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在市场供求的运行轨迹中,由于市场机制的时滞效应等许多原因,可能引起市场波动。这种周期性的供求转换在时间、空间及商品上并无十分明显的界限,运动方式也不相同,对于企业经营呈现出不同的市场态势。分析在不同类型的市场波动中应采用的推销策略,对企业销售管理有着重要意义。 一、需求超前型波动条件下的促销策略 因需求的膨胀和消费心理作用,使现有生产技术在短期内无法满足超前消费。产品的供不应求可能使