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策划/本刊编辑部
浪漫市场
前景诱人
早些年，有一首歌曾经非常流行，“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老”。
无论是旋律还是歌词，都扣人心弦，感人至深。这首歌曲所表达的浪漫，还关联着一种经济行为，那就是“消费”，——无论是年轻的情侣，恋人还是相守多年的夫妻，在“一起慢慢变老”的过程中，都存在着一些日常之外的特定的、被冠以“浪漫”的消费。
很大程度上，情侣、恋人和夫妻之间的浪漫行为伴随着消费，浪漫的过程往往就是一种消费过程。这些特定的消费行为主要集中发生在“情人节”，因此被媒体称之为“情人节经济”、“情侣经济”，而实际上，这些人为浪漫而进行的消费不仅仅发生在“情人节”，还发生在中国的传统节日，如元宵、端午、七夕、中秋和重阳等特定的日子，也发生在一年中的任何一天。正因如此，“情人节经济”、“情侣经济”渐渐被涵盖更广、表达更准确的“浪漫经济”一词。
在经济快速发展、人民群众收入不断提高的今天，各个年龄面的情侣都具有不谷的消费能力，也有较大的消费动力，如互送礼物表达相思，爱恋和不离不弃之情，在某个纪念日一起去餐馆吃顿饭，、去电影院看场电影、节假日相约出游等已成为情侣们的消费时尚……这些无不表明，情侣消费市场潜力巨大，“浪漫经济”前景诱人。
在商场打拼的生意人或者创业者，对越来越热的情侣消费、蓬勃发展的“浪漫经济”当然不能视而不见，而要密切关注、时刻留意、多加揣摩、积极介入。毕竟这是一个方兴未艾的市场，朝气蓬勃的产业，竞争欠充分，格局尚未最后形成，钱生财的机会不少。
“凡事豫则立，不豫则废”，作为广大投资者来说，创业也不例外。再过一段时间，就是2009年的情人节。每年的情人这人浪漫的时节，都是有情人大肆消费的的季节，作为本刊读，作为小本创业者来说只要准备得充分，选好合适的项目，绝对可以在情人节大赚一把！
比较赚钱的
浪漫项目
一、开家情侣礼品店
两只可以拼出一颗心的瓷杯、一对晶莹的水晶同心坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的T恤……这家专卖店不是一间普通的精品店，而是由一个心思细腻的大男人经营的温馨浪漫情侣礼品专卖店。
创业故事我的需要也是大家的需要
李朝东，一年前还是一家通讯公司年薪10多万元的职员，如今却开办了情侣礼品专卖店。
说起创业的经历，李朝东有一段自己的体验。当初为了给女友送一份礼物，他可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物，他走遍了大小商场、精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。李朝东还不时听到身边的朋友抱怨：大节小节都要给恋人送小礼物，东西虽不贵但费心思，实在是江郎才尽了。
一连串的经历提醒了李朝东：年轻的恋人们互相赠送礼品表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋——如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁送礼，市场上又没有这样的专门店，这不是投资创业的好机会吗？
看到机会的李朝东并没有立即投资开店，而是找来朋友一起出谋划策、做市场调查。通过一年时间的调查和筹备，有了十足信心的李朝东于2003年辞去高薪职务，自己创业了。短短一年工夫，他的专卖店在全国已有了21家连锁加盟店。
高手支招：新颖独特定位准确
说起经营之道，李朝东介绍了四招：第一招：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，自己的创新、开发很重要。第二招：精选铺位。情侣礼品的消费群大多是年轻的学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。 第三招：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。第四招：合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群，应该合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。
二、开一家“恋爱培训公司”
有人问，谈恋爱还用人教吗？可一项研究表明，智商越高的人往往情商越低，很多高学历的白领男女早已过了谈婚论嫁的年龄，但在生活中却屡屡经历恋爱的失败之痛，到底是个人的情商低，还是和自己想找的人没有缘分？他们非常需要有人为其指点迷津。因此，有人就专门盯上了这一商机，有模有样地开起了“恋爱培训公司”。
开婚介所触礁
于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部，虽说收入不是很高，可朝九晚五的生活也过得非常惬意。但是后来，看到很多朋友和同事都自己经商开店，并且事业均小有成就，这让她非常羡慕。
随着人们价值观念的转变，如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了，于是，大龄青年的婚姻成为一个现实问题，于国燕联想到自己在这方面的特长，在经过一番市场调查之后，决定辞职开一家婚姻介绍所。
此后，她很快在社区里租了两间房子，到民政等部门办理了各种手续，没用半个月，她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手，她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系，先后投入5万多元广告费。有了一定影响力并掌握了众多会员的资料后，她开始安排会员配对和见面。
几个月下来，她先后组织了上百次会员单独见面以及白领男女沙龙活动，但她却发现自己婚介的成功率极低。并且因此顾客也越来越少，由于投入大、收益小，最后连房租都成了问题，只好关门停业。
婚介转型恋爱培训
