国用户对Linux的要求比较高，所以VMware会比较细致地打磨Linux VDI这样一款产品；另一方面，VMware希望借助Linux VDI打造整个生态系统，不仅仅支持现在市场上流行的国外厂商的Linux解决方案，而且要支持国产的操作系统，甚至将来有可能把客户的关键应用也迁移到国产操作系统平台之上。
Linux VDI项目的成功推出为VMware亚洲研究院打响了头炮。李映表示：“VMware亚洲研究院未来会加强与客户的交流，并与VMware自己的销售团队、研发团队合作，共同找出未来三五年内可以促进VMware在中国发展的最关键的3～5个技术方向，然后有选择地进行深入研究和产品化。其实，我们的工作有点像投资机构，也是要先找出趋势，然后按照这一趋势找出适合投资的几个技术方向，再去整合销售资源、研发资源，最终让技术趋势变成现实。”
联想与VMware的合作由来已久。早在2008年，双方就签署了战略合作协议。2013年，双方又共建了“联想威睿技术联合实验室”。借助联合实验室这一平台，双方在服务器虚拟化、桌面虚拟化、云计算数据中心、基础架构管理与运维、数据容灾等技术领域进行了深入合作。
在本次VMware vForum大会上，作为VMware的深度战略合作伙伴，联想发布了ThinkCloud-Livc桌面虚拟化解决方案。该解决方案是自2013年双方共建联合实验室以来推出的首款桌面虚拟化产品，也是联想今年在云计算领域发布的核心产品之一。
联想ThinkCloud-Livc是一款基于VMware Horizon桌面虚拟化技术定制开发的国产桌面虚拟化端到端解决方案，可以实现对Windows桌面、应用和数据的统一存储、统一计算和统一管理。
超融合方案进展良好
“在软件定义数据中心演进的过程中又出现了一种新的基础架构——超融合基础架构，它是一个单一的集成解决方案，能够让客户快速地构建和部署软件定义的数据中心。我们推出的超融合基础架构解决方案称为EVO：RAIL。我们与OEM合作伙伴一起来推广这一解决方案。采用EVO：RAIL，用户可以在15分钟内让应用上线。”帕特·基辛格介绍说。
今年在美国举行的VMworld大会上，VMware正式发布了超融合解决方案EVO：RAIL，同时公布了首批EVO：RAIL的硬件合作伙伴，其中浪潮是唯一一家来自中国的厂商。VMware公司高级研发副总裁范承工告诉记者，目前VMware EVO：RAIL的进展情况良好，不仅有了8个合作伙伴，而且有了第一笔订单。
在本次VMware vForum中国大会上，浪潮正式发布了基于EVO：RAIL的云海数据中心一体机。云海数据中心一体机EVO：RAIL已被纳入到浪潮的云计算整体解决方案中。浪潮云海数据中心一体机EVO：RAIL主要面向对空间和成本要求极高，并且希望快速搭建小型数据中心的中小规模的政府、卫生、教育和企业等用户。该解决方案采用了高效VR设计，大幅降低了总体拥有成本，而经过精密设计的无线缆方案具有出色的散热效果。此外，本土化是浪潮云海数据中心一体机EVO：RAIL的另一大优势，其全中文的人机交互界面更符合中国用户的使用习惯，本地供货和服务可以实现快速的客户响应。
浪潮云和大数据事业部总经理王峰表示，云海数据中心一体机EVO：RAIL将进一步提升浪潮在软件定义数据中心领域提供解决方案的能力，确立它在中国云计算市场的领先地位。目前，在云数据中心基础架构领域，浪潮已经形成从云海OS云数据中心操作系统到EVO：RAIL一体机，再到Smartrack整机柜式数据中心模块化产品的完整产品组合和解决方案。
VMware在宣布首批EVO：RAIL硬件合作伙伴名单时就曾表示，接下来会有更多合作伙伴加入到EVO：RAIL的阵营中来。果不其然，在2014 VMware vForum中国大会举办期间，HDS 发布消息称，已与VMware签署了最新合作协议，VMware超融合方案EVO：RAIL将加入HDS UCP虚拟化产品家族中，双方将基于超融合基础架构整合计算、网络与存储资源，面向企业级用户提供化繁为简、易于部署和一站式的虚拟化云平台解决方案。与此同时，惠普也宣布推出其超融合方案，虽然该方案不是直接支持EVO：RAIL，但也是与VMware的虚拟化软件和管理软件紧密集成。
