论文部分内容阅读
在广州近几年经营表现最为抢眼的高端会所广粤会的“状元第”包间里，元老级会员梁贤康把房门一关，两手一摊，自得地对我们说：“从现在起这房间就是我们的！”
会员可以预订广州CBD的雅致房间做私密会晤——这只是梁贤康从“广粤会会员”身份中享受到的一项小福利。这里对他来说就像半个家。他的宝贝儿子生日派对曾在这里举行；这里从老板到每个员工都认识他，都会和他亲切打招呼；而他的会员经理就像他的半个助理，除了会帮他预订房间、餐厅、活动以外，生活中也会提醒他不忘给太太买花，或者“江湖救急”帮他接孩子放学；他还介绍过很多朋友入会，他的推荐就像是一张入会的“PASS卡”。
会所是高阶人脉搭建桥梁
在梁贤康的印象中，几年前广州几乎没有像样的会所，几间高尔夫球会，就是最高端的社交平台了。而这也是促动他的好朋友，广粤会执行董事文倩萍女士于2008年与新世界地产合作，创立广粤会的原因之一。
对于会所，梁贤康认为不能简单地把它当一盘服务业的“经营生意”来看。会所中的商业价值、人脉圈子，以及高级会所会给合作品牌带来的品牌美誉度等等，都是会所得以存活并蓬勃发展的原因。
作为一个商人，梁贤康从不否认“人脉”对于商业的重要性。尤其在中国，他觉得“人脉就是钱脉”。因此，“广粤会有500多个会员。每个会员在参加活动的时候，和其他会员进行沟通，带来潜在的人脉效益和商业价值是不可估量的。”
他喜欢广粤会每个月最后一个周五的“会员日”活动，在各种主题包装下，会员日会让新加入的会员和旧会员马上有了专门沟通认识的机会。作为偏商务的高端会所，广粤会会员以高端公司董事长、总经理、领事馆官员为主，因此这样的交流机会会员们都很看重。
“还有这里会嫁接很多东西，会把会员的活动、新会员的介绍照片放在杂志上，他会用一个线去把它580个会员串起来，这是大家来广粤会的原因。你说你是88届的，我说我也是，那么距离就拉近了。你说你是广粤会的，我说我也是，这是一个道理。”这也是会所文化中比较重要的一环。用梁贤康的话说，在这里，你可以找到一个“超高阶的人脉搭建桥梁”。
梁贤康认为，正如中国古话“物以类聚，人以群分”，在会所你可以和比你优秀的人在一起，学到很多东西。
我喜欢亲切、私密、专业的会所
要搭建一个超高阶的人脉平台，绝不仅仅是笼络几个圈层好友就能达成。会所提供的硬件环境、软件服务和运营管理能力，都是决定一个会所最终能否聚拢人气的重要因素。
在广州核心圈珠江新城，像广粤会这样拥有近9000平方米，涵盖中西餐、SPA、电影院、会议中心、顶层恒温泳池、健身房等等全方位配套的全会员式高端会所，仅此一家。
梁贤康首先喜欢这里的私密性。如果没有会员先打招呼，所有其他人都进不来。从停车场就有专门的电梯直通会所，也进一步保证了会员的私密性。
其次是这里的专业化管理。这里是由全球首屈一指的专门经营开发私人俱乐部的管理公司CCA负责营运管理。从会员审核，到运营服务，这个公司都会提供全程专业化服务。这在梁贤康看来，是让广粤会区别于许多“山寨”会所的重要因素。最直观的感受是，根据CCA的规定，这里的客户经理和服务员，要背熟每个会员的资料。于是当会员进门的时候，他们就会说“某某先生，您来了”，而不是让人尴尬的“先生您找谁”。
同时，广粤会还通过加入国际联盟会所IAC，为会员进入全球很多顶级私人会所也提供了特权。比如会员到了香港，就可以通过广粤会预订也是纯会员制的香港赛马会的特定厢房。
和其他会所一样，广粤会也是通过各种活动的举办让会员之间可以增进沟通。珠宝鉴赏、豪车鉴赏、健康生活、古典吉他、暑假亲子……每一个活动基本上都可以聚集几十个志同道合的会员参与。