开婚介所失败后，于国燕一直在反思。后来，她与几个熟悉的会员进行了细致的交流，通过交谈，她发现自己婚介成功率不高的原因并非自己经营有问题，而是与会员的情商有密切关系，这些大龄白领会员可以说基本都是“恋爱盲”，在通过婚介认识对方后，有的过于主动，有的则过于被动，有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂；有的则属于恋爱观存在问题，过分注重家庭、长相、经济等条件，以致走入误区“屡战屡败”。同时，她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱，所以于国燕又产生了一个创业灵感：我有现成的会员资源，何不再开一家“恋爱培训公司”？于是，她将自己的婚介所进行了简单的改造，改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司，其实就两个人：她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
开业的第一个客户是开婚介所时的会员，这位小姐有硕士文凭，在一家民营学校当英语老师，并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她介绍了不下20个优秀男士，但都没有成功。后来，于国燕和她交流后发现，由于受传统家庭教育的影响，她在爱情上太不主动，所以让很多男士产生误解，最后都离她而去。针对这种情况，于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导，并引导她学会向男士表达自己真实想法，如果遇到自己倾心的男士，可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导，这位小姐很快找到了如意的伴侣。
专业经营走向成功
一炮打响之后，“恋爱培训公司”的业务量不断增加，为树立自己的专业品牌，于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问，对于部分特殊客户和高端客户，她和专家一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案，实行一对一贴身服务，并且及时总结经验，不断向人性化、专业化发展。
另外一项培训的主要内容就是让客户学会认识别人。对于婚恋，多数人毕竟没有太多经验，有人说找伴侣就像选股票，没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股，有眼力的人则会选有潜力的“黑马”股，所以，于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力，学会从对方的综合情况来分析、衡量、判断，最终选择“潜力股”。
现在，于国燕天天忙得不可开交，“恋爱培训公司”的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕最高兴的还是不断有客户来向她汇报“毕业”后个人情感顺利进展的情况，她说，除了赚钱之外，她是在做一项成人之美的好事。
相关链接
前期投入
开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间，主要投资于场地租金和设备购置。但是，如果是单纯的婚前培训俱乐部，那么前期投入将减少许多，只需场地租金即可。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话，授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积，建议总面积选择50平方米以上为宜。
目标客户群
正在筹备婚礼，打算步入婚姻殿堂的准新人们，他们大多有一定经济实力，对婚礼和婚后生活有一定追求，或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。
选址
从经营婚前培训的实际需要出发，地段已经显得不是那么重要，只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。另外，鉴于参加婚前培训的消费群大多为有一定经济实力的年轻人，所以可以适当考虑靠近高级写字楼和高级住宅小区。
浪漫节日成
功创富案例
一、开情侣内裤店赚甜蜜快乐钱
“情侣内裤”觅得好财路
2003年5月，谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，在广州天河南路开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。
丈夫李权生日前几日，谢美媛笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李权也没当回事儿出差了。趁此时机，谢美媛便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她，果然，李权从外地出差回来后，对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢美媛心想：对呀，这个主意好啊!现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。
2003年8月16日，谢美媛在店门口打出广告：“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他)，就给她(他)定制情侣内裤！”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，即使不进去，也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼：“哗!竟有这样的内裤，真酷，”定制情侣内裤广告推出后的第二天，谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客，他们好奇地问：“这内裤真有意思，给我们也做一对吧！能看看你现场制作吗？”谢美媛热情地说：“当然可以！”说罢，她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样，几十分钟后，一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了！那对顾客很满意。
抓住产品特色巧宣传