VMware EVO：RAIL在最新的超融合架构之上集计算、网络与存储于一体，可为用户提供高效的应用部署方式。VMware与HDS两家的解决方案整合在一起，将为客户完整地交付软件定义数据中心的全部价值。整合了VMware EVO：RAIL的HDS UCP虚拟化家族能够帮助用户在适当的服务级别（SLA）高效部署适当的应用。
在数据中心内部，VMware与HDS双方的共同客户可以无缝地跨平台、跨层级部署现有的和全新的应用，并通过HDS UCP Director实现统一管理。所有系统都可在VMware vCenter内部实现自发的监测与管理，从而大幅简化软件定义基础架构服务的交付过程，同时降低运营费用，有效提高企业的工作效率和盈利能力。
现在，业界对超融合解决方案的讨论越来越热烈。人们经常会拿较早推出的Nutanix的超融合解决方案与VMware EVO：RAIL进行对比。范承工介绍说：“VMware vSphere与Nutanix超融合解决方案是合作关系，而VMware EVO：：RAIL和Nutanix超融合解决方案是直接竞争关系。Nutanix超融合解决方案推出已有两三年时间，而VMware EVO：RAIL才刚刚发布，所以Nutanix在市场上暂时处于领先位置。不过，VMware EVO：RAIL的架构更优秀。我相信，用不了两年时间，VMware EVO：RAIL一定会成为超融合市场的领先者。”
VMware EVO：RAIL是针对中小型企业的可以快速部署的超融合解决方案，其配置相对固定，而且可扩展性受到一定限制，这一点也受到了有些厂商的质疑。不过，在VMware的规划中，面向大型企业的VMware EVO：RACK超融合解决方案即将问世，其扩展能力将更加强大。
中国特色的混合云
软件定义数据中心、混合云、企业移动是VMware当前的三大战略重点。在超融合解决方案、桌面虚拟化方面，VMware已经与中国本地的合作伙伴开始了紧密的合作。其实，在混合云方面，VMware下手更早，今年7月便与中国电信在中国落地了天翼混合云服务。“从11月开始，天翼混合云服务将开始试用，明年1月将交付基础架构即服务。”VMware公司全球副总裁、大中华区总裁宋家瑜介绍说，“接下来，我们将与中国的一些主要合作伙伴一起开发混合云生态系统。”
其实，在与中国电信合作之前，VMware也与中国其他的服务商有过接触，比如万国数据等。VMware的策略是与不同的合作伙伴针对某一特定领域或行业共同开拓业务。宋家瑜明确表示，在混合云方面，VMware最重要的合作伙伴就是中国电信。两者强强联合，正好可以满足政府、企业客户对混合云服务的需求。
在美国、英国、日本等国家，VMware虽然也与当地的合作伙伴合作，但都是由VMware自营混合云服务。在中国，VMware不提供自营的云服务，因为VMware很清楚，它必须遵守中国的法律法规。VMware将整套技术和创新的服务搬到中国来，然后根据中国市场和客户的需求进行调整，提供具有中国特色的混合云服务。“我们要与包括中国电信在内的合作伙伴一起，打造一个最符合中国客户需求，并且具有企业级客户所需要的安全性、合规性和可控性的服务。”宋家瑜强调说。
VMware公司未来5年内将向中国市场投资10亿美元。当VMware公司首席执行官帕特·基辛格（Pat Gelsinger）在一年一度的VMware vForum中国大会上宣布这一消息时，全场的气氛达到了一个高潮。
每年都会在美国VMworld大会之后举办的VMware vForum中国大会，就像是VMworld的一个翻版，演讲主题、产品发布、技术交流如出一辙，只是规模缩减了一些。在参加本次VMware vForum中国大会之前，记者头脑中还保留着这样的老印象。但是从帕特·基辛格宣布未来5年将在中国投资10亿美元那一时刻开始，VMware一系列针对中国本地的研发、销售和服务，以及合作伙伴的新政发布都让人感到兴奋不已。VMware vForum中国大会终于有了浓浓的中国味儿。
亚洲研究院是桥梁