其实，无论是包装如何丰富多样的会所，这个社交平台的“有效性”有一个最直观的衡量标准。我问以经营高端橱柜为主业，以代理国际公务飞机、游艇为副业的梁贤康，是否真的通过会所这个平台做成了生意？
他的回答很直接：“很多。”
《风尚周报》：每个会所的会员审核制度好像都不太一样。加入广粤会又是怎样审核的？
梁贤康：广粤会是由现有会员引荐入会，再由一个顾问委员会审核的。比如某个人是做“偏门生意”的，是政治激进分子，或者有作风问题，三妻四妾等等，一般都会否决，对于会员的审核还是比较严格。
《风尚周报》：对资产状况有没有审核标准？
梁贤康：这个倒没有，但是会看一下他的公司。十几万的会费门槛，已经侧面树立了一个资产标准。况且现在网络很发达，想要了解一个人可以花很短的时间就了解到。
《风尚周报》：现在会所都会和很多高端品牌合作做各种活动，对这些活动，会员都是愿意参加的吗？
梁贤康：当然是很愿意啦，没有一个平台怎么会有和大牌合作的机会呢？但这也是有取舍的。像劳斯莱斯愿意和广粤会合作，因为很多会员是买得起这个车的。那作为广粤会为什么愿意和劳斯莱斯合作呢？因为这是能够给会员带来享受和提升品位的事，一拍即合。你不加入会所就没有这样的机会。所以供求是达到平衡的。
《风尚周报》：广州的高端精英圈子有没有不同于其他城市的特点？
梁贤康：有，广州大老板很低调，不愿意抛头露面，比较努力，也比较务实。所以广州的会所的价格和其他地方相比也是不贵的。
《风尚周报》：我知道您的人脉圈子特别广，自己也有一个积聚了以一百多个广州会员为主的懒人公社组织，有没有想过在广州也自己搭建一个“根据地”？
梁贤康：你做会所，动辄就是一个亿的投资，而且需要花费大量的精力、时间和金钱。那么我们从商的首先会考虑是否划算。而且我已经有了这个圈子，超高端的活动都会找到我，找到我就可以带动整个圈子，不需要实体会所的形式。
会员可以预订广州CBD的雅致房间做私密会晤——这只是梁贤康从“广粤会会员”身份中享受到的一项小福利。这里对他来说就像半个家。他的宝贝儿子生日派对曾在这里举行；这里从老板到每个员工都认识他，都会和他亲切打招呼；而他的会员经理就像他的半个助理，除了会帮他预订房间、餐厅、活动以外，生活中也会提醒他不忘给太太买花，或者“江湖救急”帮他接孩子放学；他还介绍过很多朋友入会，他的推荐就像是一张入会的“PASS卡”。
会所是高阶人脉搭建桥梁
在梁贤康的印象中，几年前广州几乎没有像样的会所，几间高尔夫球会，就是最高端的社交平台了。而这也是促动他的好朋友，广粤会执行董事文倩萍女士于2008年与新世界地产合作，创立广粤会的原因之一。
对于会所，梁贤康认为不能简单地把它当一盘服务业的“经营生意”来看。会所中的商业价值、人脉圈子，以及高级会所会给合作品牌带来的品牌美誉度等等，都是会所得以存活并蓬勃发展的原因。
作为一个商人，梁贤康从不否认“人脉”对于商业的重要性。尤其在中国，他觉得“人脉就是钱脉”。因此，“广粤会有500多个会员。每个会员在参加活动的时候，和其他会员进行沟通，带来潜在的人脉效益和商业价值是不可估量的。”
他喜欢广粤会每个月最后一个周五的“会员日”活动，在各种主题包装下，会员日会让新加入的会员和旧会员马上有了专门沟通认识的机会。作为偏商务的高端会所，广粤会会员以高端公司董事长、总经理、领事馆官员为主，因此这样的交流机会会员们都很看重。
“还有这里会嫁接很多东西，会把会员的活动、新会员的介绍照片放在杂志上，他会用一个线去把它580个会员串起来，这是大家来广粤会的原因。你说你是88届的，我说我也是，那么距离就拉近了。你说你是广粤会的，我说我也是，这是一个道理。”这也是会所文化中比较重要的一环。用梁贤康的话说，在这里，你可以找到一个“超高阶的人脉搭建桥梁”。