接下来的几天，只有少数人好奇地来看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果，得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤！就在这时，广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告：一个坐落在大型超市里的电器商城，正在寻找一位50多岁的白发阿姨，去年因为货源不充足，她没有买到自己喜爱的x x牌空调，很失望地走了，今年货源充足了，电器商城就极力要寻找到这个阿姨，并免费赠送给她一台x x牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸，觉得这个办法不错，心想：自己能不能也模仿一下呢？几天后，她照葫芦画瓢，拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口：“去年的今天，是她的生日，她主动从遥远的城市来看我，兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物，可是逛遍了整个城市，也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来，她逛累了，我也急烦了，两手空空的她哭着失望地离去，一时糊涂的我没有立刻去追她，结果转身间，就在这条茫茫人海的街头，我丢失了我最爱的心上人……现在，我每天路过这个地方，抬头望一眼‘圆缘园’，我就好想快快找到我那个最爱的心上人，我要告诉她，从今以后，我要用爱把时间锁住，用情把心上人留住，用酷(裤)把她征服！”
广告刚刊登就收到了效果，一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了，由于他太腼腆了，所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况，想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤，上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”，然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”，她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的，布料也是由质量特别好的蕾丝做的，再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬，看起来就像真的玫瑰花一样！谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”，让小伙子的烦恼迎刃而解。
根据不同顾客要求订做
谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元，一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99．9元，这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多，但毕竟一年只有一度，其余的时间怎么办呢，谢美媛觉得，浪漫的爱情是不应该受时间限制的，情侣内裤随时都可以卖谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面：生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式，因为一年365天，天天都会有人过生日，如果顾客想订购“情侣内裤礼物”，只需提前一周来定单，店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方，如果顾客能够将对方的身份证带来，以确定生日日期，还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用，又具有特别意义，所以最受男孩子喜欢。在风格方面，年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆，女孩对内裤的要求是CUTE(可爱)，男孩对内裤的要求是COOL(酷)，情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等，也都是他们的挚爱，一些男孩子认为，其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱，而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。
二、用爱情魔豆“种”出百万财富
盲目打工前途迷茫
2000年，我从郑州一所职业技术学校毕业后，在赤峰路一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩，原是一家外资公司的白领，因职场竞争压力太大，就辞职开了家小店。我的工资不高，但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方。再说，每天和各种鲜花打交道，也是件很惬意的事。
然而，我在这里干了仅半年多，老板要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金，扔下挺可惜的，临走时她就对我说：“王菲，干脆把这个小店留给你经营算了。好好干，说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说，当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外，进货已基本处理完了。只要不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数目。可是扔下小店去打工，又觉得十分可惜。我真是进退两难。
靠“特色”淘到第一桶金
一天，我到一位熟人李姐家去玩。没想到李姐这位因经营电子产品拥有百万资产的大老板，正满脸汗水，乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说，你家不是有保姆吗，干吗还要亲自动手?她说：“小菲，这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的，看着它们从破土而出到一点点长大，我从中得到的乐趣太多了。”她还说，为享受这种亲近大自然的乐趣，在欧洲，连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!
