小伙开按摩店挤走7家同行

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  行医半生的母亲,把祖传草药方子申请了国家专利;大学毕业的儿子,靠这张专利证书的底气,在小区开按摩店。不到一年,挤走了同一条街上7家竞争对手。
  这位“80后”小伙叫翟科,他的母亲出生在传统中医世家,用祖传的草本保健方子为老年患者治疗颈肩腰痛,由于疗效好,很受患者追捧。07年,临近退休的母亲为不使“传家宝”失传,将这份保健方子申请了国家专利。
  翟科偶然发现小区中医理疗店生意十分红火,于是把开按摩店搭售中药保健品的想法告诉了母亲,母亲当即决定全力支持儿子创业。
  翟科并没有盲目开店,而是从最基层做起。起先,他去房屋中介公司打工。3个月下来,他成了租店面的内行:店面要选在半径1公里内居民超过2万人的小区,这样才有足够的客源;不能选一线的临街门面,否则车流太大影响环境。
  接下来半年,翟科进入一所大型中医医院骨伤科实习。翟科说,他发现很多患者担心在社区做中医治疗不规范。他把医院规范的问诊、检查流程全部学会,并用到自家店中。
  今年初,翟科的首家按摩店开张。之前的精心谋划立刻见效,开业当天即客满。他适时推出热敷包等一些专利产品,很受患者欢迎,一些居住在较远社区的患者也闻风而至。靠着规范诊疗和专利产品两大法宝,翟科抢走了同处一地的7家按摩店的生意。不到一年,两家分店也开了起来。
  更值得高兴的是,在翟科所在城市的专利技术展示交易中心帮助下,他成立了公司并入驻科技企业孵化器。这一次,传统的中药方子变身设计精美的时尚礼品,与电商合作上网销售。他还打算进超市,让消费者像挑选日用品一样购买中药保健品。
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