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摘 要：企业为了国际营销渠道所出现的新变化，有效的适应新国际市场需求的营销渠道是企业营销成果实现的关键环节，我国企业在当今的国际营销环境中光靠在国内所创立的营销渠道模式已经不适应企业开拓国际市场的需要，为适应走向国际市场，就必须加深了解和熟悉国际市场，建立适应国际市场营销的销售渠道。
关键词：分销渠道；国际营销；中间商
新形势下企业对国际分销渠道的认识
1、企业应用发展的眼观看待渠道的发展方向。
企业要充分利用国际分销渠道来实现企业的利益最大化，许多传统的国内分销渠道模式已经不适应企业实施走出去战略，企业的持续发展要通过自己探索与借鉴外国先进的渠道模式，来创建适合自身的发展和生存分销渠道。在市场经济的变化万千中，分销渠道的发展变化并无标准规则可循，企业要随时做好应对的措施。
2、企业要充分利用网络信息带来的商机。
在信息化时代网络渠道模式蕴藏的巨大商机，随着互联网的发展，网络销售渠道也在悄悄兴起，电子商务作为现代销售的一种模式，国际互联网是一种速度更快、成本更低的信息交流方式从而使它成为一种跨国界、跨地区的交易平台。原本由于受到地理位置、信息阻碍而无法或难以实现的交易可能因为国际互联网的边界而得以实现，因而充分的信息交流有助于渠道的扩大从而提高市场的占有率，因此企业要做好分销渠道的网络建设是未来渠道建设的关键所在。
企业在分销渠道的创新探索的重要性
分销渠道面临当前销售通路和营销渠道的挑战，一般是指产品或服务从生产者向消费者所经过的整个渠道。这个通道常由制造商、批发商、零售商、消费者以及其他机构组成，由于每一个组织结构的改革都会对整个分销渠道产生重要影响，企业要通过不断探索出新的分销渠道策略来适应渠道建设的需求。在市场竞争的激烈环境中促使企业不断进行着技术、产品和推广的创新，经济的发展必然带动着渠道的变革，渠道作为企业重要资源之一，在新的环境下只有不断探索，挖掘市场的潜力，寻找市场需求。
1、在不同国家地区采取不同的分销渠道策略。
因地制宜的推广新的分销渠道的同时，还要兼顾到分销商的利益，要把企业的利益和分销商的利益联系在一起，稳固企业与分销商的关系，做到长久的发展战略。
2、充分挖掘广大潜在国际市场，并建立完善的分销渠道。
跨国企业可以开发经济欠发达的国际和地区，通过培训当地的中间商和业务员来开发当地市场，或者在本地区建立分公司或者代加工企业来因地制宜的制定出分销渠道策略。
3、充分利用互联网的发展来带动企业新的效益增长点
互联网缩短了生产者与消费者的距离，而且互联网的范围广泛可以在不同国家和地区进行针对性的推广，这样就解决了信息不畅通给企业带来的分销渠道的盲点。
国际市场分销渠道的改进建议
由于国际市场环境、分销渠道和企业内部条件等经常发生变化，比如目标市场已经转换、中间商信誉较差、企业营销目标和消费者购买模式的变化、企业改变了产品机构及竞争者的分销渠道与本企业的渠道冲突等等，企业的国际分销渠道策略应作相应的调整与发展。
企业对分销渠道的调整方式有三种。
首先，企业可以对渠道的功能调整，渠道成员素质调整，以及数量上的调整。即增加或减少个别渠道的中间商，国际营销其企业除了对于某些不能很好的完成既定的 销售计划、不积极配合、效率低下的国外中间商应中止与其业务往来以外，还应根据业务发展需要，通过认真评估，吸收业绩良好、市场形象好的国际中间商加入分销渠道。
其次，对某些渠道加以调整。制造商常常考虑所使用的所有营销渠道能否一直有效地适用于产品市场目标。这是因为企业营销渠道静止不变时，某一重要地区的购买类型、市场形势往往处于迅速变化中 ，可针对这种情况借助损益平衡有余投资效益分析，确定最佳某些营销渠道。具体可采取：一是对某个营销渠道目标市场重新定位。二是对某个市场目标的营销渠道重新选定。