听了这话我忽然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢?经营小小的花草籽，不仅运送费用低廉，几乎没有路途损耗，而且货源又很广泛，保存方式也比较简便，十几平方米大的店铺就足够了。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明，既能使顾客产生美妙的遐想，又增添了小店的文化氛围。
后来，不少学校、企业和机关单位的苗圃，需要花草籽时也慕名到我这里购买，使小店的业务量不断增加。因生意太好，一个人实在忙不过来，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。
短短的一年半时间，这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元!上海经营鲜花和盆景的人很多，因竞争激烈，大家都说赚钱难，没想到自己多想了那么一点点，抓住“特色”，就轻松淘到了人生的第一桶金。
“爱情魔豆”经营出精彩人生
我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹，平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，为让她明白自己的一片诚心，特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种，当豆芽长出来的时候，他偷偷将一个写有“I love you”的字条挂在豆瓣上。满脸绯红的芳芳问这位大学生：“我不明白，你为什么不送玫瑰却送一颗豆子?”小伙子红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国’嘛，我觉得更浪漫，何况是我一点点培育出来的，你一定会加倍珍惜的。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子，芳芳不由得被他逗乐了。
见这对恋人如此浪漫，我忽然想到，以前卖鲜花时就有顾客向我建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的。如果真能像芳芳说的那样，培育出一种能长出“I love you”等字的“爱情豆”，定能受到时尚情侣们的青睐。
我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。为了培育出这种“魔豆”，我开始在整个大上海跑花店、走市场，又到图书馆翻资料，可是一个月观察下来，发现市面上竟没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议。后来一位留美物理学博士，听到我的想法后颇感兴趣。他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，仅用一个多月的时间，在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”，比过去我想像的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快，还便于大批量生产哩!
我把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里，仅几天工夫，一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出，上面几个清晰的字更是引人注目——“嫁给我吧!”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里，就有一位先生甚至开出1000元的高价，我笑着只能抱歉地摇摇头。不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种“爱情信物”来说，它还不够完美、不够时尚。
情人节的玫瑰花都被包装得五颜六色，十分漂亮。怎样才能让它显得小巧精致而又美轮美奂呢?一天，我在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，深受青年人的喜爱。
借鉴有关资料，我对“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。易拉罐上印着可爱的花形图案，顶部和底部各有一个拉环。买回家后，拉开上面的盖子和底部的排水孔，里面可见特制的花土。加水后，提前放进去的“魔豆”几天就可发芽，此后每隔一两天浇水一次，并保证充足的日照。8～10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结果。后来，朋友给它起了一个神秘而浪漫的名字——爱情魔豆!
天下恋人的钱最好赚
怎样才能尽快打开销路呢?我想上海有上百所学校，大学生正值心怀浪漫的年龄，他们一定会非常喜欢。所以，当我将海报贴进理工大学后，短短几天，就有数百个求购电话打来。接着，我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市场。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品位。仅一个月就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元!
由此我受到启发，要想开发新产品市场，首先得让大家认识“魔豆”。接下来，我主动和白领光顾较多的30多家高档酒吧联系，合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的，就自己掏钱买，量大从优，想让它长出什么字也可以自己定。
如今，我已有了一家注册资金90万元的特种花卉公司。我想要改变命运，就得比别人多想那么一点点。身边许多看似不起眼的小生意，都有可能蕴藏着惊人的财富!