IDC的数据显示，中国是全球增长最快的云计算市场之一。2013至2017年，全球云计算市场的增速为17%，而中国市场为26%。IDC预测，中国公有云市场规模将从2014年的16.59亿美元增至2017年的30.53亿美元，年复合增长率高达23%。
在许多跨国企业的眼中，中国都是一个十分重要的战略性市场，VMware当然也不例外，更何况VMware中国业务呈飞跃式增长，这也促使VMware的全球策略逐渐向亚太和中国市场倾斜。短短几年时间内，VMware中国的团队从最初的几名员工开始迅速扩张到数百人。VMware不仅在中国销售其软件，而且也在中国本地进行开发。VMware越来越多核心的、战略性的产品都是在中国本地开发，或者都有中国研发团队做出的贡献。中国开发、中国销售对VMware而言早已不再是口号，而是真真正正落在了实处。
帕特·基辛格向记者表示：“我们投入的这10亿美元将主要用于加强在中国本地的产品研发，同时壮大我们的合作伙伴队伍，拓展市场覆盖面。”
VMware加强在中国本地研发的另一项重要举措就是成立VMware亚洲研究院。VMware亚洲研究院的宗旨是通过联合开发解决方案，实现多样化的技术创新，同时加强与中国学术界、开发者、开源社区和合作伙伴的合作，逐步提升VMware技术生态系统的影响力。帕特·基辛格进一步解释说：“VMware亚洲研究院在统率我们整个亚洲地区生态系统工作的同时，还将进一步深化我们同中国本地开发人员的关系，特别是在开源技术、OpenStack方面的合作。VMware亚洲研究院是一个向亚洲市场展示我们创新能力的新窗口。”
作为VMware亚洲研究院的负责人，VMware公司全球副总裁、亚洲研究院总经理李映博士向记者表示：“过去10年，我们更多地是把世界优秀的技术引入到中国来，然后在中国使用和推广，本土用户的需求相对而言处于次要地位。但是，最近几年，这种情况正在发生变化，中国用户的需求越来越多，尤其是在混合云、软件定义数据中心等方面，而过去那种引进来再消化吸收的方式显然已经不能满足当前中国市场的需要。我们充分认识到，先进技术的开发必须与中国本地客户和市场的需求相结合，开发针对中国市场的功能，然后再把它推广到全球。”
VMware亚洲研究院的任务就是面向中国市场提供技术合作、技术开发、新产品开发等服务。在这个过程中，VMware亚洲研究院起到了桥梁的作用：第一座桥，把研发和销售团队连接起来；第二座桥，把VMware中国技术团队与公司总部的技术团队连接起来；第三座桥，把VMware和客户紧密联系起来。
李映解释说，VMware亚洲研究院与中国研发中心的职能是有差异的：第一，两者的工作侧重点不同，研发中心做的是面向全球的研发，而亚洲研究院只是针对中国本土市场的需求进行研发；第二，两者的工作模式与合作方式也不相同，研发中心更多采用的是传统的内部研发模式，而VMware亚洲研究院的产品开发团队则是根据中国市场的需求归纳出产品的性能需求，然后进行内部研发，最后再通过销售团队推广到市场上；第三，VMware亚洲研究院从一开始就采用完全开放的模式，从市场需求的收集到与中国本地大学、开源社区的合作，开放与合作都是第一位的。
“VMware亚洲研究院并不是一个孤立的团队。对我们来说，一项非常重要的工作就是如何把销售团队的资源与研发团队的资源整合在一起，为整个公司的中国战略服务。这也是体现VMware亚洲研究院桥梁作用的一个重要方面。”李映强调说。
Linux VDI醉翁之意不在酒
虽然VMware亚洲研究院是10月29日才正式宣布成立的，但其首个项目已经启动，这就是一款基于Linux的VDI（虚拟桌面架构）解决方案，它可以满足中国开源技术市场的独特需求。
VMware亚太暨日本区终端用户计算产品营销总监涂奕乐进一步介绍说，VMware亚洲研究院启动的首个项目是根据中国Linux联盟提出的最新要求，在中国开发的Linux虚拟桌面。随着使用Linux桌面的中国企业用户日益增多，关注企业合规性的IT管理员必须优先考虑如何对虚拟桌面实施更加安全的管理。VMware亚洲研究院希望为中国用户提供虚拟桌面的更多选择。