最后调整整个分销渠道系统，即使建立一个新的分销系统，对制造商来讲，最困难的渠道调整就是修正和改进整个营销渠道系统。这也是营销渠道的最高层次。例如，汽车制造商打算用企业经营的代理商取代独立的代理商；或者，饮料制造商想用直接和直接销售取代各种特许瓶装商。这些决策通常由企业最高管理层次制定。这些决策不仅会改变营销渠道系统，而且还将迫使 制造商改变其市场营销组合和市场营销政策。
在变化万千的经济时代，渠道的改进对企业的生存发展也有着重要的作用，适当、合理的改进能稳步推进企业的发展，相反一成不变，旧的模式虽有过辉煌的成功时候，但是也难适应环境的变化，因此企业在自己产品、营销手段重新的同时，也应注重渠道改进的创新，这样才能更适应市场经济化的发展。
我国出口贸易已经居于世界前列，是名副其实的出口大国，但仍距离出口强国有很远的道路要走，在未来的经济增长中，出口成了不可或缺的一部分，因此打开国外市场，建立完善的分销渠道成为我国大型出口企业走出国门的首要任务，如何经营管理好庞大的分销渠道更是出口企业的重中之重的任务。
进入21世纪以来，我国的经济与世界经济的联系越来越紧密。积极开拓国由于国际市场营销相对于国内市场营销具有明显差别，因此在我国企业开拓国际市场时，不可避免在探索式遇到许多新的营销问题。企业为了适应时代的发展变化，营销渠道也出现了新变化，有效的渠道是企业营销成果实现的关键环节，由于我國加入世界经济贸易组织不久，我国大型企业的国内传统分销渠道已经不适应企业开拓国际市场的需要，为适应走向国外，企业必须探索和制定适应国际化的策略。
参考文献；
[1]分销渠道的设计与管理（主编：居长志，郭湘如 中国经济出版社 2011年5月 56—58）
[2] 国际市场营销学（主编，逯宇铎，机械工业出版社）
[3] 分销渠道管理（主编：李先国 清华大学出版社； 第1版 2010年7月）
关键词：分销渠道；国际营销；中间商
新形势下企业对国际分销渠道的认识
1、企业应用发展的眼观看待渠道的发展方向。
企业要充分利用国际分销渠道来实现企业的利益最大化，许多传统的国内分销渠道模式已经不适应企业实施走出去战略，企业的持续发展要通过自己探索与借鉴外国先进的渠道模式，来创建适合自身的发展和生存分销渠道。在市场经济的变化万千中，分销渠道的发展变化并无标准规则可循，企业要随时做好应对的措施。
2、企业要充分利用网络信息带来的商机。
在信息化时代网络渠道模式蕴藏的巨大商机，随着互联网的发展，网络销售渠道也在悄悄兴起，电子商务作为现代销售的一种模式，国际互联网是一种速度更快、成本更低的信息交流方式从而使它成为一种跨国界、跨地区的交易平台。原本由于受到地理位置、信息阻碍而无法或难以实现的交易可能因为国际互联网的边界而得以实现，因而充分的信息交流有助于渠道的扩大从而提高市场的占有率，因此企业要做好分销渠道的网络建设是未来渠道建设的关键所在。
企业在分销渠道的创新探索的重要性
分销渠道面临当前销售通路和营销渠道的挑战，一般是指产品或服务从生产者向消费者所经过的整个渠道。这个通道常由制造商、批发商、零售商、消费者以及其他机构组成，由于每一个组织结构的改革都会对整个分销渠道产生重要影响，企业要通过不断探索出新的分销渠道策略来适应渠道建设的需求。在市场竞争的激烈环境中促使企业不断进行着技术、产品和推广的创新，经济的发展必然带动着渠道的变革，渠道作为企业重要资源之一，在新的环境下只有不断探索，挖掘市场的潜力，寻找市场需求。