浪漫市场
前景诱人
早些年，有一首歌曾经非常流行，“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老”。
无论是旋律还是歌词，都扣人心弦，感人至深。这首歌曲所表达的浪漫，还关联着一种经济行为，那就是“消费”，——无论是年轻的情侣，恋人还是相守多年的夫妻，在“一起慢慢变老”的过程中，都存在着一些日常之外的特定的、被冠以“浪漫”的消费。
很大程度上，情侣、恋人和夫妻之间的浪漫行为伴随着消费，浪漫的过程往往就是一种消费过程。这些特定的消费行为主要集中发生在“情人节”，因此被媒体称之为“情人节经济”、“情侣经济”，而实际上，这些人为浪漫而进行的消费不仅仅发生在“情人节”，还发生在中国的传统节日，如元宵、端午、七夕、中秋和重阳等特定的日子，也发生在一年中的任何一天。正因如此，“情人节经济”、“情侣经济”渐渐被涵盖更广、表达更准确的“浪漫经济”一词。
在经济快速发展、人民群众收入不断提高的今天，各个年龄面的情侣都具有不谷的消费能力，也有较大的消费动力，如互送礼物表达相思，爱恋和不离不弃之情，在某个纪念日一起去餐馆吃顿饭，、去电影院看场电影、节假日相约出游等已成为情侣们的消费时尚……这些无不表明，情侣消费市场潜力巨大，“浪漫经济”前景诱人。
在商场打拼的生意人或者创业者，对越来越热的情侣消费、蓬勃发展的“浪漫经济”当然不能视而不见，而要密切关注、时刻留意、多加揣摩、积极介入。毕竟这是一个方兴未艾的市场，朝气蓬勃的产业，竞争欠充分，格局尚未最后形成，钱生财的机会不少。
“凡事豫则立，不豫则废”，作为广大投资者来说，创业也不例外。再过一段时间，就是2009年的情人节。每年的情人这人浪漫的时节，都是有情人大肆消费的的季节，作为本刊读，作为小本创业者来说只要准备得充分，选好合适的项目，绝对可以在情人节大赚一把！
比较赚钱的
浪漫项目
一、开家情侣礼品店
两只可以拼出一颗心的瓷杯、一对晶莹的水晶同心坠、两件印着相互呼应图案和甜蜜话语的T恤……这家专卖店不是一间普通的精品店，而是由一个心思细腻的大男人经营的温馨浪漫情侣礼品专卖店。
创业故事我的需要也是大家的需要
李朝东，一年前还是一家通讯公司年薪10多万元的职员，如今却开办了情侣礼品专卖店。
说起创业的经历，李朝东有一段自己的体验。当初为了给女友送一份礼物，他可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深爱意的小礼物，他走遍了大小商场、精品店，看来看去也就是那几样东西，毫无新意。李朝东还不时听到身边的朋友抱怨：大节小节都要给恋人送小礼物，东西虽不贵但费心思，实在是江郎才尽了。
一连串的经历提醒了李朝东：年轻的恋人们互相赠送礼品表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋——如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套？既然大家都愁送礼，市场上又没有这样的专门店，这不是投资创业的好机会吗？
看到机会的李朝东并没有立即投资开店，而是找来朋友一起出谋划策、做市场调查。通过一年时间的调查和筹备，有了十足信心的李朝东于2003年辞去高薪职务，自己创业了。短短一年工夫，他的专卖店在全国已有了21家连锁加盟店。
高手支招：新颖独特定位准确
说起经营之道，李朝东介绍了四招：第一招：深挖产品。情侣礼品贵在新颖独特，这就要不断丰富和充实自己的产品，不断挖掘新卖点和新产品，自己的创新、开发很重要。第二招：精选铺位。情侣礼品的消费群大多是年轻的学生和白领，铺位应选择在这些人群经常出没的地方，像学校周围、影院附近以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。 第三招：平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领，因此店内的商品也应针对性地有平有贵。第四招：合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群，应该合理配置相应档次和价位的货品，保证商品符合市场需要。
二、开一家“恋爱培训公司”
有人问，谈恋爱还用人教吗？可一项研究表明，智商越高的人往往情商越低，很多高学历的白领男女早已过了谈婚论嫁的年龄，但在生活中却屡屡经历恋爱的失败之痛，到底是个人的情商低，还是和自己想找的人没有缘分？他们非常需要有人为其指点迷津。因此，有人就专门盯上了这一商机，有模有样地开起了“恋爱培训公司”。
开婚介所触礁
于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部，虽说收入不是很高，可朝九晚五的生活也过得非常惬意。但是后来，看到很多朋友和同事都自己经商开店，并且事业均小有成就，这让她非常羡慕。
随着人们价值观念的转变，如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了，于是，大龄青年的婚姻成为一个现实问题，于国燕联想到自己在这方面的特长，在经过一番市场调查之后，决定辞职开一家婚姻介绍所。
此后，她很快在社区里租了两间房子，到民政等部门办理了各种手续，没用半个月，她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手，她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系，先后投入5万多元广告费。有了一定影响力并掌握了众多会员的资料后，她开始安排会员配对和见面。
几个月下来，她先后组织了上百次会员单独见面以及白领男女沙龙活动，但她却发现自己婚介的成功率极低。并且因此顾客也越来越少，由于投入大、收益小，最后连房租都成了问题，只好关门停业。
婚介转型恋爱培训