从VMware产品战略的角度分析，从服务器虚拟化领域向桌面虚拟化领域拓展是VMware的必然选择。在过去两三年中，VMware加大了终端计算的研发和市场推广力度，在中国也与一些本地知名的终端硬件设备制造商展开合作，比如升腾，并且取得了比较好的效果。Linux VDI的推出被认为是VMware终端用户计算战略的自然延伸，其目的是为企业员工提供更为安全的虚拟工作空间，提高其工作效率。
除了提供Linux桌面集中管理的功能以外，VMware Linux VDI解决方案还支持用户在办公区域之外通过移动设备安全地访问Linux桌面。 “开源技术在中国的普及速度非常快，而开源技术的推广需要众多厂商的通力合作。如何抓住开源技术的重点，如何将开源技术为我所用，与VMware现有的产品相结合，这也是VMware亚洲研究院的一项重要工作内容。”李映表示，“开发Linux VDI也是一种尝试。我们要通过这种方式与开源组织、社区建立密切的合作关系，为将来更深入的合作搭建一个平台。”
VMware并不满足于做出Linux VDI这样一个新产品。VMware醉翁之意不在酒。涂奕乐告诉记者，一方面，中国用户对Linux的要求比较高，所以VMware会比较细致地打磨Linux VDI这样一款产品；另一方面，VMware希望借助Linux VDI打造整个生态系统，不仅仅支持现在市场上流行的国外厂商的Linux解决方案，而且要支持国产的操作系统，甚至将来有可能把客户的关键应用也迁移到国产操作系统平台之上。
Linux VDI项目的成功推出为VMware亚洲研究院打响了头炮。李映表示：“VMware亚洲研究院未来会加强与客户的交流，并与VMware自己的销售团队、研发团队合作，共同找出未来三五年内可以促进VMware在中国发展的最关键的3～5个技术方向，然后有选择地进行深入研究和产品化。其实，我们的工作有点像投资机构，也是要先找出趋势，然后按照这一趋势找出适合投资的几个技术方向，再去整合销售资源、研发资源，最终让技术趋势变成现实。”
联想与VMware的合作由来已久。早在2008年，双方就签署了战略合作协议。2013年，双方又共建了“联想威睿技术联合实验室”。借助联合实验室这一平台，双方在服务器虚拟化、桌面虚拟化、云计算数据中心、基础架构管理与运维、数据容灾等技术领域进行了深入合作。
在本次VMware vForum大会上，作为VMware的深度战略合作伙伴，联想发布了ThinkCloud-Livc桌面虚拟化解决方案。该解决方案是自2013年双方共建联合实验室以来推出的首款桌面虚拟化产品，也是联想今年在云计算领域发布的核心产品之一。
联想ThinkCloud-Livc是一款基于VMware Horizon桌面虚拟化技术定制开发的国产桌面虚拟化端到端解决方案，可以实现对Windows桌面、应用和数据的统一存储、统一计算和统一管理。
超融合方案进展良好
“在软件定义数据中心演进的过程中又出现了一种新的基础架构——超融合基础架构，它是一个单一的集成解决方案，能够让客户快速地构建和部署软件定义的数据中心。我们推出的超融合基础架构解决方案称为EVO：RAIL。我们与OEM合作伙伴一起来推广这一解决方案。采用EVO：RAIL，用户可以在15分钟内让应用上线。”帕特·基辛格介绍说。
今年在美国举行的VMworld大会上，VMware正式发布了超融合解决方案EVO：RAIL，同时公布了首批EVO：RAIL的硬件合作伙伴，其中浪潮是唯一一家来自中国的厂商。VMware公司高级研发副总裁范承工告诉记者，目前VMware EVO：RAIL的进展情况良好，不仅有了8个合作伙伴，而且有了第一笔订单。
在本次VMware vForum中国大会上，浪潮正式发布了基于EVO：RAIL的云海数据中心一体机。云海数据中心一体机EVO：RAIL已被纳入到浪潮的云计算整体解决方案中。浪潮云海数据中心一体机EVO：RAIL主要面向对空间和成本要求极高，并且希望快速搭建小型数据中心的中小规模的政府、卫生、教育和企业等用户。该解决方案采用了高效VR设计，大幅降低了总体拥有成本，而经过精密设计的无线缆方案具有出色的散热效果。此外，本土化是浪潮云海数据中心一体机EVO：RAIL的另一大优势，其全中文的人机交互界面更符合中国用户的使用习惯，本地供货和服务可以实现快速的客户响应。
