产品:值得圈点的产品设计

来源 :销售与市场·管理版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:w346399938
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  《爸爸去哪儿》在芒果台先冷后热,本身就很说明问题。对于主管营销活动的大部分爷们,在思想上,对小孩教育的漠视,根源大部分人也清楚,也正是这个根源,让节目内容在设计上有很多点可以挖掘。看过第一期后,父亲这一角色,幡然醒悟!在工作上,男人可以做得很成功,回到生活中,却各种狼狈。这一反差,就激起了大家的反思和关注。每个看过节目的人,都会不自觉地对比自己,如果是我,会怎么样,甚至蠢蠢欲动,要带孩子出去试验一把。到这儿,节目自然成功了。从营销的角度去看,这个节目的成功,也有值得学习和借鉴的地方。
  1.产品命名要通俗易懂,容易联想。“爸爸去哪儿?”这是小朋友和爸爸在一起时经常会问的一句话。产品的命名不能让消费者费解,甚至有歧义,能很快联想到和自己将要消费的产品是相关的,或者是一致的。在建材家居行业出现很多品类,一些企业在命名时,要么涵盖范围广、具体意义不明确,如实木家居、原木家居、整木家居……让消费者很是费解,企业也浪费了营销费用。
  2.用户互动、体验式、参与式营销方式,代替推销式、灌输式销售方式。这档节目的策划,两个看点,小孩的真实,大人的窘态,并由此引出的高关注度话题,小孩教育过程中,父亲角色的缺位,以及对小孩性格成型的影响。如果企业的产品在营销策划上能引起消费者的共鸣,单从传播上就事半功倍。我们所处的这个定制家居能快速发展,也得益于消费者能参与进来,可以按自己的需求设计产品。
  这档节目,或者类似的节目能否持续被关注,看节目的后续策划,内容的真实和观众的互动性能否持续,这两点,一点弱化,节目走下坡就在所难免。
其他文献
先说一个产品创意的故事,这个产品是一种野生猕猴桃。野生猕猴桃,个小、汁多、鲜甜。个小,不是优点,甚至影响卖相,但汁多、鲜甜却是优点。最大的优点是,这种猕猴桃是野生的、原生态的。创意小组认为应该突出其野生和原生态的优点,但是一直未找到最佳的描述。绞尽脑汁后依旧不能满意,于是他们决定去猕猴桃的产地看看。清晨出发,车停在山脚,再沿山路而上,一个多小时的登山来到猕猴桃林,已深处山腰之上。雨后的山林,薄雾弥
期刊
管理学家查尔斯·汉迪有一个著名的成功悖论和曲线逻辑:使你成功并达到现在位置的东西不会使你永远保持现在的位置。  对此,苏宁显然感受深刻,感受到前所未有的挑战和压力。为此,为保No.1,“大象”开始学习“跳舞”,向云商(准确说应是电商)拼力转型。然而没想到转身过快,摔了个大跟头。  上市10年首现巨亏  苏宁云商8月30日发布2014年上半年财报。2014年1―6月,苏宁实现营业收入511.60亿元
期刊
如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化,营销人或许还不会发现,在所谓营销模式的背后,不是4P要素及其组合,甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等,而是一个更重要的因素——时代的变迁。  什么是营销模式?营销模式是企业获取收入与利润的最优化,同时也是最普遍的一种营销要素的组合。营销模式并非只有一种,但是作为特定时代下的营销模式,必须具备最优化与最普遍两个核心特征。也
期刊
《爸爸去哪儿》的成功,主要融合了三种元素:亲子定位+野外综艺+明星家庭,即以国内尚不多见的亲子互动节目为卖点,以野外综艺的方式包装,以星一代、星二代家庭生活为看点,满足部分观众的好奇心理,一下就抓住了观众的眼球。  亲子定位,实际上就是走情感路线,普通综艺泛滥,观众已经产生审美疲劳,野外综艺横空出世,正好满足观众的新鲜感;明星八卦,向来是娱乐类节目的最大素材,而以星爸星娃家庭生活揭秘的方式,则可以
期刊
跟喧嚣、嘈杂的选秀节目相比,《爸爸去哪儿》的推广绝对算是低调。没有炒作,没有绯闻,没有微博的话题推荐,完全靠节目内容口碑自然聚合和传播,它的成功看似无心插柳之举,却隐藏了诸多必然成功的要素。不妨从《爸爸去哪儿》走红的背后,探得一些成功经验。  正如大家看到的今天的电视界津津乐道于收视率屡创新高,却忽略了与之息息相关的观众群体,人们热衷于形式上不断推陈出新,却忽视了内容上的返璞归真。同样,在大家高谈
期刊
本刊专访:  博洛尼家居有限公司董事长 蔡 明  东风标致品牌部客户关系管理与数字营销分部主任 刘 均  世界邦(北京)信息技术有限公司董事长 张平合  家居行业:从个性到规模  “家居行业真正进入了细分时代。”蔡明说,“有价值的体验越来越重要。”显而易见,所有传统行业都面临前所未有的挑战。“在互联网时代,图书市场的崩溃是一个典型的例子。家居算是比较慢的,主力商家对传统渠道的依赖还是很强。”蔡明说
期刊
老实说,《爸爸去哪儿》火了好久才注意到,即便是火了也没有去看的冲动,但架不住微信圈、微博圈、新闻话题里不断地出现,就试着去看一眼,看一眼后也没喜欢上,时间太长了,再后来,受不了孩儿她妈一遍又一遍地数落那些星爸爸手忙脚乱的表现,以及时不时拿来的对比,终于有一天有根神经被搭上,完完整整看了一期,于是,就一直看下来了……  想起一个故事:20世纪80年代,艾滋病在美国流行蔓延非常严重,流行病学家们对艾滋
期刊
主持人 | 王 玉  特邀专家 | 刘春雄 沙宗磊 汪光武 罗建幸  马云想利用O2O驯化线下,线下却没有坐以待毙。  在前不久的“双11”,马云揭下面纱,打出O2O牌,把战火烧到了实体大佬们的眼前,不料此举彻底撕破脸面——“双11”前夕,家居、家电、百货卖场等线下大佬集体“亮剑”,拉开了线下反击的序幕。到底是无奈之下的被动反击,还是有预谋的主动出击?这场眼下看来一边倒的对决,对实体大佬们来说有没
期刊
我们根据过去IBM全球CEO调研分析结果以及实际经验而总结的观点是:创新远未消亡。相反,那些利用产品、运营和业务模式创新在竞争中真正脱颖而出的优秀企业,创新势头强劲。生成、控制和利用创新的能力会成为竞争优势和经济效益的重要来源,那些“最创新”企业的价值增加就是明证。  企业应通过优化创新组合而平衡产品、运营和业务模式创新,仅关注一种创新类型会限制其潜力。与业绩较差的同行相比,业绩优秀的企业通过以下
期刊
第二套网络,是另一套渠道网络体系,不是对原有渠道的颠覆,而是并驾齐驱的存在。  在实现年度销售目标的过程中,企业老板总是发现,成熟市场的增量很难。但对很多行业的企业来说,由于行业集中的加剧,空白、薄弱市场的机会越来越少,精耕成熟市场成为必然选择。于是,销售经理不得不绞尽脑汁游说经销商开新网点、创新渠道;老经销商则对年复一年的增量任务深恶痛绝,他们认为网点已经全线覆盖了,哪里还有空间?  真的没有第
期刊