1、在不同国家地区采取不同的分销渠道策略。
因地制宜的推广新的分销渠道的同时，还要兼顾到分销商的利益，要把企业的利益和分销商的利益联系在一起，稳固企业与分销商的关系，做到长久的发展战略。
2、充分挖掘广大潜在国际市场，并建立完善的分销渠道。
跨国企业可以开发经济欠发达的国际和地区，通过培训当地的中间商和业务员来开发当地市场，或者在本地区建立分公司或者代加工企业来因地制宜的制定出分销渠道策略。
3、充分利用互联网的发展来带动企业新的效益增长点
互联网缩短了生产者与消费者的距离，而且互联网的范围广泛可以在不同国家和地区进行针对性的推广，这样就解决了信息不畅通给企业带来的分销渠道的盲点。
国际市场分销渠道的改进建议
由于国际市场环境、分销渠道和企业内部条件等经常发生变化，比如目标市场已经转换、中间商信誉较差、企业营销目标和消费者购买模式的变化、企业改变了产品机构及竞争者的分销渠道与本企业的渠道冲突等等，企业的国际分销渠道策略应作相应的调整与发展。
企业对分销渠道的调整方式有三种。
首先，企业可以对渠道的功能调整，渠道成员素质调整，以及数量上的调整。即增加或减少个别渠道的中间商，国际营销其企业除了对于某些不能很好的完成既定的 销售计划、不积极配合、效率低下的国外中间商应中止与其业务往来以外，还应根据业务发展需要，通过认真评估，吸收业绩良好、市场形象好的国际中间商加入分销渠道。
其次，对某些渠道加以调整。制造商常常考虑所使用的所有营销渠道能否一直有效地适用于产品市场目标。这是因为企业营销渠道静止不变时，某一重要地区的购买类型、市场形势往往处于迅速变化中 ，可针对这种情况借助损益平衡有余投资效益分析，确定最佳某些营销渠道。具体可采取：一是对某个营销渠道目标市场重新定位。二是对某个市场目标的营销渠道重新选定。
最后调整整个分销渠道系统，即使建立一个新的分销系统，对制造商来讲，最困难的渠道调整就是修正和改进整个营销渠道系统。这也是营销渠道的最高层次。例如，汽车制造商打算用企业经营的代理商取代独立的代理商；或者，饮料制造商想用直接和直接销售取代各种特许瓶装商。这些决策通常由企业最高管理层次制定。这些决策不仅会改变营销渠道系统，而且还将迫使 制造商改变其市场营销组合和市场营销政策。
在变化万千的经济时代，渠道的改进对企业的生存发展也有着重要的作用，适当、合理的改进能稳步推进企业的发展，相反一成不变，旧的模式虽有过辉煌的成功时候，但是也难适应环境的变化，因此企业在自己产品、营销手段重新的同时，也应注重渠道改进的创新，这样才能更适应市场经济化的发展。
我国出口贸易已经居于世界前列，是名副其实的出口大国，但仍距离出口强国有很远的道路要走，在未来的经济增长中，出口成了不可或缺的一部分，因此打开国外市场，建立完善的分销渠道成为我国大型出口企业走出国门的首要任务，如何经营管理好庞大的分销渠道更是出口企业的重中之重的任务。
进入21世纪以来，我国的经济与世界经济的联系越来越紧密。积极开拓国由于国际市场营销相对于国内市场营销具有明显差别，因此在我国企业开拓国际市场时，不可避免在探索式遇到许多新的营销问题。企业为了适应时代的发展变化，营销渠道也出现了新变化，有效的渠道是企业营销成果实现的关键环节，由于我國加入世界经济贸易组织不久，我国大型企业的国内传统分销渠道已经不适应企业开拓国际市场的需要，为适应走向国外，企业必须探索和制定适应国际化的策略。
参考文献；
[1]分销渠道的设计与管理（主编：居长志，郭湘如 中国经济出版社 2011年5月 56—58）
[2] 国际市场营销学（主编，逯宇铎，机械工业出版社）
[3] 分销渠道管理（主编：李先国 清华大学出版社； 第1版 2010年7月）