浪潮云和大数据事业部总经理王峰表示，云海数据中心一体机EVO：RAIL将进一步提升浪潮在软件定义数据中心领域提供解决方案的能力，确立它在中国云计算市场的领先地位。目前，在云数据中心基础架构领域，浪潮已经形成从云海OS云数据中心操作系统到EVO：RAIL一体机，再到Smartrack整机柜式数据中心模块化产品的完整产品组合和解决方案。
VMware在宣布首批EVO：RAIL硬件合作伙伴名单时就曾表示，接下来会有更多合作伙伴加入到EVO：RAIL的阵营中来。果不其然，在2014 VMware vForum中国大会举办期间，HDS 发布消息称，已与VMware签署了最新合作协议，VMware超融合方案EVO：RAIL将加入HDS UCP虚拟化产品家族中，双方将基于超融合基础架构整合计算、网络与存储资源，面向企业级用户提供化繁为简、易于部署和一站式的虚拟化云平台解决方案。与此同时，惠普也宣布推出其超融合方案，虽然该方案不是直接支持EVO：RAIL，但也是与VMware的虚拟化软件和管理软件紧密集成。
VMware EVO：RAIL在最新的超融合架构之上集计算、网络与存储于一体，可为用户提供高效的应用部署方式。VMware与HDS两家的解决方案整合在一起，将为客户完整地交付软件定义数据中心的全部价值。整合了VMware EVO：RAIL的HDS UCP虚拟化家族能够帮助用户在适当的服务级别（SLA）高效部署适当的应用。
在数据中心内部，VMware与HDS双方的共同客户可以无缝地跨平台、跨层级部署现有的和全新的应用，并通过HDS UCP Director实现统一管理。所有系统都可在VMware vCenter内部实现自发的监测与管理，从而大幅简化软件定义基础架构服务的交付过程，同时降低运营费用，有效提高企业的工作效率和盈利能力。
现在，业界对超融合解决方案的讨论越来越热烈。人们经常会拿较早推出的Nutanix的超融合解决方案与VMware EVO：RAIL进行对比。范承工介绍说：“VMware vSphere与Nutanix超融合解决方案是合作关系，而VMware EVO：：RAIL和Nutanix超融合解决方案是直接竞争关系。Nutanix超融合解决方案推出已有两三年时间，而VMware EVO：RAIL才刚刚发布，所以Nutanix在市场上暂时处于领先位置。不过，VMware EVO：RAIL的架构更优秀。我相信，用不了两年时间，VMware EVO：RAIL一定会成为超融合市场的领先者。”
VMware EVO：RAIL是针对中小型企业的可以快速部署的超融合解决方案，其配置相对固定，而且可扩展性受到一定限制，这一点也受到了有些厂商的质疑。不过，在VMware的规划中，面向大型企业的VMware EVO：RACK超融合解决方案即将问世，其扩展能力将更加强大。
中国特色的混合云
软件定义数据中心、混合云、企业移动是VMware当前的三大战略重点。在超融合解决方案、桌面虚拟化方面，VMware已经与中国本地的合作伙伴开始了紧密的合作。其实，在混合云方面，VMware下手更早，今年7月便与中国电信在中国落地了天翼混合云服务。“从11月开始，天翼混合云服务将开始试用，明年1月将交付基础架构即服务。”VMware公司全球副总裁、大中华区总裁宋家瑜介绍说，“接下来，我们将与中国的一些主要合作伙伴一起开发混合云生态系统。”
其实，在与中国电信合作之前，VMware也与中国其他的服务商有过接触，比如万国数据等。VMware的策略是与不同的合作伙伴针对某一特定领域或行业共同开拓业务。宋家瑜明确表示，在混合云方面，VMware最重要的合作伙伴就是中国电信。两者强强联合，正好可以满足政府、企业客户对混合云服务的需求。
在美国、英国、日本等国家，VMware虽然也与当地的合作伙伴合作，但都是由VMware自营混合云服务。在中国，VMware不提供自营的云服务，因为VMware很清楚，它必须遵守中国的法律法规。VMware将整套技术和创新的服务搬到中国来，然后根据中国市场和客户的需求进行调整，提供具有中国特色的混合云服务。“我们要与包括中国电信在内的合作伙伴一起，打造一个最符合中国客户需求，并且具有企业级客户所需要的安全性、合规性和可控性的服务。”宋家瑜强调说。