开婚介所失败后，于国燕一直在反思。后来，她与几个熟悉的会员进行了细致的交流，通过交谈，她发现自己婚介成功率不高的原因并非自己经营有问题，而是与会员的情商有密切关系，这些大龄白领会员可以说基本都是“恋爱盲”，在通过婚介认识对方后，有的过于主动，有的则过于被动，有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂；有的则属于恋爱观存在问题，过分注重家庭、长相、经济等条件，以致走入误区“屡战屡败”。同时，她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱，所以于国燕又产生了一个创业灵感：我有现成的会员资源，何不再开一家“恋爱培训公司”？于是，她将自己的婚介所进行了简单的改造，改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司，其实就两个人：她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
开业的第一个客户是开婚介所时的会员，这位小姐有硕士文凭，在一家民营学校当英语老师，并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她介绍了不下20个优秀男士，但都没有成功。后来，于国燕和她交流后发现，由于受传统家庭教育的影响，她在爱情上太不主动，所以让很多男士产生误解，最后都离她而去。针对这种情况，于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导，并引导她学会向男士表达自己真实想法，如果遇到自己倾心的男士，可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导，这位小姐很快找到了如意的伴侣。
专业经营走向成功
一炮打响之后，“恋爱培训公司”的业务量不断增加，为树立自己的专业品牌，于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问，对于部分特殊客户和高端客户，她和专家一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案，实行一对一贴身服务，并且及时总结经验，不断向人性化、专业化发展。
另外一项培训的主要内容就是让客户学会认识别人。对于婚恋，多数人毕竟没有太多经验，有人说找伴侣就像选股票，没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股，有眼力的人则会选有潜力的“黑马”股，所以，于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力，学会从对方的综合情况来分析、衡量、判断，最终选择“潜力股”。
现在，于国燕天天忙得不可开交，“恋爱培训公司”的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕最高兴的还是不断有客户来向她汇报“毕业”后个人情感顺利进展的情况，她说，除了赚钱之外，她是在做一项成人之美的好事。
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前期投入
开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间，主要投资于场地租金和设备购置。但是，如果是单纯的婚前培训俱乐部，那么前期投入将减少许多，只需场地租金即可。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话，授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积，建议总面积选择50平方米以上为宜。
目标客户群
正在筹备婚礼，打算步入婚姻殿堂的准新人们，他们大多有一定经济实力，对婚礼和婚后生活有一定追求，或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。
选址
从经营婚前培训的实际需要出发，地段已经显得不是那么重要，只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。另外，鉴于参加婚前培训的消费群大多为有一定经济实力的年轻人，所以可以适当考虑靠近高级写字楼和高级住宅小区。
浪漫节日成
功创富案例
一、开情侣内裤店赚甜蜜快乐钱
“情侣内裤”觅得好财路
2003年5月，谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，在广州天河南路开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。
丈夫李权生日前几日，谢美媛笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李权也没当回事儿出差了。趁此时机，谢美媛便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她，果然，李权从外地出差回来后，对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢美媛心想：对呀，这个主意好啊!现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。
2003年8月16日，谢美媛在店门口打出广告：“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他)，就给她(他)定制情侣内裤！”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，即使不进去，也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼：“哗!竟有这样的内裤，真酷，”定制情侣内裤广告推出后的第二天，谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客，他们好奇地问：“这内裤真有意思，给我们也做一对吧！能看看你现场制作吗？”谢美媛热情地说：“当然可以！”说罢，她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样，几十分钟后，一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了！那对顾客很满意。
抓住产品特色巧宣传
