激励零售商的两大误区及对策

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误区一:过分看重利益驱动,对滥用利益激励措施的危害性和后果认识不足。眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办?作为佳佳食品公司营销经理的张传仁,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图,进货积极性高涨,只一周时间,上半年落下的任务就超额完成了。张传仁看着销售表,长长地舒了口气,"真是有钱能使鬼推磨,重赏之下,必有勇夫啊!"然而,让张经理万没想到的是,没出一个
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