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企业的客户很多,要搞好企业的客户管理,促进产品销售,借鉴ABC分析法也许是较好的方法之一.一、对客户进行分类管理通过对企业各客户的销售量进行统计分析,就会发现:销售量占企业销售总量2%以上的客户是不多的.而把这些客户统计汇总,就可能看到他们的销售量占企业销售总量的65%以上.这类客户应是企业的A类客户.那么销售量占企业销售总量0.5%～2%的客户,其销售量汇总可能达到企业销售总量的30%.这类客户应划为B类客户.余下的客户就是C类客户了.