接下来的几天，只有少数人好奇地来看一看，要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果，得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤！就在这时，广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告：一个坐落在大型超市里的电器商城，正在寻找一位50多岁的白发阿姨，去年因为货源不充足，她没有买到自己喜爱的x x牌空调，很失望地走了，今年货源充足了，电器商城就极力要寻找到这个阿姨，并免费赠送给她一台x x牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸，觉得这个办法不错，心想：自己能不能也模仿一下呢？几天后，她照葫芦画瓢，拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口：“去年的今天，是她的生日，她主动从遥远的城市来看我，兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物，可是逛遍了整个城市，也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来，她逛累了，我也急烦了，两手空空的她哭着失望地离去，一时糊涂的我没有立刻去追她，结果转身间，就在这条茫茫人海的街头，我丢失了我最爱的心上人……现在，我每天路过这个地方，抬头望一眼‘圆缘园’，我就好想快快找到我那个最爱的心上人，我要告诉她，从今以后，我要用爱把时间锁住，用情把心上人留住，用酷(裤)把她征服！”
广告刚刊登就收到了效果，一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了，由于他太腼腆了，所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况，想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤，上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”，然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”，她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的，布料也是由质量特别好的蕾丝做的，再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬，看起来就像真的玫瑰花一样！谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”，让小伙子的烦恼迎刃而解。
根据不同顾客要求订做
谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元，一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99．9元，这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多，但毕竟一年只有一度，其余的时间怎么办呢，谢美媛觉得，浪漫的爱情是不应该受时间限制的，情侣内裤随时都可以卖谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面：生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式，因为一年365天，天天都会有人过生日，如果顾客想订购“情侣内裤礼物”，只需提前一周来定单，店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方，如果顾客能够将对方的身份证带来，以确定生日日期，还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用，又具有特别意义，所以最受男孩子喜欢。在风格方面，年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆，女孩对内裤的要求是CUTE(可爱)，男孩对内裤的要求是COOL(酷)，情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等，也都是他们的挚爱，一些男孩子认为，其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱，而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。
二、用爱情魔豆“种”出百万财富
盲目打工前途迷茫
2000年，我从郑州一所职业技术学校毕业后，在赤峰路一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位二十六七岁的河北女孩，原是一家外资公司的白领，因职场竞争压力太大，就辞职开了家小店。我的工资不高，但总算有了个稳定的工作和可以安心睡觉的地方。再说，每天和各种鲜花打交道，也是件很惬意的事。
然而，我在这里干了仅半年多，老板要随男友举家迁往加拿大。由于预交了一年的租金，扔下挺可惜的，临走时她就对我说：“王菲，干脆把这个小店留给你经营算了。好好干，说不定你将来还能成个大老板呢!”话虽这样说，当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外，进货已基本处理完了。只要不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数目。可是扔下小店去打工，又觉得十分可惜。我真是进退两难。
靠“特色”淘到第一桶金
一天，我到一位熟人李姐家去玩。没想到李姐这位因经营电子产品拥有百万资产的大老板，正满脸汗水，乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说，你家不是有保姆吗，干吗还要亲自动手?她说：“小菲，这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出的，看着它们从破土而出到一点点长大，我从中得到的乐趣太多了。”她还说，为享受这种亲近大自然的乐趣，在欧洲，连跨国公司的总裁和国会议员都自己动手种花种草呢!