梁贤康认为，正如中国古话“物以类聚，人以群分”，在会所你可以和比你优秀的人在一起，学到很多东西。
我喜欢亲切、私密、专业的会所
要搭建一个超高阶的人脉平台，绝不仅仅是笼络几个圈层好友就能达成。会所提供的硬件环境、软件服务和运营管理能力，都是决定一个会所最终能否聚拢人气的重要因素。
在广州核心圈珠江新城，像广粤会这样拥有近9000平方米，涵盖中西餐、SPA、电影院、会议中心、顶层恒温泳池、健身房等等全方位配套的全会员式高端会所，仅此一家。
梁贤康首先喜欢这里的私密性。如果没有会员先打招呼，所有其他人都进不来。从停车场就有专门的电梯直通会所，也进一步保证了会员的私密性。
其次是这里的专业化管理。这里是由全球首屈一指的专门经营开发私人俱乐部的管理公司CCA负责营运管理。从会员审核，到运营服务，这个公司都会提供全程专业化服务。这在梁贤康看来，是让广粤会区别于许多“山寨”会所的重要因素。最直观的感受是，根据CCA的规定，这里的客户经理和服务员，要背熟每个会员的资料。于是当会员进门的时候，他们就会说“某某先生，您来了”，而不是让人尴尬的“先生您找谁”。
同时，广粤会还通过加入国际联盟会所IAC，为会员进入全球很多顶级私人会所也提供了特权。比如会员到了香港，就可以通过广粤会预订也是纯会员制的香港赛马会的特定厢房。
和其他会所一样，广粤会也是通过各种活动的举办让会员之间可以增进沟通。珠宝鉴赏、豪车鉴赏、健康生活、古典吉他、暑假亲子……每一个活动基本上都可以聚集几十个志同道合的会员参与。
其实，无论是包装如何丰富多样的会所，这个社交平台的“有效性”有一个最直观的衡量标准。我问以经营高端橱柜为主业，以代理国际公务飞机、游艇为副业的梁贤康，是否真的通过会所这个平台做成了生意？
他的回答很直接：“很多。”
《风尚周报》：每个会所的会员审核制度好像都不太一样。加入广粤会又是怎样审核的？
梁贤康：广粤会是由现有会员引荐入会，再由一个顾问委员会审核的。比如某个人是做“偏门生意”的，是政治激进分子，或者有作风问题，三妻四妾等等，一般都会否决，对于会员的审核还是比较严格。
《风尚周报》：对资产状况有没有审核标准？
梁贤康：这个倒没有，但是会看一下他的公司。十几万的会费门槛，已经侧面树立了一个资产标准。况且现在网络很发达，想要了解一个人可以花很短的时间就了解到。
《风尚周报》：现在会所都会和很多高端品牌合作做各种活动，对这些活动，会员都是愿意参加的吗？
梁贤康：当然是很愿意啦，没有一个平台怎么会有和大牌合作的机会呢？但这也是有取舍的。像劳斯莱斯愿意和广粤会合作，因为很多会员是买得起这个车的。那作为广粤会为什么愿意和劳斯莱斯合作呢？因为这是能够给会员带来享受和提升品位的事，一拍即合。你不加入会所就没有这样的机会。所以供求是达到平衡的。
《风尚周报》：广州的高端精英圈子有没有不同于其他城市的特点？
梁贤康：有，广州大老板很低调，不愿意抛头露面，比较努力，也比较务实。所以广州的会所的价格和其他地方相比也是不贵的。
《风尚周报》：我知道您的人脉圈子特别广，自己也有一个积聚了以一百多个广州会员为主的懒人公社组织，有没有想过在广州也自己搭建一个“根据地”？
梁贤康：你做会所，动辄就是一个亿的投资，而且需要花费大量的精力、时间和金钱。那么我们从商的首先会考虑是否划算。而且我已经有了这个圈子，超高端的活动都会找到我，找到我就可以带动整个圈子，不需要实体会所的形式。