听了这话我忽然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢?经营小小的花草籽，不仅运送费用低廉，几乎没有路途损耗，而且货源又很广泛，保存方式也比较简便，十几平方米大的店铺就足够了。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明，既能使顾客产生美妙的遐想，又增添了小店的文化氛围。
后来，不少学校、企业和机关单位的苗圃，需要花草籽时也慕名到我这里购买，使小店的业务量不断增加。因生意太好，一个人实在忙不过来，我又招聘了一位名叫芳芳的女孩做帮手。
短短的一年半时间，这个不起眼的小花草籽店却让我赚了20多万元!上海经营鲜花和盆景的人很多，因竞争激烈，大家都说赚钱难，没想到自己多想了那么一点点，抓住“特色”，就轻松淘到了人生的第一桶金。
“爱情魔豆”经营出精彩人生
我的帮手芳芳是位身材苗条、面容姣美的靓妹，平时追她的男孩很多。一位姓林的小伙子，为让她明白自己的一片诚心，特意在一个很精致的花盆里种上一颗豆种，当豆芽长出来的时候，他偷偷将一个写有“I love you”的字条挂在豆瓣上。满脸绯红的芳芳问这位大学生：“我不明白，你为什么不送玫瑰却送一颗豆子?”小伙子红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国’嘛，我觉得更浪漫，何况是我一点点培育出来的，你一定会加倍珍惜的。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字?”看到这位大学生急得抓耳挠腮的样子，芳芳不由得被他逗乐了。
见这对恋人如此浪漫，我忽然想到，以前卖鲜花时就有顾客向我建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的。如果真能像芳芳说的那样，培育出一种能长出“I love you”等字的“爱情豆”，定能受到时尚情侣们的青睐。
我是个对新鲜事物充满好奇又爱幻想的女孩。为了培育出这种“魔豆”，我开始在整个大上海跑花店、走市场，又到图书馆翻资料，可是一个月观察下来，发现市面上竟没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议。后来一位留美物理学博士，听到我的想法后颇感兴趣。他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点在理论上来说是完全可行的。”他还给我介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，仅用一个多月的时间，在豆子上写字的难题就解决了。其技术核心是利用机械“刻字”，比过去我想像的要简单很多。机器“雕刻”因速度较快，还便于大批量生产哩!
我把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里，仅几天工夫，一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出，上面几个清晰的字更是引人注目——“嫁给我吧!”这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里，就有一位先生甚至开出1000元的高价，我笑着只能抱歉地摇摇头。不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种“爱情信物”来说，它还不够完美、不够时尚。
情人节的玫瑰花都被包装得五颜六色，十分漂亮。怎样才能让它显得小巧精致而又美轮美奂呢?一天，我在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，深受青年人的喜爱。
借鉴有关资料，我对“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。易拉罐上印着可爱的花形图案，顶部和底部各有一个拉环。买回家后，拉开上面的盖子和底部的排水孔，里面可见特制的花土。加水后，提前放进去的“魔豆”几天就可发芽，此后每隔一两天浇水一次，并保证充足的日照。8～10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“生日Happy”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。这种豆子可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结果。后来，朋友给它起了一个神秘而浪漫的名字——爱情魔豆!
天下恋人的钱最好赚
怎样才能尽快打开销路呢?我想上海有上百所学校，大学生正值心怀浪漫的年龄，他们一定会非常喜欢。所以，当我将海报贴进理工大学后，短短几天，就有数百个求购电话打来。接着，我又一鼓作气打开了上海交大、戏剧学院、外语学院等多所高等院校的市场。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品位。仅一个月就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元!
由此我受到启发，要想开发新产品市场，首先得让大家认识“魔豆”。接下来，我主动和白领光顾较多的30多家高档酒吧联系，合作推出“送你一罐爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一罐“魔豆”。如果想得到更多的，就自己掏钱买，量大从优，想让它长出什么字也可以自己定。
如今，我已有了一家注册资金90万元的特种花卉公司。我想要改变命运，就得比别人多想那么一点点。身边许多看似不起眼的小生意，都有可能蕴藏着惊人的财富!